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經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭范文（通用9篇）
在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，大家都不可避免地要接觸到致辭吧，致辭具有能伸能縮，可以隨時(shí)調(diào)整的特點(diǎn)。還在苦苦尋找優(yōu)秀的致辭嗎？下面是小編為大家收集的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭范文（通用9篇），歡迎大家分享。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭1
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，今天有幸借助這塊跟各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在此歡聚一堂，首先感謝給我一個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們地區(qū)電器春季新品推介會(huì)，在此，我代表的全體同仁，對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會(huì)的召開(kāi)，標(biāo)志著電器即將展開(kāi)新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷(xiāo)商全年能否掙到錢(qián)，掙大錢(qián)的關(guān)鍵一季。
自20xx年以來(lái)，電器在及各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績(jī)由20xx年的400萬(wàn)銷(xiāo)售提升為460萬(wàn)同比增長(zhǎng)了15%。20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)為560萬(wàn)，雖然今年的市場(chǎng)難做，但是任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想要市場(chǎng)最大化，必須靠人去做，靠團(tuán)隊(duì)去做。另外，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，我即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)也會(huì)一些支持市場(chǎng)的政策，和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友來(lái)共同做大做強(qiáng)市場(chǎng)：
第一，我將調(diào)整加價(jià)率的政策，降低加價(jià)率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷(xiāo)商同步的加價(jià)率政策，加強(qiáng)產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價(jià)格，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的利益。只有這樣，我們才能將市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊最小化，大家才能贏(yíng)得共同的市場(chǎng)。
第二，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn)，今年也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線(xiàn)，而這些新品類(lèi)也會(huì)很快成為我們新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高品牌的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
第三，目前的市場(chǎng)展示道具很不規(guī)范。也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來(lái)提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的'一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷(xiāo)商的共同心愿，收購(gòu)了廣東一個(gè)廠(chǎng)子，專(zhuān)門(mén)研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線(xiàn)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要單方面去贏(yíng)得市場(chǎng)，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場(chǎng)，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)和新、奇、特的時(shí)尚化品類(lèi)產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，更好的把握市場(chǎng)的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，才能贏(yíng)得更廣闊的空間。隨著利仁的壯大和產(chǎn)品線(xiàn)的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下，電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)！最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿(mǎn)的成功！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、廣大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
你們好！
首先我代表英利奧對(duì)你們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，向你們一直以來(lái)對(duì)英利奧的付出和支持致以最誠(chéng)摯的謝意！對(duì)熊?chē)?guó)寶老師、牛劍鋒老師及新聞界朋友的`光臨表示感謝。
英利奧近年來(lái)專(zhuān)注于PVC地板的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，取得了跨越式的發(fā)展，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的PVC地板供應(yīng)商，年銷(xiāo)售量突破200萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及美國(guó)、加拿大、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等全球20多個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)首屈一指。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是英利奧持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。在多年的合作中，你們�(yōu)橛⒗麏W產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為英利奧銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為英利奧的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是英利奧最值得信賴(lài)的朋友。
