【實(shí)用】暑假實(shí)習(xí)報(bào)告匯編九篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼,以下是小編整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,希望對(duì)大家有所幫助。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、 趕赴招聘會(huì)跑場(chǎng)
在6月份的時(shí)候就在學(xué)校的海報(bào)欄上看見了太原市青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心在7月2號(hào)有一個(gè)暑期專場(chǎng)招聘會(huì)。學(xué)校一放假就開始著手準(zhǔn)備求職簡(jiǎn)歷。在網(wǎng)上找了好多例文,看到人家有著豐富的實(shí)踐以及學(xué)生工作經(jīng)歷,自己深感慚愧。兩年都過去了,可是自己很少涉獵相關(guān)的實(shí)踐。整天就抱著幾本書本,無(wú)所事事。
在人才市場(chǎng)看到那個(gè)人山人海都是來(lái)的求職的,人人捧著求職簡(jiǎn)歷,而招聘單位卻少得可憐,并且開的工資也是很低的,很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在學(xué)校,根本不知道外面的世界到底是什么樣的,還以為自己是天之驕子,卻不知現(xiàn)在的社會(huì)早就變了很多了。
看到麥當(dāng)勞在找員工,早就對(duì)這個(gè)企業(yè)垂涎三尺了,于是我過去跟他們的招聘官聊了一些,由于當(dāng)時(shí)前來(lái)招聘的人太多,我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的魅力,心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡(jiǎn)歷,看見來(lái)的很多學(xué)生都沒有寫簡(jiǎn)歷,只是在小紙片上簡(jiǎn)單的留下了自己的聯(lián)系方式,心想這下我的希望還挺大的,畢竟機(jī)會(huì)總是光顧向我這樣有準(zhǔn)備的人的。但是一直等到現(xiàn)在,我都沒有收到麥當(dāng)勞的任何信息,終于明白我的求職簡(jiǎn)歷是石沉大海了。原來(lái)山外有山,人外有人的。
二、 參加廣告策劃
7月2號(hào),我認(rèn)識(shí)的《生活晨報(bào)》的一個(gè)朋友剛接手了一個(gè)廣告策劃案,幫文曲星做一個(gè)以舊換新的.活動(dòng)推廣方案。我朋友說(shuō)這個(gè)案子總共可以得到1500元的報(bào)酬,等事成之后我們五五分成。我聽后興奮了良久,以為自己在廣告行業(yè)總算可以掙得一分錢了。那天晚上我失眠了……興奮?激動(dòng)?不可思議?原來(lái)廣告業(yè)真的像某些人所的那樣“并非所有的有錢人是做廣告的,但是做廣告的一定是個(gè)有錢人”!于是第二天我揣著滿懷的信心來(lái)到了她們的報(bào)社,她簡(jiǎn)單地跟我介紹了一下相關(guān)背景知識(shí),讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO(shè)性的好創(chuàng)意。我苦思冥想,玩空心斯,絞盡腦汁把我以前見到的所有相關(guān)的營(yíng)銷推廣策略都在腦中過濾了一遍,提出了好幾點(diǎn)能夠在這個(gè)案子上應(yīng)用的策略?上В蟛糠侄急环穸,因?yàn)樘贤粒珢核琢,很多點(diǎn)子別人在十年前都已經(jīng)用過了,根本沒有多大建設(shè)性的創(chuàng)意。沉思了良久,我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了。日后再也沒有提報(bào)酬的事了,因?yàn)楦揪蜎]能幫上人家的忙,怎好意思跟別人提報(bào)酬的事。
通過這件事,我深深地感受到自己專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏,以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢(shì)的(至少在04廣告班)。但是,經(jīng)歷了這件事,才清楚地認(rèn)識(shí)到自己在廣告這方面其實(shí)還是很菜的,根本就談不上什么優(yōu)勢(shì)。甚至可以說(shuō)根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大學(xué)已經(jīng)走過了一半了,而自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)還是那么的有限。在接下來(lái)的兩年里,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)廣告專業(yè)知識(shí),同時(shí)還要參加相關(guān)的專業(yè)社會(huì)實(shí)踐。讓理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐完美結(jié)合,就像我有了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),就能明白實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫。
三、 帶家教
7月5號(hào)找了一份家教,那孩子家在店坡村,從財(cái)大氣自行車過去要一個(gè)小時(shí),而且那個(gè)路有好幾個(gè)很大的陡坡,甚是難走。不過為了生計(jì),我每天六點(diǎn)半就起床了,到他家也就快八點(diǎn)了。不過每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺樂意的。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
20xx年暑假,我到河南省高級(jí)人民法院審監(jiān)庭進(jìn)行暑假實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,我踏實(shí)工作,理論聯(lián)系實(shí)際,從而對(duì)課本上的東西理解得更深刻,也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。同時(shí),在現(xiàn)實(shí)生活中我也了解了人民法院政法干警的真實(shí)情況,對(duì)中國(guó)法治建設(shè)也有了直觀的感受。
暑假的時(shí)間不長(zhǎng),然而當(dāng)你主動(dòng)去體驗(yàn)一段全新的生活的時(shí)候,這期間的所見、所感都會(huì)顯得格外珍貴,甚至對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生重要的影響。也正是因?yàn)橐庾R(shí)到這點(diǎn),我在河南省高級(jí)人民法院審監(jiān)庭五十幾天的實(shí)習(xí)中努力讓自己各方面都過得充實(shí),這段經(jīng)歷成了生活中非常珍貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)目的
