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關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營整改規(guī)劃方案
篇一：建材商場公司整改規(guī)劃
東方家居整改規(guī)劃
一、 崗位職責(zé)
商場經(jīng)理：
1、 制定銷售任務(wù)，制定和分解目標(biāo)計劃到人，組織店面人員落實(shí)，實(shí)現(xiàn)銷
售目標(biāo)。
2、 提交店面預(yù)算，做好店面年度可能發(fā)生的裝修改造，促銷活動，主要開
支等費(fèi)用計劃和費(fèi)用預(yù)算。
3、 組織下屬店面的各項(xiàng)營銷職能，包括：銷售培訓(xùn)，調(diào)研分析，銷售達(dá)成，
活動開展，客戶拓展，客戶服務(wù)，店面形象維護(hù)等，同時對銷售的組織框架，
人員只能，流程制度，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售改進(jìn)進(jìn)行提議，促進(jìn)銷售系統(tǒng)正面積極的發(fā)展。
4、 全面負(fù)責(zé)店面人員的日常調(diào)配，培訓(xùn)，督導(dǎo)，激勵，評估，考核工作，
建議對下屬人員的任、免、獎、罰。
5、 協(xié)調(diào)店面與其他店鋪的關(guān)系，協(xié)調(diào)人員的工作關(guān)系，促進(jìn)和維護(hù)店面人
員的內(nèi)部及與其他店鋪的良好關(guān)系。
6、 接待、溝通、聯(lián)絡(luò)店面的關(guān)鍵客戶，做好關(guān)鍵客戶的服務(wù)，維持公司與
關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系。
7、 對店面內(nèi)的財物物品現(xiàn)金進(jìn)行安全與保管安排，確保店面的人，財，物
的安全。
8、
9、 處理和組織處理營銷活動中的重大事件或突發(fā)事件。 督促實(shí)施公司的各項(xiàng)制度的實(shí)施，對店內(nèi)的費(fèi)用開支進(jìn)行控制，節(jié)約成
本。
10、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
店面：
1、
2、 接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達(dá)成銷售。 負(fù)責(zé)做好貨品的銷售記錄，盤點(diǎn)，賬目核對等工作，按規(guī)定配合活動需
要，
3、 完成商品的驗(yàn)收貨，保證貨物的質(zhì)量問題，陳列擺放，補(bǔ)貨退貨防損等
日常營業(yè)工作。
4、
5、 做好負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作。 能夠快速的熟悉新產(chǎn)品，并能耐心，自如的為客戶講解。
裝修公司（合作關(guān)系）
1、
2、
3、
4、 負(fù)責(zé)借錢客戶來訪與售后工作。 現(xiàn)場測量待裝修房屋。 負(fù)責(zé)展廳樣板間裝修，在規(guī)定時間內(nèi)完成裝修設(shè)計及現(xiàn)場裝修指導(dǎo)， 主持裝修設(shè)計方案，預(yù)算，完成設(shè)計任務(wù)，做出符合客戶要求的設(shè)計方
案。
5、 不得影響本東方家居的形象，不得帶來負(fù)面效果。
店面售后
1、
2、
3、
4、 客戶資料的跟蹤管理及售后服務(wù)工作。 電話回訪客戶，了解客戶的需求，及時做出銷售計劃。 定期進(jìn)行老客戶維護(hù)工作，包括促銷活動的通知。 處理售后出現(xiàn)的問題及投訴，客戶投訴產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題時要記錄清
楚，安排售后服務(wù)人員上門了解檢查維修或更換處理，
倉儲物流
1、
2、