三人行必有我?guī)�。這次大會(huì)，既是英利奧答謝經(jīng)銷(xiāo)商朋友的大會(huì)，也是虛心聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)的大會(huì)。希望各位朋友本著關(guān)心英利奧、愛(ài)護(hù)英利奧的態(tài)度，知無(wú)不言，多為英利奧提出寶貴意見(jiàn)，我們將認(rèn)真對(duì)待，虛心采納，切實(shí)解決，促進(jìn)我們更好的合作。
誠(chéng)信做人、用心做事、攜手同行、共創(chuàng)輝煌。英利奧的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和英利奧風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無(wú)窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友和嘉賓在石家莊渡過(guò)美好的時(shí)光。
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
上午好！
作為碧波酒業(yè)代理商中的一員，我很榮幸能在這個(gè)隆重的.日子里代表所有經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言。
我們之所以選擇碧波品牌，是因?yàn)楸滩ň茦I(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力，是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣o了我們大力支持，是因?yàn)槟贻p的、專(zhuān)業(yè)的、充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍鼓舞了我們。
我們堅(jiān)信，在廠(chǎng)商通力合作下，一定能圓滿(mǎn)完成一億元的年銷(xiāo)售任務(wù)，通過(guò)大家的共同努力，碧波酒業(yè)幾年內(nèi)一定能達(dá)到十億元的年銷(xiāo)售目標(biāo)，碧波產(chǎn)品將在曹縣乃至菏澤地區(qū)全面開(kāi)花、人人飲用，碧波酒將成為菏澤地區(qū)最暢銷(xiāo)的白酒產(chǎn)品。
最后！祝碧波酒業(yè)蒸蒸日上、飛黃騰達(dá)！祝大家生意興隆，身體健康！謝謝！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭4
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：
大家上午好！我叫xxx，來(lái)自常德xxx。很榮幸能夠作為韓喜電器常德地區(qū)的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝韓喜電器給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)常德地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
同韓喜電器合作的兩年，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌成長(zhǎng)，韓喜電器的銷(xiāo)售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充。可以說(shuō)，韓喜的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，大大方便了我們代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的工作。銷(xiāo)售韓喜電器的過(guò)程，也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過(guò)程，一開(kāi)始韓喜電器在常德地區(qū)沒(méi)有知名度，我對(duì)它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不抱很大希望，覺(jué)得賣(mài)一臺(tái)算一臺(tái)，但在賣(mài)出去一部分韓喜電器后，我發(fā)現(xiàn)它的返修逐漸降低低，從客戶(hù)那里反饋過(guò)來(lái)的使用情況也越來(lái)越少，令人驚喜的是，出現(xiàn)有用戶(hù)推薦親朋好友來(lái)專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)韓喜電器的油煙機(jī)，這讓我大大增加了對(duì)韓喜電器的信心，意識(shí)到韓喜電器和汪總方面確實(shí)沒(méi)有夸大韓喜電器的質(zhì)量。于是我開(kāi)始有意識(shí)的'加強(qiáng)對(duì)韓喜電器的推廣力度。
之所以愿意銷(xiāo)售韓喜電器，除了它的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)之外，更大的原因是韓喜電器是一個(gè)極具人文關(guān)懷的公司，在開(kāi)會(huì)前半個(gè)月公司就派來(lái)了業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得韓喜電器對(duì)市場(chǎng)的控制能力是非常出色的，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場(chǎng)的混亂無(wú)序而付出無(wú)獲，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的空調(diào)產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，這極大降低了我們銷(xiāo)售工作的難度和壓力，賣(mài)韓喜電器的廚房電器，我們覺(jué)得很放心。
我們與汪總有多年親密合作的基礎(chǔ)，是汪總將韓喜電器這樣一個(gè)品牌推薦給我們，雖然有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，但事實(shí)證明了，韓喜電器的確是的廚房電器。汪總、為人坦誠(chéng)，辦事干練，熱心周到，我們賣(mài)韓喜電器覺(jué)得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來(lái)這么出色的品牌。我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天，韓喜電器工作人員的到來(lái)更加堅(jiān)定了我信心，從近期的活動(dòng)和今天的大會(huì)上，我們也感受到了韓喜電器從未有過(guò)的力量，我堅(jiān)信常德地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商與公司的合作前景會(huì)更加美好，20xx年的廚電市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、同仁們：
大家好！
很榮幸能夠代表公司來(lái)參加這次會(huì)議。
