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清明節(jié)銷售方案（通用13篇）
為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的清明節(jié)銷售方案，希望對大家有所幫助。
清明節(jié)銷售方案 1
一、活動背景
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清風吹柳絮，清明節(jié)來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風和日麗的春天真正的開始了。隨著清明節(jié)臨近，清明節(jié)經濟正慢慢的火熱起來，其3天小長假必將引起短線旅游、消費的小高潮。以“旅游、休閑”為由頭，推出多款清明節(jié)假日的組合產品，以此拉動xx溫泉市場的消費欲望，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。
二、活動目的
1、以清明節(jié)踏青游為主題在五一長假前期的形成一個小高潮，為五一長假做好前期鋪墊工作。
2、搭建節(jié)日惠客平臺，促進節(jié)假日消費，提高酒店營業(yè)額。
3、展示我店五星級優(yōu)良服務品質，塑造御臨泉品牌，提高本酒店的知名度與美譽度。
三、活動主題
踏青清明節(jié)，愛慕御臨泉。
四、活動執(zhí)行時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
五、活動亮點
探尋xx的.xx，凈化身心靈塵埃。暢游聊城最美xx湖，品鑒xx水城文化。
游湖：xx湖xx平方公里水面，小島楊柳岸，船兒慢慢游。
踏青：xx余畝酒店江南園林美景，xx平方公里xx湖生態(tài)景區(qū)，滿眼皆綠，呼吸春意，暢享生活。
養(yǎng)生中餐：原生態(tài)野菜、廣府靚湯、生猛海鮮，打造養(yǎng)生美食文化，綠色健康新傳說。
六、主要活動產品
御臨泉兩日游：
xx元特惠套餐：含溫泉門票2張，高級標準間一晚，西餐廳雙早成本劃分：溫泉xx元，客房：xx元，西餐：xx元，返傭提成：xx元（僅針對旅行社及網絡）。
清明節(jié)有3天假期，是春光明媚草木吐綠的時節(jié)。
此節(jié)日外出踏青，xx大酒店是您歇腳的地方。
這個清明，無論是踏青還是祭奠，都請讓我們懷上一顆感恩的心……
活動日期：20xx年xx月xx日-xx月xx日。
此期間，通過xx大酒店官網預訂客房并入住后，將享受：
1、神秘2份小禮物的贈送。
2、積分兌換客房抵用券（禮品豐富中……）。
3、免費享受優(yōu)先升級服務。
溫馨提示：酒店諸多優(yōu)惠項目等您來體驗！
心動不如行動，讓我們一起給力清明~
清明節(jié)銷售方案 2
一、商品活動
1、減價一條街
穿品業(yè)種組織商品出清，減價一條街，集中售賣。配合可以體現(xiàn)民風民俗的一條街裝飾裝潢，營造售賣氣氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。
2、超市推出“寒食節(jié)”，冷食商品集中展銷，因為清明節(jié)又稱“寒食節(jié)”，民俗上在這一天不生火做飯，只食用提前做好的糕點等冷食物。加上“寒食節(jié)”由來的景點陳列，更融入了民俗的文化氛圍。
3、打出“清明踏青”的概念，運動休閑組織戶外裝備展賣，名品組織防曬、護膚等化妝展賣。
二、主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
三、文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：
采購一批樣式新穎的`風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：
事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從xxx出發(fā)——環(huán)xxx湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
清明節(jié)銷售方案 3
一、時間：
4月2日(周一)——4月4日(周三)
二、清明
“踏青節(jié)”——“春游踏青”、“出游好時光”
三、活動主題
活動一：清明·踏青節(jié)——“春游踏青”滿100送15元購物券
活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。
1、購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。
2、超市及明示商品不參加本次活動。
活動二：清明·踏青節(jié)——郊游用品展銷特賣會
活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機特價1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。
格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!
活動三：清明·踏青節(jié)——游樂玩·xx投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋，xx精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
活動四：清明·踏青節(jié)——休閑運動服飾特賣會
活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!
