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《圈子圈套》三部曲讀后感（通用5篇）
品味完一本名著后，大家對(duì)人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，為此需要認(rèn)真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。那么如何寫(xiě)讀后感才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的《圈子圈套》三部曲讀后感（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇1
《圈子圈套》第一部，主要講述主角洪鈞作為一家跨國(guó)公司ICE的中國(guó)區(qū)代理首席代表，在即將被任命為中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上，情感得到滿(mǎn)足的時(shí)候，卻掉入另一個(gè)主角，也是圈子中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科曼公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，他昔日同事和好朋友俞威精心所設(shè)計(jì)的圈套中，結(jié)果丟了本應(yīng)該到手的"合智項(xiàng)目"大單，被ICE公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)情的拋棄，解除了職業(yè)合同。
在職場(chǎng)失業(yè)，情場(chǎng)失意，跌入事業(yè)的低谷之后，洪鈞吸取了人生的教訓(xùn)，跳槽到圈子中的另一家公司維西爾公司謀職，從一個(gè)較低職位做起。而他的對(duì)手俞威，無(wú)情的拋棄他原來(lái)的科曼公司，跳槽到洪鈞原來(lái)所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本來(lái)屬于洪鈞榮升的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的職位。
在接下來(lái)的"普發(fā)項(xiàng)目"競(jìng)爭(zhēng)中，兩個(gè)人斗智斗勇，互設(shè)圈套，但是洪鈞憑著他的商業(yè)人格和智慧，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，抓住了唯一的機(jī)會(huì)，反敗為勝，一舉打敗了他的老對(duì)手俞威，最終獲得了勝利，同時(shí)榮升為維西爾公司中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理職務(wù)。
兩個(gè)人明爭(zhēng)暗斗，兩個(gè)項(xiàng)目激烈競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，實(shí)際上是互有勝負(fù)，到了本書(shū)的結(jié)尾，雙方交戰(zhàn)，是打了一個(gè)平手。但第一個(gè)"合智"項(xiàng)目，洪鈞敗得非常慘，最后連職業(yè)和情人都丟了。
洪鈞在第一個(gè)項(xiàng)目上輸在他的輕敵上，正如書(shū)中俞威在奪取這個(gè)項(xiàng)目后總結(jié)所言，"沒(méi)有一定能贏(yíng)得項(xiàng)目，也沒(méi)有肯定沒(méi)戲的項(xiàng)目。有的時(shí)候，別人覺(jué)得你沒(méi)戲，反倒是件好事。合智這個(gè)項(xiàng)目，贏(yíng)就贏(yíng)在讓別人都覺(jué)得你沒(méi)戲，ICE覺(jué)得維西爾是對(duì)手，維西爾覺(jué)得ICE是對(duì)手，都沒(méi)有注意我們科曼。"而洪鈞再輸了這個(gè)項(xiàng)目之后，也做了總結(jié)，他說(shuō)，"成功的銷(xiāo)售就是讓客戶(hù)相信我們讓他相信的東西，我們的失敗就是相信了我們的對(duì)手和客戶(hù)合著讓我們相信的東西。"
的確如此，洪鈞并沒(méi)有了解這個(gè)合智公司真正的需求。盡管ICE的軟件最適合合智公司，但三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件基本大同小異，已經(jīng)同質(zhì)化。合智公司需要轉(zhuǎn)換他們的盈利模式，推出新的產(chǎn)品，恰恰需要這三家軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)代理網(wǎng)絡(luò)，洪鈞所在的ICE公司沒(méi)有，但是俞威所在的科曼公司卻有，盡管科曼的軟件不太適合合智公司，但是合智公司的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在這軟件了。
在第一個(gè)項(xiàng)目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修棧道，暗渡陳倉(cāng)、隔岸觀(guān)火、釜底抽薪等計(jì)策，在合智公司關(guān)鍵人物總裁助理趙平凡密切配合下，與合智集團(tuán)玩了一招"聲東擊西"，他們把ICE公司和洪鈞當(dāng)成了雙方共贏(yíng)的犧牲品，俞威贏(yíng)得了定單，合智贏(yíng)得了優(yōu)惠價(jià)格，趙平凡等領(lǐng)導(dǎo)贏(yíng)得了回扣和出國(guó)的機(jī)會(huì)。俞威精明之處正是準(zhǔn)確的洞察和把握到了合智集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的這種心態(tài)，才能夠有的放矢的使出上面的狠招，打洪鈞一個(gè)措手不及。
第二個(gè)"普發(fā)項(xiàng)目"，洪鈞贏(yíng)得非常艱苦，偶然。這是因?yàn)楹殁x進(jìn)入維西爾之后，在這個(gè)項(xiàng)目上一開(kāi)始幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)，即使后來(lái)也一直處于劣勢(shì)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俞威幾乎搞定了這個(gè)項(xiàng)目所有的關(guān)鍵人。但是聰明的洪鈞仔細(xì)分析了形勢(shì)，首先通過(guò)種種手段樹(shù)立威信，讓自己的團(tuán)隊(duì)集中精力主攻勝算不大的普發(fā)項(xiàng)目。他的策略就是打持久戰(zhàn)，通過(guò)巧妙地公關(guān)手段和豐富的文化功底，先后結(jié)交了辦公室孫主任、軟件應(yīng)用負(fù)責(zé)人姚工以及最關(guān)鍵的總經(jīng)理助理韓湘，并通過(guò)韓湘為了個(gè)人的前途操作這個(gè)項(xiàng)目，不斷的釜底抽薪，讓項(xiàng)目推延，逐漸扭轉(zhuǎn)不利的局面。而項(xiàng)目進(jìn)行到最后關(guān)鍵的時(shí)候，誰(shuí)都沒(méi)有了沒(méi)有必勝的把握。這時(shí)一個(gè)偶然因素，俞威和普發(fā)公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的柳副總，被一個(gè)笑里藏刀的集成商范宇宙先生用"美人計(jì)"給了致命一擊。促使洪鈞奇跡般的勝利，而俞威一敗涂地。
其實(shí)，第二個(gè)項(xiàng)目，洪鈞贏(yíng)在自己的人品上，俞威也輸在自己的人品上�？此婆既坏囊蛩�，孕育著必然。俞威由于在第一個(gè)項(xiàng)目中，耍盡了自己的小聰明，他不僅耍乎客戶(hù)，耍乎自己所在的企業(yè)，還耍乎跟他合作的朋友，因此為第二個(gè)項(xiàng)目的失敗埋下了伏筆。范宇宙這么做不是幫洪均，而是在幫自己，使自己作為集成商能夠順利中標(biāo)，同時(shí)順便報(bào)了俞威當(dāng)年的卸磨殺驢之仇。
