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房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃1
(一)XX市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
XX市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征：
1、XX市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。
2、隨著XX市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。
(二)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
限制房價(jià)上漲，提高按揭利率，適度建設(shè)兩限房，經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟(jì)上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機(jī)。社會(huì)上：嚴(yán)格制定針對流動(dòng)人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范，控制人口增長，合理規(guī)范房產(chǎn)市場，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價(jià)上漲的很厲害，明顯通貨膨脹;這和一直上漲的房價(jià)有很大關(guān)系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)，控制房價(jià)。
國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
(三)區(qū)域市場分析
海珠區(qū)是XX老四區(qū)之一,古稱江南洲,在XX市珠江的南面,20xx年全區(qū)總面積為90.40平方千米，總?cè)丝?7.7萬人。20xx年12月31日起，海珠區(qū)轄18個(gè)行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區(qū)古稱“江南洲”，XX人稱其為“河南”，處在XX市的中部，由珠江水系XX河段前后航道所環(huán)繞，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗，氣候宜人，是一個(gè)素有XX“南肺”之稱的綠色島區(qū)。黃埔村，原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望，面積2.5平方公里，是XX市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝(水田450畝，農(nóng)地137畝)，主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹種植面積(約數(shù))：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳，遠(yuǎn)近馳名。附近有地鐵8號(hào)線，還有229，137，262，564公交線。村內(nèi)還有XX航海高等專科學(xué)�！驊�(yīng)XX城市中心“東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要。XX城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)琶洲地區(qū)的快速發(fā)展，而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā)，又成為本區(qū)域今后一個(gè)“亮點(diǎn)"，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣，將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值。
隨著多年的發(fā)展，外來人口越來越多，由于XX城市重心的轉(zhuǎn)移，將會(huì)使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會(huì)吸引不少在XX工作的人士在此置業(yè)安居。
(四)產(chǎn)品定位
優(yōu)勢分析：1、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運(yùn)文化：XX東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點(diǎn)”之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口——今稱之為黃埔古港。當(dāng)年轟動(dòng)世界的美國 “中國皇后號(hào)”商船和瑞典“哥德堡”號(hào)商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景，還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。
3、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢中的求學(xué)之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。
4、良好的交通體系：有地鐵4號(hào)和8號(hào)線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過 ，方便上下班。
劣勢分析：1、配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日 。醫(yī)院、學(xué)校、公園、銀行、市場等設(shè)施相對不齊全。
2、競爭比較激烈，海珠區(qū)有邦泰公寓，位于琶洲會(huì)展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實(shí)用率高。價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡ 戶型：86㎡的復(fù)式和單層 周圍交通：地鐵2號(hào)線磨碟沙站 小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過
雅郡花園，位于琶洲板塊的會(huì)展商圈內(nèi)，臨近琶洲會(huì)館區(qū)，靠近大型地鐵江畔社區(qū)。
價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房
