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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

時(shí)間:2024-11-02 21:46:53 計(jì)劃 我要投稿

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃15篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃15篇

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃1

  (一)總說(shuō)明

  1.項(xiàng)目名稱:上!痢翉S與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。

  2.項(xiàng)目主辦單位:上!痢翉S,負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。

  3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人:總工程師×××。

  4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人:總會(huì)計(jì)師×××。

  5.委托咨詢單位:上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上海××工業(yè)設(shè)計(jì)院。

  6.本項(xiàng)目建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。

  (二)中方合營(yíng)者的基本情況

  上!痢翉S是一個(gè)具有職工××人,以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠,行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話××,電報(bào)掛號(hào),電傳××。

  全廠占地××市畝,建筑面積×××平方米,共有××設(shè)備×××臺(tái),1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元,定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元,完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。

  全廠共有工程技術(shù)人員×××名,其中高級(jí)××× ,中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名,其中高級(jí)××名,中級(jí)××名。

  全廠共設(shè)××科,下屬××車間。

  (三)外方合營(yíng)者的基本情況

  美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年,共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××,電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××,1983年產(chǎn)量為×××,占世界比重為×%,銷售金額為××萬(wàn)美元,主要銷售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市,世界各地共有9個(gè)子公司,注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元,投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元,負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元,資本××萬(wàn)美元。

  (四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù),合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論

  我國(guó)海域遼闊,石油資源豐富,海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái),據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò),國(guó)家經(jīng)委已決定由上海××廠生產(chǎn),以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備,基本上集中在美國(guó)5家大公司,其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右,技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白,必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù),而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴,而且該公司與上海××廠過(guò)去已有交易,雙方已有合作基礎(chǔ)。

  投資雙方確定成立合營(yíng)公司,注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元,其中中方占40%,外方占60%,雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資),以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元,其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元,流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外,不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20年,公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。

  本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的,是符合我國(guó)國(guó)情的,經(jīng)濟(jì)上是合理的,財(cái)務(wù)資金上是可行的,社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。

  (五)市場(chǎng)

  1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表,編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查,我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%,與國(guó)外比較,差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年,我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%,所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算,每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定,合營(yíng)制冷劑,該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是沒(méi)問(wèn)題的。

  2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表,資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明:

 。1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;

 。2)外銷是由外方合營(yíng)者包銷還是代銷,外銷價(jià)格如何確定;

 。3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計(jì)算。

  3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知,制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸,但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng),外方合營(yíng)者占的比例為×%,預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。

  (六)生產(chǎn)

  1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定,編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由:以20xx年需要為目標(biāo),從1985年開(kāi)始,××產(chǎn)品年遞增率為×%。

  在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上,最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù),也是保持合營(yíng)公司的最低水平,據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件,估計(jì)市場(chǎng)上升的變化,作出最高可供銷售量,即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷售量增加時(shí),可采取措施增加部分設(shè)備,人員增為兩班制,產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)的,它包括三種計(jì)劃:最低銷售計(jì)劃,最高銷售計(jì)劃,生產(chǎn)能力計(jì)劃?尚行匝芯拷(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù),以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ),以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

  2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為:

  主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案

  產(chǎn)品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計(jì)

  ××× 生產(chǎn)量

  最高銷售量

  最低銷售量

  (七)原材料供應(yīng)

  1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為:

  主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應(yīng)來(lái)源 供應(yīng)情況

  2.主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求,例如甲醇(BG338-76);比重0.791-0.792,初餾點(diǎn)>0.764C,游離酸<0.002%,游離咸<0.0005%,醛與酮>0.001%,水分<0.05%……

  3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)

  (八)人員、工資預(yù)測(cè)表

 。裕

  (九)廠址選擇

  合營(yíng)公司地址設(shè)在×××,現(xiàn)有面積××m2,廠房建筑面積×××m2。選擇理由:

  (1)地處上海近郊××中心,協(xié)作比較方便。

 。2)交通運(yùn)輸方便,廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里,就可與鐵路干線相連,通往全國(guó);廠址鄰近黃浦江,外運(yùn)便利。

 。3)附近有熱電廠,電力供應(yīng)充沛。

  (十)技術(shù)與設(shè)備

  1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;

  2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);

  3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;

  4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;

  5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;

  6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));

  7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);

  8、固定資金計(jì)劃,其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下:

  上!痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表

  合作產(chǎn)品:D×800×100

  技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍:

  合同年限:從合同簽約生效起10年

  入門費(fèi)總額:××萬(wàn)美元

  合同生效支付:15%

  資料提供完畢支付:65%

  產(chǎn)品合格時(shí)支付:20%

  提成年限:從合同生效日起10年

  提成費(fèi):1%

  提成費(fèi)計(jì)算:按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計(jì)算

  專家派遣指導(dǎo)費(fèi):每人每天××美元,差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)

  ……

  (十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員

  1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);

  2.工時(shí)定額(分工種制定);

  3.人員配備(略);

  4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次,在前2-3年進(jìn)行,共計(jì)80人次,平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn),主要采取短期訓(xùn)練方式。)

  (十二)基本建設(shè)

  已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū),其中的征地、拆遷、安置、土地平整,以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施,均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的'支持與同意。

  (十三)橫向配套

  合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排:

  1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;

  2、主要原材料需要量及來(lái)源;

  3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;

  4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。

  (十四)環(huán)境保護(hù)

  環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中,及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題,到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。

 。ㄊ澹┩顿Y估算與獎(jiǎng)金籌措

  1.投資估算。

 。1)固定資產(chǎn)投資,共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。

 。2)流動(dòng)資金,按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算,最高額為××萬(wàn)元,達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

  2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有:

 。1)各方投入股金××萬(wàn)元;

 。2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;

  (3)短期銀行借款××萬(wàn)元;

 。4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。

  3.外匯平衡!舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多,收入較少,必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用,出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。

  對(duì)于外匯缺額問(wèn)題,如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的,以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷售市場(chǎng)的,外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決,不能解決的,由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。

 。ㄊ┴(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析

  從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析,合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的,正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%,平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%,通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析,合營(yíng)公司的投資效益是理想的,投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。

 。ㄊ撸┥鐣(huì)經(jīng)濟(jì)效益

  〔按:社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國(guó)家對(duì)該合營(yíng)企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù)。對(duì)目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析,對(duì)目前無(wú)法提供的或無(wú)法測(cè)定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析!

