五一促銷(xiāo)活動(dòng)
好酒喝淡雅、輕松更健康
――淡雅衡水老白干石家莊“五一”市場(chǎng)推廣方案
和君咨詢(xún)?衡水老白干項(xiàng)目組
2008年3月13日
一、前言
春節(jié)前夕，在“深度營(yíng)銷(xiāo)”的立體傳播、終端聯(lián)動(dòng)、攪動(dòng)市場(chǎng)思想指導(dǎo)下，淡雅系列產(chǎn)品所進(jìn)行的“過(guò)年喝淡雅，相聚好輕松”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)有效地提升了銷(xiāo)量，擴(kuò)大了淡雅衡水老白干的影響人群，市場(chǎng)氛圍明顯提升，效果非常好，達(dá)到了預(yù)期的目的，為2007年全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的推廣開(kāi)了個(gè)好頭，作了鋪墊。本次“五一”活動(dòng)方案既是對(duì)春節(jié)活動(dòng)的承接，也是淡旺季工作轉(zhuǎn)換的銜接點(diǎn)，更是2007年全年主題活動(dòng)的開(kāi)始。
經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)終端，總結(jié)前次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，煙酒店終端的存貨一般在1-2箱左右，活動(dòng)的進(jìn)貨基本都已經(jīng)消化，通過(guò)對(duì)小量壓貨與動(dòng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)拿捏，淡雅產(chǎn)品通過(guò)春節(jié)活動(dòng)在終端初步形成了旺銷(xiāo)的基本認(rèn)識(shí)，終端老板信心明顯提升。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的酒質(zhì)和口感都比較認(rèn)可，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展都非常樂(lè)觀(guān)。
因此，“五一”市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在加大產(chǎn)品層面宣傳的同時(shí)，必須維持和繼續(xù)提升終端對(duì)產(chǎn)品的信心，保持淡雅產(chǎn)品發(fā)展的良好勢(shì)頭；同時(shí)繼續(xù)打造、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，并強(qiáng)化與經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍之間的配合和一體化執(zhí)行能力。在消費(fèi)者方面，抓住消費(fèi)者對(duì)酒質(zhì)和口感的認(rèn)可，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的特點(diǎn)，通過(guò)刺激消費(fèi)，繼續(xù)擴(kuò)大早期飲用人群，擴(kuò)大淡雅產(chǎn)品的影響面。在活動(dòng)設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)淡雅衡水老白干的品牌特點(diǎn)，在促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)，有效形成消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想和認(rèn)同，逐漸形成清晰的品牌形象。
二、活動(dòng)目的
本次五一期間的推廣活動(dòng)，主要要達(dá)成如下五個(gè)目的：
(1) 淡雅產(chǎn)品層面有效落地，通過(guò)大規(guī)模的品償活動(dòng)，能讓淡雅產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、不上頭、醒酒快等產(chǎn)品層面的特點(diǎn)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，提高產(chǎn)品的接受度。
(2) 繼續(xù)提升淡雅產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍，利用五一期間集中消費(fèi)的特點(diǎn)，通過(guò)主題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)較春節(jié)前更大范圍，更多數(shù)量的終端聯(lián)動(dòng)，并輔助立體的宣
