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創(chuàng)業(yè)指南：降低加盟項目風險的方法
對于創(chuàng)業(yè)者而言，如何降低加盟風險，是眾多加盟者頭疼的問題。事實上，風險和項目本身是息息相關的，只要找準了項目，風險就會大大降低。皮革護理濕巾加盟項目是近年來比較成功的項目，今年以來這個項目又多了好幾個品牌出來，但它也同樣具有高風險。我認識的加盟聯(lián)營或加盟代理的朋友中，有些人就因為產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題，最終做不下去了。因此要在加盟前做詳細的調查，有些加盟者對加盟體系認識不清，缺乏產(chǎn)品經(jīng)營的基本知識，由于沒有這方面的知識，只是在相關的報紙、雜志上看到報道，就打電話到總部去，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。以為先加盟進去再說，以后出了問題，總部自然會出面協(xié)助解決，結果加盟以后，總部什么經(jīng)營指導也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回音，才發(fā)覺上當。這種“因誤會而結合”必然最終導致“因了解而分手”。那么具體要如何降低風險呢?
第一、進行項目加盟品牌的知名度及各品牌產(chǎn)品實際使用效果的對比。
皮革護理濕巾加盟項目最低加盟生產(chǎn)聯(lián)營費是18800元，年度品牌管理費1000元，加上后期的投入，加盟一個項目的啟動資金最低大約要25000元。由于這個項目的市場大、前景廣，現(xiàn)在這個項目有四、五個加盟品牌，他們的加盟費用都差不多，因此加盟項目品牌知名度和產(chǎn)品實際使用效果的對比就是選擇的關鍵。
1、加盟項目品牌的知名度可以通過各個品牌在媒體上的廣告力度進行對比，廣告做的越多，說明這個加盟品牌越有實力，因為做廣告是要有強大的經(jīng)濟實力做后盾的。有些加盟品牌只是建個網(wǎng)站，弄套制度，搞點產(chǎn)品，其他什么廣告也沒做，這種加盟品牌就要小心了。選擇知名度高的加盟品牌對你加盟后的產(chǎn)品銷售也非常的有利。還可以通過上網(wǎng)搜索，看看哪個品牌的搜索條目比較多，搜索出的條目越多說明這個品牌的被關注度越高。
2、各品牌產(chǎn)品實際使用效果的對比。這個比較容易，你只要到網(wǎng)上(比如淘寶網(wǎng))把每種品牌的產(chǎn)品都買點回來試用一下，就可得出結論。這種的比較有個問題要說明一下。由于皮革護理濕巾的產(chǎn)品是由各個加盟商從加盟總部進原材料，根據(jù)總部的技術配比獨自生產(chǎn)。因此有些加盟商為節(jié)約成本，沒有嚴格按技術配比進行生產(chǎn)，造成所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質量良莠不齊，你上淘寶網(wǎng)會發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品有些價格低得很離譜，這種產(chǎn)品買回來就沒有可比性了，因此要多選購幾家的產(chǎn)品進行綜合比較判斷。這樣可以花不多的錢充分認識各種產(chǎn)品的實際使用效果。
第二、詳細了解產(chǎn)品的成本及加盟總部對加盟商的營銷指導。
加盟之前，首先要先了解產(chǎn)品的成本，在加盟總部的網(wǎng)頁上都會有產(chǎn)品的成本、指導零售價等等資料，但加盟總部在這里公布的產(chǎn)品成本通常是縮水的，就是比實際的成本要低很多，如運費，水電等沒計算進成本內(nèi)或算的不夠，人工制造費用往最低的計算(因地域的不同人工成本的差別是很大的)。這樣就能讓人感覺這個產(chǎn)品的利潤非常的高，市場競爭力很大。等加盟產(chǎn)品生產(chǎn)出來后發(fā)現(xiàn)與實際成本相差很大時，你的整個營銷計劃都會受到影響。其次加盟總部在加盟前都會承諾對加盟商進行生產(chǎn)、銷售的培訓和全過程跟蹤指導，至于到時候有沒有兌現(xiàn)，只有等你加盟后才知道，那時知道也太遲了。針對以上兩個問題有個方法就是盡量找到已經(jīng)加盟在做的加盟商，通過QQ、手機向他們了解。在簽訂合同時把營銷扶持條款加上去，而且要盡量寫詳細。
第三、提前了解培育產(chǎn)品市場、對自己的營銷能力有充分的認識。
在考察加盟時，通常都把精力放到產(chǎn)品上，往往把市場和營銷這最重要的一環(huán)給忽視了。任何產(chǎn)品最終盈利的環(huán)節(jié)都是在市場。再好的產(chǎn)品，賣不出去也就不能給你帶來收益，即使是國際品牌的連鎖加盟店，也有因選址不當、經(jīng)營不善而倒閉的。皮革護理濕巾雖有適用范圍廣、方便快捷、經(jīng)濟實惠等優(yōu)點，發(fā)展趨勢就如人們普遍都使用餐巾紙一樣，有著十分廣闊的市場。但是，一種新產(chǎn)品要打入市場，讓人們養(yǎng)成使用的習慣，也是需要一個過程，而這個過程的長短取決于你的營銷能力。因此提前了解培育產(chǎn)品市場、充分認識自己的營銷能力就成了加盟這個項目最終能否成功的關鍵!這有個很簡單的方法，就是先批發(fā)產(chǎn)品回來賣，看看市場的反應任何，也對自己的營銷能力進行檢驗。這種方法的好處就是：一、不用付出太多的資金，只需首次進貨的一點資金，沒有壓力;二、萬一做不好，連批發(fā)回來的這點產(chǎn)品都沒辦法賣掉，說明自己的營銷能力有問題，不適合做這個項目，就不會虧太多的錢。三、如果產(chǎn)品賣得好，經(jīng)營順利你的市場培育成熟了、消費者的使用習慣養(yǎng)成了后你再加盟成功率就非常高。而你在培育市場的銷售過程中還可以賺到豐厚的利潤。
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