3、 不得在安全通道內(nèi)擺放閑雜物品。 不得在商場內(nèi)放置易燃易爆物品。 商場因?yàn)槟承┰蛐枧c店鋪商量后簽署同意書按書面旅行，如不簽字出現(xiàn)糾紛
商場概不負(fù)責(zé)。
4、
5、 嚴(yán)格執(zhí)行商品進(jìn)出與物品擺放安排。 不得出現(xiàn)于本品牌無關(guān)的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒收物品并處以同類商品本店最高金
額的罰金。
6、 負(fù)責(zé)定期檢查商品貨物，不得出現(xiàn)假貨，殘次品以影響商場的聲譽(yù)問題。
合作公司
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 在戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上進(jìn)行客戶開發(fā)，業(yè)務(wù)談判，維護(hù)客情，后續(xù)服務(wù)等。 直接與家裝設(shè)計師對接，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，鞏固市場。 協(xié)助其他商家進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，協(xié)助銷售工作。 按照工作流程的，商場制定的工作計劃下開展銷售工作。 負(fù)責(zé)定期維護(hù)線上線下的宣傳與影響力。 對線下的客戶存在的溝通需求，管理流程，協(xié)商價格，監(jiān)督落實(shí)等情況。 為家具店鋪?zhàn)鲈O(shè)計輔導(dǎo)。 了解客戶需求，不得作出有損東方家居形象的事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將追究其
法律責(zé)任。
9、 做好跟單服務(wù)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，提高品牌意識。
二、 內(nèi)部管理制度
1、 工作守則
�、� 企業(yè)形象 文化：安居樂業(yè)新家園 用心成就你和我
工作原則：做實(shí)、做細(xì)、做到位， 成果論英雄，扁平化到店鋪
專注顧客服務(wù)
工作方法：簡單、 直接 、有效
簡單――就是從最基本的工作做起，從滿足顧客的需要出發(fā)，不
怕瑣碎和單調(diào)，每天把同樣的工作做好，細(xì)節(jié)決定成敗;
直接――就是強(qiáng)調(diào)效率，對公司布置的工作立即行動;強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，
不找任何理由和借口，積極主動完成公司交付的任務(wù)
有效――就是用專業(yè)來衡量，用成果來檢測;用能否提升顧客的滿意度、能否為家園創(chuàng)造業(yè)績作為衡量每個人的工作標(biāo)準(zhǔn)。
�、� 總則 1） 為規(guī)范人事管理，特制定本規(guī)定。 2） 本商場員工的聘用，考勤，休假，行為規(guī)范等事項(xiàng)均按本規(guī)定辦理。
3） 本商場各店鋪，均應(yīng)遵守本規(guī)則各項(xiàng)規(guī)定。
2、 考勤制度
�、� 作息時間
5月1日-10月1日：早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)。
10月1日-5月1日：早上9點(diǎn)到晚上5點(diǎn)半。
�、� 考勤制度 1） 實(shí)行上下班 考勤制度，必須準(zhǔn)時上下班。在上午9:00以后
到達(dá)者為遲到，下午規(guī)定時間之前擅自離開視為早退。因公
外出時，應(yīng)經(jīng)過商場管理者或商品責(zé)任人批準(zhǔn)，并登記后方
可離開。
2） 每月1日至3日統(tǒng)計上月考勤情況，各店鋪須在每月每月2
日前將考勤情況確認(rèn)，同時附加請假條。店員可在每月2日
前查閱本人考勤情況。
3） 商場配有考勤系統(tǒng)，每天上下班時必須親自打卡并接受監(jiān)督。
考勤卡職能本人使用，任何人不得代為打卡。代打卡行為屬
