一炮打響的經(jīng)典求職故事(2)

　　“我為什么不用知名品牌洗發(fā)水而要用你這個本地產(chǎn)品?”考官發(fā)問，“正因為我們的產(chǎn)品是本地的，工廠在嘉定，所以質(zhì)量有保證�！�

　　Jay又開始利用地緣優(yōu)勢，用上海情結(jié)打動人。不過，考官的刁難豈會到此結(jié)束?一番狂轟亂炸后，拿他的短發(fā)開始做文章�！澳菚r，我剃光的頭剛剛開始長出非常短的頭發(fā)�？脊倬蛦栁易约菏欠袷褂眠^這個產(chǎn)品。”Jay自然回答使用過。“用過?那你覺得用得好不好?”“和那些國際知名品牌比，用起來感覺沒什么區(qū)別�！辈涣�，考官就他的短發(fā)開始胡攪蠻纏：“是嗎?那為什么你的頭發(fā)這么短?是不是用了產(chǎn)品以后才變短的?被洗壞了?”

　　Jay只得如實告訴對方，頭發(fā)短是因為剛剃過，絕對不是洗發(fā)水的問題。“我頭發(fā)短，其實產(chǎn)品的效果您可以看得更清楚。您看我沒有頭皮屑，頭皮也很健康。說明我們的產(chǎn)品很安全，很實用�！�

　　再次被召回面試,微笑對難題

　　洗發(fā)水和頭發(fā)“風(fēng)波”結(jié)束后，面試告一段落�！爱敃r已經(jīng)快11點半了，考官告訴我面試結(jié)束了，我可以走了�！睘榱斯�(jié)約時間和留下好印象，Jay堅持沒吃早飯，此時早已餓得饑腸轆轆。被批準走人后，他立馬往回趕。不料，當他在火車站準備換輕軌時，公司又一個電話來了�！皩Ψ秸f，機床銷售的負責(zé)人剛剛從美國出差回來，希望見見我，讓我回去繼續(xù)面試�！睕]來得及吃午飯的Jay掉頭又往回趕�！拔叶寂宸�自己，當時接電話還一直保持微笑，二話不說就回去再接受面試�！�

　　“12點不到，我又趕回公司，接受新一輪面試�！崩习鍙膶�業(yè)問題開始為難Jay。第一題，給出一個零件的尺寸，讓Jay推薦一款機床。根據(jù)機床的加工行程，Jay給出了正確答案。

　　“你和客戶約好了見面，等你去了，客戶卻告訴你他在工廠有事，你怎么辦?”Jay表示就一個字，等。但是還得有等的技巧，“我會去他的工廠等�！�

　　“假如你的客戶是最大的老板，你致電給他，永遠是他的秘書接的電話，你怎么辦?”這點挫折難不到Jay，“好辦，我會打電話到他企業(yè)的其他部門，要到他的直接聯(lián)系方法�！盝ay認為耍點小手段不為過。秘書不肯說，可以用生意的借口從別的人口中獲得�！安块T的人都害怕負責(zé)任，所以你以生意為借口，他們都很配合，大概怕讓老板受損失，自己承擔(dān)不起。”

　　“你對加班怎么看?”對這個老問題，Jay的回答與眾不同，他反問對方，“銷售有加班嗎?”Jay很明白這個職業(yè)的特殊性，太多功夫在8小時外，如何分得清加班。無所謂加班，自然無所謂加班費�！拔业幕卮穑�老板很滿意，后來我才知道那個女生在加班費上很堅持，我想這可能是她落選的原因。”那個女生對加班的理解是：正常工作時間外的工作都是加班，既然是正常工作時間外的工作了，自然要付加班費�！拔液退�理解不同。如果多加10分鐘班能多做成一張單子，那么我的提成肯定超過加班費，這班是為自己加的，何必還要糾纏加班費呢?”

　　第二天Jay就接到電話，告訴他上海這邊已經(jīng)沒問題了。只要去北京總公司見一下最大的老板就行了。于是，第一次求職面試Jay就闖關(guān)成功。

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