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設備銷售實習報告
實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一本文是小編精心編輯的設備銷售實習報告，希望能幫助到你！
設備銷售實習報告
我這次實習的崗位是冶金科技有限公司設備管理部部長助理。在近一個月的實習中，通過參與設備管理部的工作，我對企業(yè)的設備管理有了更進一步的觀察、學習和理解；我接觸到的設備管理部領導及員工工作認真、積極向上，我了解到各生產部門的設備基本上能保持較好的完好率使生產安全順利進行。從中我感到公司各部門對設備管理比較重視，企業(yè)的設備管理有著良好的基礎，我也從中學到了設備管理的知識和方法，現將實習情況總結如下。
1 實習中做的工作
我在實習中做了以下工作：
�。�1）認真學習了設備管理部的各項規(guī)章制度，了解了設備管理部的組織結構、崗位職責和工作流程。
（2）參觀了公司的生產設備，學習了配煤煉焦及化產回收的生產工藝流程，調查了生產部門對生產設備的使用管理。
（3）參加了設備管理部的各項工作例會，對部領導主持設備管理會進行了觀摩。
�。�4）參觀了備品備件倉庫，對設備備品備件的采購、庫管進行了了解。
�。�5）參加了設備管理部組織的每月定期設備大檢查，對設備的密封、潤滑、保養(yǎng)、防腐、保溫等管理內容有了深切的認識。
�。�6）跟班參加了設備管理部巡檢人員的設備巡檢，了解了巡檢的方法及對巡檢中發(fā)現問題的處理。
（7）根據設備管理部的工作計劃安排，對全廠的設備維護管理人員進行了5課次的液壓傳動技術培訓。
�。�8）利用自己的專業(yè)知識，結合設備具體問題為有關設備維修人員現場講解了設備液壓故障的分析排除方法，并對新設備的設計安裝提出了改進建議。
（9）參加了設備管理部技改項目的現場檢查評定。
2 實習的收獲
2.1 認識了設備管理的意義——為什么要進行設備管理
2.1.1 設備管理是企業(yè)管理的重要內容
企業(yè)購進的原材料經過生產設備的加工而成為產品。生產設備是企業(yè)從事生產經營的重要工具和手段，是企業(yè)生存與發(fā)展的重要物質財富，也是企業(yè)市場競爭力的重要體現。
管好用好生產設備，提高設備管理水平對促進企業(yè)進步與發(fā)展有著十分重要的意義。 隨著科技的不斷進步和生產的不斷發(fā)展，生產過程設備的技術性能和自動化程度越來越高，企業(yè)生產操作的技術含量將逐漸下降，而設備維修的技術含量將逐步提升，企業(yè)生產主體將日漸由生產操作人員方面轉向設備管理維修方面。因此，設備管理已成為企業(yè)管理的重要部分。
2.1.2 設備管理是企業(yè)生產的保證
在企業(yè)的生產經營活動中，設備管理的主要任務是為企業(yè)提供優(yōu)良而又經濟的技術裝備，使企業(yè)的生產經營活動建立在最佳的物質技術基礎之上，保證生產經營順利進行，以確保企業(yè)提高產品質量，提高生產效率，降低生產成本，進行安全文明生產，獲得最高經濟效益。如果設備管理不當就會使生產成本增加，如停工和故障、換裝和調試、空轉和瞬間停機、降低速度、再啟動至穩(wěn)定，這些情況都會加大設備的運行投入，造成額外的成本負擔，使生產效率降低，成本增大，削弱產品的市場競爭能力。
設備管理是企業(yè)產量、質量、效率和交貨期的保證。如果沒有較高的設備管理水平和良好的設備運轉狀態(tài)作保證，是不可能很好地履行產品合同規(guī)定。一旦違約，給企業(yè)帶來的就不僅僅是經濟上的損失，還往往失去市場，對企業(yè)的發(fā)展帶來嚴重的影響。
設備管理是企業(yè)安全生產的保證。安全生產是企業(yè)搞好生產經營的前提，沒有安全生產，一切工作都可能是無用之功。根據有關安全事故的統計，絕大多數是設備不安全因素造成的，特別是一些壓力容器、動力運轉設備、電器設備等管理不好則更是事故的隱患。要確保安全生產，必須有運轉良好的設備，而良好的設備管理，也就消除了大多數事故隱患，杜絕了大多數安全事故的發(fā)生。
2.1.3 設備管理是企業(yè)提高效益的基礎
獲取最大經濟效益是企業(yè)進行生產經營的必然要求，要提高企業(yè)經濟效益，一方面是增加產品產量，提高勞動生產效益；另一方面是減少消耗，降低生產成本。在這一系列的管理活動中，設備管理占有特別突出的地位，設備管理是提高經濟效益的基礎。