保利世貿(mào)公寓是琶洲會(huì)展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓，步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站，可共享保利世貿(mào)完善的會(huì)展專業(yè)商務(wù)配套。 價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡
戶型：51-156㎡的一到三房
泊雅灣實(shí)用率高，戶型多樣，使用不同的買家。 價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡ 戶型：1120-200㎡的三至四房
利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實(shí)用率高。 戶型：26-92㎡的一二三房 地址：海珠區(qū) 海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對面
世紀(jì)星花園 ：位于萬勝圍東側(cè)，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會(huì)展中心，為市區(qū)稀缺的城央別墅，投資價(jià)值高。戶型：300-1000㎡的3-6層高別墅 地址：海珠區(qū) 新港東路南側(cè)、高速公路西面
機(jī)會(huì)分析：1、XX市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動(dòng)效應(yīng)。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機(jī)。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對較少。 4、消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。
威脅分析：1、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2、地塊成熟有待培養(yǎng)。3、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題。
綜上所訴，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。
項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū)，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價(jià)值。將項(xiàng)目形象定位為：XX悠閑宜住公寓。
目標(biāo)客戶定位
1、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)。
2、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。
3、區(qū)域居民的子輩：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。
為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品，并提升項(xiàng)目的品質(zhì)，本案對本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議：1、雙開門電梯的`設(shè)計(jì)2、充分利用樓體的外觀折線美
價(jià)格定位 20000~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的，特別的中小戶型的實(shí)用房;而且由于黃埔村的規(guī)劃，讓這一帶有望升值。
(五)樓盤銷售推廣
1、預(yù)熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標(biāo)客戶的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”。同時(shí)在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格，這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢，所以首先利用這一資源來吸引目標(biāo)客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報(bào)紙、電視為主，廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道。如《XX日報(bào)》、《XX晚報(bào)》;電視以省有線、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主，XX電視臺(tái)為輔。
2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃2
根據(jù)貴公司與我所李強(qiáng)律師的初步交流，為實(shí)現(xiàn)雙方進(jìn)一步合作，現(xiàn)由我所李強(qiáng)律師結(jié)合我國房地產(chǎn)開發(fā)市場已經(jīng)成熟的模式及BOT項(xiàng)目模式，就貴公司擬開發(fā)的A項(xiàng)目提出本計(jì)劃書。
一、假設(shè)案例
甲方為一家中央直屬企業(yè)，其名下現(xiàn)有30畝土地，土地性質(zhì)為國有，甲方希望通過“招、拍、掛”方式，受讓取得該地，擬用于商業(yè)開發(fā)，但缺乏資金支持。乙公司有雄厚資金實(shí)力和可靠融資渠道，并愿意與甲方合作，乙公司的合作目的在于通過資本運(yùn)作獲得必要的使得利益最大化，現(xiàn)雙方初步達(dá)成一致的是：甲方通過“招、拍、掛”方式保證取得該地塊的使用權(quán)，所需資金9000萬元人民幣由乙公司提供，甲方同時(shí)用自有的在某銀行1億元人民幣定期存款為乙公司提供擔(dān)保。甲、乙有能力通過政府渠道得到政府返還的地價(jià)款的80%，即9000萬元×80%=7200萬元人民幣。甲方取得的30畝土地及政府返還的地價(jià)款7200萬元人民幣，直接投入A項(xiàng)目開發(fā)。甲方在獲得乙公司9000萬元人民幣后授權(quán)乙公司全面負(fù)責(zé)A項(xiàng)目開發(fā)，A項(xiàng)目所需開發(fā)資金缺口由乙公司負(fù)責(zé)投入，項(xiàng)目開發(fā)成功后，雙方利益分配比例為3：7，即甲方獲得全部項(xiàng)目30%的房屋所有權(quán)或售房款，乙公司獲得全部項(xiàng)目70%的房屋所有權(quán)或售房款。至此，雙方合作順利結(jié)束。
二、排除條款
1、甲方能夠順利取得30畝土地的合法使用權(quán)，并將其作為A項(xiàng)目開發(fā)的投資；
2、甲方保證政府將地價(jià)款的80%返還并投入A項(xiàng)目開發(fā)且作為甲方在A項(xiàng)目中的投資；
3、甲方的合作是善意的，雙方合作過程未產(chǎn)生重大誤解或糾紛；