傳造勢(shì)活動(dòng)（電視、電臺(tái)、報(bào)紙等），進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響
面，在春節(jié)前營(yíng)造的市場(chǎng)氛圍的基礎(chǔ)上加力，繼續(xù)提升淡雅產(chǎn)品的市場(chǎng)
氛圍。
(3) 提升銷(xiāo)售量，利用淡季來(lái)臨之前的最后一個(gè)消費(fèi)高潮，把握時(shí)機(jī)，通過(guò)
刺激新的消費(fèi)者第一次消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)人群，并吸引原有消費(fèi)人群提高
消費(fèi)頻率，增加其忠誠(chéng)度，提升銷(xiāo)量；
(4) 繼續(xù)鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍，提升內(nèi)部的執(zhí)行能力，磨合與經(jīng)銷(xiāo)商的一體化執(zhí)行
能力，在活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，強(qiáng)化過(guò)程的執(zhí)行能力，特別是與經(jīng)銷(xiāo)商的
團(tuán)隊(duì)配合，以高度執(zhí)行能力為核心，建立一體化執(zhí)行能力的模式和經(jīng)驗(yàn)。
形成打造一種具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力。
(5) 強(qiáng)化品牌建設(shè)，將此次活動(dòng)作為一種品牌價(jià)值落地，與消費(fèi)者溝通的過(guò)
程，利用KTV娛樂(lè)、健身卡、電影票這些在25-35歲中青年目標(biāo)人群中
常見(jiàn)的生活內(nèi)容，增加品牌活力，體現(xiàn)輕松健康的品牌價(jià)值，在消費(fèi)者
心中形成品牌聯(lián)想，逐漸達(dá)到品牌重塑和建設(shè)的目的。
三、活動(dòng)主題
好酒喝淡雅，輕松更健康
說(shuō)明：3月至5月在與消費(fèi)者溝通的過(guò)程中，主要任務(wù)是使消費(fèi)者明白淡雅是什么，并明晰淡雅帶來(lái)的好處和價(jià)值。（詳見(jiàn)年度企劃大綱）
“好酒喝淡雅，輕松更健康”體現(xiàn)的是淡雅的利益價(jià)值，即淡雅的品質(zhì)好，入口綿和，不上頭，較其他酒給人輕松的感覺(jué)，也因此較其他酒對(duì)身體更好一些，也更健康一些。
同時(shí)KTV、健身卡、電影票這些帶給人輕松健康、身心放松的熱門(mén)休閑活動(dòng)，也進(jìn)一步的切合了主題“輕松健康”的概念，并體現(xiàn)了淡雅衡水老白干的品牌價(jià)值。
通過(guò)產(chǎn)品利益訴求和品牌價(jià)值感受的雙重特點(diǎn)，該主題吻合了“五一”期間人們休閑消費(fèi)的特點(diǎn)，更對(duì)“喝淡雅，好輕松”的年度主題進(jìn)行了適時(shí)的演繹。
四、活動(dòng)時(shí)間與范圍
時(shí)間：2007年4月13日－2007年5月13日
范圍：石家莊、邢臺(tái)、唐山、滄州、邯鄲（暫定）
五、活動(dòng)策略
娛樂(lè)性的消費(fèi)，有許多都集中在飯后；如朋友用餐聚會(huì)，飯后還會(huì)有各種的娛樂(lè)活動(dòng)，如進(jìn)行KTV等。
本次活動(dòng)以消費(fèi)者用餐后會(huì)進(jìn)行的娛樂(lè)活動(dòng)KTV等為亮點(diǎn)，加大消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的關(guān)注和興趣，另一方面則輔助熱門(mén)的、并能體現(xiàn)品牌價(jià)值的健身卡、電影票等具有時(shí)尚感、有品位的生活方式傳達(dá)品牌的內(nèi)涵價(jià)值。
一方面以活動(dòng)背景進(jìn)行炒作，另一方面則圍繞“深度營(yíng)銷(xiāo)”的思想，使用“立體傳播，終端聯(lián)動(dòng)，多點(diǎn)引爆”的策略方針，形成市場(chǎng)的共振效應(yīng)。
(1) 立體傳播：在電視臺(tái)、廣播臺(tái)、報(bào)紙等高空媒體上做宣傳的同時(shí)，地面活動(dòng)：?jiǎn)雾?yè)發(fā)放、酒店、煙酒店與超市的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)緊密跟進(jìn)，以及高空媒體的二次炒作再次跟進(jìn)，形成高低呼應(yīng)，推拉結(jié)合，確保此次活動(dòng)的效果與聲勢(shì)。
(2) 終端聯(lián)動(dòng)：在酒店、煙酒店和超市形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以統(tǒng)一的活動(dòng)貫穿形成市場(chǎng)的共振效應(yīng)。
