商業(yè)的本質(zhì)

交易費用與商業(yè)物流的本質(zhì)分析

商業(yè)的出現(xiàn)：為什么需要專業(yè)的商品流通者？

商業(yè)存在于人們經(jīng)濟日常生活的方方面面，是搭建在原料供應(yīng)與生產(chǎn)者、生產(chǎn)者與消費者之間的橋梁。一支鉛筆從木材、石墨這樣的原材料到各種各樣的生產(chǎn)工序、流程，最后到達使用者手中，整個流通過程無不與商業(yè)打交道。我們離不開商業(yè)，我們也經(jīng)常說著商業(yè)，但往往對它所知甚少，甚至存在誤解——很多人將其與工業(yè)混為一談。那么，到底什么是商業(yè)呢？

商業(yè)的正式書面定義是，以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。[1]而研究商業(yè)，一般只考慮狹意的定義。

但是，從事商品交換是如何達到盈利目的呢？其中的運行機制具體是怎樣的呢？換在社會福利經(jīng)濟學的角度看，我們又為什么需要有人專門從事商品交換呢？

教授我們商業(yè)經(jīng)濟學的劉三林老師在為我們解釋商業(yè)為什么存在的時候，向我們展示了這么一個模型：

甲 乙 丙 丁

A B C D

假設(shè)有甲乙丙丁四個消費者，他們都需要ABCD四種產(chǎn)品，他們分別由四家不同的廠家生產(chǎn)。甲乙丙丁消費者要去分別去四家廠家購買商品。假設(shè)一位消費者去一家商家購買產(chǎn)品的交易費用為1（主要為路費），即甲購買ABCD四種商品的費用就是1*4=4，四位消費者買四種商品的總費用就是1*4*4=16。

甲 乙 丙 丁

商店O

A B C D

現(xiàn)有假設(shè)有一商店O處于生產(chǎn)者與消費者之間，分別向四家廠家購買ABCD四種產(chǎn)品，交易費用為1*4=4，甲乙丙丁四消費者再向商店O購買商品，所消耗的交易費用仍為1*4=4，所消耗的交易費用仍為1*4=4。此時，社會總交易費用就為4+4=8。比沒有商店時節(jié)省了8個單位的交易費用——交易費用從幾何級數(shù)降到了算術(shù)級數(shù)。

老師告訴我們，這就是商業(yè)存在的道理。

這里涉及到一個重要的概念：交易費用。在很多學術(shù)文獻里將其專指達成交易所耗費的費用，如：討價還價、簽訂協(xié)議、監(jiān)督合約履行。但它更廣泛的定義是，一切除生產(chǎn)成本以外的成本。換句話說，某種成本沒有能帶來社會福利或消費者的效用，而又必須付出，那么我們就認為它是交易費用。生產(chǎn)及流通的各個

環(huán)節(jié)皆會產(chǎn)生交易費用，如上面提及的達成交易的費用，克服空間限制的物流成本（本文章尤指的一類交易費用）、甚至包括消費者因沒能及時用上產(chǎn)品或者說等待而產(chǎn)生的負效用與機會成本。交易費用的無處不在，好比物理學中的無用功的消耗。世上沒有永動機，機械在運動中總會損耗掉一部分能量。在經(jīng)濟生活中也是同樣道理，沒有完美的市場，交易費用的存在是普遍而絕對存在的。商業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，正是為了降低這種交易費用。

但是以上分析模型的假設(shè)還是過于簡單，不夠嚴謹。它的最重要默認的前提是，每一次交易所產(chǎn)生的交易費用皆為1，無論交易產(chǎn)品的數(shù)量多少。如果我們對該模型做出這么一個補充：每次交易一單位產(chǎn)品的交易成本為1——或者說每一單位的產(chǎn)品的運費為1。那么，在有商店存在的時候的情況應(yīng)該是，商店分別向ABCD四家廠家購入四單位的商品，交易費用費4*4=16，再分別賣給甲乙丙丁四位消費者，甲得ABCD各一單位，交易費用為4，四人的總交易費用為4*4=16。社會總費用為16+16=32，遠超于沒有商店時候的16。由此可見，該模型并沒有真能魔法般地將幾何數(shù)量級降為算數(shù)數(shù)量級，對交易費用假設(shè)不同，算出來的結(jié)果也有天壤之別。商業(yè)并不是在任何條件下都能夠為社會帶來福利的。

