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招商策劃

時(shí)間:2024-08-27 20:38:20 策劃 我要投稿

招商策劃9篇

招商策劃 篇1

  招商引資的程序:確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等,招商引資計(jì)劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作,應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮:

招商策劃9篇

  一、區(qū)域營銷

  目前,提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù),已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題,歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大,做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介,樹立良好的區(qū)域形象和品牌,已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中,要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位,在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上,確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素,以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來,經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神,真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。

  對于這項(xiàng)工作,我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

  二、招商引資方法

  目前各地在招商引資過程中,招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。

  現(xiàn)階段,我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明,許多地區(qū)自行招商,結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

  三、項(xiàng)目管理

  招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施,促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué),其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的'技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu),規(guī)范操作行為,努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境,使項(xiàng)目向"洼地"主動集聚;要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度,為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù),切實(shí)保護(hù)投資者的利益;要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制,做到工作有章可循,有計(jì)劃目標(biāo),有檢查評比,考核獎(jiǎng)懲等配套措施;從實(shí)際出發(fā),因地制宜,采取現(xiàn)代管理手段,不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容,是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法,步驟和評價(jià)指標(biāo)體系,并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié),充分認(rèn)識招商形勢,正確評價(jià)招商成果,進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心,促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新,不斷拓寬招商引資思路,工作計(jì)劃《招商引資計(jì)劃書》。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析,利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。

  四、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區(qū)建設(shè)

  近些年來,我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用,以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資,形成集聚效應(yīng),帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè),加大園區(qū)招商力度,堅(jiān)持建設(shè)與招商同步,在園區(qū)規(guī)劃上,將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接,從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃,從而形成各具特色,注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題,一要更加注重規(guī)劃,堅(jiān)持高起點(diǎn),拿出大手筆,做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合,與經(jīng)

  濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合,與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合;二要更加注重特色,堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路,打造鮮明的特色品牌。

  五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

  現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視,招商人員為招商引資都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平,與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境,要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo),轉(zhuǎn)變政府職能,自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌,加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度,使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商,才能取得招商引資的成功,造福一方。

招商策劃 篇2

  一、活動名稱:

  四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

  二、活動時(shí)間:

  待定

  三、活動地點(diǎn):

  四川大學(xué)錦城學(xué)院

  四、活動主題:

  文明——從角落開始

  五、活動目的:

  1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè),共建綠色和諧校園

  2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

  3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

  4、進(jìn)一步擴(kuò)大文勸在學(xué)校各成員中的影響,促進(jìn)校園文明建設(shè)

  5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育,進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì),維護(hù)好錦城的形象

  六、策劃主辦單位:

  四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)

  七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)簡介:

  四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)(以下簡稱:錦城文勸),成立于xx年6月,是由院學(xué)工部和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行,播種文明;以種之行,彰顯文明”為宗旨,加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力,促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來,積極參加學(xué)院各種活動,服務(wù)全院師生,為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力,受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評。

  八、具體活動項(xiàng)目:

  角落文化(具體活動流程見附件)

  九、可行性分析:

  1、文勸是院上組織,其主要負(fù)責(zé)校園、教學(xué)樓、圖書館、宿舍、食堂的`文明,而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體,直接接觸10000多人;

  2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶,其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)校活動能比;

  3、角落文化覆蓋面大,永久可靠;

  4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品,為顧客提供全方位服務(wù),對于宣傳效果而言,存在著穩(wěn)定的基矗

  十、贊助效益分析:

  因?yàn)楸敬位顒右?guī)模大,面向?qū)ο髲V,歷時(shí)長,立意高,因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng),從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機(jī)會。效應(yīng)無限,期待您的參與。

  十一、雙方關(guān)系:

  甲方(文勸)為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性,填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺,特向貴公司提出贊助。

  乙方(貴公司)為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便,為加強(qiáng)宣傳力度,特予以贊助。

  十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù):

  甲方權(quán)利和義務(wù)

  1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

  2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

  3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期,(內(nèi)容:xx祝賀文勸角落文化正式啟動)

  乙方權(quán)利和義務(wù)

  1、乙方為角落文化提供活動贊助費(fèi)

  2、乙方自行(或者文勸幫忙)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

  十三、我們能為貴公司提供的:

  1、100個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋

  2、260個(gè)班級的廣告覆蓋

  3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋

  4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋

  附件:

  角落文化:

  一、前期準(zhǔn)備:

  1、設(shè)計(jì)文明標(biāo)語若干

  2、巡視校園,對需要添加文明標(biāo)語的地方進(jìn)行登記

  二、活動開展時(shí):

  1、通知所有干事,安排人員進(jìn)行粘貼活動標(biāo)語

  2、對活動當(dāng)天的情況進(jìn)行拍照,并寫篇新聞稿,發(fā)到文勸的博客上,并發(fā)送院報(bào)。

  三、活動后期:

  安排人員定期對活動標(biāo)語進(jìn)行檢查

招商策劃 篇3

  成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過招商會議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

  策劃招商會首先要確定一個(gè)好的主題,然后擬定會議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會是個(gè)系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個(gè)階段,每個(gè)階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會議達(dá)到理想的目的。

