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畢業(yè)生開奶茶店的創(chuàng)業(yè)故事
個�？粕鷮⒌�招聘會租下一個展位，但他不找工作、不招人、不推廣品牌，更不為扯人眼球，他只想為有創(chuàng)業(yè)意向的大學生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗……他叫陳偉，今年23歲，雖只有大專學歷，但畢業(yè)僅1年就憑借超過百萬的總投資，成為某品牌奶茶四川總代理。開著新買的�？怂�，陳偉透露他目前月收入超過6萬元。
賣爆米花月賺1.5萬
“我對做生意很感興趣，有時突然冒出一個靈感，還真能賺錢�！闭勂痍悅サ膭�(chuàng)業(yè)經(jīng)歷似乎太過神奇，從剛畢業(yè)時一無所有白手起家，到現(xiàn)在的掌控十家奶茶店、總投資超過百萬元的創(chuàng)業(yè)成就，他只花費了一年左右時間。很多人好奇投資從哪兒來?對此陳偉很自豪：“除創(chuàng)業(yè)初期借了父母1萬元外，都是我賺來的�！弊约鹤錾獾摹暗谝淮斡|電”，歸功于逛街時為女朋友買爆米花的經(jīng)歷，受此啟發(fā)陳偉在2004年暑假花2000元買了兩臺爆米花機，并從成都“扛回”老家達州賺錢，僅一個月時間他就凈賺了1.5萬元。
這一年，陳偉還在讀大一。選中紅瓦寺開間奶茶鋪，2007年陳偉和女友去上海旅游時，看到一家知名奶茶店前人流如織的盛況，他頓時起了念頭：“能否復制到成都去?”但和女友在杭州再次看到了同樣場景后，陳偉最終下定了決心。
為了尋找鋪面，陳偉規(guī)劃起了線路來：奶茶的目標客戶是年輕人，年輕人又以高校居多，高校最多的地方集中在磨子橋，磨子橋最熱鬧的地方當數(shù)紅瓦寺附近。怎樣開一家奶茶店?于是陳偉在紅瓦寺逛了兩天，最終選中一家50平米的鋪面，經(jīng)過和老板談判后，他成功租了其中12平米隔間，租金2000元/月�！跋绕谥Ц�20萬元，以后分期支付�！碑旉悅ブ辣仨毮玫竭@家奶茶的四川總代理，生意才有做大可能后，他便在上海開展了一場長達半個月的秘密談判，最終以總價40萬的費用拿下了四川總代理。靠著自己和女友在大學賺的錢，加上父母資助的1萬元，他終于湊夠了20萬啟動資金。
23歲小伙管理10家店
2007年9月，陳偉的第一家奶茶店在紅瓦寺開張。2個月時間中，陳偉通過在學校及周邊的傳單式營銷，將銷售額從400元/天提升至2000元/天，而他從中賺到60%的利潤。2月后，陳偉旗下的第一家加盟店在電子科技大學旁開張。而后川師等高校附近也陸續(xù)出現(xiàn)了加盟店。到2008年5月，陳偉第二家直營店也在漿洗街附近開張。直至現(xiàn)在，這位23歲的小伙子已經(jīng)擁有5家直營店，并管理著5家加盟店。當被詢問下一步打算時，陳偉表示：“我現(xiàn)在非常關注咨詢類公司，這項業(yè)務發(fā)展勢頭很好。”
春熙路開店利潤不抵租金
其實陳偉的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，當初被爆米花生意點燃了創(chuàng)業(yè)激情后，陳偉頭腦一發(fā)熱便在春熙路租了間小鋪面，在繳納了1萬元租金后才開始計劃究竟干些什么。當時兩家國際知名飲料公司在四川正為店鋪門面廣告競爭，陳偉抓住機遇主動聯(lián)系其中一家公司，在春熙路開其形象店的創(chuàng)意立刻得到認同。怎樣開一家奶茶店?但1個月后，陳偉此次創(chuàng)業(yè)就以關門告終，由于銷售品牌過于單一，每天營業(yè)額僅400多元，賺來的錢還不夠房租的一半。后來陳偉又計劃在成都七中對面的電腦城開家飲料店，因為這里靠著公交車站，人流量很大，當時每月房租僅1500元。就在陳偉和三位朋友信心十足地投入幾萬元錢后的一天，陳偉突然察覺到不對勁，便拉著路邊裝修工人問：“55路公交車呢?”當聽說公交車改道的消息時陳偉的心涼了，在人流量銳減70%的情況下，陳偉再次體會了走麥城的滋味。
租招聘展位傳授經(jīng)驗
在小南街99號省人才交流中心舉辦的現(xiàn)場招聘會上，陳偉將“現(xiàn)身說法”鼓勵更多想創(chuàng)業(yè)的年輕人�！拔視谡衅笗F(xiàn)場為有興趣者講述我的創(chuàng)業(yè)理念!”雖然陳偉在招聘會現(xiàn)場租賃一個展位，一天的費用僅需要150元，但在金融危機沖擊下，如此“大公無私”為其他創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的做法，卻讓不少人感覺陳偉很是“另類”。
在很多人眼中，陳偉租下招聘展位卻不招人，如此行為似乎有著推廣產(chǎn)品和自我炒作嫌疑，怎樣開一家奶茶店?對此疑惑陳偉淡淡一笑：“我絕不會利用招聘現(xiàn)場來推廣品牌，我只是想為同樣有創(chuàng)業(yè)抱負的年輕人，提供一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗而已。
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