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解密鞋業(yè)巨頭傳奇創(chuàng)業(yè)故事
1938年，一個普通的男孩子出生在美國，和當時大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運動，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個普通平常的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬這類運動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個新的品牌耐克，甚至超過了阿迪達斯在運動領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運動，他高中的論文幾乎全都是跟運動有關(guān)的，就連大學也選擇的是美國田徑運動的大本營俄勒岡大學。雖然耐特喜歡運動，但只是一位成績平庸的1英里跑運動員，他的最差成績是4分13秒，差一點沒有進入世界級運動員(成績?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點的人實在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長跑紀錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚名。他是個事業(yè)心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。訓練比賽中，運動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強，這樣可以減少運動員腳部的傷痛，跑出好成績。
于是，鮑爾曼精心設(shè)計了幾幅運動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強的鮑爾曼干脆自己請教補鞋匠，學會了做鞋，在一次運動會上，他的運動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學攻讀MBA學位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學里做田徑教練和設(shè)計運動鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個調(diào)查報告中提到，很多體育名將和普通運動員其實都有一個共同的目標：打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價格的跑鞋Tigers(虎牌?.畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個機會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運動鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍絲帶運動公司”，剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權(quán)給了這個初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成真正的藍絲帶運動公司，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個“藍絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財務，一個管設(shè)計，配合得十分默契。事實證明，他對市場的預測是正確的，這種低價運動鞋銷量很好，第一年便銷售了價值8000美元的貨品。
1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅實的財務基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽，及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動鞋，并目設(shè)計了精美的商標。耐克那個著名的“一勾”商標十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運動鞋和其他體育用品應具有的那種動感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員則在預選賽中獲前三名。在運動鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠比不上前聯(lián)邦德國阿迪達斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡單的產(chǎn)品改進，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點。
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