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農(nóng)婦周碧：90年代創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí)讓我掌握命運(yùn)
內(nèi)容提要:哲人說(shuō)：人的命運(yùn)，一半掌握在別人手中，一半掌握在自己手中。我想，只要不斷地學(xué)習(xí)，命運(yùn)就會(huì)掌握在自己手里。因?yàn)閷W(xué)習(xí)，讓我重新?lián)碛辛俗约旱呐畠�，擁有了幸福的家庭和事業(yè)。2002年7月8日，我與前夫離婚整整10年了。就在這天，他帶著兩個(gè)女兒從新疆來(lái)看我�？粗液臀椰F(xiàn)在的丈夫恩愛(ài)有加，我的生意異常火爆，前夫連連稱(chēng)贊：“你有能耐，干得漂亮！”從此，兩個(gè)女兒也留在了我身邊，10天后，前夫只身一人回到了新疆。其實(shí)，前夫并不只是來(lái)看看我那么簡(jiǎn)單，他是來(lái)兌現(xiàn)他10年前的承諾：要帶著女兒來(lái)嘲笑我，與他離婚是一種錯(cuò)誤。1992年，在離婚時(shí)，我提出由我撫養(yǎng)兩個(gè)女兒�！澳阕约耗莛B(yǎng)活自己就不錯(cuò)了！”前夫拿著《離婚協(xié)議書(shū)》對(duì)我說(shuō)，“我們10年后再見(jiàn)分曉，再談女兒撫養(yǎng)的事�！�10年后真的見(jiàn)分曉了。前夫臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：“是坎坷的婚姻成就了你的今天�！蔽姨拐\(chéng)地告訴他，是學(xué)習(xí)改變了我和我丈夫的命運(yùn)。
我叫周碧，出生在忠縣新立鎮(zhèn)的一戶(hù)農(nóng)家。上世紀(jì)80年代，在農(nóng)村，讀書(shū)是改變命運(yùn)的惟一途徑。1983年，我初中畢業(yè)沒(méi)能考上高中，可是我真的不愿意一輩子與扁擔(dān)、鋤頭打交道。后來(lái)，我給家里留了一封信，悄悄地投靠新疆的姨媽去了。在新疆，我干過(guò)小工、做過(guò)生意，嫁給前夫后，學(xué)會(huì)了冰糕制作。然而，在新疆生活的那段日子，留給我的是一段不幸的婚姻和一對(duì)讓我牽腸掛肚的女兒。1992年8月，我回到忠縣新立鎮(zhèn)老家。一年后，我和現(xiàn)在的丈夫結(jié)婚了。丈夫是一位中學(xué)教師，那時(shí)教師的待遇不高，微薄的工資除了補(bǔ)貼家用、贍養(yǎng)老人外，丈夫還要繼續(xù)深造，家庭經(jīng)濟(jì)十分拮據(jù)。1996年，我借款1萬(wàn)多元，買(mǎi)設(shè)備、建場(chǎng)地，又開(kāi)始做起冰糕加工項(xiàng)目。與新疆用冰磚建冰窖制冰糕不一樣，我生產(chǎn)的第一批冰糕失敗了：有的太硬，根本咬不動(dòng)；元素勾兌比例掌握不準(zhǔn)，甜味要么太淡，要么太濃�！皺C(jī)械化的東西不能蠻干，元素的配比要做比對(duì)實(shí)驗(yàn)，你得找點(diǎn)資料邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐�！笨粗页蠲疾徽�，借買(mǎi)原材料的機(jī)會(huì)，丈夫陪著我去墊江縣城買(mǎi)了許多冰糕制作的書(shū)和碟片。
丈夫是學(xué)物理的，比我入門(mén)快，放學(xué)后，他一手拿資料，一手摸索機(jī)器進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，常常研究到深夜，第二天下班后就向我講解原理，手把手地教我操作。開(kāi)拓市場(chǎng)遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)難。那時(shí)新立鎮(zhèn)上就有兩家冰糕廠，毗鄰的拔山鎮(zhèn)有3家，雙桂鎮(zhèn)也有1家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。1997年6月25日早晨6點(diǎn)，我拉了兩箱冰糕到雙桂代銷(xiāo)點(diǎn)上貨，沒(méi)想到在雙桂場(chǎng)生產(chǎn)冰糕的江某二話(huà)沒(méi)說(shuō)，將我的冰糕全部掀翻在地，我氣憤地和江某抓扯起來(lái)。“你們這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，你們要有戰(zhàn)略、比質(zhì)量、講服務(wù)！”后來(lái)，我們被請(qǐng)到派出所，由民警上了一課。
“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”、“戰(zhàn)略”、“質(zhì)量”、“服務(wù)”……回到家，我把這些時(shí)髦詞語(yǔ)琢磨了好半天。晚上，我怎么也睡不著，搖醒丈夫：“‘戰(zhàn)略’與我賣(mài)冰糕有什么關(guān)系喲？”