  主題:20xx年藥品營銷財(cái)富論壇峰會暨國家一類降糖新藥:“xxx“產(chǎn)品招商會

  宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

  程序及具體細(xì)節(jié):

  一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

 。1)時(shí)間策略:招商會議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。

 。2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

  二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

  首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):

  一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

  a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

  b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

  c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

  d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

 。1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

 。2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

  (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

  (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

  三、會議邀請對象確定

  主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

  通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

  四、確定招商宣傳渠道

 。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

 。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

 。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

  五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

  六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。

  (1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

 。2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍,同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

  (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

 。4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

 。5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

 。6)邀請已經(jīng)加盟的.經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會現(xiàn)場簽單。

 。7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

 。8)會議結(jié)束后贈送禮品。

  七、會后跟單流程

  (1)電話跟蹤回訪

 。2)營銷人員親自登門拜訪

  八、招商會結(jié)束后做好善后工作

 。1)安排好客戶的返程事宜

 。2)總結(jié)此次招商會的得失

 。3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

  會議程序:

  順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

  1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘

  2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

  3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

  4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

  5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

  6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

  7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

  8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

  9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

  具體時(shí)間安排:

  1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。

  2.10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話

  3.10:30-11:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),

  4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

  5.11:20-12:00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。

  6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

  7.1:30-3:00分組討論;

  8.3:00-5:00公司參觀,簽約。

  九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)

  1.場租費(fèi):

  2.中餐(桌):

  3.交通車:

  4.空飄(2-6個(gè))

  5.氣拱門(1個(gè))

  6.花籃(6-8個(gè))

  7.禮品(200份)

  8.紅包:

  9.攝影攝像

  10.pop(張)

  11.展板(2*3米),6塊

  12.易拉寶:10個(gè)

  13.邀請函(份)

  14.歌舞表演(?)

  15.主持人

  16.其它

  整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:

  1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

  2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個(gè)工作:

 。1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

 。2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

 。3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

  3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:

 。1)進(jìn)行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。

  (2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

  總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動,關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

招商策劃 篇4

  開業(yè)前期的活動方案:

  第一:制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳,覆蓋到全縣范圍,并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。

  第二:開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機(jī),針對不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。

  第三:開業(yè)期間大型促銷活動,手機(jī)模特佳麗展示、樂隊(duì)表演、大型文化演出,大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

  第四:公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動宣傳,大型宣傳車,廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),村,蘇木,同時(shí)再次發(fā)放dm單。

  第五:公司活動主題:

  (1)開業(yè)大型慶典,五一假期,十一黃金周,新年促銷活動。

 。2)每月第一周與第四周特價(jià)銷售,第三周新品上市活動。

 。3)每年大型的店慶活動。

  活動目的在于打造服務(wù)品牌,擴(kuò)大用戶群體,增加用戶和公司的親和度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模,努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

  開業(yè)期間的活動方案:

  把手機(jī)賣場的促銷活動和電腦城的互動起來,既可以擴(kuò)大影響,又可以降低活動成本,一份活動資金,兩份活動效果,還讓消費(fèi)者感覺到,整個(gè)商城都熱鬧了,消費(fèi)欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場氣候效應(yīng),形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業(yè)績.

  具體促銷活動策劃如下:

 。1)五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品,用于給前來咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈送,讓他們記住五原數(shù)碼城,并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些,和電腦相關(guān)的,鼠標(biāo)墊,防塵套,歌碟,讀卡器等,不是很貴,但是很實(shí)用,很受消費(fèi)者喜歡,同時(shí)可以有條件的贈送,比如,必須讓消費(fèi)者填寫一份調(diào)查表,留下聯(lián)絡(luò)方式了,方便以后回訪消費(fèi)者。

 。2)五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡,服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi),這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù),以一定的.折扣價(jià)購買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng),升級游戲,下載歌曲等服務(wù),同時(shí)可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件,系統(tǒng)光盤,學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡,可以存儲用戶信息,并且在數(shù)碼城消費(fèi)會產(chǎn)生積分,積分對應(yīng)會員等級,可以在購買商品時(shí)享受一定的折扣。

  印刷一定數(shù)量的金卡,服務(wù)更加體貼,比如終身免費(fèi)上門安裝系統(tǒng),維護(hù)電腦,,下載手機(jī)歌曲電影,調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。

 。3)讓大戶提供一定的贊助,搞點(diǎn)派送活動,凡是在開業(yè)期間到場的消費(fèi)者都可以獲取一定的禮品,商家的付出,五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補(bǔ),比如搭建舞臺,邀請樂隊(duì)等。或是用廣告位置給予補(bǔ)貼。

 。4)電腦賣場和手機(jī)賣場的銷售活動要互動起來,比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機(jī)話費(fèi),在五原數(shù)碼城手機(jī)賣場買手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張,可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng),并獲得正版殺毒軟件一套,或者可以得到一張自動安裝系統(tǒng)的光盤,或者贈送一個(gè)讀卡器,并可以免費(fèi)下載歌曲,電影等;踊顒痈愫脤C(jī)賣場和電腦賣場都有好處,而且讓消費(fèi)者對五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升,繼續(xù)增加親和度,使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

