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《影響力》讀后感范文
讀完某一作品后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。你想知道讀后感怎么寫(xiě)嗎？下面是小編整理的《影響力》讀后感范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《影響力》讀后感范文1
看完這本書(shū)，我想起了一件事。
今年10月，我們資源部***老大帶資源統(tǒng)籌的小伙伴們?nèi)ソ痖T(mén)團(tuán)建。到了金門(mén)后，有個(gè)金門(mén)的地接導(dǎo)游全程帶領(lǐng)我們。金門(mén)導(dǎo)游帶我們的第一站是金水國(guó)小，還有旁邊一個(gè)華僑的故居。介紹一番歷史后，導(dǎo)游好心地提醒我們，那故居里面賣(mài)的“毛澤東奶茶”里面摻了金門(mén)高粱，很難喝，勸我們不要去買(mǎi)。導(dǎo)游看似違背自己利益而維護(hù)游客的利益，會(huì)讓大家覺(jué)得她是在金門(mén)值得信任的人。這樣一個(gè)小妙招就把自己在游客面前的權(quán)威建立起來(lái)了。順便，利用“逆反心理”原理給毛澤東奶茶做了一個(gè)廣告，結(jié)果不出所料，許多人的朋友圈都曬出了毛澤東奶茶杯。
這上面提到的，就是“權(quán)威”的影響力。這個(gè)導(dǎo)游就樹(shù)立了自己在游客中的權(quán)威。
這本書(shū)分別從互惠、承諾、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這六種影響力發(fā)揮的作用。只要稍稍回顧一下過(guò)去的經(jīng)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)像上面的例子一樣，我們?cè)诓恢挥X(jué)中順從了別人，或是利用某些手段達(dá)成自己的目的。
影響力本無(wú)好壞，我們要防止別有用心的利用我們的“按一下就播放開(kāi)關(guān)”來(lái)誘騙我們。更要學(xué)會(huì)巧妙、合理、正當(dāng)利用影響力去達(dá)成自己的目標(biāo)。
下面我就逐個(gè)分析一下我們?cè)诠ぷ髦心苋绾胃玫氖褂糜绊懥Α?/p>
關(guān)于互惠：這一點(diǎn)是日常大家最善于運(yùn)用的，禮尚往來(lái)嘛。商家往往喜歡搞一些小恩小惠，然后顧客覺(jué)得不好意思就購(gòu)買(mǎi)了商品。作為團(tuán)隊(duì)管理，在日常中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也得多考慮下為團(tuán)隊(duì)成員提供一些便利。這樣在團(tuán)隊(duì)困難的時(shí)候，背后的小伙伴們更會(huì)鼎力相助。
關(guān)于承諾：我首先想到的就是制定績(jī)效：（。這個(gè)原理大意是說(shuō)，人們對(duì)于自己曾經(jīng)做出的承諾，會(huì)更加認(rèn)真去完成。圣誕玩具營(yíng)銷(xiāo)就是利用了家長(zhǎng)的承諾把圣誕玩具銷(xiāo)量翻了一番。那么，按照這個(gè)原理，在團(tuán)隊(duì)管理中，團(tuán)隊(duì)成員自己的`制定績(jī)效的效果往往要比你只給他的績(jī)效效果好很多。
關(guān)于社會(huì)認(rèn)同：看了這一篇，就能理解為什么大家喜歡一窩蜂。甚至很多騙局就是利用人類(lèi)的社會(huì)認(rèn)同心理。商家也一樣，某某商品銷(xiāo)量多少，就是讓你知道，這么多人都用了，你為什么還不買(mǎi)。用在團(tuán)隊(duì)里面，我覺(jué)得積極的意義就是營(yíng)造一個(gè)積極向上、良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。這樣大家更加認(rèn)可這樣的文化。
喜好：簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓別人喜歡。這里有很多因素，比如外表。長(zhǎng)得好看的人往往就更有影響力。
權(quán)威：人們更傾向于受專(zhuān)家的影響。電視里的保健品廣告特別喜歡樹(shù)立虛假的權(quán)威，但是即便這樣效果還是很好。制服在幫助樹(shù)立權(quán)威的時(shí)候作用很大。飯店的服務(wù)員、旅途的導(dǎo)游，都是善于利用權(quán)威賺錢(qián)的人。在公司內(nèi)，我們同樣要學(xué)會(huì)樹(shù)立我們自己的權(quán)威。
最后，是稀缺：這也是商家最?lèi)?ài)用的手段之一，最后三天，最后5個(gè)名額。那么稀缺對(duì)于我們有什么用呢？我覺(jué)得更多應(yīng)該是在生活中，我們應(yīng)該識(shí)別什么真正的稀缺，并且這個(gè)稀缺是不是真的是我們所需要的。
《影響力》讀后感范文2
一次偶然的時(shí)機(jī)下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書(shū)，讀完以后覺(jué)得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書(shū)籍看起來(lái)會(huì)比較枯燥，但這本書(shū)已經(jīng)出版20年了依舊如此暢銷(xiāo)，我還是決定認(rèn)真體會(huì)一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)覺(jué)里面的每一個(gè)觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所輕視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位聞名的社會(huì)心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書(shū)中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書(shū)也是他的畢生心血之作，整本書(shū)由7個(gè)局部組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一局部，我都有對(duì)工作上的感悟。
影響力的武器。人們會(huì)不自覺(jué)地做出一些模式化的自動(dòng)行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們對(duì)事物進(jìn)行條件反射的歸類(lèi)，一些人喜愛(ài)收益率較高時(shí)間短的理財(cái)產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險(xiǎn)低的長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶推薦一些適合自己的理財(cái)產(chǎn)品。
