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產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-06-08 14:59:13 方案 我要投稿

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案1

  活動(dòng)主題

  愛她就送她----我魅女人,迷你微笑

  活動(dòng)時(shí)間

  xx年2月14日

  活動(dòng)形式

  接吻比賽

  活動(dòng)目的

  1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

  2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),提升超市銷量。

  活動(dòng)內(nèi)容:在浪漫的情人節(jié),利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。

  操作流程:

  1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口,搭臺(tái),請(qǐng)禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。

  2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來。

  3、現(xiàn)場接吻比賽,以時(shí)間,動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評(píng)判獲勝者。

  4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)背景

  備受矚目的5。1國際勞動(dòng)節(jié)及5。17國際電信日即將來臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長等營銷產(chǎn)品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:

  二、活動(dòng)主題

  激情五月、和你暢享

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1日—20xx年5月31日

  四、辦理渠道

  自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┙K端活動(dòng)

  1。裸機(jī)政策

 。1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見附件1。

 。2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動(dòng);顒(dòng)期間,客戶購買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下:

 、儋徴r(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。

  ②購促銷價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。

  同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:

  1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

  2、客戶已更換4G USIM卡。

  3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。

  4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

  同時(shí),客戶參與以上兩種方式購機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長,購機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

  2。合約機(jī)政策

 。1)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)活動(dòng)政策

  根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy

  S6統(tǒng)一營銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展,具體政策見附件1。

  (2)超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

  按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20_]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,具體政策見附件1。

 。ǘ4G發(fā)展及流量經(jīng)營

  1、“購終端,送流量”活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日

 。2)目標(biāo)客戶:購買4G手機(jī)用戶

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。

 。5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

  2、購買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日

 。2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:

  客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。

  流量包價(jià)格

  贈(zèng)送促銷積分分值(分)

  贈(zèng)送促銷積分價(jià)值(元)

  30元流量包600 7。2

  40元流量包800 9。6

  50元流量包100012

  70元流量包1400 16。8

 。5)活動(dòng)要求:

  活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

  3、五一特惠5元500M流量包

  (1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月4日

 。2)辦理渠道:短信辦理

 。3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

 。4)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

 。5)活動(dòng)規(guī)則:

 、佼a(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;

 、谠摦a(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量優(yōu)先使用;

 、郛a(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;

  ④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購一次;

 。6)產(chǎn)品短信辦理指令:

  短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

  ①產(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

  ②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語:尊敬的客戶:

  歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

 、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語:待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦!

  更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊_即可下載。

 。ㄈ┛蛻舭l(fā)展及保有

  1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

 。1)活動(dòng)目的

  滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日—5月31日

 。3)目標(biāo)客戶

  重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

  (4)活動(dòng)內(nèi)容

  承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

  活動(dòng)名稱

  最低消費(fèi)

  辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送

  辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送

  辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送

  承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長/國內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個(gè)月)

  58

  30M/50分鐘/80條

  50M/80分鐘/150條

  100M/100分鐘/200條

  88

  50M/100分鐘/200條/500分

  100M/150分鐘/250條/1000分

  150M/200分鐘/300條/1500分

  128

  100M/200分鐘/1000分

  150M/300分鐘/20_分

  200M/400分鐘/2500分

  (5)活動(dòng)要求

  上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動(dòng)正在支撐中,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

  2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

  為提升新增市場放號(hào)量,同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動(dòng)流量經(jīng)營,結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng),具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))

  3、靚號(hào)享不!W(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17

 。2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

  (3)辦理渠道:客戶中心選號(hào)專席

 。4)宣傳方式:微信宣傳

 。5)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,沈陽移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

 。6)辦理方式:活動(dòng)當(dāng)天8:00開始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席;10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

 。7)活動(dòng)要求:

  ①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào),活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào);

 、诿刻靺⒓踊顒(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;

  ③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,登記證件信息與開戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

 、芸蛻暨x中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。

  4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

  (1)活動(dòng)時(shí)間:5。1—5。31

 。2)目標(biāo)客戶:20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。

 。3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道

 。4)辦理渠道:手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

 。5)活動(dòng)內(nèi)容:五月份,針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開展宣傳。“國內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國內(nèi)漫游(不含港澳臺(tái))主叫0。29元/分鐘,被叫0。29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動(dòng)取消。

  六、其它要求

  1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營銷時(shí)機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營銷目標(biāo)。

  2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場經(jīng)營部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

  3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

  4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。

  5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)數(shù)碼相機(jī)“一元購”

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場的買氣。人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購物滿88元,憑購物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等。刻鞌(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式:

  1、活動(dòng)當(dāng)天,購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

  2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

  3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

  4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

  5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

  3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,開始抽獎(jiǎng)。

  4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

 。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),提升商場的人氣,為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日每周末(10月1日、18日、24日、25日)活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購時(shí)間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場的顧客,無論消費(fèi),都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

  4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,則中獎(jiǎng),反之則未中獎(jiǎng)。

  5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

  6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

  活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)開始前20分鐘,工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì),并發(fā)放號(hào)碼牌。

  2、顧客憑號(hào)碼牌,按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

  3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,再進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的顧客,按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

  4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,并按表單登記顧客信息資料,未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。

 。ㄈ┧选皩殹贝笃姹

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi),提升商場的人氣,將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

  人員安排:現(xiàn)場工作人員1名;顒(dòng)時(shí)間:10月1日—30日

  活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份。ㄋ褜毺崾荆1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)

  操作方式:

  1、所有進(jìn)入商場的顧客,無論消費(fèi)與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。

  4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

  5、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

  6、返金券只限在這10家店鋪購物使用,消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

  活動(dòng)流程:

  顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

  1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

  2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時(shí)收回并保管此卡片。 (四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

  活動(dòng)目標(biāo):通過此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場的買氣。人員安排:現(xiàn)場工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間:10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn):華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠!

  操作方式:

  1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

  2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

  3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

  活動(dòng)流程:

  1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

  2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

  3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出:無實(shí)際費(fèi)用支出。

  (四)整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),納入本次活動(dòng)宣傳。

  二、宣傳策略

  宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!

  宣傳形式:

  1、城市媒體:

  a)供求信息:供求信息

  要求:廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

  方向:10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

  要求:圖文并茂,內(nèi)容詳盡,活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

  2、短信媒體:

  總發(fā)行500條,公務(wù)員卡

  100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條;顒(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

  要求:內(nèi)容精煉,簡明扼要,突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,確保投放質(zhì)量。

  3、平面媒體:

  雁信生活指南,報(bào)眼廣告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

  要求:廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

  4、校園媒體:

  師院校廣播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,時(shí)長1分鐘。

  要求:廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要、突出活動(dòng)主題。

  5、氛圍布置:

  a)X展架寫真:正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè),10月16日—10月30日。

  b)絲印橫幅:正門口一條,10月16日—10月30日。

  c)高精噴繪:正門口左側(cè)廣告位一塊,10月16日—10月30日。

  d)商場廣播:分時(shí)段廣播

  促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

  e)LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,10月1日—10月30日。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)目的

  充分利用資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

  二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象

  此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

  三、促銷活動(dòng)的方法

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

  1、確定活動(dòng)方法

  2、包裝活動(dòng)

  降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

  在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

  個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

  四、確定活動(dòng)的方式

  這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

  1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。

  六、廣告配合方式

  想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

  在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì)沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

  八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行

  主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對(duì)促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的,要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào),我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

  十一、意外防

  策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

  1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式,這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場,讓更多人群接觸產(chǎn)品,還可以處理庫存及積壓商品,還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,價(jià)值感,至少不能質(zhì)次價(jià)廉,如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

  2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴},并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,雖然駐足觀看熱鬧的人很多,看起來效果不錯(cuò),但是實(shí)際的銷售額并不多,別說是賠本賺吆喝了,甚至是連吆喝都賠里面了。

  3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷,競買是一種能讓顧客積極參與,烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競賣師水平有限,導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果,并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交,導(dǎo)致虧損很大。

  簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,做到多元化。一般來講,在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題:

  1、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?

  2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶,競爭格局,競爭對(duì)手是怎么樣的?

  3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),競爭對(duì)手有什么舉動(dòng)?

  4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

  5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效結(jié)合在一起,有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

  6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

  找到了以上問題,并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散,缺乏方向。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的:

  提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  店內(nèi)會(huì)員客戶,附近小區(qū)居民

  三、活動(dòng)主題及方式:

  主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:

  1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

  2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷

  3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放

  四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間:

  待定活動(dòng)地點(diǎn):

  前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線:

  五、主要促銷方式

  序曲一購買就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))

  1、凡購物滿99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

  3、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購買九陽系列任意一款,贈(zèng)精美太陽傘一把

  5、購買怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!