暑假實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都值得擁有的一段經(jīng)歷,它讓大學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步了解社會(huì)現(xiàn)實(shí),學(xué)到了很多在待人接物的知識(shí),開拓了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為在校大學(xué)生以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),通過親身體驗(yàn)工作生活,鍛煉才干,培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì),更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的知識(shí)能否被社會(huì)所用,自己的理想能否被社會(huì)所承認(rèn),自己的目標(biāo)是否符合現(xiàn)代的社會(huì)需求。
法律是一門理論性、實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科,光靠課堂知識(shí)是不行的,我利用暑假去河南省高級(jí)人民法院審監(jiān)庭實(shí)習(xí),目的就是在實(shí)踐中領(lǐng)悟法律的內(nèi)涵和做人的道理。
二、 實(shí)習(xí)部門
審監(jiān)庭全稱審判監(jiān)督庭,是專門適用再審程序?qū)徖戆讣姆ㄔ郝毮懿块T。作為法院再審程序的重要部門,審判監(jiān)督庭的主要職能是
1、審查處理經(jīng)市中級(jí)人民法院立案庭審查認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按審判監(jiān)督程序?qū)徖淼母黝愒賹彴讣ㄐ姓彶樘幚淼某猓?/p>
2、審判市人民檢察院提出抗訴的刑事、民事再審案件;
3、審查處理省高級(jí)人民法院等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)交辦的其他案件。
三、實(shí)習(xí)見聞
1、上訪事件
我在河南省高級(jí)人民法院實(shí)習(xí)期間,見到了各式各樣的上訪案件和各種各樣的來(lái)省高院上訪的群眾。有群眾在門口接待處的座位上排長(zhǎng)隊(duì)登記基本情況,有當(dāng)事人直接與辦理案件的承辦人聯(lián)系咨詢案件進(jìn)度,也有群眾在省高院門口擁堵大門、聚眾喧嘩。第一次看到門口有人聚眾喧嘩的時(shí)候,我心里有過驚嚇的感覺,但是看到有衛(wèi)兵在執(zhí)勤,有接待人員在不厭其煩的與鬧事群眾溝通,心中安定下來(lái)了。同樣是上訪群眾,懂法的人走向接待處登記,而法律知識(shí)相對(duì)不足的人采取了偏激手段。面對(duì)同樣的情況,有的人緊跟程序一步一步走的很踏實(shí),有的人反應(yīng)激烈、行事浮夸。常言道,心急吃不了熱豆腐,按照正常程序解決問題,才是對(duì)案件審理最大的幫助。
2、 案件流程
在暑假實(shí)踐中對(duì)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合工作實(shí)際情況進(jìn)行了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和鞏固。
我在這里,簡(jiǎn)單說(shuō)一下省高院的案件流程,希望對(duì)廣大群眾有所幫助。首先,經(jīng)立案庭審查研究認(rèn)為可以立案,并決定正式立案;其次,立案庭整理案卷材料分給案件對(duì)應(yīng)的辦理部門;再次,案件辦理部門領(lǐng)到案卷材料后,分給案件承辦人;然后,案件承辦人通知當(dāng)事人,三方開始針對(duì)案件進(jìn)行溝通、調(diào)解或?qū)徖恚蛔詈,案件審理結(jié)束后,卷宗材料仍然退回立案庭或者歸檔。因此,案件的'申訴狀、申請(qǐng)立案、請(qǐng)求調(diào)查等方面的材料應(yīng)由立案庭接受處理。我在審監(jiān)庭實(shí)習(xí)期間分發(fā)信件時(shí),經(jīng)?吹缴暝V狀、申請(qǐng)立案、請(qǐng)求調(diào)查等方面的文件沒有寄到立案庭卻被寄到審監(jiān)庭去了,這對(duì)案件的影響是不利的。
3、審監(jiān)人員的形象
實(shí)習(xí)期間與審監(jiān)庭人員的接觸讓我近距離了解了法院工作人員的真實(shí)的工作和生活。
審監(jiān)庭對(duì)工作人員的要求十分嚴(yán)格,第一、忠于事實(shí)忠于法律的義務(wù),不得顛倒是非、曲解法律。第二、具有精益求精、一絲不茍的使命感。審監(jiān)法官的工作關(guān)系到當(dāng)事人的切身利益,關(guān)系到原審法官的聲譽(yù),更關(guān)系到裁判既判力的穩(wěn)定性、權(quán)威性。第三、克己奉公、清正廉潔,不泄露案件機(jī)密信息。審判長(zhǎng)和法官的要求更為嚴(yán)格,其具體的要求是:首先,審監(jiān)法官應(yīng)當(dāng)具有大學(xué)法律本科以上的學(xué)歷。我在實(shí)習(xí)期間通過工作了解省高院審監(jiān)庭大部分正式人員都取得了碩士學(xué)位。其次,審判業(yè)務(wù)全面精通,審判經(jīng)驗(yàn)豐富,審判工作成績(jī)突出。再次,追求真理,注重法律知識(shí)的學(xué)習(xí),在實(shí)
踐中做到不出口不遜,不夸夸其談,以事實(shí)為準(zhǔn),為人民服務(wù)。
審監(jiān)庭經(jīng)常有群眾來(lái)訪,或了解案情,或找案件承辦人討論案情。我在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常見到審監(jiān)庭的老師們耐心的詳細(xì)的給當(dāng)事人講解案件,分析現(xiàn)實(shí)情況。審判人員秉著“先調(diào)解,后審判”的理念,對(duì)雙方當(dāng)事人辨法析理,講明相互諒解、和為貴的意義。經(jīng)過調(diào)解,雙方當(dāng)事人同意做出相應(yīng)的讓步,最終達(dá)成了一致意見,這是最好的結(jié)果。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先,感謝省高院審監(jiān)庭的老師給我暑假實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間,各位老師都很熱心的幫助我,無(wú)論我有什么樣的疑惑,都能得到詳細(xì)的講解。這次實(shí)習(xí),我也見到了各種各樣的法律人,聽他們談?wù)撋鐣?huì),看他們辦理案件,我感到受益良多。
其次,我在實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格要求自己,虛心向各位老師和政法干警求教,努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與工作實(shí)際情況聯(lián)系起來(lái),盡量做到理論聯(lián)系實(shí)際。剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,都做的是類似復(fù)印打字的“雜活”,由于我遵守工作紀(jì)律,不怕辛苦,整理文書和卷宗,或去網(wǎng)上搜索相關(guān)材料,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,得到庭長(zhǎng)和各位政法干警的好評(píng),在實(shí)習(xí)期間,我通過自己的努力,找到了很多自信,堅(jiān)定了自己要成為一名法律工作者的決心,同時(shí),加深了對(duì)法院工作的了解,思想認(rèn)識(shí)方面有了很大的進(jìn)步。
再次,我發(fā)現(xiàn)普通群眾法律知識(shí)水平不高,對(duì)正常的案件實(shí)用程序不太了解。經(jīng)常有群眾不走尋常路,企圖通過偏激手段,甚至用極端手段解決問題。像這樣認(rèn)為不按照正常程序來(lái)解決問題的群眾為數(shù)不少,一方面反映了群眾對(duì)案件的關(guān)注程度,另一方面也反映了這部分群眾法律知識(shí)水平的不足。更是讓我們認(rèn)識(shí)到法制教育的重要性,以及中國(guó)法治建設(shè)道路的漫長(zhǎng)和曲折。
