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保險銷售文案寫作技巧

時間:2024-09-05 09:06:55 學(xué)人智庫 我要投稿
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保險銷售文案寫作技巧

  微信是一個強有力的營銷工具,但必須要懂得如何寫好的文案來影響讀者。小編為大家整理的保險銷售文案寫作技巧,希望大家能夠喜歡!

保險銷售文案寫作技巧

  第一版塊:正文標題

  你必須要有一個非常吸引人的標題,人們會因為逃離痛苦和追求快樂而采取行動,看標題也是標一項行動,標題是廣告的廣告,如果沒有吸引人的標題,你的內(nèi)容寫得再好都是無用的,因為你已經(jīng)失去了最重要的機會。

  最常用的標題有三類:

  第一類:恐嚇型;當(dāng)人們感覺到痛苦,就會逃離,如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍,也許你正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢。

  第二類:好處型;當(dāng)人們感覺到快樂,就想擁有,如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“凡符合XX條件,國家補助1套房,過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要,就算標準不符合,可能也會有人想辦法符合,對嗎?

  第三類:好奇型;當(dāng)人們感覺到好奇,就想了解,如果你看到這樣的一個標題你會是什么反應(yīng)?“一只貓,竟然會開汽車!!!”是不是也很想了解詳情呢?

  第二版塊:好奇心放大器

  好奇是人的天性,但人卻是很懶惰的,如果你期望他很認真的閱讀完你的文章,你必須先激發(fā)你足夠的好奇心,在正文開始前,你需要一段放大他好奇的內(nèi)容,只有這樣才能對你的長篇大論保持著熱情。

  第三版塊:客戶反饋

  如何讓一個陌生人立刻相信你,最快的方法就是,其他人的反饋,也就是第三者對你的評價,特別是他的朋友的評價與反饋,他需要安全感,他擔(dān)心他的判斷錯誤,他需要參考建議,那么你知道這一點,就可以提前解決他的內(nèi)心的不安,讓他信賴你。

  你的文案中要體現(xiàn)這些內(nèi)容才能讓他信賴你的價值,和你的產(chǎn)品。

  第四版塊:價值包裝

  客戶購買的是產(chǎn)品的價值,不一定是產(chǎn)品本身,所以你必須告訴客戶你的產(chǎn)品有哪些價值,他如何使用才會發(fā)揮更大的價值,你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事,是在什么環(huán)境下誕生的,為什么要推出這樣的產(chǎn)品,公司為客戶投入了多少心血,能給客戶帶來什么效果和好處等。

  第五版塊:內(nèi)容介紹

  內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹,多角度的介紹,讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點,內(nèi)容里你可以包括專家的點評、客戶口碑、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品特色等信息。

  第六版塊:行動呼吁

  你必須給他一個立刻行動的理由,人們習(xí)慣性 拖延,而且對下一步的操作甚至不知道,行動 呼吁,這是很多網(wǎng)站文案最容易被忽視的地方,那就是以明確、積極主動的文字,呼吁客戶采取行動;蛘哔徺I產(chǎn)品,或者填寫在線表格,或者打電話,推動客戶完成你事先設(shè)定的 下一步行動。

  第七版塊:零風(fēng)險承諾

  零風(fēng)險承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險,當(dāng)你消除買家的風(fēng)險時,你也消除了買家購買的主要障礙,在這個策略中,你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險。讓他們知道,如果他們多長時間內(nèi)不滿意,你就退錢給他們,或者免費重做這些工作,讓他們滿意。

  如果你的客戶說,你們的產(chǎn)品非常誘人,但我還是很擔(dān)心,因為我以前買過很多次產(chǎn)品,結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣,或者和你所介紹的不相符,不能讓我滿意, 那怎么辦?

  你可以這樣回答,如果你收到產(chǎn)品或合同后和我所介紹的不相符,對產(chǎn)品不滿意,我們就不配拿你的錢,你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。 而且我們不會問你任何問題。

  所以你需要提供這樣的服務(wù),這樣客戶心里就不會有太多的擔(dān)心,行動比不行動更好,所以他采取行動的可能性大大的提高了。

  第八版塊:常見問答

  雖然你的文案寫得非常詳細了,但也會漏掉一 些客戶特別關(guān)心的問題,你需要站在客戶的角度去思考,你需要提前就把問題在文案中解答,客戶還會有什么樣的疑問和問題呢?比如:實體貨物的退換貨問題、質(zhì)量與安全問題、使用問題以及金融保險類的售后服務(wù)問題、保單價值問題、理賠問題等等,你考慮得越周詳,客戶會更放心和滿意。

[保險銷售文案寫作技巧]

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