首先我要感謝主辦方、黃總、楊總為這次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的不辭奔波。邀請(qǐng)來(lái)這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友搭建了這么好的一個(gè)相識(shí)、互惠互流的機(jī)會(huì)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的階段，這次會(huì)議對(duì)我們來(lái)說(shuō)尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào)，這個(gè)新時(shí)代科技的環(huán)保產(chǎn)物，走入到我們生活中其實(shí)并不久，但因其本身卓越的通風(fēng)制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風(fēng)吹向大江南北，但同時(shí)因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，一些地區(qū)雜、亂、小型廠(chǎng)家也已超乎想象的速度在落地生花、其產(chǎn)品也在大量的進(jìn)入并沖擊市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。另外，與南方城市相比，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高，這也是無(wú)法全面打開(kāi)市場(chǎng)的原因之一。不過(guò)，從整體上看xx年整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況還是比較順利的，這其中也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大環(huán)境的影響，各個(gè)行業(yè)受到的沖擊都是比較大的，國(guó)家收緊銀根，市場(chǎng)投資銳減同樣會(huì)或多或少的影響到我們行業(yè)的銷(xiāo)售，但是，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷(xiāo)售還是比較喜人的'，同比增長(zhǎng)翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷(xiāo)售目標(biāo)，不過(guò)，目前的銷(xiāo)售行業(yè)局限性比較大，比如說(shuō)網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N(xiāo)售的85%以上，所以，我們對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售的渠道上的探索還是任重而道遠(yuǎn)的，不過(guò)可喜的是，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個(gè)比較重大的跨行業(yè)項(xiàng)目。比如，印度獨(dú)資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司、大齒集團(tuán)及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機(jī)設(shè)計(jì)安裝項(xiàng)目，為公司今后開(kāi)拓其他的行業(yè)領(lǐng)域，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以及積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，這些成就與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感謝同事們，這么久對(duì)我及經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的默默支持，借助這個(gè)機(jī)會(huì)向工作在每一個(gè)崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”！
下面我想對(duì)和公司近幾年合作中的所見(jiàn)所想，略表我個(gè)人的一點(diǎn)愚見(jiàn)，如有言辭不妥之處還望各位海涵：
1、技術(shù)
相信我說(shuō)到這一點(diǎn)，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們都應(yīng)深有感觸。其實(shí)，在做冷氣機(jī)之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門(mén)，向我來(lái)說(shuō)就是完全的門(mén)外漢，也因此走過(guò)不少?gòu)澛�，�?jiǎn)單的安裝還好，涉及到復(fù)雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商更專(zhuān)業(yè)更自信的從事我們的事業(yè)，我覺(jué)的公司應(yīng)該建立一套完整的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)機(jī)制，從機(jī)器結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)安裝等各方面對(duì)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)行深入的培訓(xùn)或提供相關(guān)學(xué)習(xí)材料，讓我們能夠更專(zhuān)業(yè)更從容的面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)。
2、扶持
一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)有作為的企業(yè)家要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目光和超前經(jīng)營(yíng)意識(shí)，只有這樣才能做大做強(qiáng)，才能培育出自己的聲譽(yù)與品牌。在與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系上，供應(yīng)商要真正樹(shù)立“共存共贏(yíng)”的觀(guān)念，要想辦法讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，有利潤(rùn)，只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以，我認(rèn)為公司應(yīng)分階段的逐步將重要經(jīng)銷(xiāo)商納入到廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)體系，各項(xiàng)政策給予有利支持，能針對(duì)性的開(kāi)展宣傳、廣告等扶持業(yè)務(wù)。共同走向創(chuàng)富之路。
3、互動(dòng)
信息時(shí)代，互通互享。如果公司能夠搭建一個(gè)共享的信息平臺(tái)、建立一套集成的采購(gòu)模式，比如小到一個(gè)水閥大到一套管道等設(shè)備安裝附件；新、奇、特的材料或周邊配套設(shè)施；甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗(yàn)等等。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都如獲珍寶、受益匪淺。所以說(shuō)，如果這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮的好，就能夠讓很多在迷茫當(dāng)中的經(jīng)銷(xiāo)商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷(xiāo)商重拾捷徑，讓兢輝這個(gè)大家庭更美好，更團(tuán)圓。
下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場(chǎng)的心得體驗(yàn)，說(shuō)起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，其實(shí)也只有三個(gè)步驟：
售前、售中、售后
售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質(zhì)量，企業(yè)的品牌和影響力，能夠真誠(chéng)的傳遞給客戶(hù)讓客戶(hù)愿意接受我們，樂(lè)于和我們合作，這是第一步。
其次是售中：想客戶(hù)所想急客戶(hù)之急，能夠以客戶(hù)的角度設(shè)計(jì)好每一套即經(jīng)濟(jì)又實(shí)用方案并能夠保質(zhì)按期交工。形成良好的合作態(tài)勢(shì)。
最后的可能也是最難做到的