其實，商業(yè)存在的原因涉及到另一個概念：規(guī)模經(jīng)濟，它就是不論產(chǎn)品數(shù)量多少交易費用總為1的原因所在。對那商家與廠家而言，商家采購一單位的商品是一趟卡車，采購四單位商品也是一趟火卡車，買一單位是簽一份合同，買四單位商品也是一份合同（甚至是簽訂長期合約）。對消費者與商家之間亦然。像沃爾瑪這樣的巨頭，還能通過衛(wèi)星信息系統(tǒng)整理數(shù)據(jù)，制定最佳的采購與物流配送方案，從而降低物流成本。這就是規(guī)模經(jīng)濟之所在。商業(yè)正是通過普通消費者無法做到的對現(xiàn)有物流資源的運籌整合，創(chuàng)造出新的更佳的物流組織形式，從而降低流通成本、縮短流通時間進而減少消費者等待的負效用與機會成本，達到使社會交易費用總體減少的目的。

商業(yè)的存在本質(zhì)，正是通過規(guī)模經(jīng)濟得以實現(xiàn)的。

一維分析：商業(yè)的本質(zhì)矛盾

B

D

C

A

前文提到，商品流通中的交易費用主要有三類：第一是因為空間差異的存在，產(chǎn)生了運費；第二是合同的簽訂也需要費用，第三點是購買者因等待而產(chǎn)生的負效用和機會成本，這一點也是不可忽視的。就因為流通中交易費用的存在，所以我們需要專業(yè)的商品流通者，商人應(yīng)運而生。

如上所述，一種商品的原本價值為A，算上流通中的運費等交易費用，導(dǎo)致最終賣給消費者時價格上升至B，商業(yè)的存在正是減少了B-A這部分交易費用，讓商品價格由B降為C。只要商業(yè)能夠創(chuàng)造出一個新的價格C少于原來在沒有商業(yè)或者出于前一種落后的商業(yè)物流狀態(tài)時候的價格B，消費者將接受新的價格——商家給出的價格B-C上的任意一點D。此時的商業(yè)有利可圖，D-C為利潤。消費者與商家皆有所得，符合帕累托最優(yōu)，商業(yè)便能產(chǎn)生與發(fā)展。

比如，商人將1元的貨物從甲地拉往乙地賣1.5

元，若乙地消費者自己跑去

甲地購買要耗費1元路費，總共花費2元，他便選擇向商人購買。

在這里，BC是商業(yè)為社會節(jié)約下來的交易費用，是一種社會福利。商人所做出的勞動努力并沒有增加在商品的價值上——如果硬說有那也是消費者莫需要的。相反，是降低了購買商品的成本，而降低了的這一部分正是商業(yè)從業(yè)勞動者勞動價值的體現(xiàn)。對社會而言，這是商業(yè)的使用價值。而商業(yè)自身的價值，或者說是價格，就是它自身的利潤部分CD。顯然，CD與BC之間是此消彼長、你死我活的。正是這種商業(yè)的使用價值與價值的矛盾構(gòu)成了此行業(yè)的本質(zhì)矛盾。換句話說，商業(yè)客觀存在的目的與其主觀存在的動機是互相矛盾的。