 。5)以五原數(shù)碼城為發(fā)起者,組建一個(gè)商家聯(lián)盟,認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡,比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時(shí)候打折,可以在華夏網(wǎng)城打折,可以在凱源賓館住宿打折,可以在專賣店享受折扣,可以在飯店打折消費(fèi),可以在歌廳免包間費(fèi)用,選擇商家的時(shí)候要在五原地區(qū)選擇有代表性的,檔次高的,并且同行業(yè)只選擇一家。

 。6)以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競技比賽,由部分商家贊助,得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎(jiǎng)品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。

 。7)五原地區(qū)二手交易沒有一個(gè)固定市場,交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn),很不方便,可以在開業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動,把五原數(shù)碼城的二手市場宣傳一下,讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場,商家可以收購二手,也可以來代銷二手商品。

  詳細(xì)招商計(jì)劃:

  五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營多年的老戶,二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場的新戶,三是實(shí)力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計(jì)劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時(shí)間,提前開業(yè).

  1.招商準(zhǔn)備工作

  a.制作一個(gè)大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達(dá)所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動.

  b.在一樓大廳設(shè)立一個(gè)招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢.

  c.準(zhǔn)備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復(fù)播放.

  d.在電子屏幕上循環(huán)滾動招商信息.

  2.招商策略

  a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力.

  b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯(cuò),增加他們?nèi)腭v的動力.

  c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對商戶的承諾再次傳達(dá),讓商戶對數(shù)碼城產(chǎn)生信任.

  d.利用手機(jī)賣場的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費(fèi)者覺得數(shù)碼城是一個(gè)關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會錯(cuò)過好機(jī)會.

  e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

  (1)對于實(shí)力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個(gè)和兩節(jié)精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個(gè).擴(kuò)大面積或者增加柜臺在原價(jià)基礎(chǔ)上累加.

  (2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.

  (3)對于新戶或者是實(shí)力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟(jì)套餐”3999元三節(jié)柜臺4999元8平米門店

  當(dāng)然價(jià)格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.

  (4)殘疾人,復(fù)員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

招商策劃 篇5

  一、招商的啟動時(shí)間

  如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目,至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商,商業(yè)街因種種原因,現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間,因此招商時(shí)間建議最遲11月初開始啟動。

  二、招商人員人數(shù)

  商業(yè)街鋪位864個(gè),現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散,如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下: 經(jīng)理:負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局,制定招商方案和進(jìn)度,安排招商人員的日常工作。 招商人員(九名):由經(jīng)理安排具體招商工作 其中:1-3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 4-6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 招商文秘1名

  三、招商辦公地點(diǎn)

  因整個(gè)招商需和銷售配合,建議在營銷中心附近開展招商工作

  1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成,前期暫時(shí)在營銷中心內(nèi)辦公。

  2、在項(xiàng)目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,并同時(shí)在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn),雙邊配合進(jìn)行。

  四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)

  1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%;20xx年5月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%,以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。 距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間(20xx年11月1日—20xx年4月30日),除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間,實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月,因此對完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力,但由于前期積累了一定客戶資源,加之對項(xiàng)目比較了解,通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合,對完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。

  2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 由于整個(gè)招商滯后于銷售,且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街,因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位,難度勢必很大,因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致,如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類,而不能經(jīng)營小吃、電玩等。

  3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上,以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問題不大,較高的投資回報(bào)對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。

  4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 對1-4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,對5-6區(qū)采取統(tǒng)一招商,來保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。

  五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析

  商鋪不能及時(shí)租賃出去;

  商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低;

  商鋪升值潛力有限,不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

  2、自營業(yè)主(租賃戶)風(fēng)險(xiǎn)分析

  項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成,項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無限期拖延;

  由于招商工作的疏漏,導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜;

  沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高;

  生意不是很理想或經(jīng)營慘淡;

  開發(fā)商賣完后走人。

  3、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析

  投入大量招商推廣費(fèi)用后,招商效果不明顯或收效甚微;

  開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,需聘請專業(yè)的招商公司,費(fèi)用開支加大;

  5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,若招商不理想,今后的經(jīng)營或銷售會很困難;

  項(xiàng)目不能如期開業(yè),業(yè)主鬧事;

  項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡,則不利于開發(fā)商的品牌樹立。

  項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),業(yè)主鬧事;

  六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法

  問題一:招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大

  如前面所述,項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間,總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商,因此時(shí)間非常緊迫,任務(wù)巨大。

  規(guī)避方法:盡快確定整體招商執(zhí)行方案,引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作,并組織專門的部門監(jiān)督管理。

  問題二:已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租,可先前沒有交保證金,簽定相關(guān)協(xié)議,對其難以制約

  規(guī)避方法:建議提前召開臨時(shí)業(yè)主大會,成立臨時(shí)業(yè)主委員會,協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。

  問題三:引入大型租賃戶后,可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,業(yè)主不同意

  引入大型主力店、知名品牌客戶,由于面積較大,其租金相對會降低,但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用,吸引中小客戶進(jìn)駐,從而縮短整個(gè)招商周期,保證如期開業(yè)。

  規(guī)避方法:開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

  問題四:自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊

  規(guī)避方法:

  1、談大型包租客的同時(shí),盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇;

  2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主,可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。

  問題五:20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,影響開業(yè)

  規(guī)避方法:在目前的形式下,必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估,認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難,正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間;蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動,如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動,由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪,保證開業(yè)率達(dá)90%以上。

  七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式

  商業(yè)街共有商鋪864個(gè),現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日),但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動,如按以前招商設(shè)想:1-4區(qū)招散戶,5-6區(qū)統(tǒng)一招商,如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

  1、時(shí)間已來不及。從11月初開始計(jì)算,到明年4月底,僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間,之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間,加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大,具體方案的確定,人員的招聘或磨合,招商廣告的.策劃等等,至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說四個(gè)月的時(shí)間要招滿864×90%(開業(yè)率)×(1-20%自營客戶)=622個(gè)商鋪,平均每月要招出138戶,每天要招出138÷30=4.6戶,將非常困難,以往長沙市任何地方都沒有類似速度,所以從時(shí)間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

  2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商,那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

  按目前功能分區(qū),三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品,四區(qū)做兒童用品、文化用品,要招商有相當(dāng)大的困難,作為地下商業(yè)街,大品牌或有名品牌的選擇性不大,根據(jù)以往招商了解,男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,招商有很大一部分難度,加上相比一、二區(qū)位置,三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢,如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營,將有很大困難。

  3、一般商業(yè)項(xiàng)目,如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時(shí)就有功能定位設(shè)想,然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,一般啟動時(shí)間略早于銷售或與銷售同步,就目前商業(yè)街來說,因招商啟動時(shí)間較晚,沒有事先策劃,加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,將隨時(shí)影響招商工作的效果,影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間,如盲目啟動,到時(shí)將進(jìn)退兩難。

  針對以上種種情況分析,如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),且功能分區(qū)不混亂,經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素,建議目前啟動招商時(shí),采取以下辦法:

  1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶;

  2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目(目前銷售的只有4區(qū))

招商策劃 篇6

  一、策劃目標(biāo)

  受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限企業(yè)”招商辦之邀,對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個(gè)攤位、 40 間余市場內(nèi)店鋪,進(jìn)行招商項(xiàng)目策劃。策劃訴求招商目標(biāo): 1 、按時(shí)間和租賃率分別為 6 月末達(dá)到 60% ; 9 月末達(dá)到 70% ; 12 月末達(dá)到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會有規(guī)模、有特色、上檔次、市場占有率高,輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

  二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

  “市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口,“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層,東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場,雄鋸我國著名的新華集貿(mào)市場,附近常住居民 4 萬人,南方沿海省份在石經(jīng)商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

  該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上,投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平,適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

  “新市場”規(guī)模的擴(kuò)大、營業(yè)面積的增加,僅靠原有商戶的經(jīng)營,原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案,勢必會造成如下幾點(diǎn)不良后果:

  剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置,會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下,失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報(bào),增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

  三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

  1 、客觀分析:隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高;春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā);人們對畜禽類肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)勢和機(jī)遇,有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢。據(jù)“我國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 20xx.2.23 報(bào)道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動物”,報(bào)道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動物到底有無影響?記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士,農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂教授。他認(rèn)為,水生動物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看,人、畜禽、水產(chǎn)動物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn),因?yàn)樗鷦游锸亲儨貏游,而畜禽(包括人)是恒溫動物,這之間的差異會導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同,禽流感病毒對畜禽敏感,而對水產(chǎn)動物就不敏感。所以,食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

  通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),專家做的科學(xué)論斷和社會的進(jìn)步、科學(xué)知識的發(fā)展,消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化,這將對海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

  2 、微觀分析:該市場所處優(yōu)勢的地理位置,所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體,對從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說,就得需要招來更多市場競爭,原有的消費(fèi)群體就會分流,又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)?因?yàn),只有商戶利益得到了保證,“市場”才能走向繁榮,投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報(bào)。

  四、總體策劃戰(zhàn)略

  “招商”與“造市”雙管齊下,同步進(jìn)行。

  首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系,市場規(guī)模擴(kuò)大了,營業(yè)面積增加了,()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行,“造市”工作不可低估,它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用!罢猩獭笔悄康,“造市”是手段,“造市”又是一項(xiàng)長期繁榮市場的經(jīng)營策略,開局非常關(guān)鍵。

  “招商”方略:

  在指定招商計(jì)劃前,首先要分析招商的目標(biāo),商戶引進(jìn)對象在哪里?海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里?弄清了這些才能有的放矢,做出周密的招商計(jì)劃,如:選擇哪幾條招商信息傳播渠道,確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式,才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費(fèi)用。

  “造市”方略(營銷方略)

  在指定出招商方案的同時(shí),“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段,以擴(kuò)大市場占有率,實(shí)現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能,來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

  五、招商方案細(xì)則

  1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上,根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求,靈活修改方案,讓欲進(jìn)入市場經(jīng)營的商戶,多幾種選擇,少一份壓力,充滿信心,輕松入駐市場經(jīng)營?稍僭黾尤缦聨追N選擇:

  可采取“先進(jìn)入,后選擇,試營業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法,根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表,限時(shí)做出決定鑒定租賃合同?桑 6 月底算個(gè)時(shí)限, 9 月末算個(gè)時(shí)限,再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前,指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策,合同鑒定越早,優(yōu)惠政策越好,在試營業(yè)的前提下,利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來,安心經(jīng)營。

  用“分解法”劃小招商單位面積,減輕商戶投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商,但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高,這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象,從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場的可能性。

  用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實(shí)力、有經(jīng)營頭腦,經(jīng)營品種多的大商戶,可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策,鼓勵(lì)大商戶多租攤位,市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

  2 、確定目標(biāo)招商群體,選擇招商信息傳播渠道。

  根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體,選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

  對無定位目標(biāo)招商群體,可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體,如:報(bào)紙、電視,把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

  對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗(yàn)的,又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體,可采取“走出去,請進(jìn)來”的方式,把已印制好的宣傳頁,到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場,發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者,讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營優(yōu)勢,從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來,進(jìn)入我們的市場。

  對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶,可通過各級縣市的`水產(chǎn)主管部門,了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息,通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體,讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

  對我國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體,可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體,把我國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

  招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn):

  體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”,要簡單明了,重點(diǎn)突出:“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場,雄踞我國聞名的‘新華集貿(mào)市場’,我國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人,海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周!

  體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性,要重點(diǎn)突出“市場”的批發(fā)功能,零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語:當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進(jìn)入無水有情的海洋世界,讓您目不暇接。

  經(jīng)營范圍,要突出特色,以海鮮水產(chǎn)為主,其它連帶市食品為輔,不要把連帶商品一一列出,以免淡化主題。

  廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律:就是要讓目標(biāo)商戶有一種,刺激感、緊迫感,用夸張手段去表現(xiàn),如:“元月八日試開業(yè),商戶入駐率就達(dá) 60% ,至今商戶紛涌不斷,……”“剩余攤位有限”。不必要誠實(shí)的表現(xiàn)一些,如:“由于新市場面積的增大,租賃價(jià)格與老市場相當(dāng)”。

  六、“造勢”提高知名度,營銷繁榮海鮮市

  一種新生事物推廣、一個(gè)新市場的開拓,都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營銷措施上,下一翻硬功夫,海鮮水產(chǎn)品靠商戶營,時(shí)常要長久繁榮,得要市場管理者去揚(yáng)名,去搞好營銷,投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實(shí)施細(xì)則:

  市場 CI 設(shè)計(jì):

  因?yàn)樵撌袌鲭m然地處省會中心繁榮地帶,但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層,地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ),必須要達(dá)到地上有影,街上有名的市場形象,及在“藍(lán)鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌,在北大街南口,新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

  把營銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場占有率。

  針對海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體,把彩頁廣告,有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外,各大賓館,飯店的采購職員,讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品,都來該市場消費(fèi)。

  服務(wù)營銷:

  借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商,經(jīng)市場內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商,團(tuán)體消費(fèi)者,開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道,借新華路這條交通管制較松的物流線,為我國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”,使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興,從而促使招商工作的順利開展,使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶,暢通無阻,擴(kuò)大市場占有率。

  規(guī)范市場管理,贏得消費(fèi)者信譽(yù),提高市場人氣。

  市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制,設(shè)立公平稱,質(zhì)檢員,避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn),真正讓到市場消費(fèi)的顧客買的稱心,吃的放心,來贏得市場的長久繁榮。

  科普營銷,引導(dǎo)消費(fèi):

  根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色,和特色規(guī)模,我們有責(zé)任,有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇,人們對畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響,借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷,在該市場顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄,讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處,引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

  借市揚(yáng)名、降低營銷成本。

  對于該市場廣告宣傳口徑,要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

  市場全稱:“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”,名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

  準(zhǔn)確地處位置:“新華路與北大街交叉口,藍(lán)鉆名座負(fù)一層”,不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”,因?yàn)樵谝粋(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”,打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置,就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細(xì)位置,從而起事半功倍的效果。

  制造時(shí)間,新聞營銷。

  圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程,大做文章,邀請新聞記者在各種每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買難,為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”,“建立市場監(jiān)督機(jī)制,維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材,會起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

  做好營銷費(fèi)用、投資計(jì)劃,不打無把握之仗,無目標(biāo)投入。

  分析該市場現(xiàn)招商狀況,分析剩余攤位招商目標(biāo),選擇不同的信息傳播媒體,不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模,一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間,該市場扣除,在市場整體遷入的優(yōu)勢因素,招商廣告的投入也要在 2% 左右,如果同時(shí)發(fā)布針對消費(fèi)者營銷廣告,還要追加投入計(jì)劃。

  媒體投放計(jì)劃如下:

  選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報(bào)》用 1/2 套紅版面,發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

  選擇省會及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報(bào)》 1/2 套紅版面,發(fā)布針對消費(fèi)層面的促銷廣告,活躍市場,分每周一期做 2 期,約 50000 元。

  印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁,散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者,消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。(招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性,不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容)投資大約 50000 元。

  選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體,發(fā)布招商廣告,時(shí)間可投放到招商結(jié)束,約需投放 5000-10000 元。

