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六一兒童節(jié)藥店促銷方案

時間:2022-09-21 15:19:30 方案 我要投稿
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六一兒童節(jié)藥店促銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,時常需要預先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的六一兒童節(jié)藥店促銷方案,希望對大家有所幫助。

六一兒童節(jié)藥店促銷方案

  六一兒童節(jié)藥店促銷方案1

  一、活動背景

  1、天氣轉熱,進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季;

  2、兒童節(jié)到來,開學考試即將陸續(xù)進行,補腦類保健品進入銷售旺季;

  3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日,關愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。

  二、活動主題

  “快樂六一、我愛寶寶” “關愛母親”

  三、活動目的

  利用節(jié)日消費高峰,拉動女性兒童保健品藥品的銷量;回饋廣大消費者,建立忠誠度。

  四、活動地點

  時間:20xx年6月1日-20xx年6月3日

  地點:xx大藥房

  五、活動宣傳

  1. DM發(fā)放:活動前三天在學校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放,在居民菜市場門口向進出居民發(fā)放,在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。

  在發(fā)放宣傳單時,可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內容。

  DM設計:在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸,一家人開心、幸福的場面,給人溫馨幸福的感覺。

  首頁為主題頁,突出活動主題,將優(yōu)惠闡述清楚,舉辦活動門店的時間和地址。

  其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選,可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現(xiàn)在DM單中,以吸引人氣。

  2. 會員短信通知:在活動前三天提前通知會員顧客,活動期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠,可免費領取小禮品。

  六、活動方案

  1.開門有禮:活動期間,前61名進店的女性顧客,免費贈送小禮品。

 。ɡ盒∨瑁┳ⅲ好赓M禮品放在大門口,引導顧客進店門口排隊;先排隊等開門后開始發(fā)放禮品,禮品擺放店門口。

  2.關注寶寶健康:活動期間,在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。

  免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。

  以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準,可派專人指導,并推介兒童保健品。

  3.宣傳單抵現(xiàn)金使用:活動期間,凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客(特價藥品除外),超過10元,可抵2元現(xiàn)金使用。

  4.特價專區(qū):活動期間,在藥店進門處,特設一元、兩元、五元、十元特價專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。

  選擇25個品種進行低價銷售,讓顧客得到真正的實惠。

  5.購藥有禮、抽獎大型活動:活動期間,購買藥品滿61元,可參加現(xiàn)場抽獎一次。

  中獎率100%,依次類推,單張小票最多可抽獎三次。

  每天推出獎項610份,抽完為止。每天推出:

  一等獎兩名:價值599元空調扇一臺

  二等獎五名:價值199元空調被一床

  三等獎十名:價值20元的金浩毛巾

  幸運獎若干:抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳藥店為主)每天610人抽獎

  6.會員招募:活動期間,可免費辦理會員卡,會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠,長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設置要合理,禮品要有使用性。

  7.買100送50活動:活動期間,凡在本店購買保健品,買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張,每張面額10元,現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。

  現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金;一次性買夠50元(特價藥品除外),可使用一張現(xiàn)金券,一次性最多使用三張;現(xiàn)金券在有效期內使用,過期作廢。

  七、所需物料及經(jīng)費預算(價格僅供參考)

  1.DM單10000份-20000份 5000元左右

  2.小禮品小盆,200份(用于開門有禮) 200元

  3.空調扇3臺 1800元

  4.清涼被6床 1800元

  5.太陽傘30把 900元

  6.抽紙2000份(用于抽獎及會員免費禮品) 5000元左右

  7.吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等

  氣氛包裝:活動前三天

  1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,(吊旗以綠色為主)。

  2.在藥店主通道掛一個大展板,展板以“快樂六一”清涼為主。

  3.在端架處掛滿小氣球裝飾,(氣球也可定做,打上xx大藥房,關心百姓之類的話語。)也可送給進入藥店的'小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。

  4.POP懸掛,提前寫好POP懸掛。

  5.櫥窗要保持干凈、明亮,可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)

  6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。

  7.X展架可放在門口兩側,或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。

  8.活動當天,可安排室外音樂(兒童歌曲、快樂向上的歌曲)。

  八、人員安排

  1.安排足夠數(shù)量的營業(yè)員,并佩戴工作卡。

  2.現(xiàn)場有人員維持秩序。

  3.現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員分工明確相互配合。

  4.應急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。

  收銀兩人:一人結賬,一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券

  特價專區(qū)兩人:負責推介,及時將賣完的藥品補齊,避免出現(xiàn)賣斷貨。

  抽獎一人或兩人:閑時一人負責并登記發(fā)放獎品,忙時可兩個人,一人盡量用麥克將抽獎結果大聲說出來。

  接待人員兩人:活動期間,熱情接待顧客,引領顧客至專柜,發(fā)放宣傳單,介紹活動。

  發(fā)放小禮品一人:負責發(fā)放開門有禮的禮品,禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。

  兒童測量儀兩人:最好是對兒科有所了解,有親和力,喜歡小孩子,善于推介兒童保健品。

  營業(yè)員若干:活動前培訓營業(yè)員關聯(lián)銷售,及活動內容,使每個營業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動,哪些藥品參加活動,哪些不參加,以免給顧客帶來麻煩,造成不良影響。

  提前安排現(xiàn)場工作人員,分配到人,各司其職。

  九、現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1.工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。