 。ㄊ耍╉(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求

  1.簽訂合同、章程、協(xié)議,協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;

  2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;

  3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;

  4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃2

  1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析,確定研發(fā)產(chǎn)品類型、規(guī)格參數(shù)、性能指標(biāo)、安全性能等信息

  2.新產(chǎn)品研發(fā)的可行性評(píng)估

  2.1上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后,產(chǎn)品研發(fā)小組對(duì)相關(guān)產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)查;可行性分析、預(yù)測(cè);總結(jié)、編寫可行性研究報(bào)告

  2.2《可行性研究報(bào)告》上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),審批OK后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段

  3.形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。

  根據(jù)審批通過(guò)的產(chǎn)品《可行性研究報(bào)告》,產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》

  4.確定最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

  4.1市場(chǎng)部、研發(fā)部會(huì)同生產(chǎn)部從產(chǎn)品可行性、生產(chǎn)技術(shù)性、技術(shù)來(lái)源方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估、篩選出適合的方案。

  4.2根據(jù)最終選出的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入,并進(jìn)行綜合比較,確定最終的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》,并進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng),制定出《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度時(shí)間表》。

  5.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

  根據(jù)確定的.《產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案》產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)小組成員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、繪制產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)圖紙及產(chǎn)品的測(cè)試檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

  6.樣品試制、測(cè)試

  6.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙經(jīng)過(guò)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批通過(guò)后,可進(jìn)入樣品試制階段,準(zhǔn)備樣品制造所需的材料等。

  6.2樣品試制完成后,對(duì)其進(jìn)行性能檢測(cè),并保存測(cè)試報(bào)告,對(duì)于不合格的樣品設(shè)計(jì)不合理的地方進(jìn)行修改,并重新進(jìn)行樣品試制。

  7.投入批量生產(chǎn)

  對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒定,合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行,再投入批量生產(chǎn)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃3

  一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后,編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)》、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》和《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入清單》。開(kāi)始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

  二、按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》要求,編制《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》,供初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審!都夹g(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》要求列有:

  1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計(jì)算過(guò)程。

  2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計(jì)說(shuō)明;

  3)根據(jù)價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價(jià)比及成本估算;

  4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

  5)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。

  三、按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》申報(bào)初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審。在初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審中,對(duì)《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》的設(shè)計(jì)方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評(píng)審后的整改和復(fù)評(píng)前的準(zhǔn)備工作。

  四、初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)告和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)評(píng)審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證。

  五、按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》程序做好產(chǎn)品制造過(guò)程中的階段性評(píng)審及整改;按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作,為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。

  六、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)》和《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》制定的設(shè)計(jì)目標(biāo),執(zhí)行《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》和《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》程序,完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)同時(shí),做好包含產(chǎn)品合格證、使用說(shuō)明書(shū)、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件的完善工作。

  七、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計(jì)研發(fā)文件要求:

  1、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程文件;

  1)研發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)

  2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

  3)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入清單

  4)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告

  5)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告

  2、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)文件;

  1)技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

  2)圖樣目錄

  3)匯總表

  4)工藝及驗(yàn)證文件

  5)試制總結(jié)

  6)使用說(shuō)明書(shū)

  7)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單

  8)裝箱單

  XX產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書(shū)(二)

  制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式,把對(duì)于在設(shè)計(jì)過(guò)程中各項(xiàng)工作的`負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái),以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。

  編制內(nèi)容要求如下:

  1引言

  1.1編寫目的

  說(shuō)明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的,并指出預(yù)期的讀者。

  1.2背景說(shuō)明:

  a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱;

  b.本產(chǎn)品的客戶、開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;

  c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。

  1.3定義

  分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

  1.4參考資料

  列出用得著的參考資料,如:

  a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同;

  b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

  c.本文件中各處引用的文件、資料,包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位,說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。

  2產(chǎn)品概述

  2.1工作內(nèi)容

  簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

  2.2主要參加人員

  扼要說(shuō)明參加本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的主要人員的情況,包括他們的技術(shù)水平。

  2.3產(chǎn)品

  2.3.1文件

  列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。

  2.3.2服務(wù)

  列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù),如附件采購(gòu)、后期手辦及模具跟進(jìn)。

  2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

  對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

  2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限

  2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

  3實(shí)施計(jì)劃

  3.1工作任務(wù)的分門與人員分工

  對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作,從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測(cè)試,包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作,按層次進(jìn)行分解,指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

  3.2接口人員

  說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),包括:

  a.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;

  b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu),如合同計(jì)劃管理部門、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

  c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

  3.3進(jìn)度

  對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作,給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開(kāi)始日期、完成日期及所需資源,規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

  3.4預(yù)算

  逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。

  3.5關(guān)鍵問(wèn)題

  逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃4

  市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和應(yīng)對(duì)策略:20xx年為白酒行業(yè)最為敏感一年,行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點(diǎn),一系列跡象表明,白酒行業(yè)正在進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期,白酒廠商所面臨情況就和成長(zhǎng)期完全不同:競(jìng)爭(zhēng)趨向尤為激烈,游戲規(guī)則也會(huì)有較大幅度改變。

  在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈背景下,許多運(yùn)作資金不充裕、銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固、盲目擴(kuò)張市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏或運(yùn)作思路不清晰的經(jīng)銷商日子將會(huì)越來(lái)越難過(guò),稍有不慎,就會(huì)“一夜回到解放前”。

  在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈背景下,許多現(xiàn)金流不充裕、盲目擴(kuò)建廠房、盲目開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、市場(chǎng)根基不牢固或老品疲軟、新產(chǎn)品又未能及時(shí)培育成熟的中小型白酒廠家也將會(huì)處于兩難境地。如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰,在研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷及銷售等方面稍有不慎,企業(yè)將會(huì)很快走向下坡路。

  在這種情況下,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品開(kāi)發(fā)情況,還需要了解消費(fèi)者的種種需求,更要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品成本控制。具體應(yīng)遵從以下五大方面:

  一、要適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)

  隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們生活水平正由溫飽型轉(zhuǎn)向小康型,一部分人向比較富裕的生活邁進(jìn),因而,消費(fèi)需求和消費(fèi)心理已經(jīng)在向多層次、個(gè)性化方向發(fā)展,具體趨勢(shì)體現(xiàn)在以下三方面:

  1、消費(fèi)習(xí)慣從單一模式走向多元化和個(gè)性化

  多元化的消費(fèi)習(xí)慣表現(xiàn)在,白酒消費(fèi)過(guò)程中,消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度往往較低,對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度則相對(duì)更低。中國(guó)的消費(fèi)者歷來(lái)對(duì)白酒品牌的追求就較為混亂,很難有絕對(duì)忠實(shí)某個(gè)品牌的消費(fèi)者。白酒消費(fèi)者的內(nèi)心對(duì)白酒品牌一般都有自己的定位,“檔次接近”的品牌,往往是“誰(shuí)的促銷力度大,誰(shuí)的酒就賣的好”。同時(shí),越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡嘗試購(gòu)買奇異怪狀、差異化突出的產(chǎn)品,消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈,差異、個(gè)性化需求也變得愈加強(qiáng)烈。

  2、消費(fèi)模式發(fā)生變化

  隨著人均收入水平的不斷提高,消費(fèi)者白酒消費(fèi)模式也已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。消費(fèi)模式的變化最明顯的則體現(xiàn)在恩格爾系數(shù)(指國(guó)民消費(fèi)在食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重)的不斷下降,居民消費(fèi)比重發(fā)生變化。目前,我國(guó)居民用于購(gòu)買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降,但食品消費(fèi)的質(zhì)量卻明顯提高。這種表現(xiàn)在白酒行業(yè)為:消費(fèi)者消費(fèi)白酒價(jià)格在飛速上漲:過(guò)去喝幾元錢、十幾元,現(xiàn)在已變成至少喝幾十元價(jià)位;過(guò)去喝幾十元價(jià)位,現(xiàn)在至少都喝上百元價(jià)位。這種現(xiàn)象不只發(fā)生在市區(qū)及縣城城區(qū),甚至在經(jīng)濟(jì)較落后的區(qū)域也屢見(jiàn)不鮮。

  3、消費(fèi)心理傾向發(fā)生變化

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,中國(guó)市場(chǎng)已逐步轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)的格局。消費(fèi)者白酒消費(fèi)心理表現(xiàn)的更加成熟穩(wěn)健,理智型購(gòu)買白酒的消費(fèi)者數(shù)量正在逐漸增多,情緒型、沖動(dòng)型的在則逐步減少。這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在中檔及中高檔白酒,購(gòu)買此價(jià)位區(qū)間的消費(fèi)者已有“持幣待購(gòu)心理”,多傾向于“求穩(wěn)、求實(shí)、求新、求時(shí)尚消費(fèi)心理”。同時(shí),對(duì)于高檔白酒,消費(fèi)者消費(fèi)心理也由“面子消費(fèi)心理”逐步轉(zhuǎn)向“求實(shí)、求時(shí)尚及求稀有消費(fèi)心理”。

  二、要考慮行業(yè)內(nèi)、外環(huán)境

  一線名酒企業(yè)在開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品時(shí),不經(jīng)意間會(huì)起到引導(dǎo)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)作用,這就會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)三、四線甚至二線白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響;同時(shí),白酒行業(yè)相關(guān)上、下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步,也會(huì)在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流;另外,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流品牌中的暢銷品也在潛移默化的影響消費(fèi)者。

  對(duì)處在行業(yè)內(nèi)不同地位白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),要想把握住市場(chǎng)契機(jī),開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量新產(chǎn)品,就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流品牌現(xiàn)有和即將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,此外,更須充分參照企業(yè)戰(zhàn)略定位。

  三、要定準(zhǔn)位

  白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位,要根據(jù)自身品牌價(jià)值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開(kāi)發(fā)透支品牌價(jià)值的新產(chǎn)品,也要拒絕開(kāi)發(fā)出品牌溢價(jià)無(wú)法達(dá)到的新產(chǎn)品。具有不同品牌基礎(chǔ)的企業(yè),其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的檔位也不盡相同,因此,新產(chǎn)品定位也差異明顯:

  白酒作為一個(gè)最具特色的產(chǎn)品,其包含了三個(gè)層面:核心層面、形式層面、延伸(附加)層面。核心層面表現(xiàn)在白酒提供給購(gòu)買者的直接利益和效用,即白酒是酒,喝過(guò)后可以解乏、可以“過(guò)酒癮”、可以環(huán)節(jié)壓力、舒緩情緒等;形式層面表現(xiàn)在市場(chǎng)上白酒所表現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形,包括白酒的品質(zhì)、品牌名稱、特征、造型、商標(biāo)和包裝等;延伸(附加)層面表現(xiàn)在飲用白酒時(shí),白酒提供給消費(fèi)者的一系列附加利益,包括面子感、文化感、品味感及價(jià)值感等等。

  當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)中高檔及高檔產(chǎn)品時(shí),企業(yè)必須充分打造產(chǎn)品的三個(gè)層面,產(chǎn)品的核心層面及形式層面是中高、高檔產(chǎn)品基礎(chǔ),附加層面則是差異點(diǎn)及亮點(diǎn),是重中之重;當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)中檔及中低檔酒時(shí),企業(yè)必須重點(diǎn)打造產(chǎn)品的核心及形式層面,附加層面則“有則更好”;當(dāng)開(kāi)發(fā)低檔酒時(shí),企業(yè)需用心強(qiáng)化產(chǎn)品的.核心層面,同時(shí)合理的打造產(chǎn)品的形式層面。

  此外,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還必須要在充分市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行定位,要找準(zhǔn)消費(fèi)者的核心需求,更要找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)格帶。

  四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要符合消費(fèi)者需求

  任何企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都不能離開(kāi)最終買單的消費(fèi)者,

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也應(yīng)始終貫徹“從消費(fèi)者心中來(lái),到消費(fèi)者心中去”這一思想,真正努力去做到以消費(fèi)者為中心,想消費(fèi)者所想,生產(chǎn)出消費(fèi)者所喜愛(ài)的產(chǎn)品。在此,筆者認(rèn)為,成功的新產(chǎn)品至少要考慮以下兩點(diǎn):

