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銷售公司部門承包方案

時間:2023-05-01 09:19:59 規(guī)劃方案 我要投稿
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銷售公司部門承包方案

食品代理銷售承包協(xié)議

銷售公司部門承包方案

為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系,充分發(fā)揮各部門作用,確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn),特制定本承包方案。通過本方案,明確公司的業(yè)務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。 一、管理職責:

1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標:銷售 萬元。

2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正 3、按企業(yè)制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,應嚴加處理 。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調度,按合同保證安全正點交付。 6、制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

7、根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議 8、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。

9、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)逐月編發(fā)《市場分析報告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。2008年目標是完成

《市場旬報》,

。

二、管理權限

1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權 。

2、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷,操作程序可參照企業(yè)相關制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。 3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃

5、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。 6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

7、有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。 8、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、 9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。 三、承包方式: 銷售承包的結算,部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。 1、目標任務是年度資為在基本目標完成之上,銷售額度的10%。

一是結算企業(yè)給銷售承包 萬元,給與部門績效工10%,績效提成為增加品牌形象宣傳及市場公關活動。

主要解決兩大問題:萬元。完成每增加

2、工資發(fā)放采取先預支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,按月發(fā)放基本工資。季度進行技�?己撕�,多退少補。考核基數(shù)是:第一季度任務為 萬元,其他三個季

度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,其余季度為萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為終完成任務后,可以綜合平衡全年提成。 萬元由營銷部自由支配。3、銷售部核定員工人數(shù)為員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。2、未盡事宜,雙方可以補充協(xié)議,補充協(xié)議具

銷售公司部門承包方案 備同等法律效力。

甲方:

10%�?紤]銷售季節(jié)性,年營銷部人員每月總基本工資

6人,部門自行安排適當職位。具人 乙方:

日 年 月

營銷(直接)廣告匯總表

說明:1、本費是全年必要的幾項基本費用,除了“市場建設費用”以外,其它可以后期業(yè)

務發(fā)展跟進。

2、人員差旅費用、通訊費用按照公司標準執(zhí)行。 3、廠家形象廣告費用另行計算。

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為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系,充分發(fā)揮各部門作用,確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn),特制定本承包方案。通過本方案,明確公司的業(yè)務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。 一、管理職責:

1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標:銷售 萬元。

2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正 3、按企業(yè)制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,應嚴加處理 。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調度,按合同保證安全正點交付。 6、制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

7、根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議 8、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。

9、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)逐月編發(fā)《市場分析報告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。2008年目標是完成

《市場旬報》,

。

二、管理權限

1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權 。

2、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷,操作程序可參照企業(yè)相關制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。 3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃

5、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。 6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

7、有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。 8、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、 9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。 三、承包方式: 銷售承包的結算,部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。 1、目標任務是年度資為在基本目標完成之上,銷售額度的10%。

一是結算企業(yè)給銷售承包 萬元,給與部門績效工10%,績效提成為增加品牌形象宣傳及市場公關活動。

主要解決兩大問題:萬元。完成每增加

2、工資發(fā)放采取先預支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,按月發(fā)放基本工資。季度進行技�?己撕�,多退少補。考核基數(shù)是:第一季度任務為 萬元,其他三個季

度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,其余季度為萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為終完成任務后,可以綜合平衡全年提成。 萬元由營銷部自由支配。3、銷售部核定員工人數(shù)為員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。2、未盡事宜,雙方可以補充協(xié)議,補充協(xié)議具

銷售公司部門承包方案 備同等法律效力。

甲方:

10%�?紤]銷售季節(jié)性,年營銷部人員每月總基本工資

6人,部門自行安排適當職位。具人 乙方:

日 年 月

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說明:1、本費是全年必要的幾項基本費用,除了“市場建設費用”以外,其它可以后期業(yè)

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2、人員差旅費用、通訊費用按照公司標準執(zhí)行。 3、廠家形象廣告費用另行計算。