  選擇免費(fèi)的“我國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“我國水產(chǎn)網(wǎng)”“我國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

  七、實(shí)施概述

  首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證,達(dá)成共認(rèn),然后,對本案集體實(shí)施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事,不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好,如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中,走偏差,工作不精不細(xì)、不用心,也不會達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神,沒有辦不成的事,達(dá)不到的目的。

招商策劃 篇7

  (一)冠名權(quán):

  本次活動將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱,全稱為:

  “××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎(jiǎng)賽”

  (二)領(lǐng)導(dǎo)權(quán):

  冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會第一副主任,參與組委會領(lǐng)導(dǎo)工作,并出席相關(guān)的重大活動。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔(dān)任大賽組委會宣傳要職,共同搞好對大賽的宣傳。

  (三)標(biāo)識權(quán):

  整體活動期間,所有對外資料(雜志、海報(bào)、廣播、電視、報(bào)紙、街路廣告、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、選手獎(jiǎng)杯證書等材料)均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。

  (四)新聞回報(bào):

  大賽組委會與冠名企業(yè)共同召開新聞發(fā)布會,突出以下內(nèi)容:

  1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動。

  2、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)于會上發(fā)表講話。

  3、發(fā)布新聞,新聞通稿標(biāo)題突出冠名企業(yè)名稱,公布相關(guān)情況。

  (五)賽場廣告回報(bào):

  1、比賽現(xiàn)場正面背景顯著位置標(biāo)明冠名單位名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

  2、提供冠名企業(yè)廣告牌(數(shù)量及尺寸待定),展示冠名企業(yè)文化。

  3、賽場外標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。

  4、比賽場地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、廣告。

  5、提供相應(yīng)場地,供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品,及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展架。

  6、提供相應(yīng)場地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。

  7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識的背景板前接受傳媒訪問。

  8、設(shè)立留影紀(jì)念場地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。

  (六)獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào):

  冠名企業(yè)可在獲此獎(jiǎng)的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表,參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(具體由組委會與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定)。

  (七)“冠軍、亞軍、季軍、各單項(xiàng)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào):

  冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專用產(chǎn)品”字樣,有效時(shí)間為一年。

  (八)選手獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與企業(yè)回報(bào)

  冠名企業(yè)可根據(jù)大賽組委會設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng),定制帶有企業(yè)標(biāo)識的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

  (九)報(bào)刊軟性文章宣傳回報(bào):

  1、在大賽報(bào)刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。

  2、在大賽報(bào)刊類支持媒體上公布獲獎(jiǎng)名單時(shí),出現(xiàn)企業(yè)名稱并進(jìn)行相關(guān)宣傳。

  3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時(shí)為冠名企業(yè)做相關(guān)報(bào)道。

  (十)大賽宣傳彩頁回報(bào):

  本次活動將印制精美宣傳單,為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。

  (十一)頒獎(jiǎng)典禮及文藝演出回報(bào):

  1、可享有演出現(xiàn)場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。

  2、還可享有以入場券、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。

  3、演出進(jìn)行中及結(jié)束后的鳴謝。

  4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。

  5、全場參賽選手粉絲團(tuán),身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識的有文化衫?膳e廣告牌及橫幅,鏡頭將被保留,并在“頒獎(jiǎng)典禮”播出過程中得以體現(xiàn)。

  6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)典禮,與相關(guān)知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。由主持人介紹冠名企業(yè)、現(xiàn)場采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并講話。

  7、主持臺前的小標(biāo)牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。

  8、可創(chuàng)作體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中,參加文藝演出。

  9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過頒獎(jiǎng)典禮而達(dá)到的宣傳目的。

  (十二)特別回報(bào):

  1、“大賽專家評委顧問團(tuán)”可應(yīng)邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開展相關(guān)問題論壇、產(chǎn)品展銷、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動等有利于企業(yè)的系列活動。

  2、召開以大賽名義舉辦的商業(yè)活動推廣新聞發(fā)布會及相關(guān)活動。

  3、獲獎(jiǎng)選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開展冠名企業(yè)所需主題的文化活動,以提升冠名企業(yè)在該區(qū)域品牌形象和影響力,期限六個(gè)月。

  4、冠名企業(yè)提出的.、雙方商定的其它回報(bào)方式。

  (十三)其他說明:

  上述所提內(nèi)容僅供雙方參考之用,不構(gòu)成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業(yè)、商家的要約。如意向達(dá)成,組委會與冠名企業(yè)之間的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內(nèi)容中具體約定。

  本次新歌賽具有廣泛的社會影響力,社會效益和經(jīng)濟(jì)效益并存,愿有識之士抓住有利時(shí)機(jī)展現(xiàn)自身風(fēng)采。依托有限舞臺,創(chuàng)造無限商機(jī)!預(yù)祝雙方合作成功!