(3) 多點(diǎn)引爆：組建流動(dòng)的美女宣傳隊(duì)在公車(chē)站發(fā)放活動(dòng)傳單宣傳；免費(fèi)發(fā)放品嘗品；針對(duì)重點(diǎn)人群的手機(jī)短信宣傳；超市大買(mǎi)場(chǎng)發(fā)放傳單宣傳；酒店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)等；通過(guò)各種形式的活動(dòng)引爆點(diǎn)，利用時(shí)間和地點(diǎn)的組合，形成口碑傳播的效應(yīng)，達(dá)到多點(diǎn)引爆、全面激活大市場(chǎng)的目的。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、盒內(nèi)刮獎(jiǎng)卡
（開(kāi)盒大禮包，唱響KTV、輕松健身卡、熱門(mén)電影票連環(huán)獎(jiǎng)品等你拿）
（在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，可以雷聲大雨點(diǎn)小，適當(dāng)減少投入比例，重點(diǎn)集中于品償抽獎(jiǎng)）
? 喝淡雅，送KTV代金券、健身卡、電影票活動(dòng)
? 在酒店、煙酒店、超市等售點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品開(kāi)盒既可中獎(jiǎng)。
? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
? 活動(dòng)時(shí)間
2007年4月13日——2007年5月13日
? 兌換方法
在指定地點(diǎn)兌換
? 盒內(nèi)放置不同獎(jiǎng)級(jí)的刮獎(jiǎng)卡，消費(fèi)者可憑刮獎(jiǎng)卡在活動(dòng)期間內(nèi)，在
不同獎(jiǎng)級(jí)指定的消費(fèi)場(chǎng)所或地點(diǎn)進(jìn)行兌換或消費(fèi)
例如：KTV代金券，可憑借刮獎(jiǎng)卡在指定KTV場(chǎng)所進(jìn)行代金使用。
季度建身卡，可憑借刮獎(jiǎng)卡在指定俱樂(lè)部?jī)稉Q正式的季度建
身卡。
電影票，可憑借刮獎(jiǎng)卡在指定影院換取電影票。
（消費(fèi)者可要求影片、場(chǎng)次、時(shí)間，由影院負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)）
紀(jì)念獎(jiǎng)，不放置刮獎(jiǎng)卡，直接在盒內(nèi)放置紀(jì)念獎(jiǎng)，但在活動(dòng)宣
傳中說(shuō)明情況。（獎(jiǎng)品要在盒內(nèi)固定，避免消費(fèi)者搖
動(dòng)識(shí)別盒內(nèi)的獎(jiǎng)品等級(jí)）
2、產(chǎn)品試用活動(dòng)
2．1、酒店現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)
? 活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊活動(dòng)酒店60家（其他市場(chǎng)待定）
? 活動(dòng)時(shí)間：4月13日—5月13日
? 活動(dòng)內(nèi)容：
a) 凡是參加品償?shù)念櫩停从幸淮维F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)
（為了加大影響力度，可以提高中獎(jiǎng)率，可控制中獎(jiǎng)率）
b) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)置
c) 獎(jiǎng)項(xiàng)抽取與兌現(xiàn)
i.
ii. 專(zhuān)人獎(jiǎng)項(xiàng)的管理，50張一組； 由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，促銷(xiāo)員領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券之后，必須
現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)獎(jiǎng)券數(shù)量，確認(rèn)無(wú)誤后，填寫(xiě)簽收單后；
iii. 每天晚上下班之前，促銷(xiāo)員必須以短信的形式向小組長(zhǎng)匯報(bào)
當(dāng)天的銷(xiāo)售與出獎(jiǎng)情況，同時(shí)做好相應(yīng)的記錄；
iv. 小組長(zhǎng)必須對(duì)短信做詳細(xì)的記錄，在未對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行核
查之前不能將短信刪掉；
v.