活動五：清明·踏青節(jié)——旅游鞋特賣會第二波——千雙名品旅游鞋39元起
活動期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。
清明節(jié)銷售方案 4
清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。
一、思路
商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。
二、促銷主題
草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”
三、活動時間
4月4日 — 6日(共三天)
四、活動內容
1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的'顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。
室內布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡⻊张_上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。
七、預算
報紙廣告
短信群發(fā)
電視廣告
室內布置
風箏購量
清明節(jié)銷售方案 5
一、營銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：
四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節(jié)
里有三天假期，消費人口會比平時多些。
2、自然環(huán)境：
雨水天氣較多，對零售有些不利影響。
3、清明節(jié)的文化習俗：
清明節(jié)的傳統(tǒng)習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。
二、市場需求特點
1、季節(jié)性的需求特征：
�。�1）、外來工人生活基本穩(wěn)定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節(jié)日消費特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的.消費上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流動人口，節(jié)日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費偏低。
4、目標對象：核心商圈內的本地人（家庭），外來工（單身）。
5、促銷策略：
�。�1）用DM廣告、POP拉動顧客。
�。�2）文藝晚會，帶動人氣。
�。�3）競賽有獎。
6、促銷目標：
�。�1）提升銷售額，較節(jié)前上升25%（按活動期3天統(tǒng)計）。
�。�2）樹立“華生”品牌形象。
（3）帶旺商場人氣。
三、促銷方案：
時間：4月4日——6日（共3天）
地點：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。
主題：清明時節(jié)，祭祖踏青
商品、價格、陳列策略：
�。�1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設清明節(jié)禁火寒食習俗服務專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。
（2）季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。
�。�3）活動內容：
活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會
�。�1）時間：4月4日晚7：00——9：00
（2）地點：華生戶外廣場
�。�3）演出：華生藝術團
活動二：拍球爭王有大獎
（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。
（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。
�。�3）活動細則：
A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日
有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數(shù)量計算。每天共產生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專柜不參與此活動。
B、獎品設置：
一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。
鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。
如果獎品有改動，以現(xiàn)場實物為準。