售后：我初略算過(guò)一筆賬，今年我投入在非銷(xiāo)售安裝環(huán)節(jié)上的費(fèi)用是全年銷(xiāo)售利潤(rùn)的20%，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系，除廠(chǎng)家正常的承保范圍外我們另增設(shè)了如：市區(qū)3小時(shí)、郊區(qū)6小時(shí)的接報(bào)故障并到達(dá)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)、免費(fèi)提供機(jī)器清洗劑、免費(fèi)檢修電路水路、免費(fèi)上門(mén)提供換季保養(yǎng)業(yè)務(wù)等并于今年初成立了一支專(zhuān)業(yè)化的清洗隊(duì)伍，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)并無(wú)盈利甚至還要在此投入，但通過(guò)反饋，我知道市場(chǎng)和客戶(hù)認(rèn)可了我們，認(rèn)可了兢輝的品牌，春夏秋冬我們堅(jiān)持了下來(lái)，一路走來(lái)有辛酸也有收獲，有付出也有回報(bào)，但我始終堅(jiān)持認(rèn)為做品牌就是做售后，做信譽(yù)。很多客戶(hù)都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來(lái)了生意。19世紀(jì)末意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里，重要因子通常只占少數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局。在我理解售后便是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)里的關(guān)鍵，售后做好了，生意自然就會(huì)好。
其實(shí)，對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)的根本都是兩個(gè)“質(zhì)量”，也就是說(shuō)核心問(wèn)題不解決或解決的不好，那我們必定走不長(zhǎng)、走不遠(yuǎn)。其次，是產(chǎn)品的研發(fā)能力，水制冷行業(yè)還是個(gè)新興行業(yè)，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以每天都會(huì)有新的創(chuàng)新和構(gòu)想賦予到產(chǎn)品上，所以，沒(méi)有符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品；老舊產(chǎn)品不進(jìn)步，不改進(jìn)，必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，被對(duì)手所擊敗。不過(guò)，和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個(gè)積極的、奮進(jìn)的年輕企業(yè)，和這樣的企業(yè)合作我們經(jīng)銷(xiāo)商都感到很踏實(shí)。
最后，我想用一句俗語(yǔ)結(jié)束我今天的發(fā)言：魚(yú)離不開(kāi)水，瓜離不開(kāi)秧，我們離不開(kāi)兢輝這么好的供應(yīng)商。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)照明的認(rèn)識(shí)
在過(guò)去的幾年里，在攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓在前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的.考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升在的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)的艱辛付出，讓在有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓在幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100-130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150-180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。君聯(lián)照明將在總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏(yíng)的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭7
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無(wú)涯。轉(zhuǎn)眼即將度過(guò)不平凡的2xxx年。自x月x日召開(kāi)第一季度座談會(huì)以來(lái)，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開(kāi)業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來(lái)坐坐。在這里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實(shí)，商路漫漫。面對(duì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的2xxx年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代，盡管x曾經(jīng)有過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但今天面對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，迫使我們不得不共同深思：x的明天在哪里?x的新目標(biāo)在哪里?x還能走多遠(yuǎn)?x的市場(chǎng)和該如何整合?x的品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力該怎樣重塑和打造。
很多的問(wèn)題，必須需要x和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起來(lái)解決。同時(shí)，我們也深切地感覺(jué)到這些問(wèn)題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們非常需要各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更希望大家的真誠(chéng)建議和深度探討。因此，我真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在接下來(lái)的座談中暢所欲言，提出寶貴意見(jiàn)，讓x和大家一起成長(zhǎng)，一起發(fā)展。
作為x企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠(chéng)溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。
一、關(guān)于x的決心和態(tài)度
從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過(guò)了艱辛、漫長(zhǎng)、不平凡的yy年。應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友，都和我們一起成為x發(fā)展道路上的參與者、見(jiàn)證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無(wú)到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到今天。
x雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、市嘗渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把x從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，也是x發(fā)展必經(jīng)之路!