  1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要考慮消費(fèi)者生理需求

  對(duì)于一個(gè)渴望長(zhǎng)久、可持續(xù)性發(fā)展的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須要滿足消費(fèi)者基本生理需求。要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)出低價(jià)位,優(yōu)酒質(zhì)、適宜口感的新產(chǎn)品,同時(shí)盡量確保新產(chǎn)品酒質(zhì)符合產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)售價(jià)。

  2、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者審美需求

  隨著人們生活水平的提高,收入的增加,人們的文化藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀也逐步提高,消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí),除考慮白酒的使用價(jià)值及心理附加價(jià)值外,還會(huì)追求白酒產(chǎn)品的“造型、色彩、藝術(shù)感”等,甚有部分消費(fèi)者購(gòu)買白酒判斷標(biāo)準(zhǔn)就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。

  五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要控制成本

  筆者在服務(wù)諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆:中小型企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的要求關(guān)注度及耗時(shí)顯高于行業(yè)領(lǐng)袖品牌及區(qū)域性品牌。甚有部分中小型白酒企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步,其花費(fèi)在包裝材質(zhì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的時(shí)間遠(yuǎn)長(zhǎng)于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)時(shí)間。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃5

  公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書(shū)所設(shè)計(jì)的銷售成本,同時(shí)確定多大的銷售成本對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計(jì)制作,因其對(duì)行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點(diǎn)即可看出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售計(jì)劃書(shū)的重要性與關(guān)鍵性。

  一、銷售成本簡(jiǎn)要說(shuō)明

  超級(jí)贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動(dòng)成本較高市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,隨著銷售額的增加成本會(huì)越來(lái)越少。

  普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會(huì)在2%左右波動(dòng)。

  不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,銷售額減少時(shí)銷售成本波動(dòng)不大。

  二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售步驟簡(jiǎn)介

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個(gè)階段,1、開(kāi)發(fā)籌備期、2、實(shí)施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結(jié)評(píng)定期。

  1、開(kāi)發(fā)籌備期是指在開(kāi)發(fā)前進(jìn)行的`各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

  2、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開(kāi)發(fā)方案,實(shí)施有計(jì)劃、有目的、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊(duì)性的實(shí)施及作業(yè)。

  3、調(diào)整規(guī)范期是指在開(kāi)發(fā)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對(duì)性地地完善和改進(jìn),以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。

  4、總結(jié)評(píng)定期是在開(kāi)發(fā)進(jìn)行到一定階段,對(duì)前期的開(kāi)發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),為實(shí)施下一步開(kāi)發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

  三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售各項(xiàng)目細(xì)分

  1、開(kāi)發(fā)籌備期

  企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、招商門戶設(shè)計(jì)、事業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊(cè)內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端OPP牌設(shè)計(jì)、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。

  2、實(shí)施操作期

  組織市場(chǎng)推廣部門實(shí)施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會(huì)招商、fdcew.com其他媒體招商。

  會(huì)員部門實(shí)施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級(jí)別層次的交流與溝通)即可。

  業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長(zhǎng),部長(zhǎng)實(shí)施進(jìn)一步合作洽談,同時(shí)進(jìn)行客戶分類,上交合作客戶記錄。

  教育部門實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場(chǎng)處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。

  物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

  3、調(diào)整規(guī)范期

  在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象CEO應(yīng)該給予及時(shí)調(diào)整:客戶篩選范圍過(guò)大、準(zhǔn)客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯(cuò)貨現(xiàn)象等,實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時(shí)申請(qǐng)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。

  4、總結(jié)評(píng)定期

  內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實(shí)操表演、團(tuán)隊(duì)休整聯(lián)歡。

  各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子,會(huì)培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會(huì)給自己孩子找到其發(fā)展成長(zhǎng)的路徑。所以說(shuō):適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個(gè)道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開(kāi)始走向輝煌的第一步!

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃6

  一.色彩:

  07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺(jué)的灰色調(diào),低純度,加上一點(diǎn)明亮的配色,帶點(diǎn)宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色,灰棕色.藍(lán)灰色,淡土黃色,藏青色,灰綠色以及高級(jí)灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅,黃色,紅色,金色,

  銀色,粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來(lái)。

  二.面料:

  對(duì)于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布,斜紋牛仔布,純棉毛呢,

  平絨布,燈心絨,質(zhì)地粗曠的毛織,柔軟的針織,輕盈的真絲,高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時(shí)代性的化纖也是當(dāng)今時(shí)尚的焦點(diǎn),光面

  的防雨綢,亮亮的涂層面料,手感舒適的錦綸金屬絲等都是時(shí)尚的'看點(diǎn)。

  三.風(fēng)格款式搭配:

  JUICY GIRL風(fēng)格主要以時(shí)尚,休閑,帥酷為主,款式搭配上簡(jiǎn)潔,干練,注重 整體造型和副料的搭配運(yùn)用,工藝處理也是此風(fēng)格的特色,產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架

  如下:

  1.梭織夾克(30款)

  2.衛(wèi)衣外套(30款)

  1.短外套(85款)

  3.皮革夾克(15款)

  4.皮草披肩(10款)

  1.梭織風(fēng)衣(22款)

  JUICY GIRL 2.長(zhǎng)外套(32款)

 。220款)

  2.毛織外套(10款)

  1.短褲(9款)

  2.短裙(5款)

  3.下身款(50款)

  3.長(zhǎng)褲(30款)

  4.連身褲(3款)

  5.緊身針織筒褲(3款)

  JUICY GIRL內(nèi)搭:針織衫(28款),梭織襯衣(18款),毛衣(7款)。另外短外套

  和長(zhǎng)外套可以內(nèi)搭JUICY LICIOUS的連身款,使內(nèi)搭款式豐富,兩種風(fēng)格相互融合。 JUICY LICIOUS風(fēng)格主要以簡(jiǎn)潔,大方,典雅,為主,產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下:

  1.梭織外套(28款)

  1.短外套(50款)

  2.衛(wèi)衣外套(22款)

