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奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全1
一、近期工作總結(jié)
在我來(lái)到這里的兩個(gè)月里，我努力工作并獲得了收獲。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己，以便我能夠更好地完成自己的工作，我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下：
我今年3月來(lái)到公司工作。在我負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理之前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴于銷(xiāo)售工作的熱情，缺乏奶粉行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，一切都從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集行業(yè)間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶提到的問(wèn)題，把握客戶的需求，基本上與客戶溝通和信任。
因此，經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場(chǎng)的一些變化，我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)一些緊急情況。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)奶粉市場(chǎng)的了解還不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，對(duì)客戶的過(guò)度依賴和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好，我覺(jué)得我仍然處于普通晉升人員的位置，而市場(chǎng)推廣人員的管理，培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來(lái)的日子里，我將以有針對(duì)性的方式糾正自己的問(wèn)題。
二、下半年的工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作奠定基礎(chǔ)
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步是要做好每家商店的平均月銷(xiāo)售額，根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系，做好客戶的工作，并經(jīng)常與客戶溝通。在銷(xiāo)售點(diǎn)記錄其他品牌，了解他們的銷(xiāo)售形式和方法，并為他們制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員管理
完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作負(fù)有高度責(zé)任感，提高晉升人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
奶粉市場(chǎng)上有很多品牌，但主要也是那些。在不久的.將來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，最常見(jiàn)的問(wèn)題是過(guò)去客戶的流失。在銷(xiāo)售工作的下一步，我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng)，這可以增加銷(xiāo)售人員和店主的積極性。
在奶粉領(lǐng)域，我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利，外部因素減少，而且我們銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做得比原來(lái)好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的最基本的銷(xiāo)售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷(xiāo)售任務(wù)分解任務(wù)，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)的完成提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、我的建議
1、營(yíng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性，不會(huì)相互貶值，相互利用。
2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
人才是公司最寶貴的資源。所有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都源于擁有一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全2
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)x產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓x在海南扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克制許多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在�？诘膞超市，面對(duì)劇烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)。
看到x產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了x，使我特殊快樂(lè)。讓我看到了x會(huì)有很好的進(jìn)展前景，使我對(duì)將來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了x萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說(shuō)，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有勝利，我們很簡(jiǎn)單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念缺乏，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。
其次、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比擬喜愛(ài)潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁�？上群�(jiǎn)潔介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡(jiǎn)單長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要留意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比擬專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的`說(shuō)產(chǎn)品�，F(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，簡(jiǎn)單讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，承受了你這個(gè)人，才會(huì)承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡(jiǎn)潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平常是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)覺(jué)自己也有不少缺點(diǎn)，如急躁不夠，銷(xiāo)售技巧和美容學(xué)問(wèn)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)感動(dòng)的淚水，正由于經(jīng)受了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我喜愛(ài)這份工作，盼望自己今后能歡樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂(lè)！
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全3
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好xx奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的PK賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，xxxx在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨xx，xx。xx已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的xx和xx以及xx將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是唯一的.食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào)：xx，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：xx，奶粉補(bǔ)貨，上x(chóng)x奶粉。
24號(hào)：xx，簽定xx奶粉協(xié)議，上x(chóng)x奶粉。
25號(hào)：xx：xxx奶粉壓貨
26號(hào)：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全4
去年后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷�！只拧恢�。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷(xiāo)售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷(xiāo)售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。
一、一季度主要完成指標(biāo)
1、一季度實(shí)際匯款124、3萬(wàn)，完成比例112%