最后,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我因?yàn)檫@次暑假實(shí)習(xí)成長(zhǎng)了很多,實(shí)習(xí)是我們走向社會(huì)的第一步,也是大學(xué)生活的一段重要的經(jīng)歷。對(duì)將來(lái)真正走入社會(huì),參加工作也大有裨益,通過實(shí)習(xí),我對(duì)法院的工作職能和實(shí)際工作更熟悉,再回來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)候,會(huì)的得到新的更深的認(rèn)識(shí)。
總之,暑假實(shí)習(xí)是一段深刻而美妙的經(jīng)歷,我在實(shí)習(xí)工作中充實(shí)自己,尋找真實(shí)的自我,進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了法律的魅力。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
說(shuō)起來(lái),這個(gè)假期是我做暑期社會(huì)實(shí)踐的第三個(gè)假期,這個(gè)假期,我跟組做有關(guān)杭州居民對(duì)心肺復(fù)蘇術(shù)認(rèn)知度調(diào)查的課題。全組人員都對(duì)之傾注了很大的希望,所以愿意為之一搏。與此同時(shí),整個(gè)中國(guó)呈現(xiàn)一片過于明朗的灼熱,所以對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),挑戰(zhàn)并不唯一。
不過挑戰(zhàn)這種事情,總是沒什么上限的,人人所面臨或接受的挑戰(zhàn)總不能完全符合你對(duì)于自己想要接受的挑戰(zhàn)的預(yù)期,難度也是隨著你自己的選擇行為而變化著的。我的社會(huì)實(shí)踐起于統(tǒng)計(jì)調(diào)查比賽,假期所做的實(shí)踐工作,是奔著百分之七十的功利色彩去的,所以每個(gè)人都心懷信心,滿心憧憬,做每一項(xiàng)工作的時(shí)候也都懷揣12分的熱情,渴盼著能不負(fù)所付。在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐的過程中,我經(jīng)歷了我記憶非常深刻并給我以重大啟發(fā)的幾個(gè)階段,以下我將從以下三個(gè)方面來(lái)一一講述我的所得。
第一:勇氣與智慧并存才能獲取成功。或者說(shuō)達(dá)爾文的進(jìn)化論告訴我們,單憑力量或智力均不足以保證個(gè)體生物的生存。
在放假之前,我們就已經(jīng)著手準(zhǔn)備。假期開始后,我們經(jīng)過了稿件整理,問卷整合,導(dǎo)師意見征詢后就出發(fā)去各大區(qū)進(jìn)行問卷發(fā)放以收集信息。收集信息的過程是謂我迎來(lái)的第一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)闆]什么發(fā)放問卷的經(jīng)驗(yàn),又沒有當(dāng)?shù)厝说膶?dǎo)航指引,所以與我們的預(yù)計(jì)發(fā)放情況出入頗多。面對(duì)困難我們都愿做敢于迎頭而上的勇士。所以我們改良了問卷并設(shè)計(jì)了一張印有有關(guān)心肺復(fù)蘇術(shù)專業(yè)知識(shí)的卡片配套發(fā)放。之后的發(fā)放效果較之前有明顯的改良,與此同時(shí),我的專業(yè)知識(shí)告訴我這是很好的一個(gè)公關(guān)機(jī)會(huì),如果能夠充分利用我們的.問卷發(fā)放過程,作為一個(gè)心肺復(fù)蘇術(shù)知識(shí)的普及宣傳,本身就是一個(gè)非常好的吸引點(diǎn),本身就是一次好的公關(guān)行為。所以,我們又想到可以利用某一次在社區(qū)發(fā)放問卷的時(shí)候借用學(xué)校的心肺復(fù)蘇人體模型進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演練和教學(xué)。這樣較為完備的問卷發(fā)放法,明顯讓大家有了明顯的興趣。
我們總將面對(duì)形形色色的挑戰(zhàn),機(jī)遇或挑戰(zhàn)就擺在那里,不遠(yuǎn)不近,有智慧的人會(huì)選擇省事省力的人接近并跨越,有勇氣的人會(huì)敢于直面狹路相逢,無(wú)所畏懼的沖上前去。我希望以后的我能夠做到有勇氣看到挑戰(zhàn)不避縮,敢于走上前去說(shuō)我準(zhǔn)備好了,同時(shí)能夠像一個(gè)智者一般,無(wú)謂的體力不浪費(fèi),優(yōu)雅瀟灑的行過挑戰(zhàn)之畔。
第二:有毅力和耐心者為我所佩,為我所往。
事總無(wú)法如人愿,并非所有都能按照個(gè)體的一廂情愿進(jìn)行,否則馬克思事物具有客觀性的真理也不會(huì)那么為人所崇。我是一個(gè)不喜變動(dòng)的人,因?yàn)楦淖冇肋h(yuǎn)不可能意味著不付出,而我又實(shí)在太懶。達(dá)爾文的進(jìn)化論也同時(shí)告訴我們,適應(yīng)能力才是保證個(gè)體生物生存的關(guān)鍵所在。面對(duì)改變,心態(tài)是第一位的,有良好的心態(tài)去面對(duì),有良好的心態(tài)去調(diào)整就意味著改變的列車已經(jīng)在正確的軌道上就位了。這應(yīng)該就是毅力的力量,如果我的目標(biāo)是太平洋的一個(gè)美麗小島,那么大陸岸邊的小鎮(zhèn)風(fēng)光不是我留戀的理由,海洋的搖晃不是我搖擺的借口,美人魚的歌聲不是我觸礁的原因,海上的風(fēng)暴也不該是擊敗我的緣由,摒棄一切雜念,或許道路并不筆直,但是目的地絕對(duì)唯一。在那并不筆直的道路途中,我們必得用毅力和耐心規(guī)范自己以保證到底地點(diǎn)的唯一性。
發(fā)放問卷階段讓我們費(fèi)了大心大力,大家的熱情一落千丈,大家的疲憊顯而易見。而且如果我們一個(gè)個(gè)區(qū)發(fā)放過去,時(shí)間明顯超出了本來(lái)的預(yù)算也超出了部分隊(duì)員回家車票上的日期倒計(jì)時(shí),于是我們只好又對(duì)行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了改良。壓縮了發(fā)放的區(qū)數(shù)和數(shù)量,決定由留守杭州實(shí)習(xí)的組長(zhǎng)李丹利用閑暇時(shí)進(jìn)行剩下的數(shù)據(jù)采集。在這里,我必須表達(dá)我對(duì)于組長(zhǎng)的敬佩,平常人難敵的酷暑,她挺了過來(lái),并獨(dú)力完成了200多份的問卷,她的決心和毅力,以及勇氣和耐心是我所大大向往和欽佩的。同時(shí),她熬過了酷暑,瘦了很多,也是我所羨慕的。
第三:決策力和領(lǐng)導(dǎo)力,并非人人都有,選對(duì)領(lǐng)導(dǎo)是高效工作的重大前提。
第三點(diǎn)領(lǐng)悟似乎略為明顯的表現(xiàn)出了我對(duì)于組長(zhǎng)大人決策力和領(lǐng)導(dǎo)能力的不滿。不過我個(gè)人感覺確是如此,組長(zhǎng)在很多任務(wù)的分配包括日程的規(guī)劃上做的并不是非常好,導(dǎo)致我們一個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開始初期便屢生不爽,而這并不是科學(xué)合理的活動(dòng)方式。同時(shí),這也引起了我對(duì)于自己之前做一些部門的最高決策者時(shí)的行為有了一定反思。我做事易拖沓,沒有把活動(dòng)日程做出較合理的規(guī)劃,在決策時(shí)注重自身個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)而忽視他人的經(jīng)驗(yàn)反思,這都充分反映出我距離一個(gè)優(yōu)秀甚至合格的領(lǐng)導(dǎo)角色有很大的差距,路漫漫其修遠(yuǎn)兮啊。