vi. 每天召開(kāi)小組長(zhǎng)晚會(huì)，統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)各小組當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售情況； 促銷(xiāo)人員三天召開(kāi)一次全體會(huì)議，并對(duì)三天的工作進(jìn)行核查
（與短信內(nèi)容比較）；
vii. 獎(jiǎng)項(xiàng)負(fù)責(zé)人員，必須每天統(tǒng)計(jì)各酒店的銷(xiāo)售與出獎(jiǎng)情況，并
根據(jù)獎(jiǎng)券數(shù)量的使用情況確定是否需要增加獎(jiǎng)券（如果獎(jiǎng)券
使用數(shù)量超過(guò)20張，就需要開(kāi)始增加相應(yīng)的數(shù)量的獎(jiǎng)券）。
d) 品嘗管理
i. 品嘗產(chǎn)品藍(lán)淡雅（可以結(jié)合具體的酒店標(biāo)準(zhǔn)，以主推藍(lán)
淡雅的酒店為主，可以是紅（�。{(lán)，藍(lán)＋經(jīng)典的組
合）
ii.
iii. 每位顧客一次品嘗機(jī)會(huì)，每位顧客最多品嘗1兩 參加品嘗活動(dòng)后，每桌有一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
2．2、超市現(xiàn)場(chǎng)派送活動(dòng)
? 活動(dòng)方式：制作淡雅精美的2兩小瓶包裝，用來(lái)免費(fèi)派送發(fā)放。
? 活動(dòng)頻次：在整個(gè)活動(dòng)期間內(nèi)，舉行三次大型的派送活動(dòng)，每次預(yù)計(jì)派
送5000瓶，共計(jì)15000瓶
? 活動(dòng)地點(diǎn)：
超市；
? 活動(dòng)安排
? 兌換管理
i. 每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)安排2名促銷(xiāo)人員，并根據(jù)情況增加臨時(shí)
人員控制現(xiàn)場(chǎng)保證安全；
ii. 由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)兌換，并留顧客小票作為兌換憑
證，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，將兌換小票統(tǒng)計(jì)匯總填寫(xiě)簽收單；
iii. 每天晚上下班之前，促銷(xiāo)員必須以短信的形式向負(fù)責(zé)該
店的業(yè)務(wù)員匯報(bào)當(dāng)天的兌換情況，同時(shí)做好相應(yīng)的記錄；
iv. 業(yè)務(wù)員必須對(duì)短信做詳細(xì)的記錄，在未對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)
行核查之前不能將短信刪掉；
v. 三次活動(dòng)期間，每天召開(kāi)業(yè)務(wù)員晚會(huì)，統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)各小
組的兌換情況；
vi. 各兌換點(diǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，必須每天根據(jù)兌換的情況和發(fā)生的
狀況隨時(shí)控制和調(diào)整，保證活動(dòng)安全正常的進(jìn)行；
i. 安排專(zhuān)用車(chē)輛和專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人，活動(dòng)期間隨時(shí)處理各種突
發(fā)時(shí)間，如補(bǔ)貨等；
2．3、超市現(xiàn)場(chǎng)派送活動(dòng)的——備選方案
? 如果不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制作2兩的淡雅品嘗品，超市派送活動(dòng)改為超市
現(xiàn)場(chǎng)品嘗抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
? 活動(dòng)時(shí)間不變，活動(dòng)地點(diǎn)不變
? 活動(dòng)內(nèi)容：
a) 消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)品嘗
b) 現(xiàn)場(chǎng)品嘗產(chǎn)品后，填寫(xiě)問(wèn)卷（問(wèn)卷可以另行制作）即可參加現(xiàn)場(chǎng)抽
獎(jiǎng)活動(dòng)