招商策劃 篇8

  一、主辦方介紹

  廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會,簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

  我們有一個(gè)專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

  經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會,為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的.多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,提高了學(xué)會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動,獲得了諸多好評。

  二.活動背景:

  改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

  廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動,幫助更多需要幫助的人。

  三.活動目的:

  廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動,并且付諸行動,投入到公益活動中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。

  四.活動主題: "我們在一起"公益活動方案征集及評選

  五.活動形式:

  (1)照片展宣傳公益活動

  (2)征集公益活動方案

  (3)公益活動方案初賽

  (4)公益活動方案復(fù)賽

  (5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

  六.活動地點(diǎn) 校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

  七.宣傳方式 (續(xù)上表)

  八.市場分析 改革開放以來,中國的經(jīng)

  經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

  (1)主辦方可行性:

  我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動整個(gè)學(xué)校一起活動。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動這么有意義,屆時(shí)活動參與人數(shù)上萬不是問題。

  (2)時(shí)間可行性:

  如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

  (3)活動形式可行性:

  這次我們舉辦的這個(gè)公益活動策劃大賽,是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。

  總而言之,這次活動,商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?梢娺@次活動是可行的。

  九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  十.備注

  (1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司司協(xié)商后決定贊助方式;

  (2)在活動期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

  (3)活動結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;

  (4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

招商策劃 篇9

  “世界小姐”大賽是通過對健康女性代表的才貌雙全、充滿愛心、積極向上等方面為主題的國際頂級賽事。主辦方通過這種活動方式,使“世界小姐”大賽成為一種交流和傳播的機(jī)制,將和平、友誼和愛通過各國選手和觀眾一年一年地傳播并發(fā)揚(yáng)光大。歷屆“世界小姐”大賽的獲獎(jiǎng)?wù)呔蔀榉e極從事慈善活動和公益活動的愛心使者,她們具有相當(dāng)?shù)恼f服力和號召力,為社會做出了積極的貢獻(xiàn)。

  世界小姐自創(chuàng)立以來,“促進(jìn)世界和平友誼樹立杰出婦女榜樣”是其不變的主旨!笆澜缧〗恪眲(chuàng)辦50余年來,憑借著評選活動內(nèi)容的積極健康,以促進(jìn)世界和平、樹立杰出婦女榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為主要宗旨,即“有目的的美麗”獲得了世界的矚目和高度的贊評。

  一、世界小姐活動簡介

  ■ 世界小姐(Miss World)大賽始于1951年,是全球舉辦時(shí)間最早的頂級選美大賽,也是全球規(guī)模最大、影響最盛的超級選美賽事,最初稱為“節(jié)日比基尼競賽”,為宣傳英國旅游而創(chuàng)立的,隨著比賽的發(fā)展,成為了一項(xiàng)以公益為主題的美麗大賽,后來英國新聞界稱之為“世界小姐”(Miss World)。

  ■ 從1951年至20xx年,已經(jīng)先后在20多個(gè)國家成功舉辦了58屆,逐漸發(fā)展成為具有世界影響力的年度時(shí)尚文化盛典,其熱烈和轟動的程度不亞于奧斯卡金像獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會!笆澜缧〗恪币运(dú)特的方式吸引著世界各地人民和媒體的關(guān)注。

  ■ 世界小姐總決賽以促進(jìn)世界和平和文化交流、樹立杰出女性榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為宗旨,選拔才貌雙全、充滿愛心、積極向上的優(yōu)秀女性代表,通過她們將和平、友誼和愛心在世界范圍內(nèi)傳播并發(fā)揚(yáng)光大。

  ■ 全球電視觀眾達(dá)20億人,網(wǎng)上投票的網(wǎng)友過億!笆澜缧〗恪痹u選活動以獨(dú)特的方式吸引著世界各地媒體和受眾的注意,賽事創(chuàng)辦50多年來,其影響力和知名度越來越大。20xx年舉行的第51屆“世界小姐”比賽,全球通過衛(wèi)星電視收看評選活動的觀眾已達(dá)20億人之多。世界各國的報(bào)紙雜志都爭相跟蹤報(bào)道長達(dá)一個(gè)月的總決賽花絮和賽事活動,并在顯著的版面報(bào)道“世界小姐”的評選結(jié)果。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全世界參與網(wǎng)上投票的網(wǎng)友過億人。

  二、世界小姐在中國

  ■ “世界小姐中國總決賽”評選出來的冠軍將作為“中國小姐”代表中國參加本年度的世界小姐大賽。這是中國目前規(guī)模最大、品牌美譽(yù)度最好的頂級選美大賽,其賽事品牌、賽事水準(zhǔn)代表著中國目前最高的選美水平。

  ■ 自20xx年“世界小姐中國大賽”首度在中國舉辦以來,產(chǎn)生了李冰、吳英娜、關(guān)琦、楊金、趙婷婷、劉多、張梓琳、梅妍凌等優(yōu)秀的“中國小姐”,她們代表中國在全球總決賽中均取得了不俗成績,特別是57屆“中國小姐”張梓琳榮獲了世界小姐總冠軍稱號,實(shí)現(xiàn)中國選手在此類國際選美賽事中冠軍零的`突破。

  ■ 中國賽區(qū)所評選的是內(nèi)外兼?zhèn)、才貌雙全的現(xiàn)代女性杰出代表,彰顯和弘揚(yáng)的是新時(shí)代女性的新風(fēng)貌,并以樹立中國美麗賽事的行業(yè)規(guī)范,助力慈善公益事業(yè),提升公眾的審美意識和品位為己任。同時(shí)為參與企業(yè)創(chuàng)造最好的宣傳契機(jī),讓各企業(yè)借助中國大賽的美麗翅膀?qū)崿F(xiàn)品牌和銷售的飛躍、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