產品的質量和產量要靠設備來保證；提高勞動生產率，關鍵是要提高設備的生產效率；減少消耗、降低生產成本更是設備管理的主要內容。設備狀態(tài)不好會增大原材料消耗，如出現廢品，原材料浪費更大。設備運轉需要消耗能源，同時為維護設備正常運轉還要進行維修與保養(yǎng)，這本身也需要一定的物資消耗。設備管理抓得好，就能保持高的設備利用率，預防和發(fā)現設備故障隱患，創(chuàng)造更大的經濟效益；對于老設備，通過技術改造和更新，改善和提高裝備素質，增強設備性能，延長設備使用壽命，從而達到提高效益的目的。
2.2 熟悉了設備管理的內容——設備管理管什么
設備管理包括了從設備的技術開發(fā)、編制規(guī)劃、研究、方案論證、定型、設計、制造、安裝、調試（試運行）、使用、維修、改造、更新直至廢棄的全過程，它是對設備生命周期全過程的綜合管理。冶金科技有限公司的設備管理分為了前期管理和使用期管理兩個階段。
設備的前期管理是指設備在規(guī)劃選型至正式投產運行前的一系列管理工作。設備的'使用期管理分設備初期管理、中期管理和后期管理。設備的初期管理一般指設備自驗收之日起、使用半年或一年時間內的管理工作，設備的中期管理是設備過保修期后的管理工作，設備的后期管理指設備的更新、改造和報廢階段的管理工作。
因此，設備管理部的工作包括了以下內容：
�。�1）設備前期管理：規(guī)劃方案、選型與購置、自制設備管理、到貨驗收、安裝調試等。設備在選型購置時，應進行充分的交流、調研、比較、招標和選型，加強技術經濟論證，充分考慮售后技術支持和運行維護，選用綜合效率高的技術裝備。
�。�2）設備使用與維護管理：制定并執(zhí)行設備使用和維護的規(guī)章制度、做好使用人員的培訓教育、做好使用過程中的維護保養(yǎng)與潤滑管理等。
�。�3）設備資產管理：所有設備的安裝驗收、移交生產、移裝調撥、閑置封存、借用租賃、報廢處理等要建立固定資產檔案、技術檔案和運行維護原始記錄等。
�。�4）設備技術狀態(tài)與故障管理：建立設備技術狀態(tài)管理的原始數據，制定狀態(tài)管理標準，加強狀態(tài)檢測與檢查，了解故障征兆，采取消除隱患的措施，積極處理設備故障和事故等。
（5）設備維修管理：發(fā)生故障后，為恢復其功能，更換、修復已磨損、失效、失靈的零部件、對修復后的設備進行檢查、調試和驗收等。
（6）設備備品備件管理：備品備件的計劃、生產、采購、入庫保管與領用、庫存管控等。
�。�7）設備改造與更新管理：對性能落后，不能滿足生產需要，以及設備老化、故障不斷，需要大量維修費用的設備應進行改造更新，進行更新改造時要有充分的分析和論證，完成后要進行安裝調試和試運行。
（8）設備動力管理：除主設備外的水、電、氣及其附屬設備的運行管理。
�。�9）設備管理費用控制。
2.3 了解了設備管理的方法——設備管理如何管
通過學習與訪談，了解了冶金科技有限公司設備管理的一些方法，由于時間短、工作深入不夠，了解得也不夠全面，印象深刻的大體有如下幾種：
2.3.1 制度
公司建立了較為完善的設備管理制度，明確了設備管理各崗位的職責，規(guī)范了設備管理工作程序、流程，對設備技術資料的收集、保管與使用，對設備的密封、潤滑、維護保養(yǎng)、修舊利廢、防腐保溫，對塔罐槽類設備、外協車輛等設備管理工作做出了明確規(guī)定。
2.3.2 計劃
設備管理部對各項例行工作和專項工作都編制了較為詳細的工作計劃并組織實施，如設備年度大中小修計劃、月檢修計劃、更新改造計劃、化產回收設備的防腐保溫計劃、備品備件采購計劃、教育培訓計劃等。
2.3.3 會議
設備管理部定期召開設備例會，如每周召開全廠設備例會、每周有部門工作例會、每天有部領導碰頭會。通過會議，分析設備管理形勢，布置落實管理措施，溝通設備管理信息，使事情有人干、有人抓、有人管。
2.3.4 檢查考核
設備管理部每月組織設備大檢查，對生產設備的完好率進行界定，對生產部門的設備使用管理及外保公司所進行的設備維護工作進行百分制考核，視情下發(fā)整改通知并跟蹤改進，將考核結果與相關方的經濟利益掛鉤。設備日常管理的落實情況由設備管理部下屬的巡檢工段每天檢查，對特定區(qū)域、重點部位、關鍵設備每天巡檢，并填寫設備巡檢日報表，對發(fā)現的泄漏、連接松動、潤滑不足等缺陷及設備管理不到位情況進行指正。設備管理的專項檢查，分管領導親自到場進行跟蹤監(jiān)督與指導。
2.3.5 安全