以上幾點(diǎn)是我最大的反思,其他的不再一一詳述?傊,社會(huì)實(shí)踐這類社會(huì)活動(dòng)有效驗(yàn)證了“實(shí)踐出真知”這句話的真理意義,若以后我們踏入社會(huì),必能學(xué)到更多,更快成長(zhǎng)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
1.時(shí)間:20xx年6月3日
2.實(shí)習(xí)單位:長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司
3.實(shí)習(xí)目的:了解專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)全過程。
4.實(shí)習(xí)任務(wù):
、俳Y(jié)合本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的,認(rèn)真按照自己實(shí)習(xí)過程中所去實(shí)習(xí)單位發(fā)展及生產(chǎn)概況,聯(lián)系自己對(duì)專業(yè)知識(shí)初步了解,總結(jié)自己的心得體會(huì)。
、谧骱脤(shí)習(xí)筆記,對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問題及時(shí)請(qǐng)教解決。
③內(nèi)容應(yīng)涉及到某個(gè)實(shí)習(xí)單位,個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià),論述詳細(xì)。
實(shí)習(xí)報(bào)告
前言內(nèi)容
實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),實(shí)習(xí)將鞏固、充實(shí)、加深、擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí);提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí),解決實(shí)際問題的能力;讓我們初步掌握專業(yè)設(shè)計(jì)工作的流程和方法;實(shí)習(xí)還會(huì)養(yǎng)成我們嚴(yán)肅認(rèn)真、刻苦鉆研、實(shí)事求是的工作作風(fēng),它會(huì)讓我們?cè)诋厴I(yè)正式工作前具有一定的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1.實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)
實(shí)習(xí)單位:長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司
通過初步了解我知道長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新電子工程實(shí)訓(xùn)整體解決方案專業(yè)供應(yīng)商。公司專注于設(shè)計(jì)開發(fā)、競(jìng)賽、實(shí)訓(xùn)工具套件,大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告,快速線路板制板設(shè)備,回流焊接工藝設(shè)備,波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,并將致力為客戶提供從設(shè)計(jì)到制作、裝配及調(diào)試的一體化解決方案與專業(yè)級(jí)服務(wù)。他們的企業(yè)精神是團(tuán)結(jié)、真誠(chéng)、創(chuàng)新、發(fā)展,其核心價(jià)值觀為——?jiǎng)?chuàng)新超越夢(mèng)想。
我這次實(shí)習(xí)的目的是:了解專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)生產(chǎn)的全過程。而我所學(xué)習(xí)的電子信息工程專業(yè)是一門電氣信息類應(yīng)用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行電子信息控制和信息處理的學(xué)科,個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià),它是以培養(yǎng)掌握現(xiàn)代電子技術(shù)理論、通曉電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理與設(shè)計(jì)方法,具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)和相應(yīng)工程技術(shù)應(yīng)用能力,面向電子技術(shù)、自動(dòng)控制和智能控制、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等電子、信息、通信領(lǐng)域的寬口徑、高素質(zhì)、德智體全面發(fā)展的具有創(chuàng)新能力的高級(jí)工程技術(shù)人才為目標(biāo)的。因?yàn)榭迫鹛仉娮庸緦W⒂谠O(shè)計(jì)開發(fā)、競(jìng)賽、實(shí)訓(xùn)工具套件,大學(xué)生理性愛國(guó)論文,快速線路板制板設(shè)備,回流焊接工藝設(shè)備,波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),與我所學(xué)的專業(yè)關(guān)系密切,所以我選擇了科瑞特電子有限公司作為我的實(shí)習(xí)單位。這次我實(shí)習(xí)的'主要內(nèi)容是:快速制板工藝。
電路板是在電子領(lǐng)域應(yīng)用十分廣泛的一種產(chǎn)品,大學(xué)生面試技巧,即便是在我們的生活中也十分常見。那么電路板是如何制造的呢?長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司的鄧江峰工程師給我們講授了《電子實(shí)訓(xùn)教程——快速制板工藝》。我們首先了解到電子產(chǎn)品生產(chǎn)的一般流程是:構(gòu)思→線路板設(shè)計(jì)→線路板制作→原件安裝調(diào)試→成品檢驗(yàn)→包裝封存,專科畢業(yè)論文致謝詞,而我今天主要學(xué)習(xí)的是線路板制作方法。線路板的制作方法主要有物理雕刻制板和化學(xué)腐蝕制板。物理雕刻制板的特點(diǎn)是:工藝簡(jiǎn)單,自動(dòng)化程度高;制板速度較慢;制作精度較差;因無(wú)錫層及阻焊工藝,焊接困難。化學(xué)雕刻制板的特點(diǎn)是:工藝相對(duì)復(fù)雜;制板速度較快;制作精度較高;具備錫層及阻焊工藝,焊接容易。由于化學(xué)腐蝕制板的優(yōu)勢(shì)更加明顯,因此現(xiàn)在大量應(yīng)用的便是化學(xué)腐蝕制板;瘜W(xué)腐蝕制板又包括熱轉(zhuǎn)印制板;感光板曝光制板;小型工業(yè)制板。而我所要實(shí)習(xí)的便是小型工業(yè)制板。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的1種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的'第一步。