互惠。其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見(jiàn)，自古以來(lái)，中國(guó)人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來(lái)，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時(shí)候，關(guān)系才會(huì)維持的更長(zhǎng)久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會(huì)為自己的語(yǔ)言買(mǎi)單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶分析每款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以依據(jù)自己的需求選擇適合自己的'理財(cái)產(chǎn)品，但但凡同意客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會(huì)認(rèn)同。人們?cè)谕茢嘁患虑榈臅r(shí)候，通常會(huì)以大家的普遍選擇動(dòng)身，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷(xiāo)售比較快的理財(cái)產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶分析理財(cái)產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購(gòu)置傾向。
喜好。一般來(lái)說(shuō)人們更容易接受自己喜愛(ài)的人提出來(lái)的要求，而我們對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權(quán)威。具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的動(dòng)力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用一些國(guó)家政策或者國(guó)企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類(lèi)的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時(shí)候，會(huì)顯得更加寶貴，更會(huì)燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是“物以稀為貴”，對(duì)失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一款收益較高并且馬上售罄的理財(cái)產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購(gòu)置欲望。
這本書(shū)給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財(cái)產(chǎn)品，就要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理和購(gòu)置傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說(shuō)，讓客戶看到我們的專(zhuān)業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購(gòu)置我們的產(chǎn)品。
《影響力》讀后感范文3
很長(zhǎng)一段時(shí)間，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看。時(shí)間總是要擠出來(lái)，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來(lái)，所以在睡覺(jué)之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開(kāi)著臺(tái)燈靜靜的看著書(shū)�？磿�(shū)——竟然變得很困難，視線在書(shū)本中劃過(guò)，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書(shū)，每章做一個(gè)小結(jié)，一本書(shū)再做一個(gè)總結(jié)。把一些心得寫(xiě)下來(lái)，供自己閑暇時(shí)翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識(shí)。
我不想長(zhǎng)篇大論，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)
1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場(chǎng)上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。
2、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救，而非預(yù)防時(shí)，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng)，我們放棄了。”——我們要把精力放在事先的預(yù)防、事先的安排，這是最節(jié)省時(shí)間、精力和金錢(qián)的方式，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮。我們要做好計(jì)劃、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救。
3、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄獜堄袨槔蠋煹某晒Γ髽I(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的'成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、模仿去做的時(shí)候，我們也在逐步走向成功。
4、“觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。
5、“影響力的確是可以研究、檢測(cè)并掌握的“——因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>
6、“如果你想改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式�！薄季S決定了一個(gè)人的行為方式。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的思維是不一樣的，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝�，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。
7、“我們需要作出的改變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)改變，沒(méi)有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。
8、“我們?cè)谏畹拿總�(gè)方面都必須這樣做�！薄總�(gè)方面我們都要視自己為影響力大師，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工。
9、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的。
10、“影響力策略本省并沒(méi)有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義。
小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量。
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