關(guān)于下發(fā)2010年國慶終端促銷方案的通知

關(guān)于下發(fā)2010年國慶終端促銷方案的通知

各縣（市）分公司、各營銷部：

為抓住國慶假期傳統(tǒng)銷售旺季的契機(jī)迅速擴(kuò)大3G合約用戶規(guī)模，提升3G用戶品質(zhì)，根據(jù)省公司下發(fā)《關(guān)于開展中秋國慶雙節(jié)促銷活動指導(dǎo)意見的通知 》（銷售?2010?248號）及《關(guān)于下發(fā)百日勞動競賽銷售方案指導(dǎo)意見的通知 》（銷售?2010?237 號）文件精神，市分公司整合現(xiàn)有的3G終端方案及資源制定了國慶終端促銷方案，現(xiàn)將具體內(nèi)容通知如下：

一、活動主題 “”

二、活動時間

2010年9月26日至10月10日 三、促銷發(fā)展目標(biāo)

促銷活動開展期間，各生產(chǎn)單位自有營業(yè)廳、經(jīng)銷渠道及手機(jī)賣場3G發(fā)展任務(wù)具體如下：

說明：各生產(chǎn)單位須將相關(guān)銷售通路任務(wù)細(xì)化到上述每個通路的每個門店每個網(wǎng)點，并將任務(wù)分解明細(xì)表于9月26日前上報至市分公司銷售部。

四、促銷方案 （一）產(chǎn)品政策

參照我司現(xiàn)行3G產(chǎn)品政策執(zhí)行。 （二）銷售政策 1、蘇寧、國美賣場

針對賣場在3G號卡銷售政策上給予卡費減免優(yōu)惠，執(zhí)行0卡費政策，其余參照我司統(tǒng)一政策執(zhí)行。

2、其他渠道

參照我司現(xiàn)行3G銷售政策執(zhí)行。 （三）終端政策

針對國慶促銷新增普及型智能手機(jī)合約計劃優(yōu)化方案及本地?zé)徜N機(jī)型存費送機(jī)合約計劃。具體如下：

1、普及型智能手機(jī)合約計劃優(yōu)化方案 （1）方案內(nèi)容

針對普及型智能終端存費送機(jī)合約計劃中96元檔優(yōu)惠

購機(jī)價較為統(tǒng)一的機(jī)型，分為921元及633元兩檔進(jìn)行優(yōu)化，通過額外疊加分月送款的方式將用戶端購機(jī)成本轉(zhuǎn)換為話費，從而實現(xiàn)用戶端的零元購機(jī)。分月送款活動具體如下：

說明：

A.1899元檔：用戶選擇索愛M1i或諾基亞5235，開通96套餐，繳納1899元合約款，可獲得108元初始話費、1791元分月話費合計1899元話費。同時每月解凍話費達(dá)到76元，補差金額僅需20元。若用戶選擇三星5508，則僅需繳納1845元合約款，即可享受合計1899元話費，話費結(jié)構(gòu)及月補差金額同上。

B.1599元檔：用戶選擇對應(yīng)四款機(jī)型，開通96套餐，繳納1599元合約款，可獲得96元初始話費、1503元分月話費合計1599元話費。同時每月解凍話費達(dá)到63元，補差金額僅需33元。

C.上述適用機(jī)型之外的總部及本地終端以及上述適用

機(jī)型選擇其他套餐檔級的活動方案參照原市分公司統(tǒng)一下發(fā)的終端政策規(guī)定執(zhí)行。

D.選擇以上優(yōu)化方案入網(wǎng)用戶，由于合約款中已包含初始話費，無需另外繳納3G號卡的初始預(yù)存款。

（2）開放渠道

A.此方案開放渠道為自有渠道、手機(jī)賣場、核心專營店。其中核心專營店必須具備較強的3G號卡銷售能力及較強的3G手機(jī)銷售能力，同時有較強的3G終端組織能力。核心專營店的明細(xì)由各生產(chǎn)單位上報，原則上市區(qū)及一類縣每個生產(chǎn)單位2至3家，最多不超過5家；二類縣每個生產(chǎn)單位1至2家，最多不超過3家。市分公司也將統(tǒng)一下發(fā)各品牌手機(jī)國代平臺的聯(lián)系方式，各生產(chǎn)單位應(yīng)積極協(xié)助核心專營店協(xié)調(diào)國代做好3G終端的貨源組織工作。

B.前期通過自有渠道進(jìn)行鋪貨的渠道庫存普及型智能手機(jī)同步參與此方案。

2、本地3G熱銷機(jī)型存費送機(jī)合約計劃

針對蘇寧、國美、中博手機(jī)賣場，在執(zhí)行普及型智能手機(jī)合約計劃優(yōu)化方案基礎(chǔ)上，開放其本地3G熱銷機(jī)型參與本次促銷活動，開放機(jī)型及對應(yīng)套檔具體如下：