于嚴(yán)重違反公司勞動紀(jì)律，代打卡者及委托代打卡者將被扣
除200元。委托代打卡者礦工一天，并根據(jù)情節(jié)輕重予以通報批評，嚴(yán)重者予以解除合同。
4）
5） 應(yīng)妥善保存好考勤卡，丟失或損壞者應(yīng)該予以賠償。 每月忘打卡3次（不含）以上的，每次扣20元（含店長），
商務(wù)代表外出時需等級，著名情況。
6） 早晨忘帶卡時，必須在考勤處等級，本人和上級確認(rèn)簽字后
方可上班。
7） 因公外出，必須到相關(guān)部門將外出原因注明在考勤上，方可
不做缺勤處理，反之視為曠工。
8） 原則上每個店鋪在營業(yè)時間必須到位，保證顧客在來得時候
有人接待。
�、� 遲到早退處罰 1） 2）
3）
4） 按月統(tǒng)計，不論遲到/早退時間多少，每次均記一次。 遲到/早退每次扣5元 遲到早退在30分鐘以上1小時以內(nèi)每次扣10元警告一次。 超過1小時算3次曠工一天，累計5次警告罰金雙倍，5次
以上視情況可解除合同。 ④ 曠工
以下行為視為曠工行為：
1）提供虛假病休證明騙取休假的；
2）未經(jīng)主管部門或商鋪責(zé)任人批準(zhǔn)，擅自脫崗、離崗的；
4） 因本人違法亂紀(jì)，被公安司法機(jī)關(guān)收容、審查、拘留、
傳訊不能執(zhí)行正常工作的；
5）
6）
7）
3、 曠工的處罰：
�、� 曠工一天者，停發(fā)當(dāng)月全部獎金，并扣發(fā)當(dāng)月3天的工資； ②一個月內(nèi)連續(xù)曠工2天以上（含2天）或一月之內(nèi)累計曠工③天以上（含三天）的，停發(fā)當(dāng)月全部獎金并扣發(fā)當(dāng)月5天的工資，且公司與商鋪根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重有權(quán)解除勞動合同而不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
4、 請假制度
① 病假
所有病假均須及時向相關(guān)部門經(jīng)理請假。如因疾病臨時休假，應(yīng)及時通知部門經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人，并及時交上《請假/休假申請單》。3天以內(nèi)的病假，因提前一天交上《請假/休假申請單》；長期病假，須由本人或親屬在條件允許時及時補(bǔ)交。 遲到或早退累計達(dá)到曠工標(biāo)準(zhǔn)的； 委托代打卡（登記考勤）的； 其它類似行為的。
篇二：銷售部整改計劃
2013年車用照明銷售部整改計劃
一、 完善部門制度及相應(yīng)文件：
1． 銷售部組織架構(gòu)、人員編制、崗位職責(zé)確定；
2． 銷售部內(nèi)部流程規(guī)范：銷售下單流程，客訴處理流程及合同評
審流程；
3． 銷售部提成制度完善、變更；
4． 銷售部績效考核制度確定；
二、 2013年銷售目標(biāo)達(dá)成計劃表：
根據(jù)去年銷售情況，確定2013年全年銷售目標(biāo)，并細(xì)化分解到每月及不同的銷售小組中。
三、2013年市場推廣計劃：
1．網(wǎng)絡(luò)推廣（阿里巴巴及金品誠企）
2．展會推廣（制定參展時間表，含預(yù)算）
四、銷售部培訓(xùn)計劃：
1．新人培訓(xùn)（產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)）
2．常規(guī)銷售培訓(xùn)（內(nèi)部銷售技能培訓(xùn)、阿里巴巴提供培訓(xùn)）
五、完善與其他相關(guān)部門銜接的工作流程
六、銷售重新布局:
計劃將銷售部分組進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，初步確定為：HID、LED及客戶關(guān)系組。
一、銷售部組織架構(gòu)圖及人員編制
整個車用照明銷售部人員編制設(shè)計為19人，目前現(xiàn)有人員為14人，還需招聘一些人員。具體各崗位工作職責(zé)，詳見崗位職責(zé)說明.
