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五個(gè)月外貿(mào)工作總結(jié)

時(shí)間:2023-04-27 13:36:57 工作總結(jié) 我要投稿
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五個(gè)月外貿(mào)工作總結(jié)

今天是8月9日,3月9日初涉外貿(mào),很巧,剛好5個(gè)月。

五個(gè)月外貿(mào)工作總結(jié)

發(fā)貨的同事說我們這邊邊工作和石家莊比發(fā)的貨太少了,只有兩個(gè)人在發(fā)貨,其它兩個(gè)人我和另外一位同事沒有什么貨發(fā)。聽到一個(gè)很刺激的是,聽說ZK比我來得還晚,且有孕在身,經(jīng)常只能上半天班,還發(fā)了不少貨。RF之前業(yè)務(wù)不多, 但她這一個(gè)月很忙,簽了幾個(gè)單,其中也有一個(gè)大單。我問提成怎么發(fā),XJ說先簽到大單自然有人會(huì)告訴我提成怎么發(fā)。HL說我和RF不去轉(zhuǎn)車間,不去了解產(chǎn)品。我不嫉妒別人,更感激同事的提醒。我要好好反思一下。

到現(xiàn)在為止,我只簽了三個(gè)單,梁小姐兩個(gè)網(wǎng)帶,都是一兩千美元。梁小姐是給我老客戶,不屬于自己努力來的。一個(gè)樣品,幾百美元,一分錢也不賺。樣品還沒有受到客戶的反饋,如果把握不好或者運(yùn)氣不佳,別期望有正式訂單。

可以這樣說,現(xiàn)在我就公司最差,最差的業(yè)務(wù)員。!

但是我不認(rèn)為我會(huì)一直是最差的,還是因?yàn)槲也粔蚺。不要找任何外界的理由和借口,找自己的原因,從自身著手去突破。如果能做好,走到哪里都能做好。公司給的平臺(tái)不是最理想的,但是覺得是絕對是一流的。關(guān)鍵看自己怎么應(yīng)用。

回頭看看自己寫的三個(gè)月外貿(mào)總結(jié),為什么到現(xiàn)在為止我沒有簽到大單,因?yàn)槲易陨淼膯栴}一直沒有改變。還有三四個(gè)月就年終了,如果我再?zèng)]有成績,我哪有臉面在親戚朋友面前談自己的工作。

不行啊,沒有業(yè)績,就沒有提成,沒有提成過年回家都沒有錢給爺爺奶奶爸爸媽媽買禮物。還有結(jié)婚了,回娘家要走親戚什么的餓,可怎么辦???。!而且在這里工作不好,家里人又會(huì)把問題怪在不應(yīng)該在安平工作,不應(yīng)該……

對于我自己來說,工作得好,才有面子。

說這么多有什么用呢,關(guān)鍵是看自己的行動(dòng)。先寫一下努力的方式方法的。

一、心態(tài)。

對待只要是真客戶的詢盤,無論產(chǎn)品好做與否,永不怠慢。

每天保持斗志昂揚(yáng)的工作激情,松懈的時(shí)候看自己的這篇日記。

相信自己的能力,相信一分耕耘,一分收獲。

工作的時(shí)候不要想不開心的事情。

二、找客戶。

給的客戶少,質(zhì)量不高。那么去找相應(yīng)的客戶,特別是優(yōu)勢產(chǎn)品相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶。具體怎么做,自己知道,一邊實(shí)踐,一邊總結(jié)。

三、熟悉產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)工廠,網(wǎng)上收集資料,結(jié)實(shí)專業(yè)產(chǎn)品工廠報(bào)價(jià)員。

四、日計(jì)劃,周計(jì)劃。

制定計(jì)劃,嚴(yán)格執(zhí)行。

豪言壯語只說不做沒有用,關(guān)鍵看自己的行動(dòng)。

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