看了這本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我們身處這個(gè)資源稀缺的社會(huì)，面臨著的是無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)，人生存的意義就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)文化已經(jīng)滲透社會(huì)的每一個(gè)角落，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局就是輸和贏(yíng)，就是優(yōu)勝劣汰的強(qiáng)者文化。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大舞臺(tái)上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。但商戰(zhàn)所采取的策略和手段上值得商榷，我認(rèn)為成功與失敗，雖然不要爭(zhēng)辯對(duì)和錯(cuò)，但要衡量得和失。商戰(zhàn)中的每個(gè)人都絞盡腦汁計(jì)算對(duì)方，俞威的陰謀也好，洪均的陽(yáng)謀也罷，目的只有一個(gè)，就是擊敗對(duì)手，站穩(wěn)腳跟。但是我堅(jiān)決反對(duì)超出道德的底線(xiàn)，為了達(dá)到某種目的，不擇手段，將對(duì)手置于死地的做法，所以我對(duì)俞威這個(gè)小人特別反感，他做人很失敗，現(xiàn)實(shí)社會(huì)這樣的'人往往結(jié)局都不好。
看了這本《圈子圈套》的第一部，我還感受了我們做企業(yè)對(duì)待客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)，我們必須建立一切以客戶(hù)為中心的價(jià)值觀(guān)，酒香不怕巷子深的以產(chǎn)品為中心的年代已經(jīng)過(guò)去，我們?cè)诳蛻?hù)面前必須放棄自我，必須把客戶(hù)上升到信仰的高度，一切工作必須讓客戶(hù)滿(mǎn)意。要把客戶(hù)當(dāng)成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客戶(hù)當(dāng)成自己的朋友，必須學(xué)會(huì)投資，你投入什么，也就會(huì)收獲什么；要把客戶(hù)當(dāng)成自己的衣食父母，對(duì)他們只能用來(lái)感動(dòng)，不能進(jìn)行所謂的搞定。所以我們必須充分的了解客戶(hù)真正的需求，并且極大地滿(mǎn)足他們的需求，同時(shí)還要超越客戶(hù)的需求，挖掘他們潛在的需求，讓他們?yōu)橹袆?dòng)。向洪鈞的做法就體現(xiàn)了他對(duì)待客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)，他總能抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)給客戶(hù)提供超越需求的動(dòng)心，而且非常用心，讓客戶(hù)感動(dòng)，所以后來(lái)洪鈞幾個(gè)項(xiàng)目的成功均與此有關(guān)。而俞威在客戶(hù)面前完全自我，他耍盡花招，坑害客戶(hù)，進(jìn)行所謂的搞定，最終會(huì)為客戶(hù)所拋棄。
看完這本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行銷(xiāo)交流和溝通的重要性。我認(rèn)為這本書(shū)最大的成功之處就是淋漓盡致的刻畫(huà)了爭(zhēng)奪項(xiàng)目的交流和溝通的細(xì)節(jié)，這是一門(mén)藝術(shù)，是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，話(huà)怎么說(shuō)很重要。你看洪鈞和俞威都是交流溝通的高手，他們通過(guò)藝術(shù)的溝通，能夠迅速抓住問(wèn)題的核心，排除迷霧，直至關(guān)鍵在所在，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售高手的境界。洪鈞剛進(jìn)維西爾，就受到了秘書(shū)的刁難，可是洪均三言?xún)烧Z(yǔ)就搞定了這個(gè)秘書(shū)，這是溝通的藝術(shù)。洪鈞在走廊里遇見(jiàn)普發(fā)集團(tuán)老總，三言?xún)烧Z(yǔ)就讓這位老總到會(huì)議室聽(tīng)他們的報(bào)告，也是一門(mén)藝術(shù)。還有他和屬下交流溝通，跟他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，都是充滿(mǎn)了智慧，絕對(duì)是溝通的高手。所以我本人曾經(jīng)總結(jié)了一個(gè)人生六字真言，第一會(huì)交流，第二善溝通，第三重妥協(xié)。這個(gè)六字真言其實(shí)也是想說(shuō)溝通的重要性。
當(dāng)然看完這本《圈子圈套》的第一部，我還有其他的體會(huì)和感受，留在后面的讀后感做一點(diǎn)評(píng)！
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇2
從春節(jié)之前兩周開(kāi)始，到現(xiàn)在，我迷上了一本現(xiàn)今商戰(zhàn)小說(shuō)《圈子圈套》1、2、3三部曲，這三本書(shū)我先是讀了一遍，然后我又通過(guò)蘋(píng)果iphone4手機(jī)從網(wǎng)上下載了佳佳聽(tīng)書(shū)館播講的有聲書(shū)，完成了第二遍聽(tīng)讀，如今我正在看第三遍。
應(yīng)該說(shuō)，這是我近年來(lái)讀到的最好，最精彩的一本商戰(zhàn)小說(shuō)，即使在年三十晚上，紅紅火火過(guò)大年，每一個(gè)人的注意力或集中在中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，或進(jìn)行各種過(guò)年的慶�；顒�(dòng)的時(shí)候，我的耳朵上還塞著一個(gè)耳機(jī)，津津有味，繪聲繪色的聽(tīng)著這本情節(jié)真實(shí)，描寫(xiě)細(xì)膩，跌宕起伏，驚心動(dòng)魄，令人回味的小說(shuō)。
每看(聽(tīng))一遍，都有不同的體會(huì)和感受，我很佩服這本書(shū)的作者王強(qiáng)先生流暢的文筆，扎實(shí)的功底，小說(shuō)寫(xiě)得非常細(xì)膩，每一個(gè)場(chǎng)面，每一個(gè)對(duì)話(huà)都是寫(xiě)得非常到位，在文字的背后透露出商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它充滿(mǎn)了詭秘，驚險(xiǎn)，刺激，給我們展示一幅無(wú)煙搏殺的場(chǎng)景，爾虞我詐，陰險(xiǎn)毒辣，故事情節(jié)生動(dòng)，引人入勝，淋漓盡致的刻畫(huà)了每一個(gè)人物活潑形象，有一種身臨其境的感覺(jué)。
顯然作者能寫(xiě)出這樣好的商戰(zhàn)小說(shuō)，與他本人多年來(lái)在華外企的工作和生活經(jīng)歷有關(guān)，這本小說(shuō)實(shí)際上也是他本人在IT行業(yè)職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)親身經(jīng)歷的凝結(jié)，因此對(duì)于職場(chǎng)、商場(chǎng)，情場(chǎng)描寫(xiě)非常專(zhuān)業(yè)，與我本人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。
我作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)理人，在職場(chǎng)已經(jīng)打拼了二十五年，因此對(duì)于小說(shuō)中的一些商戰(zhàn)細(xì)節(jié)特別親切，正像作者描述的那樣，我們每一個(gè)人都是深處一個(gè)圈子之內(nèi)，不管面向中國(guó)地域和全球地域，其實(shí)這個(gè)圈子都是非常小，要獲得生存的空間，并取得成就，就必須和你熟悉的對(duì)手展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有的時(shí)候，即使這個(gè)對(duì)手曾經(jīng)是朋友和伙伴。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大利益，我們經(jīng)常給別人設(shè)計(jì)圈套，也經(jīng)常鉆進(jìn)被別人所設(shè)計(jì)的圈套。所以我們生活的這個(gè)世界，就是小說(shuō)中所描寫(xiě)的主題，圈子和圈套！