4、甲方除對項(xiàng)目開發(fā)工作進(jìn)行監(jiān)審?fù)�，并不�?shí)質(zhì)性介入項(xiàng)目開發(fā)工作；
5、甲方在銀行一億元的人民幣存款是真實(shí)的、自由的，未設(shè)定他項(xiàng)權(quán)利。甲方董事會(huì)有權(quán)決定該款項(xiàng)對外提供擔(dān)保且可以取得存款行同意；
6、甲方有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資質(zhì)且經(jīng)過當(dāng)政府建設(shè)主管部門審核；
7、乙公司有足夠資金支持除甲方投資外的全部項(xiàng)目開發(fā)所需資金，或有可靠融資渠道保證該資金能及時(shí)到位（包括先期支付給甲方的9000萬元人民幣）；
8、乙公司的投資分析是全面的、科學(xué)的，利益回報(bào)在其期待范圍內(nèi)；
9、乙公司對甲方取得土地使用權(quán)及80%地價(jià)返還款的判斷是正確的；
10、乙公司確實(shí)取得了甲方關(guān)于A項(xiàng)目開發(fā)的全部授權(quán)，并有能力組織項(xiàng)目部進(jìn)行具體項(xiàng)目開發(fā)工作；
11、乙公司有良好的商品房銷售渠道，有能力在半年內(nèi)完成80%以上商品房的銷售及回款工作；
12、甲乙雙方均對A項(xiàng)目開發(fā)期間國家的政策、法律，特別是房地產(chǎn)開發(fā)及房地產(chǎn)金融政策有充分的了解預(yù)判，對不可抗力所可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)有足夠的應(yīng)對措施和承受能力。
三、項(xiàng)目開發(fā)的各階段主要法律文書、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范
1、合作前期階段
本階段的工作將對甲乙雙方今后是否可以合作起決定性作用。為了保證雙方的合作能夠在合法、真實(shí)、善意的前提下有序進(jìn)行。作為乙公司必須在合作協(xié)議簽訂前組織有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行前期盡職調(diào)查，并形成下列兩份報(bào)告：
�。�1）《盡職調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告的內(nèi)容包括但不限于：合作方（甲方）的合作誠意，合作方的合作方法、目的，合作方擁有的項(xiàng)目開發(fā)必須的`有關(guān)資質(zhì)，合作方的資信狀況和履約能力，合作方存在的可能影響項(xiàng)目開發(fā)的法律糾紛或潛在的法律糾紛，合作方承諾的而歸政府擁有的政策的可靠性等。
�。�2）《項(xiàng)目可行性調(diào)研報(bào)告》。報(bào)告的內(nèi)容包括但不限于：項(xiàng)目土地使用權(quán)成本在項(xiàng)目所在地土地價(jià)格中的地位，符合項(xiàng)目所在地城市規(guī)劃的物業(yè)的設(shè)計(jì)面積和容積率、項(xiàng)目開發(fā)可控制成本和因不可預(yù)見因素可能導(dǎo)致的預(yù)算追加，項(xiàng)目所在地在項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)房地產(chǎn)市場可能發(fā)生的變化和市場走向，在充分考慮了自方資產(chǎn)狀況、資金周轉(zhuǎn)期、利率水平、現(xiàn)金流量等因素后的融資成本及利潤回報(bào)率等。
上述二個(gè)報(bào)告是乙公司決策的依據(jù)，其重要性不言而喻。報(bào)告的錯(cuò)誤將可能導(dǎo)致決策失誤，進(jìn)而致使合作失敗。因此，乙公司的損失將是巨大的，而避免風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑便是力求二個(gè)報(bào)告內(nèi)容的客觀、真實(shí)。
2、合作協(xié)議書的簽署到取得土地使用權(quán)證書階段
一旦就合作事項(xiàng)特別是合同原則達(dá)成一致，雙方應(yīng)簽訂《合作協(xié)議書》并力爭盡快以甲方名義取得土地使用權(quán)證并取得政府承諾的80%的地價(jià)款返還。這一階段的主要法律文書有：
�。�1）甲方與乙方簽訂A項(xiàng)目開發(fā)的《合作協(xié)議書》。雙方的合作由于是一種聯(lián)合開發(fā)或投資組合，法律關(guān)系復(fù)雜，合作形式相對松散，所以雙方所簽《合作協(xié)議書》將成為項(xiàng)目開發(fā)過程中的“憲法”�！逗献鲄f(xié)議書》的內(nèi)容必須對合作者相互之間權(quán)利、義務(wù)、資金投入方面、面積分配方面、竣工后的遺留問題的處理方面、預(yù)算追加方面以及違約責(zé)任等進(jìn)行明確具體約定。特別要注意的是必須同時(shí)充分考慮到各種不可預(yù)測的因素，留有充分補(bǔ)救的余地。不可否認(rèn)這是一個(gè)較為復(fù)雜且極為重要的法律文件，該協(xié)議的不規(guī)范或未盡注意，導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)將是根本性的，風(fēng)險(xiǎn)的防范就在于所簽協(xié)議文本的合法性和窮盡性。
（2）在甲方取得項(xiàng)目建設(shè)用地的時(shí)候，乙公司必須先期支付甲方9000萬元人民幣，甲方用于支付項(xiàng)目開發(fā)用地的地價(jià)，雙方要簽訂另外一份協(xié)議（暫稱《借款協(xié)議》），該協(xié)議內(nèi)容可以包括“借款”性質(zhì)、期限、甲方償還方式和期限、甲方提供其在銀行1億元人民幣存款質(zhì)押擔(dān)保、甲方保證政府有80%地價(jià)款返還并直接投入項(xiàng)目建設(shè)等內(nèi)容。但這里必須注意的法律障礙是，根據(jù)我國目前現(xiàn)行法律和政策，企業(yè)間的拆借資金行為是法律禁止的，包含這一內(nèi)容的合同是無效的，因此建議用諸如將9000萬元直接約定成為乙公司的投資款但不因此改變地價(jià)返還的責(zé)任、擔(dān)保責(zé)任和利益分配比例等方式更為妥當(dāng)。
（3）在簽訂《借款協(xié)議》時(shí)，甲乙雙方同時(shí)需要簽訂擔(dān)保協(xié)議，亦可直接將擔(dān)保條款作為《借款協(xié)議》條款。無論何種方式這里要充分重視的是，甲方在銀行1億元人民幣的存款未設(shè)立他項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)應(yīng)取得銀行的支持，并從合同權(quán)力中享有到期優(yōu)先受償權(quán)。這里可采取的保障措施較多，但無論采用何種措施，目的在于保障質(zhì)押擔(dān)保的合法性和可操作性。