當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時(shí)光陪同x一路走來(lái)，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。
其實(shí)，x現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的'“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來(lái)發(fā)展的希望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將x年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們必須升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠(yuǎn)跟著夢(mèng)想走，沒(méi)有發(fā)展的事業(yè)是沒(méi)有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的!
未來(lái)的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的決心和態(tài)度
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與x同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂(lè)，也增長(zhǎng)了財(cái)富。在這里感謝各位多年來(lái)一直與x并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠(chéng)地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)x的忠誠(chéng)合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷(xiāo)商喜歡評(píng)論，做旁觀(guān)者，以觀(guān)望的態(tài)度來(lái)看一步走一步;如此種.種，帶來(lái)極大的不良風(fēng)氣和影響。
不可否認(rèn)，在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問(wèn)題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問(wèn)題，有人在問(wèn)題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀(guān)望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠(chǎng)家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見(jiàn)利思遷。x品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠(chǎng)家和商家是一條船上的伙伴。x品牌能走多遠(yuǎn)看與誰(shuí)同行，常青的品牌希望在于廠(chǎng)家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。x下決心，商家也要下決心。不能觀(guān)望，不要評(píng)論，不要光說(shuō)不做，雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友要從賣(mài)產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到整合品牌營(yíng)銷(xiāo)等去大膽探索、升級(jí)提升，把與x合作當(dāng)成長(zhǎng)久的事業(yè)去發(fā)展。
我們要以100%的熱情來(lái)行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是x在動(dòng)，你們?cè)谟^(guān)望。如果你總是在觀(guān)望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些積極行動(dòng)的人取代。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭8
各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿(mǎn)的完成了年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶(hù)外廣告的身影。
a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來(lái)積極參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。年a公司依托自己的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿(mǎn)完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售;通過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的.營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來(lái)，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專(zhuān)賣(mài)店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議精彩致辭9
尊敬的各位嘉賓、各位同仁：
大家好，今天我們滿(mǎn)懷喜悅地心情迎來(lái)了“xx有限公司經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼盛會(huì)”，這里我代表調(diào)味品協(xié)會(huì)，對(duì)此次勝會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀！對(duì)會(huì)議的主辦者表示誠(chéng)摯的感謝！預(yù)祝會(huì)議圓滿(mǎn)成功。
我是來(lái)自xx食品有限公司代表xx，我公司與x廠(chǎng)家合作已有十余年，十余年的.磨劍、十余年的樹(shù)人，與x合作，十余年收獲是財(cái)富和感動(dòng)。
x公司成立至今10多年來(lái)一直講信譽(yù)、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國(guó)各大市場(chǎng)，在xx有著極高的信任度，在xx市場(chǎng)也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)證明與x合作是明智的選擇、是我們發(fā)展的必然。
友誼架通合作橋，開(kāi)放擴(kuò)寬發(fā)展路，即將跨入XX年的旺季，我公司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與x公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成XX年的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼、萬(wàn)里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發(fā)展，祝愿與會(huì)的全體朋友、友誼天長(zhǎng)地久，此刻，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地，向諸位發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，歡迎您光臨，這里有山、有水、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴，在阿城我們一定會(huì)開(kāi)懷暢飲、再續(xù)情長(zhǎng)！謝謝�。�
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