  2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至銷售臺。

  3.掌握好活動節(jié)奏,維持現(xiàn)場秩序,防止意外。

  4.銷售人員準備好銷售事項、介紹產(chǎn)品。

  5.禮品及獎品在規(guī)定內發(fā)放,發(fā)放時登記并簽字。

  6.活動結束后,現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售。

  7.現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

  十、預計可達到效果

  活動當天,客流量可達到2000人以上,日銷量可達到2萬以上。

  六一兒童節(jié)藥店促銷方案2

  一、活動目的

  打開市場消費者的認知度,穩(wěn)定老客戶,開發(fā)新客戶,搶占市場份額。

  二、活動命名

  “我強壯、我聰明、我成長”

  三、執(zhí)行時間

  5月28日-6月2日

  四、執(zhí)行地點

  全體店面

  五、優(yōu)點闡述

  通過活動回饋老客戶,開發(fā)新客戶,有效宣品牌,增強親和力。

  六、執(zhí)行形式

  1.每位帶小孩的消費者均可獲取氣球一個

  2.特價套限時搶購

  寶寶強壯套餐

  ﹡針對孩子厭食、挑食、瘦弱多病等癥狀

  ﹡各年齡段不同搭配組合

  寶寶聰明套餐

  ﹡針對孩子智力發(fā)育遲緩、學習能力不強、學習能力低下,不能在規(guī)定的時間內完成考試,作業(yè)書寫困難,不能集中注意力,思想不能集中,特別是在做作業(yè)時,好走神等癥狀

  ﹡各年齡段不同搭配組合

  寶寶成長套餐

  ﹡針對孩子身高發(fā)育緩慢癥狀

  ﹡各年齡段不同搭配組合

  七、活動話術

  寶寶強壯套餐

 。ㄒ唬┛梢越o寶寶適當添加一點鮮榨的新鮮蔬菜水果汁,調節(jié)一下寶寶的口味;

 。ǘ⿲殞毱⑽柑撊跻饏捠,可以給寶寶吃點嬰兒健脾散和健胃消食片;

 。ㄈ⿲殞毴变\、鈣引起厭食,缺鋅的癥狀主要有:

  1.厭食。缺鋅時味胃功能減退,味覺功能降低,食欲不振,進食減少,消化能力也減弱;2.生長發(fā)育落后;3.頭發(fā)稀少發(fā)黃;4.容易感冒。

  缺鋅者免疫功能降低,易患各種感染性疾病,包括腹瀉;感冒等。補鋅當屬食補。

  多吃含鋅豐富的食物如魚、瘦肉、動物肝、腎、蛋黃、奶制品等,還要多吃水產(chǎn)貝殼類。

  如牡蠣、肉、干貝等,多吃硬殼類食物如栗子、胡桃、花生等。

  中藥補鋅也能起到良好效果。中藥何首烏含鋅量就很高?梢赃m當補充甘草鋅、龍牧壯骨沖劑等,但是最少要補充一個月,祝寶寶健康。

  寶寶聰明套餐:

  寶寶基本都需要補充DHA的,目前DHA來源主要有動物性的深海魚油和植物性的海藻。

  其中海藻微藻是目前最優(yōu)質的DHA來源,純天然、植物性,抗氧化能力強,DHA含量高,EPA含量極低。

  特別適合嬰幼兒,可以有效促進嬰幼兒大腦,神經(jīng)系統(tǒng)和視網(wǎng)膜發(fā)育,提升智力和視力,而且沒有任何副作用。

  寶寶成長套餐:

  1.選擇母乳喂養(yǎng)

  母乳中的鈣質最容易吸收,因此吃母奶的孩子骨骼發(fā)育較好。

  而好的容貌與骨骼的發(fā)育有很大的關系,因為骨骼的發(fā)育決定臉形及體形。

  那些窄小而緊縮的臉、擁擠的牙齒、凸起的前額、幾乎沒有下巴、圓的肩膀、凹陷的胸部,都是鈣質吸收不足所造成,非常影響一個人的外貌。

  而且現(xiàn)在的飲食大多是精制的食物,也容易造成我們的后代牙床畸形、牙齒過于擁擠。

  哺育高品質母乳6-9個月以上的嬰兒,雙臂的力量可以把自己吊在一根橫桿上,具有運動員的'雛形。

  豐潤的雙頰能容納更大量的氧氣;挺直的鼻梁,使呼吸更為順暢,這種優(yōu)勢終其一生都受用無窮。

  2.注意飲食,適當補充微量元素

  維生素A、D、C和礦物質鈣、鐵、磷等是促進幼兒長高的重要成分。牛奶、蛋類、豆類、魚類、瘦肉等食品中含量豐富。

  3.多運動、多曬太陽

  運動可以促進新陳代謝,加速血液循環(huán),給骨骼組織輸送更多的營養(yǎng)物質,使骨骼生長加速,骨質致密。

  4.寶寶爬坐交替

  爬坐交替可以滿足寶寶不愿安靜坐的習慣,又鍛煉了胸腹腰背及四肢的肌肉,可促進骨骼的生長,為以后站立和行走打下良好的基礎。

  爬坐交替是一項激烈的活動,消耗能量多,有助于食得多、睡眠好,從而促進身體良好的發(fā)育。

  5.保持良好的坐姿、站姿

  家長要在平時注意幼兒坐立、行走的正確姿勢,桌椅、床鋪等等設施都要適合幼兒的身體發(fā)育狀況,否則易導致幼兒出現(xiàn)駝背、佝僂等疾病。

  6.騎童車有助于寶寶骨骼健康發(fā)育

  騎童車,是幼兒鍛煉身體的好方法,適當、科學的鍛煉,可促進幼兒骨骼和肌肉的發(fā)育。

  但由于幼兒的生長發(fā)育尚未完全完善,父母需特別注意別讓孩子在騎車中受傷。

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