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游戲玩家寫給所有DNF商人的策劃書 -策劃

時間:2018-12-31 12:00:00 策劃 我要投稿

游戲玩家寫給所有DNF商人的策劃書 -策劃

現(xiàn)在的游戲千奇百怪,真是應(yīng)接不暇,你想玩哪一方面的游戲幾乎在網(wǎng)上都找得到,根本不怕生活的空虛,

游戲玩家寫給所有DNF商人的策劃書


   我也算是個游戲玩家吧,之前也玩過很多的游戲。單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲不知道都換了幾茬了,總是玩不長時間。因?yàn)槊總游戲玩一段時間就感覺膩了,不想玩了,于是就換。最近在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)dnf這款游戲不錯,我又開始玩這個游戲了。
  
   玩dnf將近兩個月,用一個月的時間熟悉游戲之后,至今累積了三千多萬游戲幣與上百q幣的資產(chǎn)。本著交流經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度將自己在游戲中經(jīng)商的詳細(xì)心得寫出來,供大家參考。本文篇幅較長,但希望各位能靜下心來看個明白,也許對玩家們都有一點(diǎn)用處,如有不一及荒謬之處,望見諒!
  作為一個商人如果沒經(jīng)過深思熟慮,沒深入了解市場行情,完全憑自己的一時沖動和對市場表面現(xiàn)象的主觀感覺去魯莽地做一筆生意,結(jié)果肯定不容樂觀。雖然游戲中的生意較現(xiàn)實(shí)中簡單很多,但也不是東買西賣那么簡單,如果經(jīng)過精確的分析,再將理論與實(shí)際結(jié)合起來,付諸行動,我們就能把握游戲市場的運(yùn)行環(huán)境,迅速積累財富。
  
  一、市場分析
  首先,進(jìn)入dnf虛擬市場之前,你要充分了解這款游戲的歷史,內(nèi)容及發(fā)展前景,把握市場上的物資銷售狀況和銷售行為,這會給你弄清市場需求奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。沒有經(jīng)過詳細(xì)的分析,看到別人賺錢就盲目的鉆進(jìn)去,而后才知道自己的資源能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到進(jìn)入虛擬市場的基礎(chǔ),到時候想退就來不及了。關(guān)于游戲背景主要有三點(diǎn)供參考,其余部分暫忽略不計。
  1.dnf的各個職業(yè)及其特性(重點(diǎn):了解每個職業(yè)所需的物資及裝備)
  2.dnf游戲任務(wù)(重點(diǎn):了解其所需材料及任務(wù)獎勵)
  3.dnf的練級地圖、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、物品、材料及裝備特色(重點(diǎn):熟悉走俏的材料及裝備)
  
  其次,分析你所在之服務(wù)器狀況。
  1.預(yù)計你所在服務(wù)器玩家的大概數(shù)量,其中rmb玩家的模糊百分比。(有助于將游戲里的物資換做rmb)
  2.預(yù)計你所在的服務(wù)器玩家的年齡段,性別百分比,現(xiàn)實(shí)職業(yè)百分比。(性別與現(xiàn)實(shí)職業(yè)的差距直接影響他們在游戲中的消費(fèi)態(tài)度)
  3.將你所在的服務(wù)器的進(jìn)行地域性劃分,估算大中型城市的平均消費(fèi)水平(有助于區(qū)分各區(qū)域玩家的消費(fèi)能力)
  4.分析你所在服務(wù)器的火爆程度,衡量其是否有招引更多新人進(jìn)來的潛力;(有助于估計某些商品的生命周期)
  5.其他服務(wù)器的狀況。(收集更多的信息,你的買賣就能越成功
  當(dāng)然,以上羅列的幾點(diǎn)只需要在游戲之余花一點(diǎn)時間了解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學(xué)過營銷的朋友都知道要了解一個地區(qū)產(chǎn)品的大致狀況需要做市場調(diào)查及統(tǒng)計,在dnf里同樣如此。確實(shí),我們不可能從每個人口中得到答案,但是我們可以從一部分人口中估算出整個市場的環(huán)境。而我是怎么了解到以上幾點(diǎn)的大致狀況呢?
  1.我加了10個以上我所在服務(wù)器的qq群,群大小不一,從他們的眼中看這個服務(wù)器的大致狀況。
  2.經(jīng)常觀察群里人的談話內(nèi)容,從他們的言語中了解大致的市場需求、運(yùn)行狀況等等。
  3.無論是“喇叭”還是“附近”的內(nèi)容,商人們必須時刻關(guān)注,從中了解市場動態(tài)。  
  4.論壇是玩家交流的另一個大平臺,熟悉各大游戲網(wǎng)站的dnf論壇,從中摘取所需要的信息。
  5.無聊時,和群里人拉拉家常,從中引出關(guān)于游戲內(nèi)所需要的各種信息。
  6.時刻關(guān)注官網(wǎng)新聞,因?yàn)橐徊糠中畔绊懻麄市場產(chǎn)品的供求關(guān)系及價格波動。
  7.從網(wǎng)站或論壇上了解其他服務(wù)器的狀況,收集一些自己服務(wù)器可以用到的信息。

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二、消費(fèi)者分析
  買賣針對的是消費(fèi)者,利益源自玩家的購買能力,找準(zhǔn)目標(biāo)人群,準(zhǔn)確的分析,發(fā)現(xiàn)這些玩家需求的特點(diǎn),因此,分析玩家是dnf商人的首要任務(wù),

