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認(rèn)識市場實(shí)習(xí)報告范文 -實(shí)習(xí)報告
市場認(rèn)識實(shí)習(xí)報告
前言：首先很感謝我院的高翔老師對我們實(shí)習(xí)進(jìn)行無私指導(dǎo)，還有感謝學(xué)院為我們電子網(wǎng)絡(luò)模擬操作提供實(shí)習(xí)器械、場所。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多實(shí)踐性的營銷知識及一系列的科學(xué)理論。
一、實(shí)習(xí)目的：商友資訊網(wǎng)開發(fā)了綜合性崗位制度實(shí)習(xí)，通過計(jì)算機(jī)電子網(wǎng)絡(luò)平臺，模擬市場營銷項(xiàng)目的各個角色，進(jìn)行多種管理身份的互動式的實(shí)踐性操作。
二、實(shí)習(xí)時間：2008年12月22日—2009年1月4日，分為兩周實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院
四、實(shí)習(xí)方式：小組討論、網(wǎng)絡(luò)模擬營銷扮演
五、實(shí)習(xí)流程：第一周—主要分小組進(jìn)行案例分析、營銷技能鍛煉；
第二周—通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行模擬市場營銷項(xiàng)目的各個角色。
（模擬對象：江蘇藍(lán)天電子發(fā)展科技有限公司）
第一周
我們小組在老師指導(dǎo)下進(jìn)行一系列的案例分析與營銷技能綜合鍛煉�？茖W(xué)分析素質(zhì)、藝術(shù)創(chuàng)意能力、情景應(yīng)對，以及各種各樣有趣的營銷案例，如，海島賣鞋、珠寶店定價案等等。通過第一周的綜合鍛煉，我的體會如下：
作為一個營銷人員，首先必須認(rèn)識清楚“市場”的概念。一般而言，市場十一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，它是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物；從馬克思主義哲學(xué)理論的范疇去說，市場是一系列交換行為關(guān)系的總和；而我們營銷學(xué)上說的市場最主要的就是顧客。所以，一名合格的有素質(zhì)營銷者必須從多角度全面地去看待市場。
市場的有無不能單靠環(huán)境、單靠任何一種感覺，我們必須深入了解調(diào)查結(jié)合實(shí)際才能判斷。就一般情況下，有人的地方或準(zhǔn)確地是人口聚居的地方就有市場，關(guān)鍵是營銷者是否細(xì)心去發(fā)現(xiàn)，耐心去發(fā)掘、激發(fā)市場。
第二周
通過網(wǎng)絡(luò)模擬經(jīng)營扮演，我作為一個企業(yè)的模擬決策者，對企業(yè)的運(yùn)作以及市場營銷活動流程有了進(jìn)一步的認(rèn)識。“因地制宜、因時制宜”，只有正確的理論才有助于實(shí)踐。一個企業(yè)只有不斷適應(yīng)市場，收集調(diào)查各方面的信息，然后整理分析信息，對癥下藥地進(jìn)行決策才能讓自己的企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
企業(yè)在市場決策前必須掌握三大要項(xiàng)：一、企業(yè)環(huán)境分析二、市場分析 三、公司表現(xiàn)。
一、企業(yè)環(huán)境分析
企業(yè)環(huán)境分析是對企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境或外部環(huán)境、競爭對手環(huán)境等進(jìn)行資料搜集分析，一般分為宏觀和微觀環(huán)境，主要運(yùn)用SWOT分析法分析（以下均以藍(lán)天公司資料為例）：
競爭優(yōu)勢：
藍(lán)天公司對比主要競爭對手諾基亞公司的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量、通信服務(wù)質(zhì)量較優(yōu)與產(chǎn)品外觀外形設(shè)計(jì)上占優(yōu)。
現(xiàn)今是瞬息萬變的社會，流行時尚的造型與過硬的質(zhì)量是一直能得帶消費(fèi)者的青睞。我產(chǎn)品應(yīng)采取避強(qiáng)定位，主動出擊競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，公司的產(chǎn)品在通話質(zhì)量上有一定優(yōu)勢，而在外觀外形更是我產(chǎn)品競爭力上的焦點(diǎn)，應(yīng)以此為切入點(diǎn)，逐步占領(lǐng)市場，初步形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
競爭劣勢：
藍(lán)天公司存在明顯的市場競爭劣勢：
（1） 業(yè)界銷售與市場占有率不到總份額的1成。我公司的LK001手機(jī)在本季度的銷售量只有20，市場占有率為2.0704%；而諾基亞的NOK520的銷售量有350，占有率達(dá)97.9296%。
（2） 品牌效應(yīng)尚未形成，公司知名度低。品牌定位不清晰集中，拉動力弱，公司認(rèn)知率和指名率不高。