本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開本及頁數(shù)：大度16開8個P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數(shù)：每店5000本，共25000本。
單品數(shù)：140個。具體見“0805DM商品分配表”。
商品特價期：4月2日——16日，共15天。
服務：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發(fā)：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發(fā)。
單價及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。
共聯(lián)店：4.9*5.6（米），共27.4平方米
樹田店：4*5（米），共20平方米
大嶺山：8*10（米），共80平方米
數(shù)量：各1幅。共2幅。
服務：送貨，安裝。
單價及費用：單價13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯(lián)：356元
樹田：260元
大嶺山：1040元
合計：3207元
C、展板：
室內背膠寫真，過啞膜。
尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。
共聯(lián)：1.37*0.98（米），共1.34平方米
樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米
數(shù)量：各1幅。
服務：送貨到分店，包安裝。
單價及費用：單價23元/方，洪梅：33元
豐泰：66元
共聯(lián)：30元
樹田：19元
大嶺山：16元
合計：164
D、手繪POP。
美工務必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。
E、店內廣播。
廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。
服務中心播音，全天滾動播出。
清明節(jié)銷售方案 6
一、活動時間
xxx年4月3日（一上午）
二、活動地點：
xx國防科技教育基地
三、活動內容：
1、向烈士紀念碑敬獻花圈，重溫入隊誓詞
2、瞻仰烈士陵園
3、參觀xx人民抗日武裝起義紀念館
4、參觀國防科技教育城
四、參加人員：
1、四年級全體學生
2、參加活動班級的各班班主任、德育老師
3、學校班級家委會成員
五、活動安排：
1、集合時間xxx年4月3日（周五早上7:20）
出發(fā)時間7:30返回時間：中午12:00前
2、集合地點：xx大門負責人：劉xx
3、參加活動人員要求：
�。�1）參加活動的學生要統(tǒng)一穿校服、佩戴紅領巾。
�。�2）聽從帶隊老師和家委會成員的指揮，不擅自行動，注意安全。
�。�3）活動期間，嚴肅認真，不嬉鬧，不追逐。
（4）參加活動學生要寫出觀后感或心得體會上交班主任，各班擇優(yōu)上交10篇，學校擇優(yōu)在校報《xx少年》刊登，納入班級量化考核。
六、具體活動程序：
（一）向烈士紀念碑敬獻花圈負責人：劉xx
1、向烈士紀念碑敬獻花圈
2、默哀（三分鐘）
3、集體宣誓
4、學生代表發(fā)言
5、家委會黃xx主任講話
�。ǘ┱把隽沂苛陥@負責人：劉xx家委會成員
�。ㄈ﹨⒂^xx人民抗日武裝起義紀念館
�。ㄋ模﹨⒂^國防科技教育城
七、注意事項：
1、參加活動的`四年級學生要統(tǒng)一穿著校服，佩戴紅領巾。
2、要有紀律觀念，聽從帶隊老師和家委會成員的指揮，按學校統(tǒng)一要求到指定車輛乘坐，乘車期間注意安全，不把身體伸出車外，不在車內游戲、打鬧。
3、參觀活動期間要遵守公共秩序，維護社會公德，自覺維護學校形象。禁止大聲喧嘩，保持會場秩序。
4、參觀時要舉止文明，保持好參觀場地的整潔衛(wèi)生。
5、參觀期間要仔細聆聽事跡講解并做好筆記。
6、愛護展品，不觸摸文物，自覺維護學校形象。
八、活動交通協(xié)調：
時xx家委會成員
九、活動安全保障：
黃xx家委會委員
十、活動宣傳：照相：
陳xx錄像：王xx
十一、活動領導小組
組長：
副組長：
成員：
清明節(jié)銷售方案 7
清明節(jié)作為中華民族最具代表性和廣泛性的重要傳統(tǒng)節(jié)之一，是我國文化遺產的重要組成部分，蘊涵著豐富的思想文化內涵。為充分調動學生愛國主義精神，深情頃懷革命先輩的豐功佳績，讓同學們認識黨的歷史，教育學生珍惜如今的幸福生活在，刻苦學習、全面發(fā)展、知大立志報效祖國。切實抓好主題活動，結合實際，特根據(jù)兩校實情，擬定以下方案：
一、活動目的：
1、緬懷革命先烈，對學生進行革命傳統(tǒng)教育；
2、欣賞自然風光，感受春的氣息，陶冶學生情操；
3、豐富學生課外生活，培養(yǎng)社會實踐能力。
二、活動時間：
20xx年4月1日上午
三、活動地點：
茅家?guī)X烈士陵園
四、活動人員：
實驗小學六年級學生、茅家?guī)X小學六年級學生
五、活動要求：
1、上午8：00集合，整隊步行前往茅家?guī)X烈士陵園；
2、各班老師必須清點好各班人數(shù)，并強調活動紀律；
六、清明掃墓議程