這本《圈子圈套》三部曲中的每一個(gè)人都可以在我的現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)上號(hào)，有的時(shí)候，我甚至感覺(jué)他們就是同一個(gè)人，只不過(guò)是有不同的名字罷了。圈子圈套的兩個(gè)男主角，正方主角是洪鈞，反方主角是俞威。也有兩個(gè)女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳達(dá)。當(dāng)然還有很多配角，有男有女，有客戶(hù)，有供應(yīng)商，有領(lǐng)導(dǎo)，有下屬，有朋友，大部分是中國(guó)人，也有很多外國(guó)人。這些人在王強(qiáng)的筆下，性格鮮明，栩栩如生，簡(jiǎn)直是寫(xiě)活了！
正方男主角是洪鈞，商戰(zhàn)中正義的化身，也是我比較喜歡的人物，因?yàn)樗男愿褛呄蚋液芟嗨啤＿@個(gè)人大智大勇，能屈能伸，不論身處逆境，還是順風(fēng)順?biāo)�，都能保持良好的心態(tài)，有冷靜的思維和有著強(qiáng)烈的自信心，做事情有著自己的原則，比較仗義，勇于負(fù)責(zé)任，善于助人，他能力超眾，目光敏銳，往往在復(fù)雜的局勢(shì)下，一眼能看夠問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，靈活機(jī)智，把握戰(zhàn)機(jī)能力特強(qiáng)，是一個(gè)具有優(yōu)秀品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他所帶的團(tuán)隊(duì)都具有強(qiáng)大的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！
反方男主角是俞威，這是一個(gè)令我討厭的小人，現(xiàn)實(shí)世界中大有人在。他才華出眾，但人品不佳，陽(yáng)奉陰違，為了達(dá)到自己的目的，不擇手段，他是一個(gè)典型的曹操式的人物，寧愿天下人負(fù)我，不讓我負(fù)天下人。他利用一切可以領(lǐng)用的手段，耍盡了小聰明，損人利己。他為了自己的利益，坑害朋友，坑害屬下，坑害領(lǐng)導(dǎo)，坑害客戶(hù)，雖然有時(shí)達(dá)到的目的，但最終的結(jié)局是身敗名裂，遭遇車(chē)禍，被社會(huì)不容，被圈子拋棄，是典型的損人不利己行為，最后在醫(yī)院雖然幡然悔悟，但已經(jīng)遲了！
這本《圈子圈套》三部曲不禁描寫(xiě)了商戰(zhàn)交鋒場(chǎng)面，也描寫(xiě)了情場(chǎng)爭(zhēng)斗，男歡女愛(ài)，特別淋漓盡致的'刻畫(huà)了兩個(gè)具有不同愛(ài)情世界觀(guān)的女主角。正方是菲比，反方是琳達(dá)。在王強(qiáng)的筆下，菲比愛(ài)情專(zhuān)一，性格活潑，給了男主角洪鈞以溫暖的情愛(ài)，無(wú)私的支持，雖然經(jīng)常耍小性子，不盡完美，但女主角有血有肉，非�，F(xiàn)實(shí)和真切。而琳達(dá)這個(gè)反方女主角，我認(rèn)為是王強(qiáng)筆下刻畫(huà)的最成功的人物，甚至對(duì)她的描述，要比菲比更精彩，更現(xiàn)實(shí)。琳達(dá)是個(gè)既可憐又可悲的女人，她風(fēng)情萬(wàn)種，沒(méi)有真愛(ài)，只有性愛(ài)，她知道什么時(shí)候依附誰(shuí)、離開(kāi)誰(shuí)。誰(shuí)當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰(shuí)好，跟了好多人，先是洪鈞，后是俞威，但和她睡覺(jué)的男人絕對(duì)不會(huì)娶她，甚至連和她逛街都不會(huì)，跟她約會(huì)的地方只有在屋里、在床上。
這本《圈子圈套》三部曲也描寫(xiě)了當(dāng)今社會(huì)各種角落形形色色的社會(huì)生態(tài)，令我印象深刻。從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從高檔商區(qū)到社會(huì)底層，描寫(xiě)了吃、喝、嫖、賭等場(chǎng)面，也描寫(xiě)了紅的、黃的、白的、黑的場(chǎng)面，這是中國(guó)改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)的殘酷現(xiàn)實(shí)，大千世界，蕓蕓眾生，風(fēng)花雪夜，燈紅酒綠，社會(huì)就是一個(gè)大染缸，好人變成變成壞人，壞人也能變成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清潔，出污泥而不染。現(xiàn)實(shí)的中國(guó)社會(huì)就是一個(gè)萬(wàn)花筒，所謂人在江湖，身不由己，所謂世態(tài)炎涼，人間百態(tài)。
我寫(xiě)了真么多，只是想對(duì)這本《圈子圈套》奇書(shū)一個(gè)總的印象感觀(guān)，這本書(shū)是商戰(zhàn)的一本經(jīng)典教科書(shū)，很多案例可圈可點(diǎn)，是在市場(chǎng)打拼的營(yíng)銷(xiāo)人員一本可讀性很強(qiáng)的好書(shū)，我想把這個(gè)讀后感寫(xiě)成一個(gè)系列，想對(duì)其中每一個(gè)商戰(zhàn)的項(xiàng)目從企業(yè)的角度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從中獲取哪些經(jīng)驗(yàn)，哪些教訓(xùn)，觀(guān)點(diǎn)不一定正確。同時(shí)，我也想把本書(shū)經(jīng)典的，有哲理的觀(guān)點(diǎn)和語(yǔ)言做一個(gè)摘錄，留給還在商戰(zhàn)中苦苦打拼我和我的朋友們！
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇3
王強(qiáng)先生的《圈子圈套》第二部小說(shuō)中，把第一部的戰(zhàn)局篇帶入迷局篇，所謂的迷局篇就是指洪鈞和俞威的商戰(zhàn)進(jìn)入了膠著狀態(tài)，形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，誰(shuí)也沒(méi)有取勝的把握。
雖然雙方在第一部曲當(dāng)中，一勝一負(fù)，打了一個(gè)平手，但是第二部曲新的較量體現(xiàn)了當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和復(fù)雜性，這其中的場(chǎng)面可以說(shuō)機(jī)變頻出，計(jì)謀疊疊，樸溯迷離，雙方或明或暗展開(kāi)激烈的較量，除了彼此雙方在"澳格雅項(xiàng)目"交火外，更多的是他們所在的企業(yè)內(nèi)部的爭(zhēng)斗，洪鈞和俞威都是高手，各個(gè)完成了內(nèi)部的機(jī)構(gòu)改革和人事調(diào)整，體現(xiàn)了他們領(lǐng)導(dǎo)者的杰出手段和藝術(shù)，彼此交鋒，互設(shè)圈套，俞威更勝一籌，但洪鈞所設(shè)的圈套更老謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，俞威所設(shè)的圈套更急功近利。
然后到了本書(shū)的最后，俞威仍然在ICE公司內(nèi)部呼風(fēng)喚雨，但是洪鈞卻陷入內(nèi)部的權(quán)利斗爭(zhēng)漩渦中，處在岌岌可危的狀態(tài)。所以說(shuō)，給我的感受就是第二部曲更讓人牽腸掛肚，商場(chǎng)詭秘，充滿(mǎn)變數(shù)，迷局，讓人看不透的迷局。