c) 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置
d) 獎(jiǎng)項(xiàng)抽取與兌現(xiàn)
i. 專(zhuān)人獎(jiǎng)項(xiàng)的管理，50張一組；
ii. 由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，促銷(xiāo)員領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券之后，必須
現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)獎(jiǎng)券數(shù)量，確認(rèn)無(wú)誤后，填寫(xiě)簽收單后；
iii. 每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)安排2名促銷(xiāo)人員，并根據(jù)情況增加臨時(shí)人員
控制現(xiàn)場(chǎng)保證安全；
iv. 由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)兌換，并留顧客小票作為兌換憑證，
當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，將兌換小票統(tǒng)計(jì)匯總填寫(xiě)簽收單；
vii. 每天晚上下班之前，促銷(xiāo)員必須以短信的形式向負(fù)責(zé)該店的
業(yè)務(wù)員匯報(bào)當(dāng)天的兌換情況，同時(shí)做好相應(yīng)的記錄；
viii. 業(yè)務(wù)員必須對(duì)短信做詳細(xì)的記錄，在未對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行核
查之前不能將短信刪掉；
ix. 三次活動(dòng)期間，每天召開(kāi)業(yè)務(wù)員晚會(huì)，統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)各小組的
兌換情況；
x. 各兌換點(diǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，必須每天根據(jù)兌換的情況和發(fā)生的狀況
隨時(shí)控制和調(diào)整，保證活動(dòng)安全正常的進(jìn)行；
ii. 安排專(zhuān)用車(chē)輛和專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人，活動(dòng)期間隨時(shí)處理各種突
發(fā)時(shí)間，如補(bǔ)貨等；
3、核心終端店公關(guān)
終端店老板旅游聯(lián)歡
活動(dòng)方式：針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)結(jié)束后，組織餐飲、煙酒店的終端老板進(jìn)行郊
游聯(lián)歡活動(dòng)，通過(guò)公關(guān)形式，建立一定的感情，為打造核心終端
店建立基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間/人數(shù)：（石家莊市場(chǎng)為例，其他市場(chǎng)待定）
第一批，5月20日；200人（人數(shù)暫定，待進(jìn)一步討論）
第二批，5月25日；200人（人數(shù)暫定，待進(jìn)一步討論）
第三批，5月30日；200人（人數(shù)暫定，待進(jìn)一步討論）
活動(dòng)地點(diǎn)：選擇城市周遍郊區(qū)縣風(fēng)光區(qū)（車(chē)程在2小時(shí)內(nèi)）
活動(dòng)要求：原則上要求陳列達(dá)標(biāo)和銷(xiāo)量靠前的終端店參加；
每個(gè)終端店1個(gè)名額；
活動(dòng)內(nèi)容：每次活動(dòng)共一天時(shí)間
上午：產(chǎn)品介紹/培訓(xùn)講座
第一項(xiàng)，衡水老白干和淡雅產(chǎn)品的介紹宣傳
第二項(xiàng)，講座：如何發(fā)展零售業(yè)為題或酒店的管理和發(fā)展；
中午：聚餐/抽獎(jiǎng)/看節(jié)目
表演，二人轉(zhuǎn)等活躍氣氛的表演活動(dòng)
獎(jiǎng)品設(shè)置
下午：郊游活動(dòng)
風(fēng)景名勝觀(guān)光
結(jié)束：每人發(fā)送衡水老白干品牌介紹及淡雅產(chǎn)品的精美介紹手冊(cè) 4、瓶蓋通兌
七、宣傳活動(dòng)
1、單頁(yè)發(fā)放
發(fā)放時(shí)間：第一次，2007年4月10日－4月13日
