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市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

時(shí)間:2024-11-12 22:25:21 報(bào)告 我要投稿

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?以下是小編為大家收集的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  1、實(shí)訓(xùn)目的

  訓(xùn)練學(xué)生掌握市場營銷理論實(shí)務(wù),熟練掌握營銷技能

  2、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

  20xx. 4.15——20xx.4.25

  3、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  本次實(shí)訓(xùn)主要是圍繞創(chuàng)建模擬一家手機(jī)公司,然后進(jìn)行一系列的營銷策劃,從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)營銷活動(dòng)過程而展開的。主要包括了:戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品管理,產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中國內(nèi)市場又分成了七大區(qū)域,我們分別選擇了自己的目標(biāo)市場,然后進(jìn)入該市場進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

  4、實(shí)訓(xùn)過程

  這是我第一年的成果,品牌知名度沒有打的很響,開拓了倆個(gè)市場。

  第二年主攻東北市場,華北競爭壓力太大,所以選擇了放棄,沒有貸款,資金也比之前多了。

  第三年廣告打的太猛,導(dǎo)致資金減少,東北地區(qū)競爭壓力大,廣告打的猛也無濟(jì)于事,單子都拿的很少。

  第四年完全慘淡經(jīng)營,因?yàn)闆]有貸款,所以用來打廣告的錢太少,品牌知名度不高,導(dǎo)致都拿不到單子,只能眼巴巴的看著單子被搶走。

  5、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

  剛開始接觸這個(gè)軟件時(shí),有點(diǎn)手足無措,雖然之前有接觸企管的沙盤,但營銷的軟件和它有些不一樣,于是我便慢慢摸索起來。起初以為每個(gè)步驟要按照順序來,后來才知道原來也能不按照順序執(zhí)行,剛進(jìn)這個(gè)軟件的時(shí)候,我通常會(huì)看看各個(gè)市場高檔品,中檔品,低檔品的需求量,再選擇進(jìn)入哪個(gè)市場。起初我隨便點(diǎn)鼠標(biāo),把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開發(fā),然后就開始投廣告,廣告的投放量決定著你能拿單的多少,一開始不知道如何投放廣告,后來老師有講先前學(xué)長留下來的經(jīng)驗(yàn),我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會(huì)破產(chǎn),太少可能會(huì)拿不到單,這就意味著要好好考慮這個(gè)問題,我一般是看我所選擇的市場低檔,中檔的品牌要求,然后打廣告,再經(jīng)過第一輪拿單看看競爭對(duì)手打廣告的數(shù)量,然后以一點(diǎn)的優(yōu)勢壓倒競爭對(duì)手,這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn),我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn),這樣會(huì)比較節(jié)約生產(chǎn)次數(shù)。

  這次考試前,我暗下決心,要從一開始時(shí)就按需投資,盡量節(jié)省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開拓了華北地區(qū)市場,謹(jǐn)慎地投放廣告、研發(fā),當(dāng)品牌知名度略高于中間商要求時(shí),便迫不及待地投入市場,搶占先機(jī),于是第一年度公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好,并賺了不少錢。我利用這些資金開辟了東北地區(qū)市場。第二年剛開始時(shí),我自以為資金豐厚,便瘋狂地申請(qǐng)合作,等到拿到訂單、準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí),才發(fā)現(xiàn)存貨不夠了,而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品,公司一下又陷入絕境。但我并沒有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了,將換來的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后,再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來回折騰了幾次,終于把低檔產(chǎn)品按時(shí)發(fā)給對(duì)方,但生產(chǎn)次數(shù)已經(jīng)達(dá)到極限,雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了,最終因高檔產(chǎn)品不足、無法發(fā)貨而違約,信用等級(jí)也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓,有規(guī)劃地申請(qǐng)合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)發(fā)貨。經(jīng)過努力,終于有所收獲,我的信用等級(jí)又升為AAA。到第四年時(shí),華北和東北地區(qū)的競爭者突然多了,我投入一些資金,提高品牌知名度,但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng),對(duì)華北、東北地區(qū)的所有超市和商場都發(fā)送了合作申請(qǐng),怎奈對(duì)手太強(qiáng)大,而且他們的實(shí)力都很強(qiáng),他們的品牌知名度竟然比我多幾十,這年我的訂單很少,銷售業(yè)績敗下陣來。我所有的合作申請(qǐng)都以失敗而告終,導(dǎo)致我第四年的銷售額和利潤率都為0?荚嚱Y(jié)束了,我的成績又是不理想。究其原因,一是我太心急,沒有考慮全局、統(tǒng)籌規(guī)劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請(qǐng)合作,導(dǎo)致公司無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),差點(diǎn)破產(chǎn)。二是我目光短淺,只顧眼前利益,沒有考慮到長遠(yuǎn)利益,不應(yīng)該過分看重現(xiàn)金持有量,。而是應(yīng)該將閑置資金充分利用起來,開拓新的市場、提高品牌知名度,提高自己的競爭力。三是定位錯(cuò)誤我堅(jiān)持“薄利多銷”的理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價(jià)格都訂的很低,致使利潤太少雖然賣出不少產(chǎn)品,但獲取的利潤不高,我應(yīng)該根據(jù)市場的實(shí)際情況和競爭對(duì)手的定價(jià)來適時(shí)、適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格。進(jìn)而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)的結(jié)果并不理想,但我依舊很開心。首先,是體驗(yàn)了一次當(dāng)老板的感覺,當(dāng)交易成功時(shí),心中是無比的興奮,讓我對(duì)以后的營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)真正做到了從理論聯(lián)系實(shí)際,不僅鞏固了書本上的知識(shí),還學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,讓我感受到知識(shí)海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),以提高我綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)來分析和解決問題的能力。

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