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  1.關(guān)注你所在服務(wù)器的生力軍是學(xué)生還是上班族。一般來說,學(xué)生的購買能力、消費(fèi)水平和在線時間極為有限,但是一部分90后玩家的出現(xiàn)顛覆了這一點(diǎn),他們仗著家境富裕,在游戲里大把的花錢,使得騰訊和dnf中的專職商人撈得了大把的油水。(受益的還有些騙子,因其道德品質(zhì)敗壞,故忽略不計)
  2.分析你所在服務(wù)器走俏的`游戲職業(yè)。職業(yè)與游戲物資的供求關(guān)系有著密不可分的聯(lián)系,同等級的武器裝備,價格差異非常之大,你的買賣活動也會因此受到牽制。所以我們要把握住哪些職業(yè)是熱火一時,哪些職業(yè)有潛力增值,哪些職業(yè)從始至終無人問津等等等等,這樣,你才能知道你的產(chǎn)品在市場上的走俏程度。
  3.研究玩家在游戲的不同階段對物資的需求程度。
 。1)一件全新的裝備上市以后,我們必須考慮它是否存在市場,在玩家心目中它處于一個什么樣的地位,在價格上它是以游戲幣衡量還是以人民幣衡量。例如說一個服務(wù)器只有一件的裝備。
 。2)有些物資是市場上必須的東西,所有玩家都可能需要,例如說一些難出的任務(wù)材料。
  (3)可有可無的物資,有錢就買,沒錢就擱置,這類物資是商人們賺錢的主要途徑之一,例如說低級、中級、高級的紫裝、粉裝、套裝、cc裝等等。
 。4)欲望型物資。這些東西是市場上一些比較感性的玩家所向往追求的,比如說一些裝備實(shí)用性不大,但拿起來好看,玩家就有可能趨之若騖。
  以上類型物資的價格隨時都在上下波動,在什么時間出手,需要商人們自己斟酌了。
  4.考慮玩家對游戲物資的需求是主動還是被動的。主動需求的物資,不必花費(fèi)時間、精力,只要價格合適,擺在攤上瞬間就會被人買走,甚至玩家們會拿著大喇叭到處收購。作為一名商人,我當(dāng)時就把所有收來的藍(lán)色圣經(jīng)全賣了,因?yàn)槲覀人認(rèn)為騰迅隨時可能封掉這個看似bug的東西。此時不出手,那最后肯定會造成貨物積壓。而且我也不是什么練級狂,拿這個沒用,早扔早好;而被動需求的物資是可以改善玩家在游戲中的生活品質(zhì)的東西,例如說一些套裝等等,玩家會經(jīng)過慎重考慮后才會最終入手,這類貨物的銷售周期要比主動需求物資稍微久些。
  5.無論在q群里,游戲中,還是論壇上,有時間就和玩家們多多溝通,從而分析你所在之服務(wù)器的消費(fèi)群體。

三、競爭者分析
  在dnf里,做商人的不止你一個,他們也和你一樣從倒賣中賺取利潤,而怎么從中脫穎而出,搶占大部分市場呢?我們先來分析一下dnf里商人的競爭者。
  1.遲鈍型競爭者:這類競爭者就是dnf里大多數(shù)一邊練級一邊擺攤的玩家,他們沒有經(jīng)過詳細(xì)的分析就匆忙進(jìn)入市場,而且對市場競爭措施反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動遲緩,眼中只存在短期暴利。嚴(yán)格意義上來說他們并不是真正的商人,沒有資源,欠缺資金,盲目追隨主流,這些注定他們永遠(yuǎn)不能成為dnf的大富翁。雖然這類人在dnf里占到40%左右,但他們只能作為一絲點(diǎn)綴出現(xiàn),甚至是成功商人踩到他們頭上致富的墊腳石。
  2.選擇型競爭者:這類競爭者對于某一方面的市場信息十分敏感,比如說什么裝備的價格會在短期內(nèi)增值或下跌,什么材料會成為某段時間的熱火……這些玩家對于真正的商人構(gòu)成的危險并不大,或者說只是暫時的。短時間內(nèi)或許他們能狠賺一筆,但是過了市場的瘋狂期,他們會繼續(xù)萎靡不振,直到下一次市場傾銷的時刻到來。就像當(dāng)初的企鵝活動,很多競爭者只看到活動的火爆,卻不知活動結(jié)束時間的到臨,在活動結(jié)束的前一天還猛收活動材料,第二天結(jié)束以后那些東西就只有全部丟給npc。是賺還是虧,只有他們自己知道了。
  3.強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者:這類競爭者是商人們真正的挑戰(zhàn),他們可能和你一樣是一個專職的商人,對大部分市場信息的變化十分敏感,推銷自己的產(chǎn)品時會給你造成巨大的壓力。
  4.不規(guī)則型競爭者:這類競爭者一般是三人以上組成,他們對市場的反應(yīng)通常是隨機(jī)的,往往不按規(guī)則出牌,一旦出手就是要命的。

這就是我在dnf玩游戲中學(xué)到的東西,光玩游戲浪費(fèi)時間浪費(fèi)生命,如果在玩游戲的同時能夠同樣的賺錢,那就是兩全其美了,我就在一直努力的追求這一點(diǎn)。

所有dnf商人都要注意了,你們有我這個強(qiáng)勁的競爭對手的存在,你們都要小心了,我會在游戲市場掀起血雨腥風(fēng)的。

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