�。�4）在上述工作結(jié)束且以甲方名義取得項(xiàng)目用地《土地使用權(quán)證書》后，乙公司便全權(quán)代理甲方進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)全過程的各項(xiàng)工作，乙公司取得這一權(quán)利的依據(jù)便是甲方給乙公司的《授權(quán)書》，該《授權(quán)書》應(yīng)與《合作協(xié)議書》一并簽署，其內(nèi)容應(yīng)包括授權(quán)范圍、授權(quán)效力、甲方授權(quán)后參與項(xiàng)目建設(shè)的方法、深度、授權(quán)期限及違約責(zé)任等。這一法律文書難度不再于其內(nèi)容，而在于雙方對其嚴(yán)格遵守和履諾。
至此，甲乙雙方的合作便進(jìn)入一個(gè)固定軌道，即按前期所簽一系列法律文書各盡其責(zé)，相互配合，通力合作，共同保證項(xiàng)目順利完成。應(yīng)該說項(xiàng)目建設(shè)過程中雙方可能簽署的其他法律文書不會(huì)很多，更多的是乙公司代表甲方與第三方簽署的各種大量的合同文書，這些法律文件不在本計(jì)劃書中包括，故而略去不談。但這一階段（項(xiàng)目建設(shè)過程中）甲、乙雙方需要注意的是對前期簽署的法律文件的善意的履行。由于各種法律文書中可能已經(jīng)設(shè)置了不可
逆轉(zhuǎn)的極為嚴(yán)重的違約責(zé)任，所以任何一方都不會(huì)輕易冒違約的風(fēng)險(xiǎn)。
四、本合作方案的可行性
本合作模式應(yīng)該是一種先進(jìn)理念與成熟方案的進(jìn)一步結(jié)合，具有強(qiáng)大的優(yōu)越性，從法律層面上講具有很強(qiáng)的可操作性。但需要注意的是，雙方應(yīng)該對這一操作模式有充分的理解。同時(shí)這一模式中包含的法律關(guān)系復(fù)雜，因此在具體操作時(shí)更應(yīng)在每一階段對各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，并且要注意合同條款本身的可操作性，由于目前采用這種模式可借鑒的成熟經(jīng)驗(yàn)不多，必然對項(xiàng)目建設(shè)的組織者能力要求更高。
五、本合作模式下雙方的利弊關(guān)系
作為甲方，由于資金缺乏，融資渠道不暢，其獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目建設(shè)的能力受到限制，不盡快實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)不僅其應(yīng)獲利益無法實(shí)現(xiàn)，更為嚴(yán)重的是其已經(jīng)取得的土地都有可能因其不在法律規(guī)定的年限內(nèi)開發(fā)而被政府收回。在采用本計(jì)劃書分析的合作模式下，甲方不僅解決了資金缺乏的燃眉之急而且在有限的投入下取得了最大的利益回報(bào)，其應(yīng)承受的建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)也因乙公司投資的不斷加大而逐步消失，從其投入與利潤的取得分析，當(dāng)然利大于弊。乙公司作為一個(gè)資本運(yùn)營者，在本次合作中其終極目的不是項(xiàng)目建設(shè)而在于通過資本運(yùn)營獲得預(yù)期的利潤回報(bào)，項(xiàng)目建設(shè)是其資本運(yùn)營過程中的一個(gè)必要階段。只要有效控制了這一階段可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確判斷了投資行為的科學(xué)性，其投資計(jì)劃便是可行的。從前述各階段的風(fēng)險(xiǎn)控制的分析來判斷，乙公司的投資安全是可以得到保障的，但這并不排除對本計(jì)劃書分析的操作模式進(jìn)行必要的修正。在投資安全有保障，預(yù)期利潤可判斷的前提下，采用本計(jì)劃書分析的合作模式進(jìn)行A項(xiàng)目的開發(fā)便是可行的，對于乙公司而言，利弊不言自明。乙公司在A項(xiàng)目中唯一要注意的是事前準(zhǔn)確分析判斷、事中科學(xué)控制。乙公司的弊或風(fēng)險(xiǎn)主要在A項(xiàng)目實(shí)施中的有效控制，也就是說在于人而非在于合作模式或項(xiàng)目本身。
六、必要的說明
1、本計(jì)劃書僅針對假設(shè)案例法律層面的可行性及合作模式各階段的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出風(fēng)險(xiǎn)控制的必要措施，并不針對項(xiàng)目本身各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)和分析，同時(shí)本計(jì)劃書也不針對項(xiàng)目建設(shè)過程中項(xiàng)目本身可能產(chǎn)生的法律問題進(jìn)行分析。關(guān)于項(xiàng)目開發(fā)本身可能產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)我們有專業(yè)、詳盡、具體的書面分析材料，在我們雙方達(dá)成合作意向后便可提供。
2、本計(jì)劃書僅針對假設(shè)案例且排除了大量不可預(yù)知的因素，因此，本計(jì)劃書不可以套用在其他任何建設(shè)項(xiàng)目中，也不可以以此計(jì)劃書來判斷律師在假設(shè)案例之外的任何項(xiàng)目中可以發(fā)揮的作用或者衡量律師的能力。
3、考慮到乙公司與我所的合作尚未開始，本計(jì)劃書對假設(shè)案例的分析是在有關(guān)方面采取了必要的保留，這一點(diǎn)請乙公司充分理解，但盡管如此，本計(jì)劃書在一定程度上能夠反映我所與乙公司合作的可能性
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃3
在現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理當(dāng)中，經(jīng)常碰到工作任務(wù)的計(jì)劃時(shí)間屢屢打破而拖延的情況，給項(xiàng)目成本控制造成極大浪費(fèi)。有一個(gè)可行性的計(jì)劃顯得非常重要。本文主要對現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃管理進(jìn)行探討。
前言
現(xiàn)代房地產(chǎn)項(xiàng)目的計(jì)劃管理貫穿了整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，項(xiàng)目計(jì)劃管控同樣也是成本管控，項(xiàng)目計(jì)劃控制得好，就能保證整個(gè)項(xiàng)目的資金計(jì)劃、銷售計(jì)劃按照預(yù)期實(shí)施。進(jìn)度管控不到位，出現(xiàn)設(shè)計(jì)拖延，招標(biāo)拖沓，施工滯后等現(xiàn)象，無疑會(huì)在很大程度上加大了項(xiàng)目的隱性成本。正因?yàn)榇耍F(xiàn)代房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中應(yīng)該加強(qiáng)計(jì)劃管理。