  三、世界小姐組織機(jī)構(gòu)

  ■ 世界小姐總部

  世界組織機(jī)構(gòu):世姐小姐大賽組織機(jī)構(gòu)設(shè)在英國倫敦,F(xiàn)任主席為大賽創(chuàng)始人埃里克·莫莉的夫人朱莉亞·莫莉。

  ■ 世界小姐中國區(qū)組委會

  中國組織機(jī)構(gòu):受世界小姐總部授權(quán),中國大賽組織機(jī)構(gòu)為“第59屆世

  界小姐中國區(qū)組委會”,總部設(shè)在北京《北京商報(bào)》社。

  四、山西大賽組織機(jī)構(gòu)

  ■ 世界小姐山西大賽組委會

  山西組織機(jī)構(gòu):受世界小姐中國區(qū)組委會授權(quán),山西大賽組織機(jī)構(gòu)為“第59屆世界小姐中國賽區(qū)山西大賽組委會”,總部設(shè)在山西作家影視藝術(shù)制作有限公司。

  ■ 主辦單位:

  第59屆世界小姐中國組委會

  北京商報(bào)社

  北京經(jīng)聯(lián)文化傳播有限公司

  ■ 承辦單位:

  第59屆世界小姐山西大賽組委會

  山西作家影視藝術(shù)制作有限公司

  ■ 策劃單位:

  一方水土(北京)文化發(fā)展有限公司

  ■ 支持媒體(擬):

  山西電視臺 黃河電視臺 太原電視臺 山西日報(bào) 山西晚報(bào)

  山西商報(bào) 生活晨報(bào) 山西青年報(bào) 三晉都市報(bào) 太原晚報(bào) 山西人民廣播 山西文藝廣播 山西音樂廣播 太原交通廣播

  新浪網(wǎng)為本次活動唯一指定網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體

  五、山西大賽活動主題

  魅力盛典,美麗無限

  六、山西大賽活動價(jià)值

  ■ 讓世界走進(jìn)中國,讓美麗遍布山西:

  加強(qiáng)山西與國內(nèi)、國際大型賽事的接軌,為山西的區(qū)域品牌發(fā)展,搭建一個(gè)有效的傳播平臺;

  ■ 塑造心靈之美,崇尚自然美麗:

  通過大賽在山西的舉辦和賽事所傳遞的和諧內(nèi)在之美,讓人們在真善美

  的有愛互助中,感受美好,熱愛生活;

  ■ 開發(fā)美麗經(jīng)濟(jì),展現(xiàn)山西風(fēng)采:

  大賽在山西的舉辦期間,可通過各種形式的專場活動,為山西地方區(qū)域城市做美麗推廣,促進(jìn)旅游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展;

  ■ 匯聚美麗經(jīng)典,傳播時(shí)尚訊息:

  整個(gè)大賽將是一個(gè)美麗與魅力共存的話題,通過與媒體間的資源整合,賽事將成為品牌與美麗飛翔的舞臺,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)多贏;

  ■ 兼容多元文化,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì):

  活動是由多種文化和行業(yè)組成的規(guī)模性賽事,通過活動的多方推廣,促進(jìn)山西經(jīng)濟(jì)各方面的增長。

  七、大賽活動組成

  ■ 新聞發(fā)布會(擬)

  邀請山西省副省長張平及山西省委宣傳部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席,為本次大賽啟動揭幕。并邀請張副省長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為各贊助企業(yè)頒發(fā)本次大賽的贊助(授權(quán))證書。

  ■ 常規(guī)賽事:

  分站點(diǎn)海選初賽(擬)——云岡(大同)站、恒山(忻州)站、蒙山(太原)站、北武當(dāng)(呂梁)站、藏山(陽泉)站、綿山(晉中)站、紅色(長治)站、壺口(臨汾)站、皇城(晉城)站、關(guān)帝(運(yùn)城)站等十一個(gè)以山西區(qū)域著名景點(diǎn)命名的海選賽事。通過賽事平臺,向社會推介山西省內(nèi)的名山大川,展現(xiàn)山西悠久的歷史文化底蘊(yùn),打造獨(dú)特的形象名片。

  主題復(fù)賽——環(huán)保主題復(fù)賽、安全主題復(fù)賽、節(jié)能主題復(fù)賽、三晉物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題復(fù)賽、三晉非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題復(fù)賽等,所有主題復(fù)賽均結(jié)合山西特色,并從公益著手,在比賽環(huán)節(jié)中,穿插公益推介項(xiàng)目,將公益理念融入賽事之中,充分體現(xiàn)本次大賽的公益性。

  山西總決賽——在總決賽中,將入圍選手的公益歷程進(jìn)行簡單的回顧,由評委會評選出一名公益使者,在從海選到總決賽中,參加公益活動最踴躍、表現(xiàn)最突出者擔(dān)任,在后續(xù)的活動中,將以第59屆世界小姐山西大賽公益使者的身份,開展各類的公益活動推廣。

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