  1.梭織風(fēng)衣(11款)

  JUICY LICIOUS

  2.長(zhǎng)外套(16款)

 。170款) 2.毛織外套(5款)

  1.針織連身裙(28款)

  2.梭織連身裙(24款)

  3.連身款(66款)

  3.毛織連身外套(8款)

  4.真絲連身裙(6款)

  JUICY LICIOUS內(nèi)搭款:針織衫(19款),梭織襯衣(13款),毛衣(6款)。 另外短外套和長(zhǎng)外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。

  四. 出貨日期:秋裝8月份務(wù)必出貨,冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨

  1.采購(gòu)盡快把面副料找回來(lái)。(半個(gè)月內(nèi)務(wù)必確定)

  2.設(shè)計(jì)師按秋冬時(shí)間順序和款式搭配方法連續(xù)出款,

  3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠,要把握好出貨期。

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  第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé)

  第一節(jié) 概述

  第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)設(shè)置

  第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析

  第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程

  第二章 前奏:調(diào)研和定位

  第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研

  第二節(jié) 產(chǎn)品定位

  第三章 啟發(fā):靈感與主題

  第一節(jié) 流行元素搜集

  第二節(jié) 流行預(yù)測(cè)

  第三節(jié) 靈感來(lái)源

  第四節(jié) 主題設(shè)計(jì)

  第五節(jié) 設(shè)計(jì)元素

  第四章 規(guī)劃:產(chǎn)品架構(gòu)

  第一節(jié) 開(kāi)發(fā)時(shí)間計(jì)劃

  第二節(jié) 產(chǎn)品上市計(jì)劃

  第三節(jié) 色彩架構(gòu)

  第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)

  第五節(jié) 面料架構(gòu)

  .第五章 深入:系列設(shè)計(jì)

  第一節(jié) 系列設(shè)計(jì)概述

  第二節(jié) 系列色彩設(shè)計(jì)

  第三節(jié) 系列面輔料搭配

  第四節(jié) 系列款式設(shè)計(jì)

  第五節(jié) 系列圖案設(shè)計(jì)

  第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計(jì)

  第七節(jié) 設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)、篩選與反思

  第六章 結(jié)晶:產(chǎn)品推廣

  第一節(jié) 產(chǎn)品推廣

  第二節(jié) 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)

  第七章 案例:休閑服裝品牌“活力女孩”

  第一節(jié) 關(guān)于品牌

  第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)

  第三節(jié) 主題設(shè)計(jì)

  第四節(jié) 系列款式設(shè)計(jì)

  第五節(jié) 系列圖案設(shè)計(jì)

  第六節(jié) 面料運(yùn)用

  第七節(jié) 局部設(shè)計(jì)元素

  第八節(jié) 輔料選擇

  第九節(jié) 服飾配件設(shè)計(jì)

  第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計(jì)(產(chǎn)品包裝推廣部分) 附錄

  附錄1 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基地概況

  附錄2 國(guó)內(nèi)外部分重要時(shí)尚刊物 附錄3 國(guó)內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃7

  服裝設(shè)計(jì)師的職責(zé)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

 。 1 )根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計(jì)思路,明確設(shè)計(jì)任務(wù),設(shè)計(jì)服裝款式并確定面輔料,接受設(shè)計(jì)總監(jiān)(設(shè)計(jì)主管)的總體操控和建議。

 。 2 )與打版師溝通設(shè)計(jì)意圖,控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。

  ( 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作,控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。

 。 4 )樣衣完成后,參與調(diào)整樣衣板型,修改和完善樣衣。

 。 5) 在整個(gè)服裝樣品完成后期,聽(tīng)取服裝學(xué)?偨(jīng)理等的審查意見(jiàn),共同確定調(diào)整方向。

  ( 6 )參與服裝產(chǎn)品訂貨會(huì),聽(tīng)取各服裝設(shè)計(jì)學(xué)院市場(chǎng)人員和代理商的意見(jiàn),為下次產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計(jì)學(xué)院明確了服裝設(shè)計(jì)師的`工作職責(zé),就基本知道了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來(lái)了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計(jì)師的任職要求,就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計(jì)師。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃8

  1,了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

  1.1,了解公司 工作開(kāi)始后,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

  1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通,詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

  以洗板機(jī)為例,現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

  2,市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

  2.1,公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,方便日后統(tǒng)籌管理。

  2.3,客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,做出時(shí)間表,同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的.反饋,更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

  3,日常工作

  3.1,安排好時(shí)間表,和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪,幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

  3.2,對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

  3.3,每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

  3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

  3.5,對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng),協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

  3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

  3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶,看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃9

  根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了xx年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限,不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正,具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下:

  1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃:

  女包類(布包,相對(duì)于pu包而言,因?yàn)槭谴禾欤M量選擇靚麗花色)

  1. 簡(jiǎn)單的大容量女包2款

  2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

  3. 斜背休閑女包 2款

  4. 小手提 2款

  5. 小雙背 2款

  男包類

  1. 成型硬挺的豎款男包 2款

  2. 與豎款成系列的橫款 2款

  3. 單肩休閑男包 2款

  4. 大小公文包 2款

  5. 電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款) 3-4款

  2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃:

  單肩休閑小包

  1. 手提單肩小包4010大小 1款

  2. 橫款小包2111大小 2-3款

  3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

  4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

  5. 可穿在腰帶上的小包 1款

  6. 售票收錢專用的小包 1款

  7. 其他

  3月份-4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  幼兒園包

  1. 卡通小包 2款

  2. 卡通大包1080大小 2款

  小學(xué)生包

  1. 適合一年級(jí)的1109、1122大小 1款

  2. 適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款

  3. 大號(hào)小學(xué)生包 1126大小 1款

  4. 休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款

  雙肩中學(xué)生包(有無(wú)印刷)

