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肥料銷售工作總結(jié)

時間:2023-09-10 08:23:13 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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肥料銷售工作總結(jié)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家整理的肥料銷售工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

肥料銷售工作總結(jié)

肥料銷售工作總結(jié)1

  光榮地加入我司已達兩年之久,在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,經(jīng)過公司的數(shù)次培訓(xùn),以及個人的不斷努力后,終于在營銷技能上有所提髙,總結(jié)起來有以下幾點:

  一、工作的精神而貌。

  這一點是我們公司每次培訓(xùn)時都要著重提到的,但是仍有很多同志對此不屑一顧,對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心,或者是在某個方而存有較深的抱怨,一種怨天尤人的態(tài)度,銷售業(yè)績沒有提高,亳不關(guān)己。試想,連我們自己都沒有必勝的信念,又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅3州^高的熱情呢。同樣地,只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商,從而幫助他們樹立信心,這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立今日我以中化為光榮,明天中化以我為驕傲的信念,披荊斬棘,創(chuàng)造輝煌。

  二、復(fù)合肥的市場開發(fā)。

  復(fù)合肥的.市場培冇會經(jīng)歷這樣一個階段

  1、導(dǎo)入產(chǎn)品,憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量,借農(nóng)民朋友口碑傳播,在消費者方而為經(jīng)銷商樹立信心,產(chǎn)生市場推力;

  2、進行廣告投入,擴大促銷宣傳,做足推力,從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此,對于我們業(yè)務(wù)人員來講,關(guān)鍵就在于如何讓一泄范用內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件

  1、有相應(yīng)的資金實力,我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨,這一點是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ),是順利運行的保證;

  2、個人能力,這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;

  3、業(yè)內(nèi)口碑好,講信譽,注重長期利益,這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)泄開展的先決條件;

  4、市場保護意識強,穩(wěn)固地堅持在劃左區(qū)域內(nèi)銷售,不竄貨;

  5、有一泄的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;

  6、服從公司的指導(dǎo)價格和相關(guān)政策,配合各方面工作。

  以上六點都能滿足的客戶,必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶,在實際選擇客戶過程中,這樣的客戶簡直鳳毛麟角,所以,一般的客戶要至少保證托中的三點,通過日后更多的溝通和交流,使其不斷地向這六點靠近,從而幫助其由小做大,由弱到強。

  三、復(fù)合肥的市場管控。

  當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個成熟的階段時,市場管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場上發(fā)生竄貨時,主要是以下幾個手段,首先,通過明察暗訪尋找竄貨源頭,按照合同約左進行懲罰和補償;當(dāng)無法査出竄貨源頭時,應(yīng)該與所竄貨物的持有者進行溝通,將所竄貨物購買岀來,講淸楚利害關(guān)系,保證英不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下,就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決彩印一張招貼紙,上而標(biāo)明中化化肥有限公司某某貨物建議零售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商等等字樣,貼在門頭上;在竄貨的店舗附近設(shè)這宣傳場地,用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上,進行巡回宣傳,使農(nóng)民認識到,我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點,并暗示其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來,就是利用我

  們現(xiàn)有的所有手段,在我簽約客戶的協(xié)助下,集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢,以修正農(nóng)民的購貨渠道。

  以上就是我在近兩年的工作里,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,所獲得的一些收獲,希望對同事們能有一點幫助。

肥料銷售工作總結(jié)2

  吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是:農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高,一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。英中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一立階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥,是人類真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以,推廣和使用多環(huán)螫合肥一-綠色生態(tài)環(huán)保肥,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

  一、確左業(yè)務(wù)目標(biāo)1、年度銷售目標(biāo)1000噸

  2、在固立的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點50個

  3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象:

  二、公司及品牌簡介

  1、公司簡介

  吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司,位于四平市梨樹經(jīng)濟開發(fā)區(qū),近鄰有多條國道,公路、鐵路運輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的髙新技術(shù)企業(yè),是全國獨家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè),是吉林省測上配方施肥定點生產(chǎn)企業(yè),是國家重點研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。

  2、品牌建設(shè)

  目前公司研制出具有知識產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”,二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥,玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產(chǎn)品自投放市場以來,增產(chǎn)效果明顯,深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的髙活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用而積越來越大,增產(chǎn)效果越來越突岀,中央七臺“農(nóng)廣天地”欄目重點宣傳報導(dǎo),已成為中國螯合肥的第一品牌,成為打造21世紀(jì)生態(tài)髙效肥料的航母。思路決左出路,成功在于行動,選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū),?jié)約能源,保護環(huán)境,節(jié)本增效,服務(wù)三農(nóng)為己任”:以“質(zhì)量是體,服務(wù)是魂”的理念銳意進取,引領(lǐng)肥料潮流,真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇,用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的.整體進步。

  三、銷售方法

  目前,化肥市場競爭越來越激烈,產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地,必須保證質(zhì)量的前提下,進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費者認可,從而得到推廣和使用。

  1、目標(biāo)市場定位

  我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市。我準(zhǔn)備在這五個地區(qū)設(shè)立50個銷售點,每個地區(qū)預(yù)開發(fā)10個銷售點,每個銷售點預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查,公主嶺有32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個村;伊通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn),190個村:蛟河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn),215個村:舒蘭23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個村:榆樹28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個村。而伊通和蛟河人均使用的上地而積比較少,農(nóng)作物的種植而積相對比較少,特別是蛟河,林區(qū)和旅游區(qū)的上地占用而積大。而其他三個縣市人均耕地而積比較大。所以,準(zhǔn)備把這三個縣市作為重點銷售區(qū)域。

  2、具體實施方法

 。1)重點開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn),下設(shè)基層銷售點。

 。2)、采取宣傳一摸底(泄訪)一跟蹤反饋的辦法,設(shè)立基層銷售點3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。

 。3)、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

 。4)、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  (5)、學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐結(jié)合,不斷提高自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。

 。ㄒ陨鲜俏疫@一年20xx—-20xx年度)的銷售il劃,在銷售過程中總會遇到各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同行們學(xué)習(xí)和請教。努力學(xué)習(xí),爭取為公司做出自己的最大貢獻。

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