（四）傭金及激勵政策 1、單卡傭金

（1）蘇寧、國美賣場

自9月26日起，蘇寧、國美賣場單售卡不再發(fā)放宣傳促銷獎勵，統(tǒng)一執(zhí)行首付+分成傭金模式，具體如下：

說明：手機(jī)賣場單卡的首付傭金支付對象為賣場末梢銷售人員，支付周期按照傭金結(jié)算模式為按月支付。賣場末梢銷售人員的首付傭金由各生產(chǎn)單位業(yè)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計核對及發(fā)放。各生產(chǎn)單位須及時做好賣場單卡政策調(diào)整的傳達(dá)工作。

（2）除蘇寧國美賣場外其他渠道

參照九月份市場營銷政策中傭金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 2、合約計劃傭金及宣傳促銷獎勵 （1）蘇寧、國美手機(jī)賣場 A.分成傭金

現(xiàn)階段參照經(jīng)銷渠道執(zhí)行10%兩年的分成標(biāo)準(zhǔn)；后續(xù)如

有調(diào)整，以其與公司簽訂的合作協(xié)議為準(zhǔn)。

B.宣傳促銷獎勵

說明：手機(jī)賣場合約計劃宣傳促銷獎勵支付對象分為賣場門店店長、末梢銷售人員及我司自有進(jìn)場協(xié)銷人員。門店店長、末梢銷售人員獎勵支付周期為次日支付，我司自有協(xié)銷人員獎勵為按月支付。宣傳促銷獎勵由各生產(chǎn)單位業(yè)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計核對發(fā)放。各生產(chǎn)單位須及時做好賣場內(nèi)各類銷售人員促銷獎勵標(biāo)準(zhǔn)的傳達(dá)宣貫工作，同時指定專人做好各手機(jī)賣場3G終端合約發(fā)展人員信息的登記確認(rèn)，以保證促銷獎勵切實落實到一線。

（2）中博賣場 A.分成傭金

參照省公司統(tǒng)一簽訂包銷合同標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 B.宣傳促銷獎勵

參照經(jīng)銷渠道標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體如下：

（3）除蘇寧、國美、中博賣場外其他渠道 A.分成傭金

統(tǒng)一執(zhí)行各渠道兩年的分成傭金標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷渠道停止執(zhí)行一次性計提首年話費分成傭金的政策。各渠道分成標(biāo)準(zhǔn)具體如下：

B.宣傳促銷獎勵

說明：為促進(jìn)3G合約用戶的發(fā)展，自9月26日起調(diào)整促銷獎勵中門店和末梢銷售人員的分配比例，進(jìn)一步加大末梢銷售人員的獎勵力度。各生產(chǎn)單位須及時將此次末梢人員獎勵標(biāo)準(zhǔn)由30元增加至50元的政策傳達(dá)到每個渠道的一線銷售人員，積極引導(dǎo)其發(fā)展終端合約用戶。

五、業(yè)務(wù)受理流程

詳見附件：國慶終端促銷方案業(yè)務(wù)受理流程。 六、財務(wù)處理流程

詳見附件：國慶終端促銷方案財務(wù)處理流程。 七、宣傳方案 （一）宣傳模板

市分公司統(tǒng)一制定了自有營業(yè)廳、核心專營店、手機(jī)賣場的物料制作規(guī)范及宣傳布置規(guī)范。各銷售通路必須制作并布置到位的物料詳見下表。

具體規(guī)范詳見附件2.國慶促銷宣傳模板。 （二）費用預(yù)算

針對此次國慶促銷活動，市分公司將核定上述費用用于

自有營業(yè)廳、核心專營店及手機(jī)賣場的物料制作宣傳布置。其中市分公司負(fù)責(zé)賣場的宣傳物料制作、布置費用以及報廣投放費用，這部分費用統(tǒng)一列支市分公司；生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈杂袪I業(yè)廳及核心專營店的宣傳物料制作布置費用以及戶外促銷場地費用，這部分費用列支各生產(chǎn)單位可控宣傳費用。

八、促銷執(zhí)行要求 （一）業(yè)務(wù)培訓(xùn)要求 1、市分公司層面

由于此次國慶促銷涉及的終端方案類型豐富，內(nèi)容較復(fù)雜，尤其是新增的兩個本地方案，因此市分公司將對此次促銷重點推廣業(yè)務(wù)進(jìn)行歸納整理并專題部署，同時制定統(tǒng)一的宣傳推薦腳本及業(yè)務(wù)受理規(guī)范。同時，市分公司也將統(tǒng)一組織手機(jī)賣場人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、生產(chǎn)單位層面