  1. 男女共用的1116大小風(fēng)格 1款

  2. 休閑女款 1114大小 2款

  3. 1128大小風(fēng)格男款 2款

  4. 1131大小風(fēng)格女款 2款

  高三及大學(xué)雙肩包

  1. 類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款

  2. l-115風(fēng)格無(wú)印刷 2款

  3. 時(shí)尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書(shū)本 2-3款

  單肩學(xué)生包

  1. 吉祥三角包(有無(wú)印刷) 2款

  2. 初中生用單肩豎款 1款

  3. 初中生用橫款(有蓋無(wú)蓋) 2款

  4. 高年級(jí)男生用 (分大小) 3款

  5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  旅行包

  1. 大號(hào)旅行包l-088大小

  2. 中號(hào)旅行包l-118大小

  3. l-122大小旅行包

  4. l-117大小旅行包

  5. 大手提 1款

  6. 小圓筒 1款

  雙肩/登山包

  1. 大號(hào)登山包l-110大小 1款

  2. 中號(hào)l-085大小 1款

  3. l-125大小 1款

  4. l-112 l-127大小 1款

  5. l-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款

  小腰包

  開(kāi)發(fā)2-3款

  6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  女包類(布包)

  大致品類同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,只是面料選擇要向秋天靠近,成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選,

  具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺,替換修改完善。

  男包類

  也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃,同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng),替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。

  7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  單肩休閑小包

  開(kāi)發(fā)品類同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng),替換補(bǔ)充。

  8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  女包類(pu,建議吸取xx年教訓(xùn),pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!。

  1. 適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款

  2. 中等大小時(shí)尚流行的女式包袋 4款

  3. 手把長(zhǎng)短可調(diào)的`肩挎、手拎小包 2款

  4. 附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

  5. 小手提 1款

  6. 成型小斜背 1款

  7. 時(shí)尚休閑小雙背 1款

  9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  男包類

  1. 橫款pu男包 2款

  2. 和橫款成系列的豎款pu男包 2款

  3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺

  10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  腰包類

  開(kāi)發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包

  單肩休閑小包

  根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反應(yīng),查漏補(bǔ)缺替換完善。

  11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  旅行包

  根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場(chǎng)反應(yīng),查漏補(bǔ)缺,基本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品

  筆袋類

  建議利用淡季,把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái),做幾款簡(jiǎn)單筆袋,既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。

  12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺

  1. 幼兒園包 2款

  2. 小學(xué)生包普通大小2-3款

  3. 中學(xué)生雙肩包 2-3款

  4. 中學(xué)生單肩包 2-3款

  5. 大學(xué)生雙肩包 2款

  6. 大學(xué)生單肩包 2款

  7. 時(shí)尚休閑雙肩包 1款

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃10

  深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作制度,克服工作中有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),共同努力。

  1.愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

  2.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

  3.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤(rùn)空間;隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  4:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的`客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定來(lái)源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  5:盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為來(lái)源于了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),要和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃11

  名稱××牛奶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)受控狀態(tài)

  編號(hào)

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、整體環(huán)境分析

  1.宏觀環(huán)境

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們生活水平日益提高,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開(kāi)端,一日三餐是我們必不可少的一部分,那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的,牛奶作為對(duì)人體極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的補(bǔ)充物質(zhì),為我們提供了較大的潛力市場(chǎng)。

  2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析(略)

  3.消費(fèi)者分析

 。1)對(duì)牛奶的需求:隨著生活水平的.提高,人們對(duì)健康越來(lái)越重視,據(jù)本組調(diào)查,____%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

 。2)消費(fèi)能力分析:消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的。

 。3)消費(fèi)群體定位:牛奶產(chǎn)品面向大眾,凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

  隨著生活水平的提高,人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性。牛奶豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格,使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素。

  二、營(yíng)銷目標(biāo)

  1.產(chǎn)品目標(biāo)

  (1)短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中,將××牛奶定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于××牛奶在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的差異,而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚,同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此,××牛奶只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng),促動(dòng)銷售終端,感動(dòng)消費(fèi)者,營(yíng)造理想的銷售環(huán)境,取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

 。2)長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度,樹(shù)立××良好的企業(yè)形象和品牌形象,樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀念,把××牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

  2.銷售目標(biāo)

  年度銷售額____萬(wàn)元。

  3.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

  積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  4.品牌目標(biāo)

  提升品牌形象,縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

  三、產(chǎn)品廣告定位

  1.廣告觀念(略)

  2.廣告語(yǔ)(略)

  四、推廣方式

  對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,公司主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等7種方式,具體內(nèi)容如下表所示。

  產(chǎn)品推廣方式一覽表

  方式說(shuō)明

  電視、電臺(tái)廣告1.在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片

  2.在電臺(tái)收聽(tīng)率高的欄目,推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及,并贊助聽(tīng)眾有獎(jiǎng)問(wèn)答的獎(jiǎng)品

  報(bào)紙廣告在電臺(tái)收聽(tīng)率高的欄目,推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及,并贊助聽(tīng)眾有獎(jiǎng)問(wèn)答的獎(jiǎng)品

  戶外廣告1.所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作

  2.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告

  3.在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告

  廣告?zhèn)惴彩抢滹嫈傸c(diǎn),不管是否專營(yíng)××產(chǎn)品,均要投放廣告?zhèn),以增?qiáng)本產(chǎn)品的可視性

  售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報(bào)要經(jīng)常貼,以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性

  廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋(全國(guó)統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一),既方便購(gòu)買又是流動(dòng)廣告

  冰柜廣告投放冰柜廣告,以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的

  五、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施

  為開(kāi)發(fā)××牛奶在____區(qū)域的市場(chǎng),本公司主要進(jìn)行下述營(yíng)銷活動(dòng),如下表所示。

  ××牛奶營(yíng)銷活動(dòng)日程表

  營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間方式媒介活動(dòng)內(nèi)容目的

  牛奶知識(shí)答疑____月____日專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)1.《××報(bào)》

  2.廣告宣傳單專家現(xiàn)場(chǎng)解答消費(fèi)者關(guān)于牛奶的相關(guān)問(wèn)題讓消費(fèi)者充分了解牛奶

  廣告____月~___月1.報(bào)紙廣告

  2.電視廣告1.《××報(bào)》

  2.電視臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),兼顧自然、健康、個(gè)性

  全面招商____月~___月1.報(bào)紙廣告

  2.電視廣告

  3.發(fā)放宣傳單1.《××報(bào)》

  2.電視臺(tái)

  3.廣播臺(tái)1.專家答疑會(huì)也是賣點(diǎn)