1、整隊集合，祭掃革命烈士活動現(xiàn)在開始。
2、學生代表講話。
3、兩校的`大隊輔導員帶領學生呼號。
3、向革命先烈默哀三分鐘。
4、繞烈士陵墓一周，敬獻小白花。
5、兩校學生自由活動，表演節(jié)目聯(lián)歡。
6、11點集中返校。
7、回校后，學生每人寫出心得體會一篇。
七、注意事項：
1.請師生們注意安全。烈士墓莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長眠的地方。到烈士陵園舉行祭掃活動，首先穿著整潔，佩戴鮮艷的紅領巾；活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在活動中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動；注意衛(wèi)生，不能亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內亂跑，行走要按順序，。
2.在游玩時師生一定要注意安全。
清明節(jié)銷售方案 8
活動背景：
4月5日是中華民族傳統(tǒng)節(jié)日--清明節(jié)。為繼承這一傳統(tǒng)文化習俗，更好地讓當代大學生接受革命傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)愛國主義精神，我校學生會國旗護衛(wèi)隊全體隊員于清明節(jié)去八一紀念館開展“學先烈，悼先烈”為主題的清明掃墓活動。抓住清明時節(jié)的有利時機，發(fā)揮德育基地的作用，教育青年大學生緬懷革命英烈事跡，發(fā)揚革命傳統(tǒng)，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導廣大青年學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進精神文明建設。
活動主題：
學先烈，悼先烈
活動地點：
八一紀念館
活動時間：
xx年4月5日
策劃參與單位：
江西旅游商貿國旗護衛(wèi)隊
贊助單位：
八一紀念館簡介：略
活動目的：
1、通過本次活動讓同學們了解革命先輩的感人事跡去繼承和發(fā)揚他們的革命精神，培養(yǎng)大學生愛國意識；
2、引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，使我們的學生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育；
3、向革命烈士學習，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，樹立服務意識；
活動流程：
1、3月19日召開一次關于八一紀念館的細節(jié)問題會議；
2、各個參與隊員到齊后，上午10點悼念活動準時開始；
3、在八一紀念館，由主持人介紹本次活動的各項注意事項；
5、到達偉人雕像前，隊員上前獻花圈，之后全體人員悼念；
6、聽取烈士事跡；
7、全體默哀三分鐘；
8、參觀八一紀念館；
9、有秩序的`退出紀念館；
10、活動結束后，舉辦一次簡單的總結與交流會。
注意事項：
1、進入紀念館時，請各隊員有秩序的進入，各小隊負責人負責整理隊伍，不允許有不和諧現(xiàn)象發(fā)生；
3、進入紀念館，切勿大聲喧嘩，注意保持國旗護衛(wèi)隊隊員形象；
4、參觀紀念館時，應嚴格遵守墓園管理規(guī)定，聽從紀念館管理人員安排；
5、在整個活動過程中隊員們應舉止文明，穿著整齊；
6、不得在館內亂扔垃圾，破壞館內的花草樹木，應保持館內的衛(wèi)生整潔。
7、來返路上注意安全。
活動負責人：
國旗護衛(wèi)隊負責人
活動經費：
購買花圈
應急措施：
1、如遇天氣下雨，時間經負責人協(xié)商可推遲。
2、活動前如有隊員因各種原因不能參加，應與負責人說明。
清明節(jié)銷售方案 9
活動要求：
1、各班在掃墓活動前夕做好革命傳統(tǒng)教育、安全教育等工作
2、統(tǒng)一穿好校服，少先隊開員戴紅領巾，團員戴團徽
3、各部做好帶隊老師的安排工作
4、大隊輔導員落實好領導講話、主持人、學生發(fā)言1名和敬獻花圈的學生3名、4名學生出隊旗
組織安排：
1、班主任領早餐時間：7：15-7：40
2、各班在7：30集中在羽毛球場，7：40準時出發(fā)。集中時嚴禁學生在校門口廣場玩耍。
3、主持人：
手語翻譯：
攝影：
準備物品：
1、車號牌(1-9車)、透明膠、剪刀
2、花圈、挽聯(lián)及若干小白花
3、錄音機、電池、光碟(出旗曲、隊歌、退旗曲)
4、喇叭、兩臺相機
5、隊旗
6、學生生宣誓詞
活動流程：
一、主持人宣布掃墓活動開始。
同學們，老師們：
清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂!年年清明節(jié)，歲歲祭忠魂!今天，我們全體師生懷著無比崇敬的心情，來到革命先烈的.墓前，表達我們心中的哀思!祭掃烈士墓活動現(xiàn)在開始!
二、全體肅立，出隊旗。
三、唱隊歌(敬禮)
四、向烈士墓敬獻花圈
下面請學生代表敬獻表達我們心意的花圈!
五、默哀一分鐘
全體立正，向烈士敬默哀!
