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業(yè)務(wù)人員管理辦法
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業(yè)務(wù)人員管理辦法
1.目的與范圍
為了進一步激勵銷售人員的積極性，努力將銷售人員的個人績效與公司的發(fā)展目標緊密結(jié)合起來，特制定本辦法。
本辦法適用于公司從事銷售業(yè)務(wù)工作的相關(guān)人員。
2.職能層次圖
為實現(xiàn)人盡其才，協(xié)助銷售人員發(fā)展個人事業(yè)，凡銷售人員信守本公司經(jīng)營理念、完成規(guī)定的培訓課程、了解工作崗位的職責并達成本公司規(guī)定的晉升標準，均可按照上圖逐級晉升。
3.待遇明細
銷售人員待遇包括培訓補貼、基本工資、個人業(yè)績提成、團隊業(yè)績提成、金牌業(yè)務(wù)員津貼、長期服務(wù)金、崗位補助、建議獎、超額獎金、年薪、干股。
3.1各層次銷售人員待遇結(jié)構(gòu)
3.1.1實習業(yè)務(wù)員待遇=培訓補貼+基本工資+個人業(yè)績提成。
3.1.2商務(wù)代表待遇=基本工資+個人業(yè)績提成+長期服務(wù)金+崗位補助+建議獎+超額獎金。
3.1.3金牌業(yè)務(wù)員待遇=基本工資+個人業(yè)績提成+長期服務(wù)金獎+崗位補助+建議獎+超額獎金+金牌業(yè)務(wù)員津貼。
3.1.4片區(qū)經(jīng)理待遇=基本工資+個人業(yè)績提成+團隊業(yè)績提成+長期服務(wù)金+崗位補助+建議獎+超額獎金。
3.1.5大區(qū)經(jīng)理待遇=基本工資+個人業(yè)績提成+團隊業(yè)績提成+長期服務(wù)金+崗位補助+建議獎+超額獎金。
3.1.6銷售總監(jiān)待遇=基本工資+個人業(yè)績提成+團隊業(yè)績提成+長期服務(wù)金+崗位補助+超額獎金。
3.1.7副總經(jīng)理的待遇=年薪+干股。
3.2薪資計算公式
3.2.1培訓補貼= 元/天×當月培訓天數(shù)。
3.2.2基本工資=基本公司總額÷26天×當月實際上班天數(shù)。
3.2.3個人業(yè)績提成=當月個人有效合同實收業(yè)務(wù)額×提成比例 %。
3.2.4團隊業(yè)績提成=直轄團隊當月提成總額× %×(簽合同人數(shù)÷直轄團隊總?cè)藬?shù))。
3.2.5金牌業(yè)務(wù)員津貼=當月 元(含)以上個人業(yè)績提成× %。
3.2.6長期服務(wù)金= 元×工作周年數(shù)×年度上班月數(shù)(單月上班不足20天不計為1個月)。
3.2.7崗位補助(含午餐、車費、話費等補助)=個人業(yè)績提成× %。
3.2.8建議獎=經(jīng)采納的建議通過評估確定年度可能產(chǎn)生的價值× %。
3.2.9超額獎金：
(1)個人超額獎金=(年度有效合同綜合業(yè)務(wù)額-月度指標×月數(shù))×提成比例 %。(2)團隊超額獎金=【團隊年度有效合同綜合業(yè)務(wù)額-∑(個人月度指標×月數(shù))】×提成比例 %。
3.2.10年薪=在合同或者協(xié)議中約定年薪總額及支付方式。
3.2.11干股=公司年度總利潤× %。
3.3基本工資設(shè)定
(1)實習業(yè)務(wù)員： 元/月;
(2)商務(wù)代表： 元/月;
(3)金牌業(yè)務(wù)員： 元/月;
(4)片區(qū)經(jīng)理： 元/月;
(5)大區(qū)經(jīng)理： 元/月;
(6)銷售總監(jiān)： 元/月;
(7)副總經(jīng)理： 元/月。
(8)每個崗位的基本工資與每個季度的綜合業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，(1)～(3)考核個人業(yè)績，(4)～(8)考核團隊業(yè)績，考核結(jié)果與上一個考核點相比降低了50%，基本工資將調(diào)整為下一個崗位層次的基本工資，并以此類推。崗位位置可根據(jù)公司實際情況決定是否保留。