  2.××牽出大市場(chǎng)

  3.經(jīng)營(yíng)游戲:牛奶如何做市場(chǎng)為××牛奶爭(zhēng)取更多的經(jīng)銷商、代理商和零售商

  科普運(yùn)作____月~___月系列報(bào)道以《××報(bào)》為主,并輔以其他媒介1.喝牛奶喝什么——營(yíng)養(yǎng)篇

  2.喝牛奶喝什么——健康篇

  3.喝牛奶喝什么——口味篇

  4.喝牛奶喝什么——個(gè)性篇讓消費(fèi)者更廣泛、更全面地了解××牛奶

  編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

  修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃12

  研究、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù),在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念,就是難以窺其全貌的稀缺事物,往往很模糊,通過(guò)制訂項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),重大項(xiàng)目還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì),同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件,

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。主要內(nèi)容應(yīng)包括:

  一.產(chǎn)品介紹

  1.產(chǎn)品的概念。

  2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

  3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

  4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

  5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品,為什么?

  6.研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?

  7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè),有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

  二.市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

  2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。

  3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,

  4.產(chǎn)品的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

  5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

  三.生產(chǎn)條件

  1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?

  2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?

  3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

  4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

  5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

  6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

  7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

  1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

  2.崗位職責(zé)說(shuō)明。

  3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

  3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

  五.財(cái)務(wù)規(guī)劃

  著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

  1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)。

  2.預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

  3.預(yù)計(jì)的損益表。

  4.現(xiàn)金收支分析。

  5.資金的來(lái)源和使用。

  場(chǎng)情況較好的省份,重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃13

  摘要:適合不同需求層次的養(yǎng)老方式脫穎而出,旅游養(yǎng)老作為一種新的旅游方式和一種新的養(yǎng)老模式,逐漸被大眾所認(rèn)識(shí),但其在理論研究和實(shí)踐方面都還處于摸索階段,從養(yǎng)老旅游的概念界定出發(fā),對(duì)開(kāi)發(fā)養(yǎng)老旅游市場(chǎng)的可行性進(jìn)行了分析,然后提出了針對(duì)不同老年旅游者的高中低端養(yǎng)老旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略。

  關(guān)鍵詞:老年旅游市場(chǎng);養(yǎng)老旅游;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

  1 養(yǎng)老旅游的概念界定

  李松柏認(rèn)為養(yǎng)老旅游是老年人為了尋找更舒適的養(yǎng)老環(huán)境離開(kāi)他們的常住地,到其他地方休閑、度假、養(yǎng)生,連續(xù)時(shí)間不超過(guò)一年的活動(dòng)。

  周剛認(rèn)為養(yǎng)老旅游在本質(zhì)上屬于老年度假旅游,是老年旅游者以異地養(yǎng)老的形式而發(fā)生的不以工作、定居和移民為目的的旅行和游覽活動(dòng)的總稱。

  這兩種定義都是站在旅游者的角度來(lái)定義的,筆者認(rèn)為養(yǎng)老旅游作為旅游的一種,應(yīng)該以旅游的定義為基礎(chǔ),旅游是人類社會(huì)的一種短期性生活方式,是旅游者在旅行和暫時(shí)性停留中所引起的一切現(xiàn)象和關(guān)系的總和,所以我認(rèn)為養(yǎng)老旅游是指老年旅游者在連續(xù)時(shí)間不超過(guò)一年,且不以獲取經(jīng)濟(jì)利益為目的的異地養(yǎng)老過(guò)程中所發(fā)生的一切現(xiàn)象和關(guān)系的總和。

  2 開(kāi)發(fā)養(yǎng)老旅游市場(chǎng)的可行性分析

  2、1 龐大的市場(chǎng)容量為養(yǎng)老旅游提供了可觀的客源 2、2 老年消費(fèi)者具有可觀的購(gòu)買能力

  據(jù)不完全估算,目前老年人各類收入總和已達(dá)到4000億元,且隨著生活水平的提高該數(shù)值還將持續(xù)增長(zhǎng),到 2010 年可能會(huì)突破1萬(wàn)億。另一方面,與在職的中口相比,子女多已成家立業(yè),負(fù)擔(dān)較輕,而且過(guò)去我國(guó)老年人大多生活節(jié)儉,重積累輕消費(fèi),習(xí)慣于攢錢,他們往往有著較充裕的儲(chǔ)蓄,其儲(chǔ)蓄存款將產(chǎn)生較大的近期或遠(yuǎn)期購(gòu)買力,從而為我國(guó)養(yǎng)老旅游的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

  2、3 觀念的轉(zhuǎn)變使老人消費(fèi)者具有強(qiáng)烈旅游欲望

  隨著閑暇時(shí)間的增多,老年人的日常生活變得單調(diào)而乏味,他們?nèi)諠u注重提高自己的生活質(zhì)量和健康水平,希望在有生之年享受生活的樂(lè)趣。他們渴望享受寧?kù)o,回歸自然,放松身心,旅游正是滿足老年人此種需要的絕好方式,它是物質(zhì)生活與精神文化生活的結(jié)合,是求新、求知、求樂(lè)的綜合體驗(yàn)。加之現(xiàn)在一些傳統(tǒng)觀念的變化,更增強(qiáng)了老人外出旅游的欲望。旅游逐漸成為老年人提高生活質(zhì)量的重要方式。而養(yǎng)老旅游作為一種新興的老年方式,將養(yǎng)老和旅游有機(jī)的結(jié)合起來(lái),使老年旅游者在旅游中養(yǎng)老,在養(yǎng)老中旅游,一定會(huì)受到老年老年旅游者的青睞。

  2、4 四二一家庭模式的出現(xiàn),為養(yǎng)老旅游的開(kāi)發(fā)提供了良好的機(jī)遇

  所謂“四二一”家庭,是指有四位祖輩(祖父母、外祖父母)、父母二人共同撫養(yǎng)一個(gè)孩子的家庭!八亩弧奔彝ナ窃20世紀(jì)70年代末我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放的過(guò)程中,在億萬(wàn)人民奔小康的艱苦實(shí)踐中孕育發(fā)展而最后形成的。20世紀(jì)80年代初至今,養(yǎng)育第一批獨(dú)生子女的父母已經(jīng)逐漸進(jìn)入老齡,隨著子女成婚,獨(dú)生子女父母家庭將由核心家庭演變?yōu)榭粘布彝,很多子女已無(wú)力獨(dú)立承擔(dān)老人的所有養(yǎng)老生活,傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”模式正面臨困境。

