再談肥料生產(chǎn)與銷售

為了解決化肥農(nóng)藥對(duì)農(nóng)產(chǎn)品，土壤及生態(tài)環(huán)境的污染，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，保證糧食安全，在較長時(shí)間內(nèi)我國肥料的發(fā)展方向應(yīng)該是以復(fù)合肥，有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥和有機(jī)肥，生物有機(jī)肥為主。因?yàn)閱我换瘜W(xué)肥料的施用將被取代，長期過多地施用氮肥，造成的土壤退化，環(huán)境污染已不容忽視。具有多功能，專用，長效的復(fù)合肥，有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥，生物肥等是當(dāng)前肥料行業(yè)研制開發(fā)生產(chǎn)的主要課題和項(xiàng)目。

1，我國復(fù)合肥市場應(yīng)注意的幾個(gè)問題：

在復(fù)合化，專用化，多功能化的原則下，成本較低，肥料效果顯著，無公害，方便施用，有利環(huán)境保護(hù)是生產(chǎn)廠家必須追求的基本目標(biāo)。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)應(yīng)具備以下條件；

1-1，嚴(yán)格科學(xué)的管理；

從產(chǎn)品原材料采購的始端到銷售回款的終端，整個(gè)運(yùn)作過程和每個(gè)環(huán)節(jié)必須進(jìn)行全面的，嚴(yán)格的，科學(xué)具體的管理。無論企業(yè)大小，人員多少都要建立全面管理體系。這套體系必須切合實(shí)際，并不斷完善。

1-2，要有高科技的主要產(chǎn)品，要有高水平的科研技術(shù)力量做企業(yè)的依托。把先進(jìn)的，實(shí)用的，低成本的產(chǎn)品研制生產(chǎn)出來，以其優(yōu)勢占領(lǐng)市場。打造出品牌產(chǎn)品，加快企業(yè)發(fā)展，快速增加積累，增加企業(yè)后勁，創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益。

1-3，要有科學(xué)的營銷策劃和高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

要結(jié)合企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品優(yōu)勢，市場形勢，所在地區(qū)的具體情況制定科學(xué)的，切實(shí)可行的營銷策略。無論是連銷，代理，直銷，網(wǎng)絡(luò)等必須建立一個(gè)較牢固，持久的營銷渠道。

營銷渠道是企業(yè)的一筆巨大的財(cái)富資源。必須將渠道建設(shè)視為一項(xiàng)投資，視為企業(yè)的一部分，加以精心組織管理和運(yùn)作。

1-3-1，銷售隊(duì)伍；

銷售隊(duì)伍是企業(yè)的一支勁旅，與生產(chǎn)技術(shù)同等重要，對(duì)人員素質(zhì)要求更高。應(yīng)具有以下基本條件；

（1） 為人正派，忠誠，有較強(qiáng)的責(zé)任心，能吃苦耐勞。

（2） 對(duì)人熱情，反應(yīng)機(jī)敏，善于學(xué)習(xí)尤其是在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)。

（3） 有一定的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的性能，優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)用及相關(guān)知識(shí)了如指掌。

（4） 懂一定的用戶心理學(xué)，市場學(xué)，有一定的忍耐性和竟?fàn)幠芰Α?/p>

（5） 有清析的思路，一定的語言表達(dá)能力，與人溝通能力，隨機(jī)應(yīng)變能力。

1-3-2，銷售人員的管理；

對(duì)銷售人員要給予一定的優(yōu)惠政策和相應(yīng)的靈活政策。充分發(fā)揮他們的積極性。對(duì)銷售人才給予足夠的尊重和理解。

制定與業(yè)績掛鉤的經(jīng)濟(jì)政策，多銷多得，上不封頂，及時(shí)兌現(xiàn)。

但也要嚴(yán)格管理，定期考核。使他們遵守國家法律和廠規(guī)廠法。

2，當(dāng)前的產(chǎn)品及市場；

由于國家出臺(tái)了許多發(fā)展農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策，農(nóng)民的積極性空前高漲。遼寧，吉林，黑龍江，內(nèi)蒙都列入了全國十三個(gè)產(chǎn)糧大省。以后各種優(yōu)惠政策將會(huì)更多，所以長遠(yuǎn)看肥料市場必將會(huì)得到較好的發(fā)展前景。

2-1，復(fù)合肥；（包括有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥）

基肥是肥料中的重中之重，無論何種作物都離不開基肥。復(fù)合肥大多是以做基肥為主。這一肥料應(yīng)向長效化，專用化，多功能化發(fā)展，其中有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥最具發(fā)展前景。

2-1-1，特殊種植專用復(fù)合（有機(jī)）肥；

為提高市場分額和產(chǎn)品品種和價(jià)值，應(yīng)開發(fā)以下專用肥：園藝專用肥，藥材專用肥，抗重茬專用肥，稻田養(yǎng)殖專用肥等，這一空間發(fā)展很大，且利潤也較好，市場上也較缺，應(yīng)以開發(fā)和重視。

2-1-2，復(fù)合肥的形狀及分類；

（1）形狀；應(yīng)以直徑2—4顆粒狀為最好�？扇斯ぃ瑱C(jī)械兩用。

（2）復(fù)合肥以、氮，磷，鉀含量為40%—50%高含量為好，廣普型為主。

（3）有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥以氮，磷，鉀含量以25%—35%中低含量為主，以專用型為主。（氮磷鉀含量低于15%，高于50%的各種肥料都應(yīng)以銷定產(chǎn)，免得產(chǎn)品積壓影響資金周轉(zhuǎn)。）

（4）出口產(chǎn)品中的有機(jī)質(zhì)應(yīng)以植物型有機(jī)物為主。尤其是對(duì)日本，美國等國，切忌以動(dòng)物型有機(jī)物為充填物，免得造成損失。

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