第二次，2007年4月21日－4月22日
第三次，2007年5月3日—5月4日
發(fā)放地點(diǎn)：重點(diǎn)集中在幾個(gè)人流量較大的百貨商場(chǎng)、超市門(mén)口進(jìn)行（對(duì)于政
府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位比較集中的地方，可以在幾個(gè)人流量較大的路
口組織專(zhuān)人發(fā)放）；
發(fā)放數(shù)量：10萬(wàn)份（首期10萬(wàn)份，活動(dòng)中期根據(jù)活動(dòng)情況可以靈活追加）。
2、電視字幕飛播
時(shí)間：2007年4月10日—2007年5月10日（暫定）
形式：欄目下方的飛播字模，連續(xù)播放，覆蓋各個(gè)頻道，高頻次與消費(fèi)者見(jiàn)
面。
頻次：每天黃金時(shí)間段，覆蓋主要頻道，每天最少10次飛播
內(nèi)容：飛播內(nèi)容要根據(jù)活動(dòng)的不同進(jìn)程有所變換，能給觀(guān)眾帶來(lái)不同的信息 具體內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，3天左右一次內(nèi)容的更換。
3、電臺(tái)欄目贊助
時(shí)間：2007年XX月XX日左右開(kāi)始進(jìn)行
欄目：可以選擇FM106.7交通音樂(lè)臺(tái)，可以冠名或贊助，節(jié)目可以圍繞健康問(wèn)題、保健問(wèn)題展開(kāi)。
4、報(bào)紙廣告
報(bào)紙選擇：《燕趙晚報(bào)》
時(shí)間：2007年4月13日－2007年5月13日
期次： 3期。
第1期，夾頁(yè)，活動(dòng)告知、軟文宣傳，投放時(shí)間為2007年4月12日（星期四）；
第2期，夾頁(yè)，活動(dòng)告知、軟文宣傳，投放時(shí)間為2007年4月19日（星期四）；
第3期，夾頁(yè)，活動(dòng)告知、軟文宣傳，投放時(shí)間為2007年4月26日（星期四）；
6、手機(jī)短信發(fā)送
時(shí)間：2007年4月15日
數(shù)量：10000—20000條
發(fā)送對(duì)象：月話(huà)費(fèi)300元以上的本地用戶(hù)
內(nèi)容：祝福+樂(lè)趣+品牌信息
（該短信要能在引起顧客興趣的同時(shí)起到宣傳品牌的作用）
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、煙酒店布置
重點(diǎn)在陳列，和活動(dòng)海報(bào)和品償酒的展示
根據(jù)煙酒店位置、店面大小、銷(xiāo)量以及合作意愿，將煙酒店分為二類(lèi)，其布置、陳列標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用投入如下：
a) 重點(diǎn)店：500家，重點(diǎn)包裝與陳列
選擇標(biāo)準(zhǔn)：
分布在酒（飯）店集中的區(qū)域附近，銷(xiāo)量較好，愿意將淡雅產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品的煙酒店；
店面比較大，形象比較好，銷(xiāo)量也比較好，愿意將淡雅產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品的煙酒店；
店面形象較好，利于展示品牌形象，有較好的合作意愿的煙酒店； 店內(nèi)布置與陳列標(biāo)準(zhǔn)：
小堆頭1個(gè)，6－12箱（存貨不夠的用箱皮），甚至更大，堆頭頂上陳列至少兩盒藍(lán)淡雅；
貨架陳列：至少一個(gè)排面，5瓶或以上，配至少1個(gè)小爆炸簽，要在齊視線(xiàn)，比較顯著的位置；
KT版或易拉寶1個(gè)，根據(jù)各店的實(shí)際情況2選1；
活動(dòng)海報(bào)：至少2張，置于堆頭或正對(duì)入口處的顯著位置（原則 是置于顯著位置，能使消費(fèi)者一見(jiàn)店便能看到）
要求每張大小相當(dāng)于普通海報(bào)的兩倍，設(shè)計(jì)內(nèi)容吸引人。
柜臺(tái)上放置產(chǎn)品展架，展架要放置品嘗酒，其他用空瓶（設(shè)計(jì)精 美、新穎；以藍(lán)淡雅和紅淡雅的展示為主）
陳列時(shí)間：至少45天（注：從與煙酒店簽定協(xié)議之日算起45 天）。
b) 一般性總店： 500家
選擇標(biāo)準(zhǔn)：
具有一定銷(xiāo)量，愿意進(jìn)行淡雅產(chǎn)品的銷(xiāo)售和遵守合同約定的內(nèi)容的煙酒店。
店內(nèi)布置與陳列標(biāo)準(zhǔn)：
