中國(guó)十大本土廣告語

一 中華立領(lǐng)柒牌男裝:男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)

此乃一語驚天下,的確不同凡響,足見葉茂中這廝被冠名為“鬼才”是名不虛傳，

中國(guó)十大本土廣告語

。一流的廣告創(chuàng)意，再加上功夫皇帝李連杰的精彩演繹，此語紅遍大江南北也不足為奇。許多葉茂中似的狼人更是以此為座右銘，時(shí)時(shí)謹(jǐn)記，刻刻提醒，做男人不狠怎么玩命。

二 五谷道場(chǎng)：非油炸，更健康

廣告中陳寶國(guó)斷然推開遞過來的油炸方便面并斬釘截鐵道：“我不吃油炸食品，非油炸，更健康”。此次五谷道場(chǎng)挾“健康、綠色”這張王牌繼養(yǎng)生堂之后向整個(gè)行業(yè)叫板。當(dāng)年，養(yǎng)生堂發(fā)動(dòng)水戰(zhàn)，停止生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)天然水，被以娃哈哈為首的純凈水行業(yè)群攻。宗慶后氣憤的說道：“養(yǎng)生堂搞的是一次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策劃，而不是成功的營(yíng)銷策劃”。

這次五谷道場(chǎng)的這個(gè)擦邊球打的顯然比養(yǎng)生堂高明的多，因?yàn)橛驼ㄊ称吩缫驯宦?lián)合國(guó)定為21世紀(jì)的垃圾食品。它手里的論據(jù)更充足，更有力。而養(yǎng)生堂當(dāng)年是 “還沒有最后結(jié)論”的“科學(xué)實(shí)驗(yàn)”卻匆匆忙忙將之推向全國(guó)3億少年兒童，以期實(shí)現(xiàn)“科學(xué)普及”的“美好愿望”。

從五谷道場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，“概念二分定天下”已初戰(zhàn)成功。用著名營(yíng)銷管理專家路長(zhǎng)全先生的話說就是五谷道場(chǎng)“把對(duì)手逼向一側(cè)，找了一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的方法，切割市場(chǎng)”，

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三 蒙牛晚上好奶：晚上喝得奶

杰克·特勞特在另一本關(guān)于定位的著作《22條永恒的營(yíng)銷法則》中曾建議到：“領(lǐng)導(dǎo)法則顯然是營(yíng)銷法則中首要的一條。你如果不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那就建立一個(gè)你能在其中成為領(lǐng)導(dǎo)者的新的產(chǎn)品類別。”

蒙牛把握住了這條法則，通過場(chǎng)合定位，把奶定位為晚上喝的奶，和對(duì)手區(qū)別開來，創(chuàng)造了一種消費(fèi)概念，引導(dǎo)了一場(chǎng)消費(fèi)行為，填補(bǔ)了消費(fèi)者晚上乳品消費(fèi)的心智空白，成為了晚上乳品消費(fèi)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。要問：晚上喝的奶，早上不能喝嗎?答曰：廢話。這只是心里暗示，目的在于挖出自己獨(dú)有的賣點(diǎn)，有別于對(duì)手。同時(shí)晚上好奶定位的成功還在于，品牌名稱直接傳達(dá)了定位概念。

其實(shí)早在上世紀(jì)歐洲市場(chǎng),一種叫“After eight”的全新巧克力薄荷薄餅，通過“八點(diǎn)以后做什么?” 找到了消費(fèi)者心智中的空白，并明確無誤地告訴消費(fèi)者可以在放松的晚餐后或相應(yīng)的場(chǎng)合享受這種薄餅。定位的成功使“After eight”在1987年創(chuàng)造了在全球83個(gè)國(guó)家和地區(qū)0.6億法郎的業(yè)績(jī)。

蒙牛晚上好奶的成功也啟發(fā)了對(duì)手，這不伊犁推出了“伊犁早餐奶”。

四 好勁道骨湯面：骨湯加好面，營(yíng)養(yǎng)不忽悠

這兩年，超女泛濫，流行成災(zāi)，害得男女老少整天竟搞了“拇指運(yùn)動(dòng)”。這也難怪，“超女”為大眾提供了“娛樂體驗(yàn)，互動(dòng)參與”的掌權(quán)平臺(tái)。

“超女” 的沖擊也沖到了營(yíng)銷界，“娛樂營(yíng)銷”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“草根營(yíng)銷”等概念層出不窮。當(dāng)然和消費(fèi)者面對(duì)面的廣告肯定也不甘落后，

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