在本書(shū)中，看洪鈞的大智大勇，他先是陪同浦發(fā)的韓湘去了一趟美國(guó)拉斯維加斯，遇到了十年沒(méi)見(jiàn)的大學(xué)同學(xué)，鄧汶，并且利用鄧汶的不甘寂寞，介紹他到ICE公司工作，這樣就是有意無(wú)意的給老對(duì)手俞威安插了一個(gè)特務(wù)。然后洪鈞開(kāi)始了內(nèi)部改革，借助內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，巧妙藝術(shù)的梳理了內(nèi)部幾個(gè)桀驁不順的人物，更精彩的是利用新辦公室的裝修事件，給女財(cái)務(wù)主管精心設(shè)置了一個(gè)圈套，擺平了他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)皮特安插在他身邊的一個(gè)特務(wù)，這一段讓我大呼過(guò)癮，體現(xiàn)了洪鈞高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。接著，洪鈞利用他的合作伙伴范宇宙算計(jì)自己的事件，引進(jìn)了一個(gè)新人，薛志誠(chéng)。小薛在本書(shū)中的出現(xiàn)，是作者給那些千千萬(wàn)萬(wàn)向小薛哪樣，剛出茅廬的銷(xiāo)售新手的一個(gè)驚喜，對(duì)小薛的培養(yǎng)和愛(ài)護(hù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，就是從菜鳥(niǎo)到成熟的教科書(shū)。小薛雖然水平低下，并犯了錯(cuò)誤，但洪鈞仍然給這個(gè)新人一個(gè)機(jī)會(huì)，與洪鈞過(guò)去ICE公司的領(lǐng)導(dǎo)皮特對(duì)待下屬形成鮮明的對(duì)比。更叫絕的是洪鈞利用小薛的真誠(chéng)，采用哀兵戰(zhàn)術(shù)，將本來(lái)已經(jīng)不可能取勝的"澳格雅項(xiàng)目"，由不可能變成可能。
在本書(shū)中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦發(fā)項(xiàng)目"的失敗當(dāng)做內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革的導(dǎo)火索，轉(zhuǎn)嫁自己面臨的不信任危機(jī)，把原來(lái)洪鈞所在的ICE公司的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)變成代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從中謀取個(gè)人的私利和好處。然后將原來(lái)洪鈞的屬下，進(jìn)行分化瓦解，打擊了曾經(jīng)對(duì)洪鈞感恩的小譚，形成了自己的班底，而且竟然把曾經(jīng)是洪鈞的情人琳達(dá)變成自己的情人。接著當(dāng)俞威知道鄧汶是洪鈞的同學(xué)之時(shí)，便很陰險(xiǎn)的給鄧汶下了一個(gè)圈套，讓不知國(guó)內(nèi)江湖復(fù)雜性的鄧汶陷入政治危機(jī)，同時(shí)也讓同床好友鄧汶和洪鈞產(chǎn)生友誼的裂痕，要不是最后關(guān)頭，洪鈞果斷和鄧汶的上級(jí)進(jìn)行了巧妙而有藝術(shù)的溝通能夠，化解了鄧汶的危機(jī)，鄧汶的.中國(guó)創(chuàng)業(yè)之路也就真正走到了盡頭。在與洪鈞的爭(zhēng)斗過(guò)程中，陰險(xiǎn)的俞威又給洪鈞設(shè)下了一個(gè)圈套，策反了洪鈞的屬下羅杰，并且在"澳格雅項(xiàng)目"中掙得了最大的優(yōu)勢(shì)，他幾乎搞定了澳格雅公司所有的決策者，讓洪鈞所在的維西爾公司幾乎失去了機(jī)會(huì)。只不過(guò)俞威的小聰明有些過(guò)頭，陷入輕敵，由于他搞內(nèi)部代理之間你爭(zhēng)我斗，給洪鈞以翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，最后讓這個(gè)項(xiàng)目功虧一簣。
《圈子圈套》第二部小說(shuō)給了我們更多的啟示，企業(yè)內(nèi)部不同的文化決定員工不同的行為，在洪鈞和俞威所在的外國(guó)在華公司，完全是赤裸裸的商業(yè)行為，缺少人情味，完全注重個(gè)人的能力，像洪鈞對(duì)待小薛這樣的無(wú)微不至培養(yǎng)和關(guān)懷，體現(xiàn)了主角洪鈞的仁愛(ài)之心和他優(yōu)良的品質(zhì)。
本來(lái)我還想對(duì)第二部中的細(xì)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，但是我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一篇非常好的讀后感，這個(gè)人評(píng)論的非常精彩，所以也就偷懶摘錄后面，摘自：《圈子圈套2》延續(xù)了《圈子圈套1》的風(fēng)格，王強(qiáng)以流暢的文筆和豐富閱歷，對(duì)職場(chǎng)描繪得入木三分。職場(chǎng)、商場(chǎng)、情場(chǎng)交織在一起，步步圈套、處處玄機(jī)，讓我讀的暢快。在第二部中，出現(xiàn)了鄧汶和小薛兩個(gè)人物，我覺(jué)得這兩個(gè)人的身上都或多或少有自己的影子，比如鄧汶被俞威陷害后耿直和孩子氣的回應(yīng)，剛出道的小薛木訥和呆板等等。他們發(fā)生的事情不由地引起我的共鳴，但這些事情如果真的發(fā)生在自己身上，我該怎么辦呢？
琳達(dá)依舊風(fēng)情萬(wàn)種，誰(shuí)當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰(shuí)好，但和她睡覺(jué)的男人絕對(duì)不會(huì)娶她，甚至連和她逛街都不會(huì)，他們約會(huì)的地方只有在屋里、在床上。琳達(dá)是個(gè)極度現(xiàn)實(shí)的女人，她知道什么時(shí)候依附誰(shuí)、離開(kāi)誰(shuí)。其實(shí)不光琳達(dá)，現(xiàn)在大多數(shù)人都是這樣，今天你是我的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我有用的人，我就敬著你，明天你不是了，你算哪根蔥��？同時(shí)，琳達(dá)也是個(gè)可憐和可悲的女人，沒(méi)有真愛(ài)，只有性愛(ài)。聯(lián)想到如今都市很多年輕的女孩，他們?yōu)槭裁催@樣做，她們這樣做圖什么呢？難以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保護(hù)，女人怕寂寞，渴望陪伴。過(guò)去，女人都有她的經(jīng)歷，現(xiàn)在，也都有她的理由。
我依舊感慨地是，同樣一句話(huà)，怎么從洪鈞的嘴里說(shuō)出來(lái)聽(tīng)著就那么舒服呢？他很細(xì)心，見(jiàn)微知著，他能從對(duì)方很微小的表情、眼神、動(dòng)作里，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含的意思，從而能說(shuō)到對(duì)方心里。他說(shuō)話(huà)有頭有尾，滴水不漏，讓你找不到反駁他的理由。他很聰明，善于保護(hù)自己，幾乎從不談?wù)撟约海朴?進(jìn)攻"對(duì)方。無(wú)奈鄧汶就說(shuō)：你這家伙還是這樣，從來(lái)都是你問(wèn)的多，我答得多，我問(wèn)你什么你都是沒(méi)幾句話(huà)就糊弄過(guò)去了，藏著掖著的。他目的性很強(qiáng)，但對(duì)方看不出來(lái)�？此扑驹趯�(duì)方立場(chǎng)，為對(duì)方著想，實(shí)則引導(dǎo)和說(shuō)服對(duì)方為自己的目的服務(wù)，對(duì)方也就成為他設(shè)的局里的棋。洪鈞就是看到了鄧汶心里的痛點(diǎn)，說(shuō)出他現(xiàn)在美國(guó)看似安逸，實(shí)則沒(méi)有夢(mèng)想，沒(méi)有激情，可以想象到他退休的時(shí)候是什么樣子，從而激起了鄧汶其實(shí)心里也想但從來(lái)沒(méi)有去做的事，然后幫他規(guī)劃，從而促使鄧汶回國(guó)安插在自己敵人身邊。