1.現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃管理的重要性
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度控制直接關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間，關(guān)系到開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也關(guān)系到消費(fèi)者的利益。房地產(chǎn)項(xiàng)目開工后，房地產(chǎn)企業(yè)不會(huì)輕易變更事前擬定的開盤時(shí)間和交房時(shí)間，尤其是商品房開發(fā)過程中已經(jīng)支付定金的購房人，這就要求工程必須在開盤前完成主體施工，在交房前完成項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度必須服從公司經(jīng)營進(jìn)度的需求�，F(xiàn)實(shí)中，房地產(chǎn)公司確能做到上述兩點(diǎn)，問題在于目前的工程施工往往是前松后緊，即前階段超期，后階段趕工，以此造成的后果是以犧牲工程質(zhì)量為代價(jià)，將問題爆發(fā)于物業(yè)管理階段，加大了公司物業(yè)管理成本，降低了公司美譽(yù)度。
在項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目的特殊性決定了項(xiàng)目中必然包含種種相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)、功能、技術(shù)、施工、外部環(huán)境等不確定因素，對項(xiàng)目的計(jì)劃執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生各種各樣的影響。作為項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)性文件，項(xiàng)目計(jì)劃對項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行籌劃安排，將項(xiàng)目的全過程、全部目標(biāo)和全部活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)納入計(jì)劃的軌道，使人力、材料、機(jī)械、設(shè)備和建設(shè)資金等各種資源得到合理充分有效的運(yùn)用，以期實(shí)施過程中及時(shí)對各階段各環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)，達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良、工期和造價(jià)合理的預(yù)定目標(biāo)。
2.現(xiàn)代房地產(chǎn)項(xiàng)目各項(xiàng)計(jì)劃的編制內(nèi)容及要求
2.1發(fā)展控制計(jì)劃
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的發(fā)展控制計(jì)劃是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的總綱性計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中，我們必須明確項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵工作的時(shí)間控制點(diǎn)。發(fā)展控制計(jì)劃是公司各部門工作的內(nèi)控計(jì)劃，編制發(fā)展計(jì)劃時(shí)，讓有經(jīng)驗(yàn)的各類專業(yè)員工參與，盡快可能預(yù)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的困難，時(shí)間安排要合理，以保證計(jì)劃具有可操作性，避免在項(xiàng)目實(shí)施過程中不斷地調(diào)整計(jì)劃，一定要確保發(fā)展控制計(jì)劃作為總綱性計(jì)劃的嚴(yán)肅性。
2.2工程實(shí)施控制計(jì)劃
工程實(shí)施控制計(jì)劃是工程實(shí)體施工進(jìn)度安排的控制計(jì)劃，主要是指導(dǎo)項(xiàng)目工程現(xiàn)場施工的控制計(jì)劃。工程實(shí)施控制計(jì)劃的編制內(nèi)容主要是：總包單位工程實(shí)施的階段性時(shí)間控制點(diǎn)，工程實(shí)施控制計(jì)劃，既要考慮工程關(guān)鍵性控制點(diǎn)時(shí)間，又要考慮各分包工程穿插及搭接的合理性，具有全面、系統(tǒng)控制工程實(shí)施的功能，具有可操作性。工程實(shí)施控制計(jì)劃的編制，要求房地產(chǎn)企業(yè)的工程師具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，熟悉各個(gè)分部工程的實(shí)施流程，這是建筑市場結(jié)構(gòu)變化的結(jié)果，也必將是建筑市場專業(yè)化程度不斷提升的結(jié)果。
2.3施工圖出圖計(jì)劃
施工圖出圖計(jì)劃就是工程項(xiàng)目所用施工圖的安排計(jì)劃。對于一般的工程，需要的施工圖主要是：基坑支護(hù)施工圖、常規(guī)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)備專業(yè)施工圖、售樓準(zhǔn)備工程施工圖、外墻裝飾施工圖、各種內(nèi)裝施工圖、室外管線施工圖、園建綠化施工圖、各種專項(xiàng)工程施工圖等。
2.4承建商分包計(jì)劃
承建商分包計(jì)劃是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)擬分包的工程選用承建單位的計(jì)劃。編制承建商分包計(jì)劃之前，房地產(chǎn)企業(yè)須明確擬分包的工程，分析分包這些工程的可行性、合理性和經(jīng)濟(jì)性，估計(jì)對現(xiàn)場管理帶來的影響;在承包商分包計(jì)劃中需要充分考慮承建單位進(jìn)場的準(zhǔn)備時(shí)間。
2.5甲供材料進(jìn)場計(jì)劃。
在甲供材料進(jìn)場計(jì)劃中需要清楚分析擬甲供材料的可行性、經(jīng)濟(jì)性，充分考慮對現(xiàn)場施工管理的影響，明確擬甲供的材料種類。
2.6工程成本控制計(jì)劃。
