老楊的工作總結(jié)及計(jì)劃

一、09年市場(chǎng)總結(jié) 由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融震蕩，進(jìn)而在09年間演變成全球金融危機(jī)，造成的經(jīng)濟(jì)衰退及消費(fèi)力的嚴(yán)重下降同時(shí)也嚴(yán)重影響了咱們?nèi)怆u產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 進(jìn)入09年初時(shí)因經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，行情比較慘淡，同時(shí)，上半年肉毛雞出欄量已經(jīng)持續(xù)減少，五一前后也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)，養(yǎng)殖戶多以保守的姿態(tài)應(yīng)對(duì)，減少存欄量，降低風(fēng)險(xiǎn)。09年中旬隨著經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，同時(shí)國(guó)家進(jìn)一步刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擴(kuò)大內(nèi)需，增加居民收入，以及下半年節(jié)日相對(duì)比較集中，消費(fèi)市場(chǎng)逐步恢復(fù)，肉雞價(jià)格隨之逐步上漲，到了09年10月下旬后國(guó)內(nèi)毛雞價(jià)格下跌，以山東地區(qū)收購(gòu)價(jià)格狂跌至3.50-3.70元/斤左右，依據(jù)目前肉雛雞補(bǔ)欄情況而定，由于受肉毛雞價(jià)格低迷影響，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄積極性受挫。   二、門(mén)頭09年業(yè)績(jī)概況  俗話說(shuō)“一年之計(jì)在于春”但隨市場(chǎng)大勢(shì)所趨，在我所處山東沂水市場(chǎng)的養(yǎng)殖一到四季度去年存欄總體呈現(xiàn)“低---高---低”之勢(shì)。   09年一季度總有18戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)41300羽，同比08年下降16%；二季度總有26戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)100300羽，同比08年增長(zhǎng)20%；三季度總有32戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)121700羽，同比08年增長(zhǎng)28%；四季度總有23戶交替循環(huán)上雞，存欄總數(shù)45100羽，同比08年基本持平；全年合計(jì)總存欄308400羽，同比08年增長(zhǎng)20%--35%；平均每月存欄25700羽。由以此的利好格局給我的工作帶來(lái)信心和希望，   我感覺(jué)比較滿意的是在09年協(xié)助老板大力開(kāi)發(fā)了相鄰縣城--沂源縣的養(yǎng)殖市場(chǎng)，并由08年的一戶發(fā)展到09年的七戶，所發(fā)展的沂源市場(chǎng)存欄也有2700羽每批次擴(kuò)大到20300羽每批次之多，雖然養(yǎng)戶不太多，但能進(jìn)入此市場(chǎng)并穩(wěn)步發(fā)展，對(duì)此我深感欣慰。 眾所周知肉雞養(yǎng)殖市場(chǎng)行情極不穩(wěn)定，受國(guó)民經(jīng)濟(jì)，飼料和原料價(jià)格上漲，肉食品進(jìn)出口，疾病的惡劣發(fā)展等等影響，養(yǎng)殖模式正發(fā)生轉(zhuǎn)型，對(duì)此我對(duì)肉雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景深感擔(dān)憂，小規(guī)模養(yǎng)戶或萎縮或發(fā)展壯大，發(fā)展壯大的養(yǎng)戶會(huì)直接從藥廠進(jìn)藥，這就意味著我這老板不改變?cè)缤砭蜁?huì)被市場(chǎng)所拋棄，對(duì)此我極力規(guī)勸老板發(fā)展自己的養(yǎng)殖場(chǎng)，功夫不負(fù)所望，現(xiàn)在老板已經(jīng)承包擁有自己的一萬(wàn)羽養(yǎng)雞場(chǎng)2個(gè)。 在這里經(jīng)我全程管理并用我門(mén)頭藥戶占總上雞戶的75%，同比08年增長(zhǎng)22%，再有養(yǎng)戶們對(duì)咱公司產(chǎn)品都給予充分肯定，特別是咱公司頭包拉斯.祛桿無(wú)影.痊球.金球.黃芪利劍.三糖合劑及舒呼佳等等在養(yǎng)戶間獲得評(píng)價(jià)非常好。 因?yàn)橛辛艘陨系挠欣�因素，再加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的積極走動(dòng)給老板做預(yù)付款工作，我再根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀給老板做肯定動(dòng)員思想工作后，促使老板成功為公司打12萬(wàn)的預(yù)付款。 三、2010年市場(chǎng)分析（僅代表個(gè)人意見(jiàn)）和工作計(jì)劃  首先是苗雞數(shù)量與苗雞價(jià)格，這個(gè)是肉雞養(yǎng)殖利潤(rùn)的根本。父母代種雞飼養(yǎng)者在經(jīng)歷了苗雞價(jià)格的高峰和低谷后，種雞數(shù)量達(dá)到一個(gè)平衡，盡管按照很多同仁的預(yù)測(cè)父母代種雞還是比較過(guò)剩的，但是由于通貨膨脹的影響，帶動(dòng)消費(fèi)也有所增長(zhǎng)，估計(jì)會(huì)維持種雞飼養(yǎng)的基本成本，苗雞價(jià)格會(huì)在2元左右，這個(gè)價(jià)格維持到明年夏天沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵看國(guó)家政策的影響，如果國(guó)家希望通脹下去，明年下半年，苗雞價(jià)格達(dá)到3-4塊的高價(jià)也是極有可能的，如果國(guó)家出臺(tái)政策控制，則全年價(jià)格2元左右，可能部分節(jié)日的苗雞略高0.5-1元每羽，但是一旦過(guò)去節(jié)日的苗雞，則迅速回到正常價(jià)格。不過(guò)我傾向于前者，明年下半年苗雞價(jià)格必然到4塊。毛雞價(jià)格，由于經(jīng)濟(jì)的“表面”很好，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是以明天的產(chǎn)能過(guò)剩抵消今天的產(chǎn)能過(guò)剩。春節(jié)前后肉雞價(jià)格會(huì)保持比較樂(lè)觀的局面。上半年毛雞價(jià)格在元宵節(jié)過(guò)后，逐漸趨于理性，估計(jì)會(huì)在4月份以后毛雞價(jià)格開(kāi)始較大程度的下滑，這個(gè)是波動(dòng)性的，也可能是比較短暫的。夏天肉雞價(jià)格肯定沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵是看秋天的毛雞價(jià)格，秋天毛雞價(jià)格會(huì)出現(xiàn)兩種可能，差或者更好，對(duì)此我傾向有后者。  2010年我將再接再厲進(jìn)一步擴(kuò)展沂源縣養(yǎng)殖新市場(chǎng)，積極并理性的站在老板角度規(guī)范發(fā)展屬于老板自己的養(yǎng)殖場(chǎng)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。努力學(xué)習(xí)強(qiáng)化自己的專業(yè)技術(shù)水平和飼養(yǎng)管理水平，做一個(gè)合格的技術(shù)員以應(yīng)對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的疾病變異。

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