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此,在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,通過對(duì)<會(huì)計(jì)學(xué)原理>、<財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)>、< 管理會(huì)計(jì)>、<成本會(huì)計(jì)>及<會(huì)計(jì)理論>的學(xué)習(xí),可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手,一竅不通。
自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門知識(shí)。因此,我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,在20xx年11月起,有幸參加了為期近三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.
有關(guān)營(yíng)銷
品牌營(yíng)銷 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的,需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
誠(chéng)信營(yíng)銷 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào),依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,一旦概念失真,反而讓購(gòu)房者困惑和反感,讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上"玩貓膩"、在銷售面積上"短斤少兩"、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開發(fā)商必須樹立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念,塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。XX年3月,萬(wàn)科提出"磐石行動(dòng)"主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。
文化營(yíng)銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中,"書香門第","學(xué)雅芳鄰"等就是打的文化營(yíng)銷的概念。
個(gè)性營(yíng)銷 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。"惠園cp"號(hào)稱打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚(yáng),想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的."梅南山居"、"東湖林語(yǔ)"等,通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。
銷售員的素質(zhì)
一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)
任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過程,只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),那么成功終會(huì)向你招手。
方法:克服自卑心態(tài)的"百分比定律"。
例:如會(huì)見十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢?請(qǐng)記。褐再200元,是因?yàn)槟銜?huì)見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應(yīng)面帶微笑,感謝對(duì)方讓你賺了20元,只有這樣,你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的建立
◆強(qiáng)記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料,自然可以對(duì)答如流,增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任,同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。
◆假定每位客戶都會(huì)成交
銷售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買,使自己形成一種條件反射,積極地去銷售,從而增大成功率,使銷售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專業(yè)形象
人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對(duì)方的溝通。自我感覺良好,自然信心亦會(huì)增加,自我發(fā)揮亦會(huì)更好。
2、正確的心態(tài)
◆衡量得失
銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的情況,銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作,在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有什么損失,反而增長(zhǎng)了見識(shí),學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。
◆正確對(duì)待被人拒絕
被拒絕是很普遍的,但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽,當(dāng)顧客只是找借口拒絕,并不是沒有回旋的余地,那就表明還有機(jī)會(huì),銷售員不要輕易放棄,過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度
◆從客戶的立場(chǎng)出發(fā)
"為什么這位客戶要聽我的推銷演說(shuō)?"所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的,明確自己的銷售目的:令客人落定,清楚自己的出發(fā)點(diǎn),并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。
◆大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感
世界上沒有十全十美的東西,銷售員過分的夸張,會(huì)引起顧客的不相信和不滿,若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明,做到自圓其說(shuō),并幫助 客人作對(duì)比,讓客人有真實(shí)感,加深對(duì)銷售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法這是一個(gè)不太好的促銷方法,因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P,都是明碼標(biāo)價(jià)的,銷售員如一律放松折扣,則客人就會(huì)"吃住上",不放松反而會(huì)促進(jìn)成交,若客人到最后還是咬緊折扣,可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn),但不要讓他感到容易,要做一場(chǎng)戲,例如打假電話,并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢答應(yīng)"落定",才給折扣,若客人不夠錢付定金,也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡,才受理他的"落定"。