工程成本控制計(jì)劃是房地產(chǎn)企業(yè)在工程實(shí)施之前制定的工程成本預(yù)控計(jì)劃，以保證項(xiàng)目的工程成本高度受控。其中預(yù)計(jì)費(fèi)用的.分項(xiàng)應(yīng)與擬分包工程項(xiàng)目一致，以便工程實(shí)施過程中對工程成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)控;明確項(xiàng)目的檔次定位，確定工程質(zhì)量、檔次標(biāo)準(zhǔn)，制定各分項(xiàng)費(fèi)用的套用標(biāo)準(zhǔn)。工程成本計(jì)劃的編制，不僅是合約預(yù)算部門的事情，更需要設(shè)計(jì)、工程技術(shù)人員提供詳細(xì)的設(shè)計(jì)意圖和工程技術(shù)要求。
2.7費(fèi)用支付計(jì)劃
費(fèi)用支付計(jì)劃是項(xiàng)目開發(fā)過程中支付工程勘察費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、工程進(jìn)度款、營銷費(fèi)用等項(xiàng)目費(fèi)用的計(jì)劃，由財(cái)務(wù)部門根據(jù)合約預(yù)算部門的工程費(fèi)用階段需求量、規(guī)劃設(shè)計(jì)部門的設(shè)計(jì)費(fèi)用需求和營銷部門的營銷費(fèi)用需求量編制而成。費(fèi)用支付計(jì)劃是整個(gè)項(xiàng)目管理的經(jīng)濟(jì)保證，支付計(jì)劃不能較好地執(zhí)行，項(xiàng)目管理其它計(jì)劃的執(zhí)行將無從談起，所以支付計(jì)劃至關(guān)重要。
3.有效地執(zhí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)計(jì)劃措施
計(jì)劃的再好，不如執(zhí)行的好，重在執(zhí)行。執(zhí)行是對計(jì)劃的實(shí)施，沒有一只有效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，再好的計(jì)劃也是一個(gè)表面文章;但是，反過來講，只有一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，才能共同編制出一個(gè)有效可行的計(jì)劃;兩者是相補(bǔ)相成、互為辯證的關(guān)系。管理是計(jì)劃、組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)和控制，計(jì)劃是管理工作的第一步，是基礎(chǔ)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的計(jì)劃執(zhí)行可以分為二條線進(jìn)行。一條是宏觀的，由制定發(fā)展計(jì)劃的總經(jīng)理辦公室，定期檢查發(fā)展計(jì)劃的關(guān)鍵性控制點(diǎn)是否得到了落實(shí)，如果沒有，則要召集相關(guān)部門檢查出現(xiàn)問題的原因，協(xié)調(diào)責(zé)任部門制定補(bǔ)救措施，如果時(shí)間實(shí)在無法挽回，則要確定后續(xù)關(guān)鍵性控制點(diǎn)的應(yīng)對措施。另一條是操作層面上的。為了保證各項(xiàng)計(jì)劃能夠有條不紊地執(zhí)行，現(xiàn)場的實(shí)際情況及時(shí)反饋到各部門，有先后關(guān)系的事情能夠有人及時(shí)跟蹤過問，保證項(xiàng)目的實(shí)施操作連貫、流暢，應(yīng)該有一個(gè)部門全面來跟蹤協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃執(zhí)行落實(shí)情況�，F(xiàn)場項(xiàng)目部作為全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作的部門，公司各部門的工作都要在現(xiàn)場項(xiàng)目部匯集，現(xiàn)場項(xiàng)目部是公司各部門的延伸，現(xiàn)場項(xiàng)目部應(yīng)該作為各項(xiàng)計(jì)劃落實(shí)的牽頭部門。項(xiàng)目部根據(jù)工程實(shí)施控制計(jì)劃控制現(xiàn)場的進(jìn)度，并將現(xiàn)場的實(shí)際進(jìn)展以及資源的需求及時(shí)反饋到公司各部門，比如：哪些分包工程何時(shí)具備施工條件，需要分包單位進(jìn)場的信息告之合約預(yù)算部、哪些甲供材料需要進(jìn)場了告之物資部門、承建單位工程進(jìn)度款的應(yīng)急支付需求告之財(cái)務(wù)部門等等。為了完成這些工作，一般項(xiàng)目部應(yīng)設(shè)置項(xiàng)目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)計(jì)劃管理的協(xié)調(diào)，平時(shí)不能解決的問題，項(xiàng)目部經(jīng)理提到公司工程會(huì)議上解決。
同時(shí)，項(xiàng)目部牽頭落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃的好壞，依賴于公司各部門的協(xié)調(diào)配合。公司各部門要樹立為現(xiàn)場服務(wù)的意識(shí)，急現(xiàn)場之所急，作為現(xiàn)場的資源配置工作，各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)在于不斷的實(shí)施、檢討、配置資源、再實(shí)施、再檢討如此反復(fù)，檢討的工作應(yīng)該制度化，保證將影響進(jìn)度的因素及時(shí)反映出來，及時(shí)解決。
項(xiàng)目管理者聯(lián)盟
4.小結(jié)
從計(jì)劃的編制與組織、實(shí)施、檢查、糾偏等各個(gè)環(huán)節(jié)，都離不開計(jì)劃思維。一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)，也離不開有效計(jì)劃方案的支持。項(xiàng)目計(jì)劃管理是現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施全過程中一項(xiàng)重要的管理內(nèi)容，對項(xiàng)目的銷售、成本、預(yù)期收益等都會(huì)造成直接的影響。作為現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須加強(qiáng)項(xiàng)目的計(jì)劃管理。
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃4
1.為保證房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行，且符合國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)，特制定本程序。
2 適用范圍
