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如何做好一名電腦銷售

時(shí)間:2023-04-27 14:38:03 工作計(jì)劃 我要投稿
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如何做好一名電腦銷售

我以電腦買家的角度說一下:

如何做好一名電腦銷售

  我覺得最重要的是2點(diǎn):一是誠信 二是專業(yè)

  具體說來

  就是你要讓顧客或者潛在的買家覺得你是可靠的真誠的,所以你的語言的用詞,語態(tài),語速,語調(diào)都要恰到好處。要有親和力,而不是讓人覺得你在急切的向他兜售產(chǎn)品,更不要讓人覺得你在強(qiáng)迫對方。語言要中肯,語調(diào)要平和,語速要適當(dāng),快了顯得急躁,會(huì)讓顧客不知所措,慢了甚至吞吞吐吐則讓人不耐煩甚至懷疑你的專業(yè)知識(shí)。印象是很重要的,就我個(gè)人來說,如果我對銷售人員的印象是急躁,無知甚至是反感(比如中關(guān)村那些負(fù)責(zé)拉客上樓的家伙),我絕對不會(huì)考慮買他們賣的東西。

  至于專業(yè),說起來就容易了。一個(gè)電腦知識(shí)或者對所賣電腦的了解還不如顧客的銷售人員,顧客會(huì)對他說的話放心嗎?當(dāng)然,掌握嫻熟的專業(yè)知識(shí),對所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺陷了如指掌是絕對必要的,但切記不要賣弄,更不要不懂裝懂,這會(huì)給人留下浮夸的印象。介紹產(chǎn)品時(shí)不要吹噓自己的產(chǎn)品,更不要貶低其他品牌以抬高自己。中肯的評價(jià)所售產(chǎn)品的適用范圍,和其它同類產(chǎn)品所比較的優(yōu)勢和劣勢,尤其是其不足不要遮掩,要敢于承認(rèn),在耐心的解釋中弱化顧客對其不足的印象。

  微笑面對每個(gè)人,不論你覺得他會(huì)不會(huì)買你的產(chǎn)品,這是責(zé)任。實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉能力,更重要的是鍛煉素質(zhì),體會(huì)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,責(zé)任,態(tài)度,與人交往的技巧和敬業(yè)的精神,如你在實(shí)習(xí)中對上述東西有所感悟,對你今后的人生是有所幫助的。注意安全,祝你實(shí)習(xí)順利.

  因?yàn)閷Wⅰ⑺詫I(yè),把握機(jī)會(huì)、走向成功。專業(yè)和信任同時(shí)建立比較好!

  除了一些基本的身體能力、心理能力外,做一個(gè)好的銷售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì):

 。ㄒ唬┱J(rèn)識(shí)營銷的能力,銷售是什么?

  銷售在日常生活中非常普遍,每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,并且取得最大的收獲?梢赃@樣說,我們每個(gè)人都是銷售員,每天在做著推銷自己的工作。

  什么是銷售呢?簡單的定義銷售,就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。

  因此,銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說,您能夠找出商品所能提供的特殊利益,滿足客戶的特殊需求。

 。ǘ┏晒︿N售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì):勇敢。

  恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼:恐懼自己不夠完美。

  恐懼自己不被別人接納。

  我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個(gè)分析:

  1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了?

  2、客戶用怎樣的語氣對你說,你才感覺被拒絕?

  3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候,你才感覺被拒絕?

  轉(zhuǎn)換情緒:試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí),感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。

  所以,要善于創(chuàng)造,勇于冒險(xiǎn)。勇者無敵。

 。ㄈ┏晒︿N售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì):強(qiáng)烈的企圖心。

  強(qiáng)烈的企圖心就是對成功的強(qiáng)烈欲望,有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。

  培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長的過程,我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!

  認(rèn)真審視我們周圍的朋友,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們可以分為三類:

  1、他是你的鏡子,與你很相似的,他是你渴望成就的人,他在協(xié)助你更了解你自己。

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