2、新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè)，3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè)；
3、一季度對(duì)xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；
4、開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng)56場(chǎng)；
5、申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。
二、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1、xx區(qū)銷(xiāo)售專員共98人，3月時(shí)間銷(xiāo)售369772元，銷(xiāo)售專員人均銷(xiāo)售3770元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷(xiāo)售2880元/月，平均值都比較低；
2、xx市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè)，很不合理；
3、城區(qū)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用投入比例高，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到40—45個(gè)點(diǎn)；
4、市場(chǎng)缺少明星店，形象店，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷(xiāo)量達(dá)到2萬(wàn)以上；
5、銷(xiāo)售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷(xiāo)售專員；
6、xx市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量造成明顯影響；
7、一，二月自助活動(dòng)安排太少；
8、xx市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā)；
9、公司的促銷(xiāo)活動(dòng)安排缺少針對(duì)性，并且力度偏小。
三、對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶————還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。
2、提升銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員？促銷(xiāo)品？陳列？還是特價(jià)？
3、競(jìng)品搞買(mǎi)贈(zèng)，我們跟還是不跟？競(jìng)品瘋狂的買(mǎi)陳列，我們跟還是不跟？競(jìng)品搞特價(jià)我們跟還是不跟？競(jìng)品連悶三手，我們跟還是不跟？
4、我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么？我們的劣勢(shì)又是什么？我們的機(jī)會(huì)在哪里？我們的潛在威脅在哪里？
5、如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們，我們?cè)撛趺崔k？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)撛趺崔k？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀儯覀冊(cè)撛趺崔k？
6、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商的利益有沖突時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k？經(jīng)銷(xiāo)商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們?cè)趺崔k？經(jīng)銷(xiāo)商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤(rùn)差時(shí)候我們?cè)趺崔k？公司能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？我能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？
7、什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？?jī)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來(lái)？什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售專員？銷(xiāo)售專員從哪里來(lái)？
8、總之問(wèn)題太多，最根本的問(wèn)題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。
四、我的解答
作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個(gè)人的'理解就是：區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對(duì)我而言，就是保證xx區(qū)780萬(wàn)的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場(chǎng)一樣，職場(chǎng)也沒(méi)得選擇———必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上（可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上）。怎樣來(lái)完成任務(wù)呢？一切還得回歸到營(yíng)銷(xiāo)的基本上來(lái)
1、目標(biāo)：把明一做成區(qū)域內(nèi)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭(zhēng)做到第二。一到兩個(gè)縣（或經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域）做到國(guó)產(chǎn)品牌第一；
2、產(chǎn)品：整個(gè)市場(chǎng)以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭(zhēng)智嬰占到總量的30%，米粉以聽(tīng)裝米粉為重點(diǎn)品相，將聽(tīng)裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類(lèi)以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)讓550g葡萄糖下半年銷(xiāo)量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷(xiāo)量的作用（市場(chǎng)上沒(méi)有同我們550g葡萄糖直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌葡萄糖）。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價(jià)低，做特價(jià)空間就大，對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)的沖擊就強(qiáng)；一是全脂口感好，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多）。讓全脂不定期的在不同買(mǎi)場(chǎng)搞特價(jià)，甚至搶購(gòu)價(jià)，以此來(lái)提升品牌曝光率，帶動(dòng)其它品相的銷(xiāo)售，降低賣(mài)場(chǎng)費(fèi)效比；
3、渠道：6月之前，根據(jù)市場(chǎng)具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到160——165個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，力爭(zhēng)在下半年打造月銷(xiāo)售（零售價(jià)，以下同）5萬(wàn)以上店以1家，月銷(xiāo)售2萬(wàn)以上的店10家，月銷(xiāo)售1萬(wàn)以上的店30家，消滅月銷(xiāo)售20xx以下的網(wǎng)點(diǎn)，12月前將單店平均銷(xiāo)量提升到4650在元/月；
4、人員：對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整（3月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人），針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況，每月進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)人指導(dǎo)，每月例會(huì)時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行1—2小時(shí)的培訓(xùn)。對(duì)銷(xiāo)售專員的管理，放權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售專員的管理和培訓(xùn)；
5、促銷(xiāo)：
a、每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場(chǎng)；
b、保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng)；
c、讓經(jīng)銷(xiāo)商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，變廢為寶；
d、在城區(qū)大賣(mài)場(chǎng)，特別是新開(kāi)的FI賣(mài)場(chǎng)，加大免費(fèi)小聽(tīng)奶粉的派送；
e、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷(xiāo)，封殺其它奶粉的進(jìn)場(chǎng)或者上升空間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場(chǎng)方式；
f、城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式，不與競(jìng)品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入；
g、嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。
五、希望公司的支持
