校區(qū)運營方案

新校區(qū)運營方案

活動目的：新校區(qū)項目運作。

活動時間：

活動背景：

校區(qū)位置：xxx教育校區(qū)位于

具體活動方案如下

一、 前期市場基礎(chǔ)調(diào)查

1、 校區(qū)周圍方圓1.5KM內(nèi)小學(xué)?所，幼兒園?所，附近小區(qū)具體

情況(入住率、新舊程度、小區(qū)人口基數(shù))。

2、 競爭對手調(diào)查(具體位置、校區(qū)環(huán)境、校區(qū)特色、價格、所針

對人群、在校人數(shù))

二、 時間推進表(注：有專業(yè)表格)

三、 所需人員招聘

1、 市場地推全職人員的招聘(2名，需要人事老師協(xié)助)

要求：能吃苦耐勞，有良好的溝通能力，勇于開拓創(chuàng)新，有沖勁，服 從安排。

四、 面試兼職(確定兼職穩(wěn)定性)

五、 培訓(xùn)兼職

上午培訓(xùn)，演練話術(shù)，要求一對一實練，達到每個人形成條件反射。

六、 市場宣傳

(一、)信息搜集

(二、)優(yōu)惠提前報

(三、)電話邀約

(四、)過公開課流程

(五、)準備公開課

(六、)其余學(xué)員轉(zhuǎn)化

(一、)信息搜集(預(yù)期目標3800個)

1、 每天早晨8:30上班，例會，解決前天所遇到問題，發(fā)獎金，

鼓舞士氣，定目標。

2、 一個小時的培訓(xùn)，每人帶一小隊出門，做好信息登記的監(jiān)管，

保障資源的有效性。

3、 11:30匯總信息。

4、 下午2:30集合，培訓(xùn)，出門。

5、 6:00匯總信息。

(二、)優(yōu)惠提前報

1、(1、)若搜集信息效果良好，做預(yù)報名。即預(yù)交定金剩一半，同時還將免費贈送XXXXXX.

(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元體驗試營業(yè)。即99塊錢可以免費上課6次，同時還將免費贈送XX大禮包。

(3、)兼職需要消化我們現(xiàn)有的信息資源，打陌拜邀請家長上門，跟蹤講解，促成簽單。

(三、)電話邀約

公開課前打電話邀約家長試聽公開課。

(四、)過公開課流程

詳見“公開課流程”

(五、)準備公開課

1、與上課老師溝通公開課所準備器材，班級人數(shù)，所講內(nèi)容。

2、準備問卷調(diào)查。

3、簽單話術(shù)(家長抗拒點、疑點解答)

4、班級海報(主要內(nèi)容為班級滿班人數(shù)、已報人數(shù)，以促成家長報名的緊迫感)

5、需要“家長托”烘托造勢，促進現(xiàn)場成交。

6、禮品及價格單。

(六、)其余學(xué)員轉(zhuǎn)化

1、第一次課：公開課后安排學(xué)員上課，要求老師在第一堂課把學(xué)生分成A、B、C、D四類(分類標準以學(xué)員得意向報名情況為依據(jù))，首先攻破A類，以此類推。

第一堂課主要以家長會為主，樹立班規(guī)，講述接下來這段時間孩子會學(xué)到哪些內(nèi)容。

注：所需準備物品：前臺價格單、班級海報得更改。

3、 第二次課：周內(nèi)提前準備邀約需要續(xù)費的家長，做好課堂收尾

的師生溝通(需要強調(diào)學(xué)生的現(xiàn)狀，要多說需要改進的點，通 過什么方法，在我們這里得到哪些改變。)，促進簽單。

4、 此后幾次課以此類推。

5、 最后一次，提前準備畢業(yè)證書，以發(fā)獎和成果展出的模式來上，

重點讓家長看到孩子在這里的成長和改變。在xxx教育上課，不是能讓孩子學(xué)會多少知識，更重要的是孩子的成長和發(fā)展，孩子情商的提高及思維的開闊與發(fā)散。

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