六、學生代表宣誓
革命英雄拋頭顱，灑熱血，換來了今天我們幸福的生活，歷史不應被遺忘，也不該遺忘!下面請學生代表發(fā)言。
學習永無止境，知識就是力量。我們“時刻準備著”記在心上。
課前好好預習，堂上認真聽課。按時完成作業(yè)，絕對保證質量。
課余多看書報，不負先烈期望。一定好好學習，決心天天向上。
七、鄭校講話
八、呼號，退隊旗
九、宣布清明掃墓活動到此結束。
總結：
1、由于學校集幼兒園至高中的特殊性，將隊歌換為國歌比較合適
2、隊旗一定要大隊旗
清明節(jié)銷售方案 10
一、指導思想：
為號召所有少先隊員時刻銘記烈士們?yōu)榻夥艊液兔褡宥幌奚拇鬅o畏的英勇事跡。號召學生向烈士們學習頑強拼搏的'精神；培養(yǎng)學生的愛國主義精神，特開展清明節(jié)祭掃烈士陵園活動。
二、組織機構：
組長：xxx
三、活動時間：
20xx年xx月xx日
四、活動地點：
xxxx
五、活動要求：
1）3-5年級部分學生參加清明節(jié)掃墓活動；
2）下午1:30集合，整隊乘車前往潘墅烈士陵園；
3）帶隊老師必須清點好各班人數(shù)，并強調活動紀律；
4）總務處準備好花圈。
清明掃墓議程：
小主持人宣布：圩塘中心小學祭掃革命烈士活動現(xiàn)在開始
一、奏國歌
少先隊員們，在這莊嚴的時刻，我們相聚在革命烈士陵園，先烈們，今天我們集合在這里，向您敬禮，向您歌唱。一朵鮮花，一個心愿，一朵鮮花，一聲問安，讓我們心懷最深沉的崇敬，向您走去，向您獻上我們的花圈。
二、向革命烈士敬獻花圈：
先烈們的鮮血滋潤了祖國的土地，你們譜寫了生命的壯歌，書寫了中華人民不屈的奮斗史。讓我們永遠銘記先烈們的宏偉業(yè)績和英勇事跡吧
三、向革命先烈默哀三分鐘，奏哀樂。（默哀）默哀完畢。
先烈回眸應笑慰，擎旗自有后來人。我們將繼承你們的遺志，實現(xiàn)你們的理想。
四、介紹烈士事跡
五、學生代表講話。
六、繞烈士陵園一周，敬獻小白花。
清明節(jié)銷售方案 11
一、活動目的：
4月5月，是我國人民緬懷先人，烈士的清明節(jié)，為紀念這個有著深遠意義的日子，緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導廣大青少年樹立正確的'世界觀，人生觀，價值觀，促進我校精神文明建設。校少先隊大隊部擬在4月1日舉行“緬懷革命先烈，清明節(jié)掃墓”活動，帶領五年級全體隊員，前往xx鎮(zhèn)xx村xx烈士墓地掃墓。
二、活動安排：
1、活動時間：20xx年4月1日下午(星期四)
2、活動組織機構成員：
組長：
副組長：
攝影：
安全巡視：
成員：
3、活動對象：五年級全體學生
4、活動地點：xx烈士墓(掃墓)
5、活動準備：少先隊員佩戴好紅領巾，大隊旗一面，學生發(fā)言、主持稿，大花圈一個，參加活動的人員每人一朵小白花
6、具體安排：
(1)3月23日-4月1日，各班活動前的思想教育，組織落實活動前的準備工作。
xx烈士的英雄事跡(五1班)
清明詩歌朗誦
學生代表發(fā)言(五2班)
(2)4月1日活動安排：
�、俑靼辔缧葑粤曈蓛擅o導員進行活動前教育。
�、�13：40開始，在操場整隊出發(fā))徒步到達xx烈士墓進行掃墓儀式，掃墓結束后列隊徒步回校。
(3)由各班首席輔導員帶隊，第二輔導員協(xié)助管理。參與班級活動，處理班級事項，不得隨意離開班級。
7、安全注意事項
(1)執(zhí)行徒步的原則�；ハ嚓P心、互相照顧，發(fā)揚集體主義精神；
(2)教育學生遵守活動紀律，注意活動安全，由學校統(tǒng)一安排活動，學生中途不得私自離開班級搞自由活動。在校外注意個人儀表形象，不做影響學校聲譽的事；
(3)教育學生不帶火種，注意森林防火。不踐踏農作物，自覺愛護莊稼和果木。不攀爬樹木、巖石、海塘高處，不做危險游戲。不進入危險區(qū)域，不單獨行動。
(4)如無特殊情況，返校后學生方可解散。如要在中途離隊的，必須要有家長接走。