二維分析：供求關(guān)系

商業(yè)利益與社會利益此消彼長的關(guān)系，那么這個商品價格將是怎樣決定的呢？這可以用供給需求的一般分析來解釋。

除了一般的供需模型的假設(shè)外，這里還需要一個規(guī)模經(jīng)濟假設(shè)，即隨著商品數(shù)量的增加，平均物流成本下降。如圖：

商品數(shù)量越多，單位商品的交易費用越少。

于是，我有可以得到整體的供需關(guān)系圖示：

p px

其中曲線Sc是原價格曲線SA與商業(yè)的交易費用曲線X相加所得，SB-D-SC為最終商品的定價空間。只要在這個范圍內(nèi)的任一價格，對雙方來說都是有利可圖的。

在完全競爭條件下，由于交易成本的原因，價格均衡點由O移至O’。需求量也隨之減少。在商業(yè)存在的情況下，交易費用下降，新的均衡點變?yōu)镺’’。相比起O’，對消費者而言不僅價格降低，而且需求量也上升。更甚者，在一維分析

中沒有顯示出來的是，對生產(chǎn)者而言不僅銷量增加而且收購價上升。致使社會福利增加了SB-O’-O’’-SC的部分。然而，在這種完全競爭狀態(tài)下，均衡點O’’處于定價空間SB-SC的http://m.dameics.com/news/5592D33303EF0F29.html下限SC上，也就是說商人無利可圖。

看到這里許多人就突然看不懂了，一個行業(yè)怎么會零利潤呢，而且還是均衡狀態(tài)？這種推導(dǎo)是成立的，因為這正是又商業(yè)的本質(zhì)矛盾所確定的。對生產(chǎn)型行業(yè)來說，除非產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴重的供過于求的狀況，不然是不會出現(xiàn)零利潤甚至是虧損的。因為他們的產(chǎn)品有價值。用古典經(jīng)濟學派的觀點說是生產(chǎn)者的勞動凝結(jié)在了產(chǎn)品之上。按效用學派的理論說是他們生產(chǎn)的產(chǎn)品對人們有效用。所以絕大多數(shù)情況下，產(chǎn)品的價格都高于成本。而高出的部分，正是生產(chǎn)者們勞動的價值所在。但正如上文所述，商業(yè)不同于生產(chǎn)性行業(yè)。它的效用（使用價值）與它的利潤是矛盾著的。它減少交易費用，但并不向消費者提供產(chǎn)品或者服務(wù)，沒給消費者提供實質(zhì)性的效用——效用讓產(chǎn)品價格高于成本。消費者對其也沒有直接的需求。因此不存在在SC曲線之上的商業(yè)供給曲線SC’使之一定獲利。

以上分析，在完全競爭條件下，商家和消費者只能接受市場均衡價格p，此時對消費者最有利，但商家卻無利可圖。因此這種情況實際上并不存在�，F(xiàn)實中商業(yè)的提供者總是少于完全競爭所需求的數(shù)量，因為只有在壟斷至少是不完全競爭的狀態(tài)下，商家才有一定的定價能力，而不是只被動接受零利潤的均衡狀態(tài)。

這或許能解釋為什么沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^會昂首與眾多中小同行的尸體之上，為什么報亭士多之類的商家附近很難再找到另一家。哪怕是看似商家數(shù)量眾多的服裝市場，在不同的店鋪找到同一款衣服也是不容易的事——壟斷的形式是各種各樣的。因為商業(yè)的性質(zhì)決定了商家只有在掌握了相對壟斷地位的情況下才能獲得一定的定價能力從而實現(xiàn)贏利。

商業(yè)至少要在不完全競爭的條件下才有利潤空間。其“市價”視乎競爭的激烈程度，主要取決于消費者與商家的各自數(shù)量與相對規(guī)模。此時，買賣已不是消費者與生產(chǎn)者的直接博弈了，即D與SA。博弈的當事人變成了消費者與商人，即D與SC的較量。當隊中價格（px）與數(shù)量（qx）定下來后，（（px，qx）∈O’—O’’）才會通過數(shù)量投射到SA上（px’）。