（3） 銷售渠道覆蓋率不足，渠道占有率低。我公司的分銷渠道只有超市，且只占6.06個百分點(diǎn)，而諾基亞超市市場占有率為93.94%，覆蓋率為88.57%，其零售覆蓋率為11.43%，占有率為100%。分銷渠道的缺陷，使我公司銷售額低下。渠道的進(jìn)入率與覆蓋率是我公司在營銷方面的薄弱環(huán)節(jié)。
（4） 沒有明確的市場定位與目標(biāo)人群。
（5） 公司對產(chǎn)品投入不足。
面臨的機(jī)遇：
（1） 手機(jī)市場需求穩(wěn)步增長。中國手機(jī)市場潛力巨大，市場容量每年都保持在幾千萬臺；目前我國移動電話普及率還很低，離“十五”規(guī)劃所確定的我國移動電話30%普及率的目標(biāo)還有一定差距，離發(fā)達(dá)國家70%-80%的普及率相差更遠(yuǎn).隨著電話普及率的提高，國內(nèi)潛在消費(fèi)需求將進(jìn)一步增加。
（2） 行業(yè)競爭者在數(shù)量上放緩。為了防止產(chǎn)量過剩，國家對手機(jī)業(yè)進(jìn)行限制，禁止向更多的制造商發(fā)放許可證，鼓勵企業(yè)進(jìn)行并購。在一定程度上會減弱過度競爭的情況。
（3） 行業(yè)新的營銷競爭力正處于探索階段，同行們在適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境方面，都還沒有形成系統(tǒng)的營銷競爭力，都回歸到了一個新的拐點(diǎn)，開始新一輪的探索。
（4） 細(xì)分市場愈趨明顯、數(shù)量區(qū)隔不斷增加，留下了進(jìn)入的市場空間。目前手機(jī)市場的市場細(xì)分日益明顯，手機(jī)生產(chǎn)廠家為了提高市場占有率，滿足各層次消費(fèi)者的需求，針對各細(xì)分市場推出了相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品。如針對商務(wù)人士的商務(wù)手機(jī)、針對老年人的免提手機(jī)，針對女士的香水手機(jī)等。我公司可以根據(jù)此狀況開發(fā)有針對性的手機(jī)，滿足細(xì)分市場的需求。
面臨的威脅：
（1） 細(xì)分市場越大，對企業(yè)的整合營銷能力在“速度”與“組合”方面提出了更高的挑戰(zhàn)。
（2） 手機(jī)渠道庫存增大，運(yùn)作難度大。
二、市場分析
市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、容量等信息進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭對手，分析判斷項(xiàng)目投產(chǎn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在有限時間內(nèi)是否有市場以及從中采取適當(dāng)舉措。
藍(lán)天公司產(chǎn)品的需求量與供給量、銷售狀況、規(guī)模等都不如競爭對手，從市場分析資圖表料分析得，其癥結(jié)在于產(chǎn)品投入不足，營銷活動缺乏條理性，銷售渠道狹窄。
所以，通過市場分析有利于企業(yè)確定產(chǎn)品在今后的生產(chǎn)規(guī)模，初步測算項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益，確定新產(chǎn)品研發(fā)方向及產(chǎn)品生命周期。同時，還可有針對地進(jìn)行營銷相關(guān)活動。
三、公司表現(xiàn)
公司表現(xiàn)主要是公司在策劃與產(chǎn)品投入程度的核算，以及其衡量效益與規(guī)模的數(shù)據(jù)或圖像表現(xiàn)。我們還可以通過波士頓矩陣分析整理給公司所有業(yè)務(wù)表現(xiàn)分類。一般以月度財務(wù)會計(jì)報告來衡量公司表現(xiàn)，從藍(lán)天公司的財務(wù)報告來看，公司在第一季度屬于虧本運(yùn)作，所有業(yè)務(wù)表現(xiàn)如下（波士頓矩陣）：
明星④⑤
問題①②③
金牛⑥⑦
瘦狗⑧⑨
結(jié)論：市場成長率為0，處于痩狗業(yè)務(wù)
整個模擬實(shí)習(xí)下來，我對藍(lán)天公司主要作出以下決策項(xiàng)目:1、實(shí)施全面質(zhì)量營銷。2、完善售后服務(wù)體系。3、做好營銷渠道整合，積極開拓分銷渠道。4、采取靈活價格策略。5、加大品牌宣傳力度，做好產(chǎn)品促銷。
總結(jié)：
這兩周的實(shí)訓(xùn)收獲匪淺，讓我深刻感受到市場營銷在當(dāng)今社會起到的重要作用，要成為一名成功的營銷者必須得下苦功，以及沉浸在市場營銷活動的樂趣。
我最大的體會是，隨著時代的發(fā)展，全球一體化是中國加入WTO后的必然趨勢，國際間營銷往來將要求營銷者具有更高素質(zhì)，而企業(yè)站的角度應(yīng)提高到全世界的層面上。進(jìn)入21世紀(jì)，市場營銷將迎來新的變革，未來的市場營銷狀況可以歸結(jié)為十大新的理念：1、知識營銷 2、網(wǎng)絡(luò)營銷 3、綠色營銷 4、個性化營銷 5、創(chuàng)新營銷 6、整合營銷 7、消費(fèi)聯(lián)盟 8、連鎖經(jīng)營渠道 9、大市場營銷 10、綜合市場營銷溝通。
我們營銷者在了解現(xiàn)今生存發(fā)展?fàn)顩r后，應(yīng)運(yùn)用新營銷理念到營銷策劃與實(shí)踐中。以上是我這兩周實(shí)習(xí)的得益。
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