二、銷售部各崗位職責(zé)說明
銷售經(jīng)理：
職級關(guān)系：直接上級—總經(jīng)理，直接下級—銷售主管
崗位職責(zé)：在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司制定的銷售策略及銷售預(yù)算，帶領(lǐng)銷售部員工，完成銷售部銷售預(yù)算，努力分配好銷售部各級員工的工作內(nèi)容，做到人盡其用，搞好銷售部公關(guān)推廣活動，樹立專業(yè)的高品質(zhì)的形象，充分發(fā)揮核心部門的作用及功能。
主要工作內(nèi)容：
※ 銷售部員工的任命、升降職、去留、調(diào)動的審核權(quán)；
※ 監(jiān)督銷售方案、促銷方案的執(zhí)行情況，并隨時根據(jù)銷售情況進(jìn)行改進(jìn)； ※ 查核提成方案，激勵激制的執(zhí)行情況，并隨時根據(jù)銷售情況進(jìn)行改進(jìn)； ※ 每季、半年、年度組織本部門員工召開總結(jié)交流會；
※ 每年年底根據(jù)公司要求制定次年銷售部整體規(guī)劃及推廣方案； ※ 監(jiān)督本部門內(nèi)部規(guī)章制度、獎懲條例、培訓(xùn)方案的執(zhí)行情況； ※ 組織員工進(jìn)行銷售技巧、專業(yè)知識、企業(yè)文化培訓(xùn)；
※ 將重要事件、決策上報總經(jīng)理后通報各銷售主管；
※ 參與面試銷售主管及業(yè)務(wù)組長；
※ 參與設(shè)計創(chuàng)意銷售廣告、海報，對投放、張貼提出建議
※ 對部門違紀(jì)違規(guī)員工的監(jiān)督及處罰權(quán)；
※ 各員工績效考核復(fù)評權(quán)及最終評判權(quán)；
※ 審核每月銷售人員的銷售報告，并做相應(yīng)的舉措，以改變不利的因素； ※ 調(diào)解本部門、各部門之間、員工之間的矛盾，努力將銷售部打造成一支高效、團(tuán)結(jié)、有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)；
※ 審核每月客戶下單情況進(jìn)行分析及結(jié)合市場部提出調(diào)整性建議；
銷售主管：
職級關(guān)系：直接上級—銷售經(jīng)理，直接下級—業(yè)務(wù)組長、平面設(shè)計、系統(tǒng)專員及
銷售助理
崗位職責(zé)：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司制定的銷售策略及銷售預(yù)算，帶領(lǐng)銷售部員工創(chuàng)造好的銷售業(yè)績，打造積極、向上、高效的銷售團(tuán)隊(duì). 主要工作內(nèi)容：
※ 銷售部員工的任命、升降職、去留、調(diào)動的建議權(quán)；
※ 每周組織銷售部召開例會；
※ 根據(jù)銷售部情況制定銷售方案、促銷方案，提成方案，激勵激制等，并提交銷售經(jīng)理審核后完成執(zhí)行，并隨時根據(jù)銷售情況提出改進(jìn)建議； ※ 協(xié)助銷售經(jīng)理制定次年銷售部整體規(guī)劃及推廣方案；
※ 制定本部門內(nèi)部規(guī)章制度、獎懲條例、培訓(xùn)方案；
※ 對員工進(jìn)行銷售技巧、專業(yè)知識、企業(yè)文化培訓(xùn)，制定培訓(xùn)方案； ※ 參與新增業(yè)務(wù)人員、跟單人員及銷售部后勤人員的面試工作； ※ 參與設(shè)計創(chuàng)意銷售廣告、海報，對投放、張貼提出建議；
※ 對部門違紀(jì)違規(guī)員工的監(jiān)督及處罰建議權(quán)；
※ 各員工績效考核評審權(quán)；
※ 統(tǒng)計每月銷售人員的銷售報告，并提出相應(yīng)的改進(jìn)舉措，以改變不利因素； ※ 充分了解各業(yè)務(wù)人員、跟單人員及后勤人員的工作心理狀況并及時輔導(dǎo)，從而創(chuàng)造積極、向上、高效的銷售團(tuán)隊(duì)；
業(yè)務(wù)組長：
職級關(guān)系：直接上級—銷售主管，直接下級—業(yè)務(wù)員、跟單員
崗位職責(zé)：在銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助銷售主管完成公司給銷售小組制定的銷售
目標(biāo)。落實(shí)好公司給銷售人員及跟單人員下達(dá)的靜態(tài)工作內(nèi)容及完成好其他銷售主管布置的銷售工作。.