（1）各生產(chǎn)單位須根據(jù)市分公司下發(fā)文件組織業(yè)務(wù)管理、營業(yè)管理、區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、現(xiàn)場協(xié)銷人員等進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，并通過組織培訓(xùn)會的形式及時將方案內(nèi)容傳達(dá)到各通路銷售一線，確保各銷售通路末梢人員熟練掌握此次促銷方案內(nèi)容及受理流程。

（2）涉及手機(jī)賣場的生產(chǎn)單位須及時與當(dāng)?shù)刭u場聯(lián)系，組織賣場自有人員及其場內(nèi)各類銷售人員的專題培訓(xùn)會，強

化培訓(xùn)此次國慶促銷方案，確保將促銷政策及激勵政策傳達(dá)落實到位。

（二）宣傳布置要求

各銷售通路應(yīng)根據(jù)市分公司下發(fā)的宣傳布置模板重點作好柜臺內(nèi)外、門店店頭及場內(nèi)的各類宣傳布置以突出此次促銷主題，營造節(jié)日促銷氛圍。

1、自有營業(yè)廳

（1）LED顯示屏須重點播放國慶促銷內(nèi)容及3G業(yè)務(wù)優(yōu)勢，有條件的營業(yè)廳可在門口擺放拱門提升促銷氛圍。

（2）3G手機(jī)柜臺內(nèi)須保證真機(jī)、上網(wǎng)卡上柜，同時做好活動機(jī)型合約標(biāo)簽貼，店長推薦標(biāo)簽貼的布置到位；柜臺上須集中擺放活動相關(guān)的臺卡、單頁。

（3）營業(yè)廳內(nèi)醒目位置吊旗，海報，X展架須布置到位。 2、經(jīng)銷渠道

（1）參與活動的專營店店頭須懸掛促銷活動橫幅。 （2）3G專柜內(nèi)必須擺放相應(yīng)的宣傳物料，包括臺卡、單頁、店長推薦牌等。

（3）店內(nèi)須做好宣傳海報、手寫看板、X展架、吊旗等物料的布置。

3、手機(jī)賣場

各生產(chǎn)單位須協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卦O(shè)置我司3G專區(qū)專柜的手機(jī)賣場按照市分公司統(tǒng)一制定的賣場布置規(guī)范做好場內(nèi)各宣傳

點的布置。

（1）在賣場醒目位置懸掛我司促銷活動相關(guān)的橫幅，有條件的賣場可搭蓋龍門架或拱門。

（2）所有銷售WCDMA機(jī)型的手機(jī)柜臺均須做好號卡分配，柜臺內(nèi)活動機(jī)型合約標(biāo)簽貼，店長推薦貼以及柜臺上活動相關(guān)的臺卡及單頁均須布置到位。

（3）賣場內(nèi)醒目位置吊旗、宣傳海報、手寫看板、店長推薦牌等物料擺放到位。

（三）促銷組織要求 1、手機(jī)賣場：

（1）國慶促銷期間，考慮到手機(jī)賣場銷售壓力較大，各生產(chǎn)單位必須組織自有人員（含前后臺人員）進(jìn)駐賣場各門店協(xié)助進(jìn)行活動宣傳及業(yè)務(wù)受理。原則上要求每個有銷售WCDMA手機(jī)的柜臺均有我司人員進(jìn)行現(xiàn)場配合宣傳推薦，同時在場內(nèi)安排3個以上人員分發(fā)宣傳單頁，對用戶進(jìn)行推薦引導(dǎo)。

（2）各生產(chǎn)單位須重點保證3G專區(qū)專柜業(yè)務(wù)受理臺席及業(yè)務(wù)受理人員配置充足以提高受理效率，原則上每個門店受理臺席不少于3個。

（3）各生產(chǎn)單位須制定詳細(xì)的賣場協(xié)銷人員安排表并上報市分公司銷售部。具體格式詳見附件3.國慶促銷計劃安排表。在人員配置方面存在困難的生產(chǎn)單位須及時將情況上

報市分公司銷售部及人資部，由市分公司進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、戶外及店頭促銷

各生產(chǎn)單位在人力資源配置充足的情況下，應(yīng)在3G終端促銷方案基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)階段2G業(yè)務(wù)產(chǎn)品組織自有人員開展戶外現(xiàn)場促銷、營業(yè)廳及經(jīng)銷商店頭促銷。戶外現(xiàn)場促銷主要集中在10月1日至3日，店頭促銷時間貫穿整個國慶假期。各生產(chǎn)單位須制定詳細(xì)的戶外及店頭促銷計劃安排表并上報市分公司銷售部，促銷場次要求具體如下：

七、分工安排表 （一）市分公司

（二）生產(chǎn)單位

八、其他

考慮到手機(jī)合約計劃是此次賣場國慶促銷重點推廣業(yè)務(wù)，而目前區(qū)域經(jīng)理備用金額度無法滿足各通路宣傳促銷獎勵及時發(fā)放的需求，為保證促銷活動的順利開展，現(xiàn)明確如下

特此通知。

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