書(shū)中描述ICE的領(lǐng)導(dǎo)卡彭特面試鄧汶，洪鈞知道像這樣的大老板在面試一個(gè)人的時(shí)候，往往是更注重感覺(jué)，憑借自己的主觀(guān)印象來(lái)判斷對(duì)方是否能與自己合作愉快，他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務(wù)方向、學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)、工作計(jì)劃之類(lèi)，這些東西大多是要在今后的共事中逐步達(dá)成一致的，但如果兩個(gè)人彼此看不上，合不來(lái)，所有這些都無(wú)從談起�？吹竭@里，我很有感觸。其實(shí)人畢竟是人，首先是感性的，現(xiàn)實(shí)中同樣如此，如果你跟領(lǐng)導(dǎo)磁場(chǎng)不對(duì)，合不來(lái)，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就會(huì)給你平臺(tái)和機(jī)會(huì)，就會(huì)對(duì)你寬容而不總是挑剔，你做出成績(jī)是不難的。書(shū)中后來(lái)描述的澳格雅的陸翔告訴小薛的一段話(huà)也說(shuō)明了這個(gè)道理。陸翔說(shuō)"我只提醒你一句，你要是真有骨氣，就不要想去給沈部長(zhǎng)、賴(lài)總?cè)魏魏锰�，不是說(shuō)他們要的你給不起，而是他們根本就不會(huì)要你的，他們知道和你不是一路人，他們不信任。說(shuō)的太深刻了，物以類(lèi)聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想進(jìn)入人家的圈子，甭想和人家成為朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一談就知道了，你渾身散發(fā)的太多信息已經(jīng)告訴他，你是不是和他同類(lèi)。
當(dāng)俞威得知鄧汶是洪鈞的老同學(xué)后，霸氣的他決不允許這樣。他讓鄧汶做本不屬于鄧汶職責(zé)范圍里的事，從而抓住鄧汶的紕漏向領(lǐng)導(dǎo)告狀。鄧汶好心幫忙反而遭到陷害，氣氛是理所應(yīng)當(dāng)。一般人的反應(yīng)，應(yīng)該都會(huì)象鄧汶那樣，意氣用事、奮力反擊，向領(lǐng)導(dǎo)解釋和申冤。洪鈞深諳公司領(lǐng)導(dǎo)心理，領(lǐng)導(dǎo)在面對(duì)下屬之間矛盾時(shí)，不會(huì)考慮誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，誰(shuí)君子誰(shuí)小人，他們只會(huì)考慮他們是否還能合作，如果不能，讓誰(shuí)走對(duì)公司影響最小。球場(chǎng)上裁判判罰的目的也不是主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進(jìn)行。的確如此，老板做任何事都是以公司利益為首，追求股東利益最大化，而下屬之間，肯定是職位越高的在老板心目中位置越重，所以絕對(duì)會(huì)"丟卒保車(chē)"。洪鈞也教鄧汶如何處理，特別強(qiáng)調(diào)要打電話(huà)給領(lǐng)導(dǎo)解釋?zhuān)皇菍?xiě)郵件。大公司的EMAIL文化的確如此，你的郵件白紙黑字，很可能為別人留下口實(shí)。每個(gè)人寫(xiě)個(gè)郵件，都是字斟句酌，什么詞語(yǔ)，什么口氣，主送給誰(shuí)，抄送給誰(shuí)，一點(diǎn)不能含糊，時(shí)間都花費(fèi)在讀郵件、寫(xiě)郵件上面，這也是洪鈞在書(shū)中痛斥的EMAIL文化。任何一個(gè)地方只能有一個(gè)頭，俞威絕不允許鄧汶和他分庭抗禮。我聯(lián)想到"投名狀"里李連杰和劉德華之爭(zhēng)，同出一轍。洪鈞分析很有道理，這種局面只能導(dǎo)致兩個(gè)人主動(dòng)攻擊，希望擠走或吞并對(duì)方，因?yàn)橛欣鏇_突阿。所以他建議變換組織架構(gòu)，把一場(chǎng)危機(jī)消弭于無(wú)形。
公司內(nèi)部人事斗爭(zhēng)上，洪鈞在第一部里一句話(huà)搞定前臺(tái)海倫，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，讓"欺生"的海倫從此聽(tīng)話(huà)起來(lái)。在第二部里，洪鈞整治愛(ài)表現(xiàn)不干實(shí)事的露西是在調(diào)整新班底時(shí)，剝奪了她的實(shí)權(quán)，又讓她遠(yuǎn)赴美國(guó)培訓(xùn)，這樣對(duì)自己有利，她面子上也過(guò)得去。在與自己上級(jí)科克的內(nèi)線(xiàn)勞拉較量上，洪鈞抓住了她借裝修私拿回扣的把柄，讓勞拉從此服服帖帖。而在沒(méi)有抓住她把柄之前，勞拉毫不掩飾對(duì)洪鈞的輕慢，洪鈞喊她開(kāi)會(huì)，她借口忙不理不睬，洪鈞既然去了就在她面前站著等，而不是"無(wú)功而返"，這是一場(chǎng)無(wú)聲的較量，雙方都要看看究竟誰(shuí)的意志能占上風(fēng)。做領(lǐng)導(dǎo)就要要有派，能鎮(zhèn)得住下屬。如果治不住勞拉，自己的權(quán)威就要受影響，日后做事就會(huì)受制，但撕破臉皮訓(xùn)斥她這種老板的人，肯定對(duì)方不會(huì)聽(tīng)，于是洪鈞安排搞裝修的范宇宙與勞拉聯(lián)系，又從老范嘴里得知了勞拉拿回扣的確切信息，勞拉上了洪鈞的套。洪鈞這個(gè)時(shí)候找勞拉談話(huà)，雖然沒(méi)有點(diǎn)破，但也是旁敲側(cè)擊，勞拉終于徹底臣服。聯(lián)想到民營(yíng)企業(yè)里，負(fù)責(zé)采購(gòu)和財(cái)務(wù)的，一般都是老板的親信，對(duì)這樣的人單純靠職級(jí)和行政命令是不行的，洪鈞的做法值得學(xué)習(xí)。
小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好過(guò)。洪鈞開(kāi)導(dǎo)他說(shuō)，外企里有不少人都有一種自視很高的優(yōu)越感，對(duì)資歷不及自己的新人，更會(huì)表露出明顯的偏見(jiàn)和排斥。我聯(lián)想到自己，工廠(chǎng)員工平均素質(zhì)沒(méi)有公司高，人際關(guān)系顯得單純和樸素一些，而在公司一幫高素質(zhì)的聰明人在一起，都覺(jué)得一個(gè)比一個(gè)牛。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇4
看完這本書(shū)后的第一感覺(jué)就是故事是如此的真實(shí)，甚至感覺(jué)書(shū)中的人物如洪鈞、薛志誠(chéng)，不正是自己或某個(gè)同事的影子嗎？很多業(yè)務(wù)操作中當(dāng)事人的心理和成長(zhǎng)歷程，如："普發(fā)項(xiàng)目"中，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)洪鈞的"等待"，"澳格雅"項(xiàng)目中薛志誠(chéng)的"執(zhí)著"，這不正是自己和同事操作客戶(hù)時(shí)經(jīng)常發(fā)生的嗎？
還有，"圈子"、"圈套"這兩個(gè)讓我深深感悟的詞語(yǔ)�；仡櫸疫M(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，四年零四個(gè)多月的經(jīng)歷，從義無(wú)反顧的進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)圈子，到現(xiàn)在，見(jiàn)到過(guò)、聽(tīng)到過(guò)，甚至自己鉆進(jìn)過(guò)別人設(shè)的"圈套"，也曾試著給對(duì)手設(shè)下拙劣的"圈套"，曾經(jīng)懊惱過(guò)、迷惑過(guò)，于心不忍過(guò)，但看過(guò)這本書(shū)后，突然明白了，釋然了：為什么對(duì)手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐_保成功；為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱?zhēng)取成功。無(wú)論設(shè)套人還是鉆套人都沒(méi)有錯(cuò)，大家無(wú)非是做自己該做的事情而已。
