銷售獎勵制度

關于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：
　　1、 營銷人員的收入由以下三部分組成，

銷售獎勵制度

。
　　a)工資底薪 —由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定;
　　b)傭金收入 —收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長;
　　c)特別獎勵銷售業(yè)績制度 —達到公司制定的季度、年度目標將體現(xiàn)超額獎勵制度。
　　銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。
　　2、 傭金操作細則
　　a)計算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。
　　b)傭金按月進行結算和提取，本月傭金于下月支付。
　　c)傭金計算公式：傭金 =凈收款額 x 相應傭金百分比
　　d)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額(制作費除外)x 相應計入銷售業(yè)績比例
　　e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算。
　　3、自有媒體的銷售傭金提取方式：
　　a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—稅費
　　稅費=收款額×稅率(8.5%)
　　(調研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用，包括調研費、監(jiān)測費等)。
　　b)銷售人員按不同的媒體提取相應的傭金(詳見附表一)。銷售經理《****》DM按廣告凈收款額計提3.5%
　　c) 銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的8.5%,該業(yè)務則不提取團隊提成。
　　備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
　　附表一：
媒體類別 媒體細分 銷售提成比例 計入銷售業(yè)績比例 備注 自有媒體 《****》DM 按凈收款額計提７% 100% 不含制作費                 代理媒體 除自有媒體外其余媒體 按凈收款額計提15% 按利潤 不含制作費 　　注：(當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷售業(yè)績)
　　{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。
　　4、代理媒體的銷售傭金提取方式：
　　a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費
　　稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
　　b )銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經理提取7.5%，

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《銷售獎勵制度》(http://m.dameics.com)。(銷售經理試用期間提6%)
　　c) 銷售經理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務，提取該業(yè)務的凈收款額的18%,該業(yè)務則不提取團隊提成。
　　d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應不低于15%
　　備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
　　發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布成本—調研費—稅費—(制作費的虧損部分)]÷總合同額的發(fā)布費
　　注：(當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業(yè)績)
　　{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。
　　5、制作費收入及制作成本：
　　a) 制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。
　　b) 廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—營業(yè)稅
　　(實際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)
　　6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費的銷售，經總經理批準后，方可簽訂合同，現(xiàn)對此類型銷售業(yè)績及傭金計算作以下規(guī)定：
　　a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財務部核算的全部銷售合同。
　　b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵制作費。
　　c)銷售員以實物折抵廣告發(fā)布費方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。
　　備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批準方可簽約。
　　7、營銷一部：銷售達標： 代理媒體 42 萬/年(凈利潤額)
　　自有媒體 22 萬/年(凈收款額)
　　備注：
　　客戶經理： 代理媒體：11萬/年 自有媒體：6萬/年
　　營銷主任： 代理媒體：7萬/年 自有媒體：8萬/年
　　代理媒體：8萬/年 自有媒體：6萬/年
　　營銷二部：銷售達標： 代理媒體 28 萬/年(凈利潤額)
　　自有媒體 36 萬/年(凈收款額)
　　備注：
　　營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體 7 萬/年(凈利潤額)
　　自有媒體 9 萬/年(凈收款額)
　　客戶經理：代理媒體 10 萬/年(凈利潤額)
　　自有媒體 12 萬/年(凈收款額)
　　銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。
　　銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。
　　人員編制：每組含經理不超過4人
　　備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
　　8、特別獎勵
　　A、季度達標：

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