主要工作內(nèi)容：
※ 輔導(dǎo)組內(nèi)其他業(yè)務(wù)人員，提高整體業(yè)務(wù)水平能力；
※ 協(xié)助及督促組內(nèi)其他業(yè)務(wù)人員完成客戶的開發(fā)、跟進(jìn)工作。
※ 制定次年本組的銷售目標(biāo)及銷售計劃并按時提交給銷售主管； ※ 參與本組新增業(yè)務(wù)人員、跟單人員的面試工作；
※ 參與設(shè)計創(chuàng)意銷售廣告、海報，對投放、張貼提出建議；
※ 本組員工績效(轉(zhuǎn) 載 于:wWw.cssYQ.COm 書 業(yè) 網(wǎng):經(jīng)銷商經(jīng)營整改規(guī)劃)考核評審權(quán)；
※ 統(tǒng)計每月本組銷售人員的總體銷售情況，并提出相應(yīng)的改進(jìn)舉措，以改變不利因素；
※ 充分了解組人各業(yè)務(wù)人員、跟單人員的工作心理狀況并及時輔導(dǎo)，從而創(chuàng)造團(tuán)結(jié)、高效的銷售組；
※ 完成做為業(yè)務(wù)人員需要完成的客戶開發(fā)及訂單跟進(jìn)方面的工作（詳見業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)）；
業(yè)務(wù)員：
職級關(guān)系：直接上級—業(yè)務(wù)組長
崗位職責(zé)：在業(yè)務(wù)組長的輔導(dǎo)下，迅速成長為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，具備獨(dú)立處理業(yè)務(wù)工作的能力。依照公司要求努力開發(fā)客戶，提高業(yè)績，達(dá)成銷售目標(biāo)，完成銷
篇三：昭通市場整改方案
昭通市場整改提量方案
為了使昭通市場在20XX年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)（100噸）要求，根據(jù)昭通市場目前存在的實(shí)際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿�，特制定此市場整改方案�?/p>
目的：提升我公司產(chǎn)品在昭通市場的銷售份額，進(jìn)一步打牢市場基礎(chǔ)地位，在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場網(wǎng)點(diǎn)分銷開發(fā)力度，進(jìn)一步加快推進(jìn)昭通市場品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況：
一、昭通市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20XX年1至4月份的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實(shí)現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位，對突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對昭通市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn)：
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項(xiàng)建設(shè)不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲲嬆滔M(fèi)習(xí)慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品
類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在昭通
市場是一個亮點(diǎn)，也是增量的一個關(guān)鍵突破口，對阻擊競品、
保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的
作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點(diǎn)分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上
嚴(yán)重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超
市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件（車輛）與軟件（人員）配備不足，無法滿足
現(xiàn)有市場的維護(hù)與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對昭通市場做一下整改要求：
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求：汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人（不包括經(jīng)銷商本人），經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護(hù)線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、昭通市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整
改，該做地堆的做地堆，有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大，在重點(diǎn)超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強(qiáng)1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關(guān)活動，保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點(diǎn)，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn)，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件；20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶（昭通市區(qū)）的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），做專項(xiàng)品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個高度的認(rèn)識，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點(diǎn)打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個終端店來進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作，先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對昭通現(xiàn)有超市、售點(diǎn)，特別是公司
投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在昭通市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應(yīng)對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、昭通市場整改提量進(jìn)度要求：
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行；經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份昭通市區(qū)市場銷售額必須達(dá)到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標(biāo)。
五、公司固定月費(fèi)用投入情況說明：
1、超市堆頭費(fèi)用包括：老品常規(guī)堆頭費(fèi)13050元/月,新品高端堆頭費(fèi)7000元/月，合計費(fèi)用：20050元/月。
2、50家終端陳列有獎費(fèi)用，是辦事處計劃從6月份開始，在昭通市區(qū)終端優(yōu)選的重點(diǎn)陳列客戶，每家每月兌付1件1*24特濃利樂磚牛奶，費(fèi)用合計：2460元/月。
五、昭通市場整改提量工作從6月1號全面進(jìn)行實(shí)質(zhì)性推動開展，對所遇到的市場系列問題，要及時進(jìn)行評估、處理及改進(jìn)。對公司、辦事處規(guī)劃要求的目標(biāo)任務(wù)及進(jìn)展情況，將按照公司第3次變革考核，對沒有達(dá)成市場提量要求的目標(biāo)，將對所有投放的費(fèi)用做出嚴(yán)格的考評處理。
辦事處負(fù)責(zé)人簽字： 日期：
經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人簽字： 日期：
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液奶曲靖辦事處
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