針對企業(yè)生產設備的特點，對容易造成設備、人員傷害的部位采取技術預防措施，如熄焦水沉淀池的四周加裝了鐵欄桿圍欄，室外電機加裝了防護罩，危險設備周圍設置了警示看板，生產現場貫徹“5S”；督促各部門做好對操作人員的安全教育與檢查，增強安全意識，學會安全操作的方法；同時，制定重大事故預防和應急救援預案，適時開展防事故演練。
2.3.6 教育培訓
教育與培訓是提高設備管理水平的重要手段。設備管理部根據年度計劃安排和企業(yè)遇到的現實問題，請企業(yè)內外的專家對設備管理員進行多項專業(yè)培訓，提高其管理設備的水平。
2.3.7 外協與招標
企業(yè)生產設備的日常維護與計劃修理外包給梅隆公司和五冶公司，由他們出人、出力、出技術來具體實施，所用物料由公司提供；外包公司做不了的（如新設備安裝、專項設備技改等），由公司根據工程性質和工程量的大小選擇外協單位實施，五萬元以上的工程采用招標的方式選擇施工方；所有外包工程要簽訂施工合同和技術協議，由設備管理部負責施工管理、督促施工進度及質量并進行驗收及成本核算，施工前對施工隊進行安全教育、監(jiān)督其高空作業(yè)、化工管道執(zhí)行行業(yè)操作規(guī)程。
2.3.8 備品備件
設備的備品備件管理由設備管理部組織實施，包括備品備件的分類及信息收集、備件計劃、使用及庫存管理等方面的內容。設備管理部根據生產需要，制定備品備件采購計劃進行比價采購，建立供貨檔案，加強合同管理，認真操作備品備件ERP系統。 3 實習中的思考
公司的設備管理基本上做到了制度化，設備的維護保養(yǎng)有序進行，這給我留下了良好的印象，同時實習中遇到的一些問題也引起了我的思考。
3.1 要充分利用設備信息
公司生產設備的維護及修理一般有計劃、有報告，每天的巡檢也有記錄，這些設備信息除了登記在冊，還應該進一步發(fā)揮其在設備管理中的價值。
�。�1）對檢查出的設備故障及缺陷進行視情維修。
�。�2）對出現故障、損壞的部件進行統計和分析，把定性分析與定量計算相結合。當同樣的故障不斷重復，當同一個部位反復發(fā)生故障，當同一個部件總是損壞時，就要研究它們背后的原因，查明原因，摸清規(guī)律，主動進行預防性維護及修理，而不是被動地待故障出現了去“搶修”。
�。�3）根據零部件損壞及修理更換的統計數據來制定備品備件計劃，使備品備件計劃更加符合實際需要的規(guī)律，這樣會減少備品備件的資金積壓，提高經濟效益。
�。�4）對統計出的經常性設備故障，制定維護修理技術手冊，使故障處理標準化。
3.2 搞好基礎管理
3.2.1 關于會議管理
從參加的管理例會看，基本上是領導宣布開會，然后各部門匯報做了什么、沒做什么及下一步要做什么，最后領導安排工作并提要求。這樣的會議，其效益似可更進一步提高。
第一，會議的主題要明確。既然要發(fā)揮會議的管理效能，那就要解決問題，而各部門的工作內容匯報可以書面上報（比如用電子郵件發(fā)到管理部門），如果自己的工作內容和其他部門無關、又不需要協調，就沒有必要在會議上泛泛而談，這樣太浪費時間。
第二，會議不要拘泥于形式，否則就成了走過場。可以讓有關人員介紹一個好的做法，講授一個好的理論觀點，共同分析解決一個設備管理中的普遍問題，每人提幾條好的建議等等。這樣，通過會議讓與會人員有收獲、有提高。
第三，要發(fā)揮領導的指導與激勵作用。領導要能從日�，F象中發(fā)現問題的本質，找出規(guī)律和解決之道，通過會議對管理工作進行具體指導，不僅要提要求，還要教方法、指方向，通過激勵的語言和措施促進設備管理工作的開展。
第四，會議要有記錄和結論。會議形成的結論要制成書面文件，并明確完成工作的時間、標準和負責人，便于落實跟蹤。
3.2.2 關于工作匯報
實習中發(fā)現，設備管理人員的工作匯報都太簡單，只是就事論事：做了什么、沒做什么及下一步要做什么。
從管理的角度看，似可提出更高一點的要求，比如說明計劃目標是什么？完成了哪些工作？做到什么程度？有關數據和特別好的做法是什么？哪些工作沒完成？離計劃目標的差距還有多大？存在問題是什么？原因是什么？準備怎么解決？時限如何？誰負責？怎么跟蹤檢查？通過工作總結出的把設備管理工作做得更好、更快、更省的建議是什么？??
這些匯報的內容可以制成統一標準的表格，各部門或有關人員填寫好后把電子文檔發(fā)到管理部門，這樣領導對各部門的工作可以一目了然；同時用這種方式促使有關人員對自己的工作負起責任，便于檢查考核與績效追蹤。
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