好的銷售人員和業(yè)績(jī)不好的銷售人員在十二個(gè)方面的差別!

1，自我認(rèn)識(shí)

　　 業(yè)績(jī)不好的銷售人員B:很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，不會(huì)主動(dòng)出擊，總是尋找理由。

　　 優(yōu)秀的銷售人員A:深信自己做銷售就是給自己做事情，有自我意識(shí)，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶。

　　 2，如何休閑

　　 B:喜歡在家看電視，不時(shí)為電視劇感動(dòng)得痛苦流涕,還模仿電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

　　 A:在外跑市場(chǎng),即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方。

　　 3，交際思維

　　 B:性格孤僻，不喜歡和大家交流，B的圈子大多是B，也不愿意和A交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！

　　 4，學(xué)習(xí)態(tài)度

　　 B:完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

　　 A:學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)。學(xué)習(xí)客戶的方法，善于學(xué)習(xí)。

　　 5，時(shí)間利用

　　 B:整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？時(shí)間是不值錢的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩. 閑:閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

　　 A:一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷售,也無(wú)論銷售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀.玩也是一種工作方式，是有目的的.閑:閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒有閑著；

　　 6，公司歸屬

　　 B:像顆螺絲釘。總是公司的銷售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)添空的腳色，在公司沒有地位,缺少安全感，總是幻想升職，而不是通過(guò)努力。

　　A:通常都是銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者,他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷售人員灌輸:團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒有停止過(guò)招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。

　　 7，知識(shí)財(cái)富

　　 B:經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力一下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)，完成任務(wù)就是勝利,很不錯(cuò)了。最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他再聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)。

　　 A:出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利.同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資，一本書或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢,自己可以終身受益.津津樂(lè)道：今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么，得到多少資源。

　　 8，***工作

　　 B:沒有***。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好,不能全心全意投入工作。大部分***總是消耗在太具體的事情上。

　　　　　　《A》:"燕雀安知鴻鵠之志?""王侯將相,寧有種乎?"有這樣的***，有這樣的一種霸氣--我不下地獄誰(shuí)下地獄!***是一種天性，是生命力的象征，有了***才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。

　　 9，自信工作

　　 《B》:自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

　　 《A》:沒有自卑。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

　　 10，良好習(xí)慣

　　 《B》:抱怨困難，從不嘗試?yán)�用自己的知識(shí)和努力來(lái)改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

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