貨架陳列：至少一個(gè)排面，3－5瓶以上，至少一個(gè)爆炸簽，要在齊視線(xiàn)，比較顯著的位置；
KT版或易拉寶1個(gè)，根據(jù)各店的實(shí)際情況2選1，要置于比較顯
著的位置，消費(fèi)者進(jìn)店后可以容易看到；
活動(dòng)海報(bào)：最少1張海報(bào)，正對(duì)入口處等顯著位置，原則是能使消費(fèi)者一見(jiàn)店便能看到。要求每張大小相當(dāng)于普通海報(bào)的兩倍，設(shè)計(jì)內(nèi)容吸引人。
時(shí)間：至少45天（注：從煙酒店簽訂協(xié)議之日算起）。
2、 酒店布置
結(jié)合前期酒店工作的情況，重點(diǎn)加強(qiáng)活動(dòng)的告示與活動(dòng)的宣傳造勢(shì)： 參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的60家聯(lián)盟店：
易拉寶至少1個(gè)，置于酒店的入口處、入口通道處或吧臺(tái)處，內(nèi)容以活動(dòng)告示為主。在出現(xiàn)一、二等獎(jiǎng)后，海報(bào)內(nèi)容改為中獎(jiǎng)告示（最好是額外再贈(zèng)加一塊）。
最少30家有品嘗展示臺(tái)的布置，要求展示淡雅全系產(chǎn)品，能體現(xiàn)品牌訴求和吸引顧客的設(shè)計(jì)
3、超市布置
重點(diǎn)在：生動(dòng)化的堆頭陳列、品償活動(dòng)展示、抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及價(jià)格的控制 找專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)生動(dòng)化陳列樣式并進(jìn)行物料制作
此次活動(dòng)要求，超市的生動(dòng)化陳列能達(dá)到傳播品牌價(jià)值，樹(shù)立品牌形象，展示產(chǎn)品的顯著作用。
九、活動(dòng)推進(jìn)
第一階段：方案確認(rèn)與負(fù)責(zé)人分工
3月21日，前方案最終確認(rèn)，簽字通過(guò)
3月22日—3月25日，相關(guān)執(zhí)行人員溝通
第二階段：活動(dòng)準(zhǔn)備與告知
3月22日—3月28日，終端宣傳物料設(shè)計(jì)制作
促銷(xiāo)品采購(gòu)
廣宣內(nèi)容確認(rèn)
3月22日—3月31日 超市生動(dòng)化陳列設(shè)計(jì)/制作
3月25日—3月31日，合作方談判
廣宣談判
3月28日—4月5日，促銷(xiāo)人員與臨時(shí)活動(dòng)人員的招聘、培訓(xùn)等工作 超市陳列談判，確認(rèn)
4月7日—4月12日，終端進(jìn)行政策宣講，進(jìn)行終端的陳列、布置； 4月12日，第一期報(bào)廣
第三階段：活動(dòng)執(zhí)行
4月10—5月10日，電視字幕飛播
4月10日—4月13日，第一次傳單宣傳
4月13日，酒店促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)，布置開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
4月15日，手機(jī)短信宣傳
4月19日，第二期報(bào)廣
4月21日—4月22日，超市第一次派送活動(dòng)；第二次傳單宣傳 4月26日，第三期報(bào)廣
4月28日—4月29日，超市派送活動(dòng)
5月3日—5月4日，超市第三次派送活動(dòng)；第三次傳單宣傳
第四階段：活動(dòng)后期維護(hù)
5月13日，消費(fèi)者活動(dòng)結(jié)束
5月14日，將新的海報(bào)發(fā)給終端；
5月15日—5月17日，第一批終端老板聯(lián)誼活動(dòng)名單確認(rèn) 5月15—5月20日，第二、三批終端老板聯(lián)誼活動(dòng)名單確認(rèn) 5月20日，第一批終端老板聯(lián)誼活動(dòng)
5月25日，第二批終端老板聯(lián)誼活動(dòng)
5月30日，第三批終端老板聯(lián)誼活動(dòng)
說(shuō)明：此活動(dòng)方案是以石家莊市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)的全套方案，
各項(xiàng)要求以石家莊市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)制定；
其他市場(chǎng)根據(jù)各自的情況在此模式下進(jìn)行調(diào)整，并及時(shí)溝通確定。
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