看完這本書(shū)，從兩個(gè)方面談一下自己的感觸。
作為一名銷(xiāo)售人員，感悟較深的有：
1．想成功做事，先要合格做人
對(duì)于余威的銷(xiāo)售手段策略，我倒無(wú)可厚非，該用正道用正道，該走偏門(mén)走偏門(mén)，但對(duì)于他個(gè)人而言，我不以為然，我覺(jué)得無(wú)論作為銷(xiāo)售員還是管理者，要想長(zhǎng)久，必須要誠(chéng)信，而且誠(chéng)信應(yīng)該成為一個(gè)品牌，是具有長(zhǎng)期廣告效用的.。而洪均個(gè)人身上的品質(zhì)，倒是明確說(shuō)明了作為一個(gè)銷(xiāo)售人員的品質(zhì)要求。正直誠(chéng)信是最起碼的，也是最根本的，之后應(yīng)該是棄而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考問(wèn)題，善于籌劃。最后一點(diǎn)，也是我欠缺的一點(diǎn)，即需要反應(yīng)靈活，迅速。對(duì)于我們而言，房地產(chǎn)這個(gè)圈子其實(shí)說(shuō)大不大，比如做成一個(gè)有影響力的單子，很快就會(huì)在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)；相反，如果面對(duì)蠅頭小利，眼前誘惑，未能抵制，同樣，很快也會(huì)人盡皆知。所以能否做到誠(chéng)信、正直、守規(guī)則，關(guān)系到自己在業(yè)內(nèi)能否長(zhǎng)久立足。
2．良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵
主人公的幾度大起大落，從志得意滿(mǎn)，掉入圈套，跌入低谷，再到后來(lái)的東山再起，各類(lèi)職場(chǎng)生死較量，精致時(shí)尚的生活，讓人大開(kāi)眼界，然而這不正像我們平時(shí)操作客戶(hù)，眼看要簽約，卻又因?yàn)榉N種原因推遲、續(xù)約，本來(lái)沒(méi)有抱多大希望的客戶(hù)，卻又順利得到成功，要的就是一個(gè)平常的心態(tài)。"不以物喜，不以己悲"只要我們保持一顆積極進(jìn)取的良好心態(tài)，一如既往的努力，總會(huì)有收獲的時(shí)候。
3．堅(jiān)持不懈、執(zhí)著追求，不到最后一刻，絕不放棄。
從薛志誠(chéng)跟蹤"澳格雅項(xiàng)目"的單子中可以學(xué)到：看上去毫無(wú)希望的單子，也許是機(jī)會(huì)最大的單子，不要在電話(huà)中解決所有的問(wèn)題，爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到最后，只要自己不放棄，任何單子進(jìn)行到任何階段都還有機(jī)會(huì)。"坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場(chǎng)戰(zhàn)役，他還有機(jī)會(huì)重振旗鼓，但在前線(xiàn)的土兵，卻不可以放棄一場(chǎng)戰(zhàn)斗，因?yàn)榉艞壍暮蠊褪撬劳�，兩個(gè)人拼刺刀，誰(shuí)也沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。"作為銷(xiāo)售人員，我們都是前線(xiàn)的土兵。
4．不要讓客戶(hù)指揮你，而要引導(dǎo)客戶(hù)
剛做新人的時(shí)候，經(jīng)常是客戶(hù)說(shuō)什么，就是什么，不分析客戶(hù)的"需求"，而完全根據(jù)客戶(hù)的"要求"找寫(xiě)字樓。結(jié)果往往是客戶(hù)簽約的要么是高出"預(yù)算"的或不是要求"范圍"的。但看完這本書(shū)后，每當(dāng)客戶(hù)要怎樣怎樣時(shí)，便會(huì)想起洪鈞問(wèn)他的銷(xiāo)售人員"誰(shuí)給你發(fā)工資？"是自己所在的公司，而不是客戶(hù)。我們是一名專(zhuān)業(yè)的"選址物業(yè)顧問(wèn)"，而不是簡(jiǎn)單的信息收發(fā)員。
作為管理者的感悟：
1．一個(gè)出色的管理者，不僅僅是一個(gè)出色的銷(xiāo)售員
做銷(xiāo)售就是以業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。所以要成為一個(gè)出色的管理者，首先要成為一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，才能讓隊(duì)員信服，但又不僅僅是一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，這一點(diǎn)也是我所欠缺的，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，領(lǐng)隊(duì)，必須有豐富的知識(shí)、廣泛的愛(ài)好，能夠解決普通銷(xiāo)售人員不能解決的問(wèn)題。
2．管理者應(yīng)該有鮮明的個(gè)性
怎樣才能讓一個(gè)弱隊(duì)，變成一個(gè)強(qiáng)隊(duì)。我很想從書(shū)中找到洪鈞怎樣把一個(gè)只有三個(gè)弱兵殘將的團(tuán)隊(duì)帶成一個(gè)令對(duì)手敬畏的強(qiáng)隊(duì)，但書(shū)中只是一帶而過(guò)，但在全書(shū)看完，整理自己思緒時(shí)，終于有所感悟：要想把弱隊(duì)變成強(qiáng)隊(duì)，首先領(lǐng)隊(duì)必須是強(qiáng)者，必須有鮮明的個(gè)性，要讓每個(gè)隊(duì)員每天都充滿(mǎn)激情、燃起斗志，像狼一樣去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏！試想一個(gè)如狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，我們還會(huì)輸給任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？然而要想帶出像狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，首先要自己成為一匹狼。
最后，我認(rèn)為讀一本好書(shū)，因人而異感悟不同，就像一百個(gè)人讀《哈姆雷特》，就有一百個(gè)哈姆雷特一樣�？傊�，《圈子圈套》不管是做銷(xiāo)售還是其它，只要是職場(chǎng)中人，都應(yīng)該讀一讀，相信會(huì)受益匪淺。銷(xiāo)售是門(mén)藝術(shù)，有的時(shí)候只可意會(huì)不可言傳，靠什么？靠悟性，只可自己體會(huì)揣摩；銷(xiāo)售沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有成與敗，而成與敗就像人的兩只腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前，有時(shí)右腳在前。怎樣才能在銷(xiāo)售這個(gè)圈子里長(zhǎng)久立足？正如書(shū)封面的一句話(huà)："商圈如海，習(xí)水性者生；職場(chǎng)如局，明內(nèi)幕者存"。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇5
《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰(zhàn)小說(shuō)，我整個(gè)春節(jié)一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會(huì)和感悟。所以有了這個(gè)系列讀后感。
春節(jié)之后，我又要深入江湖，和我的對(duì)手們展開(kāi)激烈的商戰(zhàn)，有很多情節(jié)可能與這本書(shū)很相似。但我有我的觀(guān)點(diǎn)和思維，我會(huì)吸取這本書(shū)好的經(jīng)驗(yàn)，打造我們自己的文化，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，保持我們?cè)谌ψ拥母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀(guān)點(diǎn)，精彩的哲理以及有趣的話(huà)語(yǔ)，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里：