本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在XX開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《XX經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
3 職責(zé)
3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的`前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。
3.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目前期工作計(jì)劃，具體向政府各主管部門申請辦理工程項(xiàng)目開發(fā)前期的政府批件和取證工作，-
房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃
3.3 項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4 程序內(nèi)容
4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。
4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請請示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。
4.3 項(xiàng)目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。
4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。
4.6 項(xiàng)目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。
4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。
4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。
4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。
4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃5
（一）XX市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
XX市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征：
1、XX市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。
2、隨著XX市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
限制房價(jià)上漲，提高按揭利率，適度建設(shè)兩限房，經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟(jì)上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機(jī)。社會(huì)上：嚴(yán)格制定針對流動(dòng)人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范，控制人口增長，合理規(guī)范房產(chǎn)市場，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，近年物價(jià)上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價(jià)有很大關(guān)系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟(jì)危機(jī)，控制房價(jià)。
國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
（三）區(qū)域市場分析
海珠區(qū)是老四區(qū)之一，古稱江南洲，在XX市珠江的南面，20xx年全區(qū)總面積為90。40平方千米，總?cè)丝?7。7萬人。20xx年12月31日起，海珠區(qū)轄18個(gè)行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。海珠區(qū)古稱“江南洲”，XX人稱其為“河南”，處在XX市的中部，由珠江水系河段前后航道所環(huán)繞，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗，氣候宜人，是一個(gè)素有“南肺”之稱的綠色島區(qū)。黃埔村，原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望，面積2。5平方公里，是XX市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農(nóng)地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹種植面積（約數(shù)）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳，遠(yuǎn)近馳名。附近有地鐵8號(hào)線，還有229，137，262，564公交線。村內(nèi)還有航海高等�？茖W(xué)�！驊�(yīng)XX城市中心“東移南拓"的整體戰(zhàn)略需要。XX城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)琶洲地區(qū)的快速發(fā)展，而黃埔古港遺址的保護(hù)與開發(fā)，又成為本區(qū)域今后一個(gè)“亮點(diǎn)"，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣，將極大提升本區(qū)域的整體價(jià)值。
隨著多年的發(fā)展，外來人口越來越多，由于XX城市重心的轉(zhuǎn)移，將會(huì)使該區(qū)的`環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會(huì)吸引不少在工作的人士在此置業(yè)安居。
（四）產(chǎn)品定位
優(yōu)勢分析：1、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運(yùn)文化：東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點(diǎn)”之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口——今稱之為黃埔古港。當(dāng)年轟動(dòng)世界的美國“中國皇后號(hào)”商船和瑞典“哥德堡”號(hào)商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸。無論是美麗的江景，還是獨(dú)具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。