清明節(jié)銷售方案 12
一、活動目的：
了解我國的傳統(tǒng)節(jié)日清明節(jié)，緬懷革命先烈，發(fā)揚革命先烈的優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚中華民族精神。
二、活動時間：
20xx年3月28日4月5日
三、活動地點：
天子山賀龍公園
四、活動載體：
實地掃墓、網絡宣揚
五、活動程序：
1、 3月28日4月1日，開辟我國傳統(tǒng)節(jié)日專題網頁。組織高年級學生在校園網站建立以清明為主題的網頁。要求網頁設計主題鮮明、內容豐富。
2、 4月2日，英雄圖片網絡展。搜集革命先烈的.圖片，分類展示于專題網頁。
3、 4月3日下午第二節(jié)，英雄中隊網絡獻辭。各中隊開展主題中隊會，重點學習某一位英雄的光榮事跡，以英雄的名字或精神為自己中隊命名，成立英雄中隊，以詩歌等方式表達對英雄的敬仰之情。請中隊代表將給英雄的獻辭張貼于專題網頁。
4、 4月4日，帶領學生至天子山賀龍公園掃墓
齊唱隊歌
少先隊員獻詞
向革命先驅陵墓敬獻花圈
個人向元帥獻花
5、4月5日，革命先驅精神網絡留言。倡議全體少先隊隊員及家長在我校我國傳統(tǒng)節(jié)日專題論壇上發(fā)表留言，以表達自己對英雄人物的敬仰之情。
清明節(jié)銷售方案 13
一、活動目的：
�。ㄒ唬┚拺迅锩攘遥瑢W生進行革命傳統(tǒng)教育。
（二）陶冶情操，弘揚愛國主義情操。
�。ㄈ┝⑾轮鞠�，爭做新時代陽光少年。
二、活動時間：
20xx年3月30日中午。
三、活動地點：
武進烈士陵園（晴天）、各班教室。
四、參加對象：
3-5年級各中隊3名代表、四、五年級大隊委員。
張國鋒老師。
五、活動準備：
�。ㄒ唬⿲⒓踊顒拥年爢T進行活動前的革命傳統(tǒng)教育、安全教育和紀律教育等各項教育工作。責任人：大隊部
�。ǘ⿵垏h預先聯(lián)系武進烈士陵園，銜接好相關事宜。
（三）活動報道：張xx
�。ㄋ模┗顒又鞒郑和鮴x 五（3）
（五）活動方案：大隊部負責。
（六）工具準備：
1、執(zhí)大隊旗旗手：彭坤 四（3） 詹蕊萍 四（1）
2、執(zhí)中隊旗：各年級中隊代表一名
�。ㄆ撸╆犖榻M織：張xx
六、活動安排：
�。ㄒ唬�12點00：在大廳集中，并進行活動前紀律、安全教育。
�。ǘ�12點10：整隊、出發(fā)。
�。ㄈ�12點50：到達烈士陵園后舉行祭掃儀式。
（四）祭掃活動程序
1、宣布活動開始：xx小學20xx年祭掃革命烈士活動現(xiàn)在開始，全體肅立，奏國歌。
2、敬獻花圈、敬隊禮。（張xx五（1）、王xx 四（2））
3、默哀三分鐘。
4、學校中層領導講話。（張xx）
5、隊員獻詞：四（1）中隊 陸xx。
6、參觀烈士紀念館。
�。ㄎ澹┢渌才�
在學校的其他少先隊員以班級為單位，在輔導員老師的組織下觀看革命傳統(tǒng)教育的.影片或事跡介紹，讓他們重溫一下當年的戰(zhàn)斗場景，從而更加珍惜今天的幸福
生活�；顒訒r間為3月30日中午12:00到12:50，活動完后可以讓少先隊員說說或寫寫自己的感想。（注意在活動過程中要拍些照片）
七、注意事項：
1．烈士陵園莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長眠的地方。到烈士陵園舉行祭掃活動，首先穿著整潔，佩戴鮮艷的紅領巾；活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動；注意衛(wèi)生，不能在陵園內亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
2．活動過程中如果發(fā)生意外，請立即向帶隊老師匯報，及時妥善處理。
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