3.4其他激勵機制和福利
3.4.1公司可根據(jù)實際情況每月制定激勵方案，具體按照當月激勵方案執(zhí)行。
3.4.2實習業(yè)務(wù)員可享受公司的激勵方案，但不享受公司提供的福利。
3.4.3銷售人員的其他激勵機制和福利可參照《員工手冊》和公司的其他規(guī)定。
4.薪資發(fā)放
4.1正常發(fā)放
4.1.1培訓補貼、基本工資、個人業(yè)績提成、團隊業(yè)績提成、金牌業(yè)務(wù)員津貼、崗位補助、建議獎和其他激勵機制和福利為月發(fā)。
4.1.2長期服務(wù)金與每年春節(jié)后上班的第一個月工資一起發(fā)放。
4.1.3超額獎金于每年春節(jié)放假前發(fā)放一半，剩余部分在春節(jié)后上班滿整月后發(fā)放。
4.1.4年薪和干股的發(fā)放時間由公司與當事人在協(xié)議或合同中具體約定。
4.2離職發(fā)放
4.2.1新進公司的各職級銷售人員，上班時間不足15天主動提出離職，薪資將作為該銷售人員在我公司的培訓費用和公司承擔的風險費用，不予發(fā)放。
4.2.2銷售人員離職時，公司根據(jù)實收到的`業(yè)務(wù)額計算、發(fā)放勞動關(guān)系終止時應得的基本工資、提成。其它提成、獎金和相關(guān)激勵因銷售人員提出離職的不再發(fā)放，由公司提出離職的根據(jù)本辦法的規(guī)定按時發(fā)放。
5.晉升空間
5.1銷售人員在考核期內(nèi)因產(chǎn)假、病假等休假，依據(jù)其實際出勤比例參加考核并對考核期順延。
5.2銷售人員晉升條件
5.3片區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)在沒有銷售人員按照上表的要求晉升到該職位時，可由公司總經(jīng)理臨時任命，任命期間按照本辦法的規(guī)定予以考核。
5.4副總經(jīng)理在大區(qū)經(jīng)理和銷售總監(jiān)中競聘產(chǎn)生。
6.學習機會
6.1公司所有銷售人員均有參加公司組織的各類培訓的機會。
6.2金牌業(yè)務(wù)員以上銷售人員有排遣到德力西總部學習的機會。
6.3片區(qū)經(jīng)理以上銷售人員有排遣到ABB總部學習的機會。
6.4大區(qū)經(jīng)理以上銷售人員有排遣到北大進行專業(yè)培訓的機會。
7.其他
7.1本辦法中的“有效合同”是指已經(jīng)收到首筆貨款的正式合同。
7.2本辦法中涉及的數(shù)據(jù)以年度為單位可進行適當調(diào)整。
7.3本辦法應在銷售人員進入公司上班的前3天組織學習。
7.4本辦法最終解釋權(quán)歸顛覆社。
延伸閱讀
關(guān)于下發(fā)《個人壽險業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法(2017版)》的通知
平保壽辦〔2017〕22號
各二級機構(gòu)：
為進一步規(guī)范業(yè)務(wù)人員從業(yè)行為，有效遏制違規(guī)代銷非平安金融產(chǎn)品行為，公司對原《個人壽險業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法》(平保壽辦〔2015〕110號)進行了修訂，制定了《個人壽險業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理辦法(2017版)》�，F(xiàn)予下發(fā)，請遵照執(zhí)行。
特此通知
中國平安人壽保險股份有限公司
2017年2月17日
[業(yè)務(wù)人員管理辦法]
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