1、下半年任務(wù)很重，經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)量幾乎要達(dá)到20萬(wàn)以上，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商需要月銷(xiāo)售30萬(wàn)以上，希望公司在xx區(qū)配置3名理貨員，一名在xx市區(qū)，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)；
2、希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門(mén)的溝通，特別是希望兩個(gè)部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說(shuō)的直白點(diǎn)，到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者——忠實(shí)的消費(fèi)者（個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多）；
3、公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低，從申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)；希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤豢傊�，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開(kāi)頭，壓力都在下半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每一次活動(dòng)，每一名銷(xiāo)售專員。
我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無(wú)小事，每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷(xiāo)售專員手中；市場(chǎng)就無(wú)大事，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù)，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全5
感謝您對(duì)關(guān)心，支持和厚愛(ài)！感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。總在本月不辭辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的PK賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是的'食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào)：，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：，奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：奶粉壓貨
26號(hào)：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全6
三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的關(guān)心下，自己在電銷(xiāo)方面學(xué)到了許多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通號(hào)碼之后，我才敢打自己的第一通號(hào)碼，當(dāng)時(shí)拿號(hào)碼的手都是抖動(dòng)的，心里竟然還在祈禱不要有人接號(hào)碼�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了號(hào)碼，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做號(hào)碼銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打號(hào)碼，打好多的號(hào)碼讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們關(guān)心以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)局部蠻不講理的客戶時(shí)，一旦遺失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做號(hào)碼銷(xiāo)售，我們每天至少打五十個(gè)號(hào)碼，每個(gè)月假如有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)號(hào)碼�？梢�(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，假如不能鼓勵(lì)自己，不能互相鼓勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打號(hào)碼，甚至看到號(hào)碼頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜愛(ài)被拒絕的感覺(jué)。
在追求成功的時(shí)候，必定會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大局部的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括許多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)決的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，假如走偏了就抓緊回來(lái)，抓緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回憶，才能保證方向永久是正確的。正如常言道：“一個(gè)1人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和缺乏之處，尤其最明顯的`一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱謂有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打號(hào)碼的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣足，就把號(hào)碼直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平常工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的苦惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平常工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)懷自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全7
回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在亞洲范圍中壓倒性的品牌地位。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，xx年我們店專柜也較x年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破�，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)
一、銷(xiāo)售方面的情況
截止到xx年12月31日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，于x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展
(一)新會(huì)員拓展
截止到x年12月31日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與x年相比，遞增了x%。
(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到x%。
在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析
面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作情況
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的'清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、x年工作的展望和x年工作如何開(kāi)展
x年即將過(guò)去，在未來(lái)的x年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證x年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在x年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂源于日本、亞洲的全球化企業(yè);的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全8
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
一.存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二.下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的'銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全9
我于xx年xx月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售部辦公室的'日常工作
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些根本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能操縱風(fēng)險(xiǎn)。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和缺乏。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的開(kāi)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全10
no.1 佳貝艾特配方奶粉
產(chǎn)地：荷蘭