  序曲二各類品種有特價(jià)

  特價(jià):按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià):149.00東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299

  福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷售)

  電子健康稱EN9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00

  氧立得(制氧機(jī))原價(jià):298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

  金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00

  魚躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià):470.00特價(jià):388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價(jià):299.00特價(jià):269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價(jià):499.00特價(jià):439.00九陽豆?jié){機(jī)D08D原價(jià):659.00特價(jià):599.00

  六、主要配合方式:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)造勢(shì):

  活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。

  依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷單頁

 。ǘ〥M單

  1、店內(nèi)爆炸貼書寫(活動(dòng)賣點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營造。

  2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。

  人員及物資配合:

  廠家支持:江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

  藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁,提供拱門及橫幅。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案6

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過大,容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客人的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送商品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引客人換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購另一商品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定商品。

  例如:客人購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提升購買客單價(jià),刺激客人消費(fèi)!皳Q購”客人的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的商品要有吸引力,是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人購買商品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,所以商品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客人一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人消費(fèi),提升銷售額,能夠提升客單價(jià),能增加客人購物的額外驚喜,可使用客人重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足客人“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提升客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),客人信任度高,增加客人的購物樂趣。且操作簡單,這種形式客人樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提升客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購

  “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足客人需求,可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提升客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每天開店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)客人吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激客人多購買同樣的商品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案7

  電子產(chǎn)品,在面臨競爭的市場中,如何做出推廣計(jì)劃,同時(shí)根據(jù)市場的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案呢?下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案,希望能幫到你!

  一、 概述

   限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

  該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩舴治

  1、目標(biāo)市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

  學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會(huì)輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費(fèi)。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

 。ǘ└偁幥闆r分析

  目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

  這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)

  其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì) :特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

  缺點(diǎn) :知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

  機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

  威脅 : 就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。

  在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

  五、營銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N售渠道

  1。根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開發(fā)

 。1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。

  鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

  (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。

  鋪貨:在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。

 。ǘ┐黉N策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送

  2、在電視廣告

  3、報(bào)紙

  4、網(wǎng)絡(luò)

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,可以發(fā)放贈(zèng)品

  (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈(zèng)送贈(zèng)品,多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。

  六、方案調(diào)整

  1。根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

  2。根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案8

  一、 策劃目的

  活動(dòng)主題:改善李寧公司營銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,制定營銷計(jì)劃,打造李寧品牌效應(yīng),提升李寧品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:擴(kuò)大市場份額,提升企業(yè)業(yè)績,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略。

  二、營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  1.行業(yè)分析:

  眾所周知,運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的,除去本國的產(chǎn)品不談,單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

  2.市場分析:

  在運(yùn)動(dòng)品牌市場上,李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運(yùn)動(dòng)品牌市場發(fā)展前景可觀,李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

  (二)消費(fèi)者分析

  1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

 。1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬人 。

 。2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

  (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級(jí)。

 。4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

  2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

 。1)購買的頻率:每兩個(gè)月一次。

 。2)購買的數(shù)量:主要是以個(gè)人購買為主。

  (3)購買的地點(diǎn):專賣店。

  3. 潛在消費(fèi)者:

  (1)潛在消費(fèi)者的特性:

  年齡: 中老年人

  職業(yè): 工薪階級(jí)

  受教育程度:高中以上

  (2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,可以接受。

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

  1. 產(chǎn)品特征分析:

  (1)產(chǎn)品種類:李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

  (2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

 。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  2. 產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖?墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

  3. 產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

  4. 產(chǎn)品的品牌形象分析:李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種

  企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

  5. 產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國的李寧”,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

  6. 產(chǎn)品創(chuàng)新:

 。1)環(huán)境狀況分析:在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

 。2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

  a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。

  b. 按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

  c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,

  (四)企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

  1. 企業(yè)在競爭中的地位:NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,

 。1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,

  (2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計(jì)、營銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,

  2.企業(yè)的競爭對(duì)手:

 。1)主要的競爭對(duì)手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌(如安踏、特步),

 。2)競爭對(duì)手的基本情況:NIKE等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份

  額,以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,

  3. 企業(yè)與競爭對(duì)手的比較:

 。1)機(jī)會(huì):所在地區(qū)競爭對(duì)手少,

 。2)威脅:競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,占據(jù)市場份額

  (3)優(yōu)勢(shì):作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費(fèi)市場廣大,

 。4)劣勢(shì):企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,

  三、營銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時(shí)間長,更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),和整個(gè)身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

  據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋,說明“李寧”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋,51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示,“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案9

  活動(dòng)目的:

  1、迎接“五一”旺季,品牌宣傳造勢(shì)由上;顒(dòng)策劃公司完成

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3、搞好客戶關(guān)系

  活動(dòng)主題:

  迎五一,某冰箱大優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月24日—20xx年5月5日

  前期工作:

  1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成(專業(yè)開業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上;顒(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。

  3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:某廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

  現(xiàn)場操作:

  1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上;顒(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等、兩個(gè)海報(bào)牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3

  活動(dòng)費(fèi)用:

  包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請(qǐng))。

  活動(dòng)總結(jié):

  1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

  2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五.一”七天銷量為79臺(tái)

  3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商)

  4、使某市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。

  5、取得了客戶的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于:

  1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。

  2、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。

  3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。

  這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

  4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

  案例升華

  看過《大腕》嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場”之后,包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時(shí),那幾天都很緊張,單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了,擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動(dòng)。現(xiàn)場活動(dòng)其實(shí)很簡單,在這里我要說的是:做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

  現(xiàn)場活動(dòng)的策劃上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上;顒(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。整個(gè)過程為:

  1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),如果可以的話,在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

  2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢(shì)可能很火爆,但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知;顒(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。一般來說,只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī),在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:

 。1)重大的.節(jié)慶日。

  (2)活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢(shì)大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

  前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),活動(dòng)出現(xiàn)冷場。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷,特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案10

  一。活動(dòng)背景

  每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

  二。活動(dòng)主題

  炎炎酷夏、森馬送清爽!

  三。活動(dòng)目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四;顒(dòng)時(shí)間

  20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

  五;顒(dòng)產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六;顒(dòng)城市

  南京市及各區(qū)縣

  七;顒(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

  2、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

  4、促銷政策:

 、俅黉N形式

  a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲

  e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

 、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

  100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、

  店內(nèi)的視頻廣告、

  POP廣告、

  還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  7、費(fèi)用預(yù)估

  基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

 。ǘ┗顒(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

  (三)補(bǔ)充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

  比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

  八。促銷價(jià)格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

  100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

  200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

  九;顒(dòng)終端要求

  1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。

  2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

  十。經(jīng)銷商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

  十一。宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  十二。效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案11

  一、促銷目的:利用寧大市場,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,推廣新產(chǎn)品,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性。

  二、促銷對(duì)象:寧夏大學(xué)學(xué)生

  三、促銷時(shí)間:20xx 年6月9日到6月15日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。

  四、促銷地點(diǎn):寧夏大學(xué)校本部。

  五、促銷方式:采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng),以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。

  六、促銷主題:購物七天樂,天天都快樂

  副標(biāo)題: 四重大禮 送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品:娃哈哈系列產(chǎn)品

  八、促銷操作:

  促銷策略:

  為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,購物送禮,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  促銷形式:

  促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

  十、人員安排:

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案12

  一、目的:

  品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

  二、對(duì)象:

  情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

  三、活動(dòng)主題:

  牽手海π,摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

  四、活動(dòng)方式:

  公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

 。ㄆ呦Γ8月3日~6日;直營店

  六、廣告配合方式:

  前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

  3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

  七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、人員安排:

  2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

  2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市”

  2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛

  2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他:名片、禮品、綬帶

  3、活動(dòng)方案

  3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

  3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

  3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

  4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)

  4.1周邊街區(qū)

  4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

  4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

  4.2專賣店外

  4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

  4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

  4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

  4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

  4.3店內(nèi)

  4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

  4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

  43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

  43.4頂端懸掛POP掛旗。

  4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

  4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

  5.4軟硬件設(shè)施

  5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

  6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  6.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

  6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

  6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自;

  6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

  6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;

  6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

  7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

  7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

  7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

  八、費(fèi)用預(yù)算:

  預(yù)計(jì)銷售:固定成本:變動(dòng)成本:

  九、效果評(píng)估:

  1、成立評(píng)估小組

  2、組織評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案13

  活動(dòng)主題:

  新聞口腔慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙

  活動(dòng)時(shí)間

  xx年10月1日—xx年10月30日

  活動(dòng)形式:

  買贈(zèng)活動(dòng)

  活動(dòng)目的:

  利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  買贈(zèng)優(yōu)惠凡十月份在超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

  360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。

  操作流程:

  1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。

  2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

  3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

  4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動(dòng)。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案14

  一、促銷的目的:

  促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  二、促銷的過程:

  1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2 要確定顧客人群

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  三、制定促銷方案:

  1會(huì)員、積分促銷:

  2 折扣促銷

  3 贈(zèng)送樣品促銷:

  4 抽獎(jiǎng)促銷:

  5 紅包促銷

  6 拍賣:

  7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

 。1)會(huì)員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

 。2)折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

  優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

  優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

  C、買贈(zèng)促銷:

  其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

 。3)贈(zèng)送樣品促銷:

  在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

 。4)抽獎(jiǎng)促銷:

  這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

  a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動(dòng)參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

  c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

 。5)紅包促銷

  紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

  優(yōu)點(diǎn):

  可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

  (6)拍賣:

  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

  (7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

  淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

  四、營造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案15

  活動(dòng)主題:新聞口腔 慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙

  活動(dòng)時(shí)間:xx年10月1日—xx年10月30日

  活動(dòng)形式:買贈(zèng)活動(dòng)

  活動(dòng)目的:

  利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  買贈(zèng)優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

  360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。

  操作流程:

  1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。

  2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

  3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

  4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動(dòng)。

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