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服裝銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會
服裝銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會 為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也 很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的 機(jī)會，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后 的道路上給我指引正確的方向。 如今，在這林林總總的運(yùn)動品牌競爭中，每一個導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售，有 戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當(dāng)競爭再上升一個程度的時候，為了自己的 銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當(dāng)然，這未必不可行，不過， 這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩p易的被你蒙混 過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又 一個的回頭客······ 通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識，首先，一間店的業(yè)績不 是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團(tuán)隊合作的力量 才足以支持。團(tuán)隊是什么?按照老師所說的，團(tuán)隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有 耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作 的個體所組成的正式群體。而我們身為這個團(tuán)隊中的成員，每個人都有自己所 在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己 分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié) 合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進(jìn)入良性循 環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團(tuán)體才會有活力，每個人的熱情才會 持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。 作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自 身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此，老師也為 我們總結(jié)了幾點(diǎn)： 一、外表要整潔，要有禮貌和耐心; 二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;
三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷 售業(yè)績; 四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力; 五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的 商品選擇; 六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭 客; 七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這 樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔�，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。 還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛 上我們自己的商品，在為顧客介
紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢 體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧 客更相信我們?yōu)樗榻B的商品�？偠灾@次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉 悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的工作生活中學(xué)以致 用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
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