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市場(chǎng)年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-12 03:55:24 資料大全 我要投稿

市場(chǎng)年度工作計(jì)劃

市場(chǎng)年度工作計(jì)劃

市場(chǎng)年度工作計(jì)劃

  1 市場(chǎng)部職能
  2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)
  3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃
  4 市場(chǎng)部06年銷(xiāo)售計(jì)劃
  實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)
  實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
  科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售
  協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化
  把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣
  信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

  一 市場(chǎng)部職能:
   市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行,

市場(chǎng)年度工作計(jì)劃

。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
   1.市場(chǎng)部作用:
   直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
   督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
   全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。
   是企業(yè)的靈魂。
   2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) :
  準(zhǔn)確性
  及時(shí)性
  協(xié)調(diào)性
  規(guī)劃力
  計(jì)劃性
  執(zhí)行力
   3 市場(chǎng)部工作職能:
   制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。
   協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
   組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
   監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
   制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣,

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市場(chǎng)年度工作計(jì)劃》(http://m.dameics.com)。
   專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
   銷(xiāo)售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
   全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

  二 市場(chǎng)部工作計(jì)劃
   1 制定06年銷(xiāo)售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2006年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
   2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
   3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:
  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
   品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
   銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
   業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
   “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
   售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
   售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
   用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
  4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售:
   市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

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