有些戲是一定要做的,可減少"塌定"情況和減少日后客人刁難事件。
二、尋找客戶的方法
1、大千世界,人海茫茫,各有所需,應(yīng)如何尋找顧客,才能做到有針對(duì)性。
2、宣傳廣告法:廣而告之,然后坐等上門,展開推銷。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò):善于利用各種關(guān)系,爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,協(xié)助尋找顧客。
4、權(quán)威介紹法:充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理,有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,吸引顧客。
5、交叉合作法:不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì),售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換,互相推薦和介紹顧客。
6、重點(diǎn)訪問法:對(duì)手頭上的顧客,有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談,開展推銷"攻勢(shì)"。
7、滾雪球法:利用老客戶及其關(guān)系,讓他現(xiàn)身說(shuō)法,不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客,層層擴(kuò)展,像滾雪球一樣,使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。
三、銷售五步曲
銷售并不是一件事,而是一個(gè)過程:它不是靜止不動(dòng)的,而是不斷進(jìn)行的。
銷售過程的五個(gè)步驟是:建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動(dòng)機(jī);完成交易。
大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟,因?yàn)橛行⿵V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個(gè)步驟了。不過大致上來(lái)說(shuō),只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話,顧客購(gòu)買時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。
這五個(gè)步驟相當(dāng)合理,而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ),因此相當(dāng)有效。
為了使顧客樂于接受你的服務(wù),你必須給與他們良好的第一印象,并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶持續(xù)保持注意力,你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處,他們就會(huì)感興趣,就會(huì)一直注意聽你交談。
之后,你讓顧客相信:接受你的服務(wù),的確是聰明的抉擇,因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中,找到滿足需求的答案。
顧客也許對(duì)該樓盤感興趣,也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處,但還是不會(huì)購(gòu)買。因此,在你引發(fā)對(duì)方興趣之后,也在你說(shuō)服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后,你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如此,你才能把樓盤銷售出去,總而言之,你要引起對(duì)方購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。
雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好,也想擁有,但這仍不保證你已取得定單,拖延或遲疑決不是一般人的毛病,因此,你得協(xié)助他們做決定,如此才能使他們付諸行動(dòng),達(dá)成交易。
這些方法富有彈性。
你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟,尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。
五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如,有警覺性的業(yè)務(wù)人員,很可能在提供解答階段就成交了。
五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉,也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí),你便可以跳過提供解答的階段;蚴桥紶枎状危銈兊臓I(yíng)銷工作做的很好,廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟,因此,顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì),約有65%的汽車不是"被銷售,而是被購(gòu)買"。
四、
1、促銷成交釣魚促銷法
利用人類需求的心理,通過讓顧客得到某些好處,來(lái)吸引他們采取購(gòu)買行
2、感情聯(lián)絡(luò)法
通過投顧客之所好,幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,使雙方有了親合需求的滿足感,而促發(fā)認(rèn)同感,建立心理兼容的關(guān)系,使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除,而達(dá)到銷售目的。
3、動(dòng)之以利法
從而打動(dòng)顧客的心,刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的欲望。
4、以攻為守法
當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見,搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述,發(fā)動(dòng)攻勢(shì),有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理,制造人氣或大量的成交氣氛,令顧客有緊迫感,來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷不起作用的情況下,可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流,并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示,讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處,從而達(dá)成交易。
7、動(dòng)之以誠(chéng)法
抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你的真誠(chéng)服務(wù),從心理上接受你。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