1、沒(méi)有純粹的生意，生意里面一定有政治。
2、對(duì)方每提出一個(gè)條件，在這個(gè)條件背后都有其目的，這個(gè)條件的提出只是達(dá)成其目的德手段，而這一層目的又是實(shí)現(xiàn)他更深一層目的的手段，所以你要像解連環(huán)套一樣連問(wèn)幾個(gè)"為什么"，迫使自己往深處想，當(dāng)然沒(méi)必要搞"十萬(wàn)個(gè)為什么"，往往問(wèn)三個(gè)"為什么"就可以了，深究三層之后就可以撥云見(jiàn)日、水落石出，然后再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對(duì)癥下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來(lái)行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要么把他們引向一個(gè)新目的，要么徹底打消他們的非分之想。
3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級(jí)別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個(gè)保護(hù)你的機(jī)會(huì)…因?yàn)樽约阂晃兜?心底無(wú)私天地寬"了，似乎動(dòng)機(jī)的正大光明就足以掩蓋手段的經(jīng)不起推敲之處，他知道這次又落入了無(wú)意間為自己布設(shè)的圈套。其實(shí)，大多數(shù)圈套都是由套中人親手為自己布設(shè)的，旁人只不過(guò)是在合適的時(shí)機(jī)收緊了繩索而已。
4、他現(xiàn)在正在一家客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，正在和ICE競(jìng)爭(zhēng)，正在竭盡全力為維西爾贏(yíng)得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個(gè)正在前線(xiàn)拼殺的戰(zhàn)士，我不會(huì)再這個(gè)時(shí)候從他的背后向他開(kāi)槍?zhuān)?/p>
5、就像你買(mǎi)了一輛車(chē)，只要知道怎么開(kāi)它就行了，所以車(chē)?yán)锒加幸惶资褂檬謨?cè)，但從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)賣(mài)車(chē)的還把車(chē)的設(shè)計(jì)和工藝圖紙送給你，告訴你車(chē)是怎么造出來(lái)的吧?
6、身為下屬最大的忌諱過(guò)于看到老板最不愿被人看到的難堪事…
7、你關(guān)心的是六十萬(wàn)塊錢(qián)，我關(guān)心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經(jīng)理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕拿部隊(duì)主意，就怕拿不定主意！
8、像澳格雅這樣的老板型企業(yè)，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己剛做的決定改過(guò)來(lái)簡(jiǎn)直易如反掌，所以一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
9、成長(zhǎng)，就是一個(gè)快樂(lè)越來(lái)越少的過(guò)程。
10、代理商發(fā)展太多也導(dǎo)致代理商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們只會(huì)把單子越做越小。
11、你知道那幾家咨詢(xún)公司的風(fēng)格，他們就像海綿，會(huì)把客戶(hù)的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻?hù)做完所謂的管理咨詢(xún)，恐怕再有錢(qián)的客戶(hù)也拿不出錢(qián)來(lái)買(mǎi)軟件了。這幾大咨詢(xún)公司不僅喜歡替客戶(hù)花錢(qián)，還喜歡替客戶(hù)拿主意。
12、總有人于把自己的結(jié)論先拋出來(lái)，然后再擺事實(shí)講道理以求對(duì)方接受自己的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)這是嚴(yán)重的次序錯(cuò)誤，因?yàn)闆](méi)有人心甘情愿總被他人說(shuō)服，尤其是老板，都習(xí)慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠(yuǎn)勝于說(shuō)服，而最能體現(xiàn)"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"一般境界的引導(dǎo)方式就是"拾遺補(bǔ)缺"：在老板考慮的諸多因素中，凡是對(duì)我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對(duì)我們有利卻被他忽視的，就強(qiáng)調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對(duì)我們有利的因素，自然就會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。
13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無(wú)非一個(gè)是"物"，一個(gè)是"色"。
14、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)取決于他與誰(shuí)同行。
15、再好的方法論也要看是什么人來(lái)用。
16、無(wú)論國(guó)際國(guó)內(nèi)，無(wú)論政治經(jīng)濟(jì)，一切的爭(zhēng)奪都是圍繞著主導(dǎo)權(quán)。沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)就不僅失去了話(huà)語(yǔ)權(quán)，往往也失去了生存權(quán)。
17、我當(dāng)然明白做事的規(guī)矩，知道的人越少成功的機(jī)會(huì)就越大。
18、我關(guān)心的不是名銜，而是這個(gè)職位所擁有的權(quán)力與所承擔(dān)的責(zé)任是否匹配，如果手上的權(quán)力遠(yuǎn)小于肩上的責(zé)任，這個(gè)職位恐怕誰(shuí)也坐不長(zhǎng)。
19、經(jīng)驗(yàn)都告訴他，討價(jià)還價(jià)最好在進(jìn)門(mén)之前，進(jìn)門(mén)落座之后就恐怕再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
20、如果公司架構(gòu)不合理，恐怕?lián)Q了誰(shuí)都一樣。
21、我當(dāng)然關(guān)心薪水能拿多少，但我更關(guān)心薪水能拿多久。
22、我能理解你內(nèi)心的感受，也很能理解你現(xiàn)在的處境，但我不得不說(shuō)，這就是生活，這就是我們大家都要面對(duì)的生活，生活中總會(huì)遇到各種不公平，令人氣憤也令人無(wú)奈，無(wú)論對(duì)誰(shuí)都如此，無(wú)論在哪里也都如此。
23、試想，假如你換一個(gè)環(huán)境，也許最初會(huì)覺(jué)得舒服一些，但那里有無(wú)數(shù)的不確定因素在等著你，誰(shuí)知道將來(lái)會(huì)發(fā)生什么?最大的危險(xiǎn)并不是你眼前看到的，而是你還沒(méi)看到的那些未知數(shù)。
24、這年頭，隨時(shí)得有危機(jī)感阿。
25、報(bào)紙上的東西能信嗎?