  3 養(yǎng)老旅游的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

  3、1 充分利用現(xiàn)有養(yǎng)老資源

  我國(guó)現(xiàn)有的社會(huì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)有敬老院,福利院,老人公寓等,這些服務(wù)設(shè)施是專門為老年人設(shè)計(jì)的,不但設(shè)施齊全而且價(jià)格合理,在發(fā)展養(yǎng)老旅游的過(guò)程中充分利用這些養(yǎng)老設(shè)施,既能滿足老年旅游者的各種特殊需求,又能降低養(yǎng)老旅游的成本。

  3、2 適度開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品

  產(chǎn)權(quán)式酒店出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代的歐洲,它向人們傳遞的是一種新型的房產(chǎn)投資和消費(fèi)理念。酒店開(kāi)發(fā)商將酒店的每間客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者,投資者一般不在酒店居住而是將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)

  獲取年度客房紅利,同時(shí)獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán),既可自己享用,也可用于轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)送和繼承。

  分時(shí)度假是指消費(fèi)者為了今后旅游度假的需要而購(gòu)買的酒店或度假地房產(chǎn)未來(lái)幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)每年某時(shí)間段的房屋使用權(quán)。一般的分時(shí)度假地都處于環(huán)境宜人的城市或景區(qū),非常有利于老人的養(yǎng)老,老年旅游者購(gòu)買了它一定時(shí)段的使用權(quán)以后就可以享受優(yōu)質(zhì)的.養(yǎng)老生活。

  針對(duì)以健康為核心需求的老年旅游者可開(kāi)發(fā)溫泉療養(yǎng)型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品,溫泉中含有豐富的礦物質(zhì),對(duì)老年人常有的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、慢性支氣管炎、動(dòng)脈硬化、老年原發(fā)性高血壓病等疾病具有一定的療效,而且還有保健、美容、護(hù)膚的功效,如著名的湯崗子康復(fù)理療中心( 鞍山湯崗子醫(yī)院) ,利用泉水、礦泥及中西式療法60余種治療手段, 對(duì)風(fēng)濕、腰椎間盤突出、強(qiáng)直性脊柱炎、心腦血管后遺癥有顯著療效。

  3、3 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品

  雖然我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了購(gòu)買力較高的老年旅游者群體,但從整個(gè)老年旅游市場(chǎng)來(lái)看,具備很強(qiáng)支付能力的人群所占比例并不大。另外,我國(guó)老年消費(fèi)者,大多經(jīng)歷了低生產(chǎn)力水平、低消費(fèi)水平的階段,習(xí)慣了儉樸的生活方式,養(yǎng)成了精打細(xì)算、反對(duì)鋪張的消費(fèi)習(xí)慣。所以說(shuō),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品,可以迅速為市場(chǎng)所接受,刺激市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟。

  農(nóng)家樂(lè)養(yǎng)老旅游產(chǎn)品,農(nóng)家樂(lè)一般都位于環(huán)境優(yōu)美的自然景區(qū),這些地方空氣清晰、環(huán)境宜人,且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,對(duì)大多數(shù)老年旅游者具有吸引力。如:可針對(duì)老人渴望長(zhǎng)壽的愿望,在一些著名的長(zhǎng)壽村開(kāi)發(fā)農(nóng)家樂(lè)養(yǎng)老旅游產(chǎn)品,讓老年人融入當(dāng)?shù)氐纳,感受?dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情。

  另外開(kāi)發(fā)價(jià)廉物美型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品還可充分利用老年福利院。我國(guó)的福利院大都是政府出資修建的,配套設(shè)施較齊全,老年旅游者能以較低的價(jià)格入住,花較少的錢就可以感受異地優(yōu)美的自然風(fēng)光,在旅游中養(yǎng)老,養(yǎng)老中旅游。對(duì)于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)但又想在宜人的環(huán)境中養(yǎng)老、旅游的老年旅游者來(lái)說(shuō),老年福利院旅游產(chǎn)品是可行的。

  總之,我國(guó)養(yǎng)老旅游市場(chǎng)是具有較大開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng),其開(kāi)發(fā)在我國(guó)剛剛起步,存在較大的市場(chǎng)空間,這對(duì)旅游行業(yè)來(lái)說(shuō),不僅是一個(gè)機(jī)遇更是一種挑戰(zhàn)。我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)我國(guó)老年旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,加大開(kāi)發(fā)力度,針對(duì)老年市場(chǎng)的特殊性及老年人的消費(fèi)特征開(kāi)發(fā)出豐富的養(yǎng)老旅游產(chǎn)品,滿足各層次的老年旅游者的需求,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求更廣闊的發(fā)展空間。

  參考文獻(xiàn) @李松柏。我國(guó)旅游養(yǎng)老的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策研究[J]。特區(qū)經(jīng)濟(jì),2007,(7):159—161。

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃14

  文件編號(hào):0721070322

  ***服裝公司生產(chǎn)技術(shù)資料*** No.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  No.2價(jià)格表

  No.3生產(chǎn)工藝單

  (1)工藝效果圖

 。2)部位說(shuō)明

  (3)尺寸規(guī)格表

 。4)制作工藝要求

  No.4結(jié)構(gòu)圖

  No.5樣片圖

  No.6放碼圖

  No.7排料圖

  No.8里料樣片、放碼、排料圖

  No.9工藝流程圖

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃15

  1,了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

  1.1,了解公司 工作開(kāi)始后,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。

  1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通,詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

  以洗板機(jī)為例,現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

  2,市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

  2.1,公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,方便日后統(tǒng)籌管理。

  2.3,客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,做出時(shí)間表,同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

  3,日常工作

  3.1,安排好時(shí)間表,和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的`客戶拜訪,幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

  3.2,對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

  3.3,每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

  3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

  3.5,對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng),協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

  3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

  3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶,看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

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