“人家賣(mài)冰糕，你現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)雪糕。人無(wú)我有、人有我新，先人一步，這就是戰(zhàn)略嘛�！闭煞蛴擅悦院皆街v越興奮，“你沒(méi)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人更喜歡吃雪糕嗎？冰糕快沒(méi)市場(chǎng)了�！薄澳阋惶焐险n，哪知道那么多哦？”我驚奇地說(shuō)�！皠e的忙幫不上，我只能給你當(dāng)個(gè)顧問(wèn)了�！闭煞蚋嬖V我，為了我的經(jīng)營(yíng)，他把自考專(zhuān)業(yè)由原來(lái)的物理學(xué)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了。我眼睛有些濕潤(rùn)，連連吻了丈夫好幾下。果然，不到半年，冰糕退出了市場(chǎng)。由于我更新了設(shè)備，及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)向，當(dāng)別人正著手雪糕生產(chǎn)技改時(shí)，我已經(jīng)成熟地掌握了雪糕的生產(chǎn)技術(shù)，很快占據(jù)和拓寬了市場(chǎng)。知識(shí)就是力量，作為一個(gè)農(nóng)家女，我感受到了知識(shí)的分量。我主動(dòng)提出要與丈夫一道學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。每天深夜，在一張書(shū)桌前，我和丈夫成了同桌的同學(xué)：我們一起看書(shū)、互相提問(wèn)，丈夫真的成了我的良師益友。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不是絕對(duì)的自由經(jīng)濟(jì)？我和丈夫發(fā)生了爭(zhēng)論。既然是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)自我調(diào)節(jié)，為什么政府還要進(jìn)行宏觀調(diào)控呢？丈夫開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)，就像賣(mài)雪糕一樣，大家看著賺錢(qián)都來(lái)賣(mài)，經(jīng)營(yíng)的人多了，必然產(chǎn)生無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果大家都賺不到錢(qián)，這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)人數(shù)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)控。爭(zhēng)論的結(jié)果，當(dāng)然是丈夫贏了。
后來(lái)，我將這個(gè)例子活學(xué)活用到了雪糕的經(jīng)營(yíng)上：我并不因?yàn)槟囊粋�(gè)品種熱銷(xiāo)就無(wú)限制地購(gòu)進(jìn)，也不因?yàn)槟囊粋�(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，而一點(diǎn)不銷(xiāo)售。因?yàn)橥ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)，我知道，市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)著的，我得看市場(chǎng)的臉色理性地決定我的買(mǎi)賣(mài)。就這樣，對(duì)我的每一個(gè)疑問(wèn)，丈夫總是結(jié)合雪糕經(jīng)營(yíng)舉例，然后結(jié)合理論來(lái)給我講解，常常是一個(gè)問(wèn)題要花上一兩個(gè)小時(shí)。在后來(lái)的考試中，丈夫報(bào)考5科及格5科，我報(bào)考3科僅及格1科。我傷心地哭了，真擔(dān)心后面的高等數(shù)學(xué)通不過(guò)。
丈夫安慰我說(shuō)：“你的目的不在于拿文憑，只要能夠把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)中去，就是合格�！币苍S我將成為一個(gè)永遠(yuǎn)畢不了業(yè)的大學(xué)生，但我的事業(yè)卻在與我的學(xué)業(yè)一起進(jìn)步。1999年，我投資7萬(wàn)多元，分別在拔山、新立開(kāi)設(shè)凍庫(kù)，停止了雪糕生產(chǎn)，與重慶主城區(qū)、四川達(dá)州等地的10多家雪糕廠簽定協(xié)議，成為本地惟一的代銷(xiāo)商。同時(shí)我還探索走多種經(jīng)營(yíng)的路子，2002年投資40多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了一輛專(zhuān)門(mén)跑黔江到重慶主城區(qū)路線(xiàn)的客運(yùn)車(chē)。2004年，我新建起一家純凈水生產(chǎn)廠。同時(shí)，我結(jié)合“雙贏”的理論，投資4萬(wàn)多元，購(gòu)買(mǎi)了20多臺(tái)冰柜，分別布點(diǎn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、學(xué)校、商店、車(chē)站，定點(diǎn)定人代銷(xiāo)雪糕；對(duì)長(zhǎng)期飲用我們生產(chǎn)的純凈水的客戶(hù)，實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)的活動(dòng)，穩(wěn)住客源。隨著經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，很多事情我不能親歷親為了，我又開(kāi)始了人力資源管理、法律、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)的學(xué)習(xí)。
哲人說(shuō)：人的命運(yùn)，一半掌握在別人手中，一半掌握在自己手中。我想，只要不斷地學(xué)習(xí)，命運(yùn)就會(huì)掌握在自己手里。因?yàn)閷W(xué)習(xí)，讓我重新?lián)碛辛俗约旱呐畠�，擁有了幸福的家庭和事業(yè)。?
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