26、給一個(gè)人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說(shuō)明豬肉本身越?jīng)]分量，戴的頭銜越多說(shuō)明這人本身越?jīng)]分量。
27、你記住，只有真心為你好的人，才會(huì)想改變你。
28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說(shuō)改就改，說(shuō)定就定了。又滿(mǎn)腹感慨地問(wèn)洪均：你說(shuō)，咱們這幫人是不是都得被老板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說(shuō)什么。
29、如果我記恨你，兩個(gè)人都累，何必呢?對(duì)于一個(gè)民族來(lái)說(shuō)，忘記過(guò)去意味著背叛；對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)去的背叛最好忘記。
30、朋友是用來(lái)連累的，戰(zhàn)友是用來(lái)犧牲的。
31、關(guān)鍵在于如何把握，這么大的項(xiàng)目就怕失控阿，各方都有各方的算盤(pán)，這不足為奇，問(wèn)題在于如何設(shè)定各方的角色，承擔(dān)什么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的'利益關(guān)系理順不是一件容易的事。
32、簽下第一個(gè)單子對(duì)于做銷(xiāo)售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個(gè)蛋，擺在雞窩里的蛋勝過(guò)任何雄辯地向世人宣告這只母雞是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像生過(guò)孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像讓女人生過(guò)孩子的男人一樣算作真正的男人。
33、小薛記得別人告誡過(guò)他，類(lèi)似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷(xiāo)售的大忌，即使在平時(shí)與人交往中也應(yīng)盡量避免。
34、當(dāng)我面臨贏(yíng)面很大的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)讓項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)單，因?yàn)樽償?shù)越少越容易控制。當(dāng)我面臨贏(yíng)面很小的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)首先讓項(xiàng)目盡量復(fù)雜，使我的對(duì)手難以控制局面，變數(shù)就是我的機(jī)會(huì)，但當(dāng)我趁亂翻盤(pán)取得優(yōu)勢(shì)之后又會(huì)設(shè)法讓項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)單。
35、沒(méi)有什么絕對(duì)的公平，輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺(jué)得不公平。只有失敗者才會(huì)四處告狀。
36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場(chǎng)名副其實(shí)的博弈。
37、"你是說(shuō)那些標(biāo)蟲(chóng)?咱們都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少，口口聲聲都號(hào)稱(chēng)能幫咱們把客戶(hù)搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門(mén)去給人家磕頭人家都不見(jiàn)得應(yīng)承，凡是找上門(mén)來(lái)要幫你的，都是來(lái)坑你的。多轉(zhuǎn)一層關(guān)系就多十倍風(fēng)險(xiǎn)。
38、"做SALES一定要有大局觀(guān)，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項(xiàng)目投標(biāo)中更是如此，不能一門(mén)心思認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，所有的投標(biāo)商都是你不可忽視的對(duì)手，但另一方賣(mài)弄他們?cè)诓煌A段又都有可能和你達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)。投標(biāo)就像是一場(chǎng)角斗，最終仍然站在場(chǎng)上的那名角斗士就是中標(biāo)者，其他人都已經(jīng)倒下，而那個(gè)最后倒下的人和你交手之前其實(shí)一直都是你的同盟者，因?yàn)槭悄銈儏f(xié)力把整個(gè)角斗場(chǎng)掃清到只剩下兩個(gè)人。
39、能觀(guān)察到客戶(hù)中存在的政治斗爭(zhēng)并加以利用，這是做SALES的一大進(jìn)步。當(dāng)客戶(hù)內(nèi)部出現(xiàn)楚漢相爭(zhēng)的局面時(shí)，不要草率表態(tài)，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線(xiàn)，因?yàn)橹虚g是鴻溝，尤其當(dāng)其中一方已經(jīng)不可能接納你的時(shí)候，投向另一方就是合理的選擇。不過(guò)要注意，把寶押在某一方的同時(shí)也不要和另一方撕破臉。
40、在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要盡量離客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)近一些。
41、盯大項(xiàng)目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥(niǎo)玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽(tīng)指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點(diǎn)小主意但從來(lái)不敢瞞著他。
42、支持，一定是相互的。
43、做事要能沉住氣，真正和客戶(hù)關(guān)系深的一般很低調(diào)，而和客戶(hù)關(guān)系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。
44、不是官官相護(hù)的問(wèn)題，而是角度的問(wèn)題。您向我老板告俞威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯(lián)的利益，而是該告他怎么侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會(huì)重視野肯定會(huì)采取行動(dòng)。
45、我們先把軟件賣(mài)給合作伙伴，再由他們轉(zhuǎn)賣(mài)給客戶(hù)。將比較有把握但一時(shí)簽不下來(lái)的客戶(hù)轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當(dāng)廠(chǎng)家在年底沖擊業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)很常見(jiàn)，只要最終客戶(hù)不生變故，鏈條就不會(huì)斷裂，大家都將相安無(wú)事。
46、任何大佬都不是公正的化身，老板關(guān)注的也只是如何盡快把事情擺平而無(wú)意味誰(shuí)伸張正義。
47、看來(lái)你還是不了解她，男人對(duì)她來(lái)說(shuō)就像車(chē)，她就像在路邊搭車(chē)的，能搭一段是一段，如果車(chē)沒(méi)油了、爆胎了或者方向不對(duì)，她二話(huà)不說(shuō)就會(huì)換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車(chē)差不多報(bào)廢了，她早下車(chē)找下一輛去了。
48、其實(shí)誰(shuí)也不是有意和誰(shuí)為敵，沒(méi)辦法，誰(shuí)都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。
49、其實(shí)越大的官越好做，古今中外都是這樣。
50、我同意。至少我相信，大多數(shù)中國(guó)人對(duì)美國(guó)的了解，比大多數(shù)美國(guó)人對(duì)中國(guó)的了解，要多得多，美國(guó)人覺(jué)得美國(guó)就是整個(gè)世界。其實(shí)我們中國(guó)人在好幾百年前也是這樣的，所以中國(guó)后來(lái)才落后了，美國(guó)這樣下去也會(huì)落后的。
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