安排學(xué)生到倉(cāng)儲(chǔ)類物流企業(yè)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí),在企業(yè)實(shí)訓(xùn)教師的指導(dǎo)下,熟悉倉(cāng)儲(chǔ)類企業(yè)的物流作業(yè)流程,了解倉(cāng)庫(kù)物品管理及基規(guī)定,了解倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)算等手續(xù),最后寫出專題實(shí)習(xí)報(bào)告
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年暑假
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
物流有限責(zé)任公司
四、指導(dǎo)老師
魯老師
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
“倉(cāng)”也稱為倉(cāng)庫(kù),為存放物品的建筑物和場(chǎng)地,可以為房屋建筑、大型容器、洞穴或者特定的場(chǎng)地等,具有存放和保護(hù)物品的功能;“儲(chǔ)”表示收存以備使用,具有收存、保管、交付使用的意思,當(dāng)適用有形物品時(shí)也稱為儲(chǔ)存,倉(cāng)儲(chǔ)管理專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告!皞}(cāng)儲(chǔ)”則為利用倉(cāng)庫(kù)存放、儲(chǔ)存未即時(shí)使用的物品的行為。簡(jiǎn)言之,倉(cāng)儲(chǔ)就是在特定的場(chǎng)所儲(chǔ)存物品的行為。
通過暑假兩個(gè)月在物流公司的實(shí)習(xí)同時(shí)結(jié)合書本上的知識(shí)使我對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)有了更深的認(rèn)識(shí),現(xiàn)從以下幾個(gè)部分講:
第一部分:自我介紹
我是公司儲(chǔ)運(yùn)部吳中倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)保管員:我是今年七月一號(hào)進(jìn)入公司工作的,作為一名新員工進(jìn)入了一家高速發(fā)展的物流公司工作,深感欣喜,實(shí)習(xí)報(bào)告《倉(cāng)儲(chǔ)管理專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告》。我想這是我職業(yè)的新開始。
第二部分:人力的合理安排和運(yùn)用
1:人力的安排
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)———倉(cāng)儲(chǔ),雖然技術(shù)性并不高,但需要勤勞,心細(xì),作業(yè)強(qiáng)度大,體力要求比較高。象我們吳中倉(cāng)庫(kù),隨著客戶的不斷進(jìn)入,業(yè)務(wù)不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊,作業(yè)順,這時(shí)就要合理安排人員,使每一作業(yè)盡量不受影響。
2:合理的休息
在出口裝箱時(shí),高溫季節(jié),倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)量大,出汗多。像衛(wèi)洗麗的箱子,每一箱成品都套有一個(gè)塑料袋,很滑,裝箱時(shí)不能碰傷箱子,作業(yè)要求高,難度大。在40多度的箱內(nèi),一會(huì)兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業(yè)和休息,做到輪流休息,不間斷作業(yè),這樣在保證作業(yè)安全的情況下,作業(yè)效率就不受影響了。
3:人員的培訓(xùn)和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡(jiǎn)單,但為了作業(yè)的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的規(guī)定,及客戶對(duì)我們的要求,這樣有利于我們對(duì)倉(cāng)庫(kù)的管理,理貨,配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會(huì)有所提高的.。
第三部分:貨物的管理
吳中倉(cāng)庫(kù)開業(yè)六個(gè)多月來(lái),味之素,toto上海工廠,toto衛(wèi)洗麗的業(yè)務(wù)已相繼進(jìn)入?yún)侵袀}(cāng)庫(kù)?蛻舻某善罚隹谄凡糠只蛉窟M(jìn)入?yún)侵袀}(cāng)庫(kù)進(jìn)行保管。所以要做好倉(cāng)庫(kù)的管理,貨物的入出庫(kù)作業(yè),日常保管,倉(cāng)庫(kù)清理工作,把好庫(kù)存數(shù)量的管理,防止不必要的損耗的發(fā)生,有效的利用庫(kù)存區(qū)面積。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
充實(shí)而美好的時(shí)間總是過得最快的,轉(zhuǎn)瞬間,著一個(gè)多月的教師歷程即將結(jié)束,只剩下了最后的一周了,說(shuō)不出的心情,百感交集吧。
記得剛來(lái)到蘆廟的時(shí)候,每個(gè)人的反應(yīng)出奇的一致,熱,除了熱再也沒有第二感受。那時(shí)的我就想接下來(lái)就要開始了傳說(shuō)中的教師之旅了,這份工作我一直期待著。從面試的時(shí)候開始,就已經(jīng)興奮不已,我知道這次當(dāng)教師絕對(duì)不會(huì)像以前去打工那樣純粹為了賺錢,而是一份有意義的暑期工作。要說(shuō)工資,實(shí)在是不敢恭維,工資低得讓人發(fā)火,再加上招生期的艱辛,我想有很多人 都有退出的打算,而且我也聽說(shuō)了有個(gè)一起來(lái)的同學(xué)已經(jīng)宣布退出了。原本以為這會(huì)是一次極其艱辛的歷程,但是并不像我想象的那樣艱難痛楚。我還是完整的走了過來(lái),毫發(fā)無(wú)傷。
我總是在尋找著一個(gè)能讓自己成長(zhǎng)的地方和工作,一開始就對(duì)這次天澤之行充滿了期待,最終也并沒有讓人失望。時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月,卻讓人經(jīng)歷了數(shù)不盡的起伏波折,又在這短短的一個(gè)多月的時(shí)間里收獲了一大幫朋友,這或許才是最讓人難以忘記的經(jīng)歷,最珍貴的收獲,無(wú)價(jià)之寶,呵呵
一群不相識(shí)的大學(xué)生因?yàn)樘鞚勺叩揭黄,然后被丟到一個(gè)陌生的小鎮(zhèn),于是開始了艱難的自力更生,或許有的孩子在家什么都沒干過猶如大家閨秀公子少爺,但是到了這里卻不得不低頭。本來(lái)一個(gè)個(gè)白皙漂亮的美女經(jīng)過招生期的奔波一個(gè)個(gè)都好似剛從非洲回來(lái)的難民,一個(gè)個(gè)也真是夠狼狽的。記得那時(shí)陰雨連綿不斷,時(shí)而又傾盆大雨,在我看來(lái)那時(shí)最艱難的`時(shí)光不是下鄉(xiāng)招生而是晚上睡覺,因?yàn)殛幱甑脑蛲砩侠涞牟坏昧,而又沒有帶被褥,晚上只能穿著白天已經(jīng)淋濕的衣服睡覺,這恐怕是到目前為止我最狼狽的時(shí)候了,不知道以后會(huì)不會(huì)有了。招生為期十二天,應(yīng)該是有打扮的時(shí)間都是在陰雨中度過的,我也就這樣挨凍了一周。又一次最為悲劇,我們幾個(gè)人一起下鄉(xiāng)招生,本來(lái)是每人一把傘的但是有人忘記帶了,結(jié)果我和高老師用了一把傘騎車回學(xué)校,雨越下越大絲毫沒有退讓的跡象,我們也毫不示弱騎車狂奔一路不停直接殺回學(xué)校,索性我們用了一把傘把頭保護(hù)的異常好,沒有淋濕頭發(fā)了,褲子襪子鞋子卻都遭了秧。事情雖然悲劇,我們并沒有抱怨,因?yàn)榇蠹叶家粯樱l(shuí)也不是完好無(wú)損的回來(lái)的。那時(shí)最大的幸福就是大伙一起去吃晚飯,十幾個(gè)人圍著桌子,那種場(chǎng)面現(xiàn)在回想起來(lái)還是覺得快樂,十幾個(gè)人有說(shuō)有笑,都在各自訴說(shuō)著一天的經(jīng)歷,跟自己的種種奇遇,有的人被家長(zhǎng)以為是騙子,有的人被留在人家吃飯,有的人流落街頭,各種奇葩不停出現(xiàn)。再加上個(gè)人吃飯的種種吃相真是叫人大開眼界,印象最深的是張校長(zhǎng),可能張校長(zhǎng)比較吸引昆蟲吧,吃飯的時(shí)候小蟲子也找她,一只會(huì)飛的蟲子就這么在她的稀飯里學(xué)游泳(有圖有真相的),校長(zhǎng)慈悲為懷沒殺了他。。。