進一步分析在完全壟斷狀態(tài)下定價的問題。此時，商家將能完全掌握數(shù)量與價格，當然（px，qx）仍屬于D。商家利潤最大公式為Rmax= px·qx-qx·px’。在此要考慮的因素有三：D的彈性、SA的彈性以及商業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟狀況。

銷售，商業(yè)另一重要職能

在《資本論》中，馬克思認為，商業(yè)資本家是為生產(chǎn)資本家服務(wù)的。商業(yè)利潤是商品剩余價值的一部分，工業(yè)資本家之所以愿意將一部分利潤分給商業(yè)資本家，是因為要以此為報酬，讓商業(yè)為自己代銷商品，開拓市場。即讓“銷售”專業(yè)化分工出去。

如圖，在沒有商業(yè)之前，企業(yè)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，價格為P1，銷量為Q1。收入為P1·Q1。若企業(yè)將一部分產(chǎn)品價值作為商業(yè)的報酬（P1-P2），讓其另Q1增至Q2。若P2·Q2大于P1·Q1，則對雙方有利——商業(yè)獲利為（P1-P2）Q2，否則企業(yè)將不會讓利拓銷。若將所有可能的點（P，Q）連接起來組成一條曲線。其彈性就決定了廠家是否會做出這種讓利拓銷的決定。

商業(yè)這種通過服務(wù)于生產(chǎn)者而非消費者達到贏利的行為，筆者將其稱為“下滲”。A—A’就是商業(yè)通過下滲獲得的利潤。

B

C

A

A’

這是研究商業(yè)的另一種思路，即商業(yè)不止是為買家服務(wù)，也為賣方服務(wù)，這就使得商業(yè)的需求模型要更為復(fù)雜——消費者、生產(chǎn)者、商人三方勢力攪在一起，他們的博弈共同決定了市場上商品的價格和數(shù)量。

消費者 生產(chǎn)者 商人

多

少

三方勢力就規(guī)模上的可能的組合有8種之多�，F(xiàn)在讓我們只考慮消費者與生產(chǎn)者的可能，從而推向商家將作出的行為。

消費者少，即市場有限，生產(chǎn)者較多。商家更傾向于“下滲”。因為此狀態(tài)生產(chǎn)者競爭激烈，更愿意讓利拓銷。

消費者多，生產(chǎn)者少，商家便傾向著手于物流，通過縮減交易成本達到獲利，但此時他們在生產(chǎn)者面前的議價能力較弱，消費者卻愿意接受商人們的定價。

三方博弈的可能情況不一而足，這里不一一舉例說明。

總結(jié)：

算上“投機”，從事商品流通的商人有三種贏利方式，其余兩種是物流與銷售，其中，物流與銷售是它的職能。但是這三種之中只有一種是它的本質(zhì)所在，不是銷售，而是物流。

商業(yè)不可能只做銷售從而避開物流的價值矛盾。因為只有當生產(chǎn)者之間存在競爭之時，他們才會讓利拓銷。市場的競爭是商業(yè)能夠執(zhí)行銷售職能的前提。假設(shè)社會總需求在一段較長的時間內(nèi)不變的話，一種產(chǎn)品銷量的增加意味著同類型的其他產(chǎn)品銷量的減少；一類商品的需求上升，意味著其他類商品需求的減少。商業(yè)的“下滲”可能存在于競爭激烈的行業(yè)，而在競爭相對較小的行業(yè)卻無用武之地。而且，銷售的商業(yè)實質(zhì)上并沒有給社會帶來額外的福利。所以，銷售并不是它的本質(zhì)職能。

商業(yè)之所以能夠存在，說到底還是因為它通過規(guī)模經(jīng)濟克服空間障礙、交易障礙等，減少了以流通成本為主的社會交易費用，使得消費者、生產(chǎn)者、商業(yè)提供者三方共贏，進而促進社會分工、區(qū)域分工的進一步專業(yè)化，給社會帶來了福利。

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