3、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢中的求學(xué)之地，若能在此買房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。
4、良好的交通體系：有地鐵4號(hào)和8號(hào)線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過，方便上下班。
劣勢分析：1、配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。醫(yī)院、學(xué)校、公園、銀行、市場等設(shè)施相對不齊全。
2、競爭比較激烈，海珠區(qū)有邦泰公寓，位于琶洲會(huì)展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實(shí)用率高。
價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡戶型：86㎡的復(fù)式和單層周圍交通：地鐵2號(hào)線磨碟沙站小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過雅郡花園，位于琶洲板塊的會(huì)展商圈內(nèi)，臨近琶洲會(huì)館區(qū)，靠近大型地鐵江畔社區(qū)。
價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡
戶型：77㎡兩房保利世貿(mào)公寓是琶洲會(huì)展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓，步行2分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站，可共享保利世貿(mào)完善的會(huì)展專業(yè)商務(wù)配套。
價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡
戶型：51—156㎡的一到三房
泊雅灣實(shí)用率高，戶型多樣，使用不同的買家。
價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡
戶型：1120—200㎡的三至四房
利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達(dá)地鐵客村站、赤崗站，主推小戶型，實(shí)用率高。
戶型：26—92㎡的一二三房
地址：海珠區(qū)海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對面。
世紀(jì)星花園：位于萬勝圍東側(cè)，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會(huì)展中心，為市區(qū)稀缺的城央別墅，投資價(jià)值高。
戶型：300—1000㎡的3—6層高別墅
地址：海珠區(qū)新港東路南側(cè)、高速公路西面。
機(jī)會(huì)分析：1、XX市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動(dòng)效應(yīng)。 2、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機(jī)。3、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對較少。 4、消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。
威脅分析：1、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2、地塊成熟有待培養(yǎng)。3、項(xiàng)目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題。
綜上所訴，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型。
項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū)，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又坐擁未來旅游勝地”的雙重“抵買”價(jià)值。將項(xiàng)目形象定位為：悠閑宜住公寓。
目標(biāo)客戶定位
1、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)。
2、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，此住宅是他們的首選。
3、區(qū)域居民的子輩：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。
為了豐富本項(xiàng)目的產(chǎn)品，并提升項(xiàng)目的品質(zhì)，本案對本樓戶型的設(shè)計(jì)提出如下建議：1、雙開門電梯的設(shè)計(jì)2、充分利用樓體的外觀折線美
價(jià)格定位20xx0~28000元/平方米住宅為分期銷售，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的，特別的中小戶型的實(shí)用房；而且由于黃埔村的規(guī)劃，讓這一帶有望升值。
（五）樓盤銷售推廣
1、預(yù)熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標(biāo)客戶的精神需求，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”。同時(shí)在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格，這是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢，所以首先利用這一資源來吸引目標(biāo)客戶。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報(bào)紙、電視為主，廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)報(bào)道。如《XX日報(bào)》、《XX晚報(bào)》；電視以省有線、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主，電視臺(tái)為輔。
2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
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