招生期的時(shí)候,他們都說(shuō)等過了招生期,授課期時(shí)候會(huì)很輕松的,結(jié)果他們都寄希望于授課期,好不容易熬到了授課期可以享受一下輕松的感覺的時(shí)候,大家還是覺得招生期最讓人舒服,結(jié)果又都在期待著授課期的結(jié)束,人就是這么傻,總在不斷地期望,不懂得珍惜眼前的總以為得不到的就是最好的。真應(yīng)了這句話“都得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng),被偏愛的有恃無(wú)恐!蓖沁@樣的人遺失了曾經(jīng)的美好,而永遠(yuǎn)活著幻想當(dāng)中。十幾個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)管理這幫小孩子還真是夠困難的,一開始天天吼著小孩,時(shí)間不長(zhǎng)喉嚨堅(jiān)持不了了,就這樣倒在了小孩子的尖叫中。大家都意識(shí)到這樣全靠我們自己來(lái)管理來(lái)吼他們肯定不行,接著校學(xué)生會(huì)便成立了,在高年級(jí)學(xué)生的幫助下我們成功對(duì)這幫小孩子做好了管理工作,中午我們又可以好好地睡上一覺了。一年級(jí)的小孩最難管都是五六歲的小孩子什么都不懂,還不能打,頑皮的學(xué)生天天跟老師打鬧著玩,完全忽略了以往的那種師生觀念,老師跟學(xué)生完全成了朋友 的關(guān)系,不知道這樣的管理到底好不好,有時(shí)我也在思考到底我們應(yīng)該怎樣的去管理好這樣一個(gè)學(xué)校,怎樣的去教好這些學(xué)生?墒钱(dāng)我再遇到那種十分頑皮不聽管教的學(xué)生的時(shí)候又會(huì)感到失望甚至絕望,我不知道怎樣去對(duì)付這樣的學(xué)生。不停地希望又不停地失望,不停地堅(jiān)定信心卻又不停地失魂落魄。短短一個(gè)月的時(shí)間心路歷程不停地變化,但不論何時(shí)都要告訴自己作為一名教師,那就要承擔(dān)起一名教師的責(zé)任,對(duì)孩子們負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé),否則對(duì)不起教師這兩個(gè)字。老師,一個(gè)多么受人尊敬的名稱,我從來(lái)沒想過自己還會(huì)有幸當(dāng)一次老師。這次經(jīng)歷還真讓人難以忘懷,幾十年后的今天再回想起來(lái),看著今天的那些照片還真會(huì)是一件幸福的事。
中毒,以前都是在電視上看的,電影里演的,沒想到這次出現(xiàn)在論文我的身旁,而我也幾乎是半個(gè)當(dāng)事人了,因?yàn)楹脦讉(gè)人都感冒的原因,吃了幾次藥又沒有起到作用,就吃了所謂的民間偏方就是傳說(shuō)中的白花菜,知道這種草藥有微毒但是沒想到后果嚴(yán)重,我也喝了同樣的分量但是我沒事,她卻中毒了!我也納悶兒怎么回事呢 同樣的是喝藥水,一個(gè)中毒一個(gè)沒事 ,那時(shí)我開始擔(dān)心自己是否有潛伏毒性了,但是又沒有什么癥狀,等到她去縣醫(yī)院看了沒事之后才放心,應(yīng)該都沒事了。那次中毒事件真是鬧得整個(gè)學(xué)校的老師都挺擔(dān)心的,也是到目前為止最大的事件了吧。
只剩下一個(gè)星期的時(shí)間了,希望大家都能平平安安開開心心的度過最后時(shí)光,這一個(gè)月多將會(huì)是最難以忘卻的一個(gè)暑假。
緣分讓我們這群人走到一起,緣分讓我們這群人有機(jī)會(huì)一起生活,緣分給了我們歡聲笑語(yǔ),緣分給了我們的喜怒哀樂,緣分讓我們?cè)谔J廟相聚,相信緣分,他還會(huì)讓我們?cè)俅巫谝黄稹?/p>
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
今年暑假,我在xx做電器促銷,考慮后我就答應(yīng)下來(lái)。因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里,我感覺收獲頗豐。
首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)習(xí)上來(lái),太過誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題。
第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。
第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。
有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的`幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):
首先,銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。
其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來(lái)源,而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。
再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。
分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗(yàn),到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來(lái)也如魚得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升,甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
有一天,一個(gè)法國(guó)人來(lái)到店里,那些平日里能說(shuō)會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ)和他交談,在我的幫助下他選購(gòu)了一款稱心的手機(jī)。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學(xué)著做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來(lái)的教育,尤其大學(xué)教育,教給我的是學(xué)習(xí)的能力,教我學(xué)會(huì)辯證地思維,而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。
十幾天的實(shí)習(xí)很快結(jié)束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。
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