簡(jiǎn)介：佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產(chǎn)工藝的海普諾凱集團(tuán)公司制造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。
佳貝艾特堅(jiān)持只使用海普諾凱自家牧場(chǎng)的高品質(zhì)奶源制造，嚴(yán)格的現(xiàn)代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來(lái)自哪一塊牧場(chǎng)，可以最大程度確保原料新鮮、純凈，從而使佳貝艾特保持天然無(wú)膻味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進(jìn)口奶粉，佳貝艾特的生產(chǎn)過(guò)程符合歐盟相關(guān)食品安全質(zhì)量管理體系的要求，每批合格產(chǎn)品都有原產(chǎn)國(guó)政府頒發(fā)的原產(chǎn)地證，和由進(jìn)口國(guó)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的《出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書(shū)》。
no.2 多美滋嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：歐洲
簡(jiǎn)介：多美滋是一家歐洲專業(yè)生產(chǎn)奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國(guó)的主要產(chǎn)品包括金裝多美滋，標(biāo)準(zhǔn)裝多美滋和金裝貝樂(lè)嘉。金裝多美滋在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品采用全球統(tǒng)一配方;在國(guó)內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上銷(xiāo)量排名第一。金裝貝樂(lè)嘉，是來(lái)自歐洲的百年育兒營(yíng)養(yǎng)專家，與多美滋同屬一個(gè)集團(tuán)公司。他的全護(hù)營(yíng)養(yǎng)配方，在全球銷(xiāo)量超過(guò)50億罐。在奶粉排行榜上占據(jù)第2的位置。多美滋品牌首創(chuàng)于1946年。此后，多美滋逐漸發(fā)展成為在亞洲地區(qū)居于領(lǐng)先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。
no.3 雀巢嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：瑞士
簡(jiǎn)介：提起雀巢，人們都會(huì)想到他的咖啡。但事實(shí)上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開(kāi)始的， 19世紀(jì)中葉，瑞士的一個(gè)學(xué)者型食品技術(shù)人員享利?內(nèi)斯特爾(henri nesti)發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營(yíng)養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時(shí)很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多個(gè)國(guó)家中共建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個(gè)部門(mén)完成。雀巢銷(xiāo)售額的98%來(lái)自國(guó)外，因此被稱為“最國(guó)際化的跨國(guó)集團(tuán)”。
no.4 惠氏嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：美國(guó)
簡(jiǎn)介：惠氏是全球500強(qiáng)企業(yè)，以制藥為主要產(chǎn)業(yè)，80年代中期就進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)設(shè)有多家分公司。
到目前為止，惠氏在華業(yè)務(wù)已包括了營(yíng)養(yǎng)品、處方藥和非處方藥等領(lǐng)域。惠氏的嬰幼兒配方奶粉幫助中國(guó)的廣大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費(fèi)健康產(chǎn)品幫助廣大消費(fèi)者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費(fèi)者的.認(rèn)同和喜愛(ài)。
no.5 雅培嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：美國(guó)
簡(jiǎn)介：雅培奶粉的生產(chǎn)商雅培公司是一家專業(yè)的生產(chǎn)醫(yī)藥及營(yíng)養(yǎng)品的公司，由雅培醫(yī)生于1888年在芝加哥創(chuàng)建。自1927年首次研制并推出市場(chǎng)的“心美力”嬰兒奶粉來(lái)，歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，其嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品不斷趨向完善和先進(jìn)，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開(kāi)創(chuàng)了嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)的新時(shí)代。
現(xiàn)在雅培公司的所有營(yíng)養(yǎng)品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經(jīng)進(jìn)入美州市場(chǎng)，并在各大超市有售。雅培的醫(yī)療保健產(chǎn)品及服務(wù)主要包括醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品、醫(yī)院用品及診斷用品。該公司共有五萬(wàn)位雇員，分布全球四十四個(gè)國(guó)家，分別從事生產(chǎn)、分銷(xiāo)及聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)。雅培產(chǎn)品在為世界一百三十個(gè)國(guó)家的患者服務(wù)。
no.6 明治嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：日本
簡(jiǎn)介：明治奶粉是日本產(chǎn)的，或許很多國(guó)人對(duì)使用日本的產(chǎn)品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，明治是我們非常合適的選擇。明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎(chǔ)上研制生產(chǎn)，日本嬰兒的體制更接近中國(guó)寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國(guó)寶寶的。
no.7 安滿嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：新西蘭
簡(jiǎn)介：安滿奶粉來(lái)自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質(zhì)最好的奶源之一。安滿奶粉最早做的是孕婦奶粉，后來(lái)逐步推出嬰兒奶粉，憑借其出色的品質(zhì)，很快贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。由于安滿奶粉在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜20xx的第7位。
no.8 澳優(yōu)嬰幼兒配方奶粉
產(chǎn)地：澳大利亞
澳優(yōu)通過(guò)與澳大利亞優(yōu)秀供應(yīng)商合作，所采用的奶源區(qū)主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產(chǎn)奶區(qū)。澳大利亞牧場(chǎng)遠(yuǎn)離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術(shù)世界領(lǐng)先，澳優(yōu)能夠常年為我們的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)乳品，就是得益于澳大利亞種種資源優(yōu)勢(shì)。
澳優(yōu)在成立之初就堅(jiān)持與澳大利亞資深乳企合作，06年開(kāi)始與澳洲百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系;在貿(mào)易上我們另辟蹊徑，將目標(biāo)鎖定了全球最具發(fā)展?jié)摿彤a(chǎn)品消耗力的市場(chǎng)
no.9美素
產(chǎn)地:荷蘭.德國(guó)
美素全稱美素佳兒(friso care)，內(nèi)地版分三段，1段美素力，2段美素樂(lè)，3段美素高。所以一般簡(jiǎn)稱美素奶粉。內(nèi)地有兩家進(jìn)口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷蘭和德國(guó)兩地原裝進(jìn)口。 上海大昌洋行主要進(jìn)口荷蘭原裝，天津大昌洋行主要進(jìn)口德國(guó)原裝。品質(zhì)上沒(méi)有差異，只是荷蘭的泡沫較多，德國(guó)的無(wú)泡。 這兩家進(jìn)口商及兩地原裝都是正規(guī)代理商及正品原裝，喝哪個(gè)都放心。
no.10培芝嬰兒奶粉
產(chǎn)地:新西蘭
由新西蘭健康食品有限公司出品制造。其主打產(chǎn)品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長(zhǎng)因子、其他營(yíng)養(yǎng)成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質(zhì)不佳或發(fā)育緩慢的寶寶。 嚴(yán)格意義上不能稱之為奶粉，而應(yīng)成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價(jià)格比較貴，沖貨不是很多。對(duì)于這種高價(jià)奶粉，強(qiáng)烈推薦媽媽務(wù)必到有培芝銷(xiāo)售資質(zhì)的店或賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，最近上市的百立樂(lè)產(chǎn)品反應(yīng)還不錯(cuò)。
有機(jī)奶粉三大特點(diǎn)：
1、特點(diǎn)一：100%全天然、無(wú)添加—有機(jī)奶粉絕不含化學(xué)物質(zhì)和農(nóng)藥、絕無(wú)任何添加劑，這是因?yàn)樾璺隙囗?xiàng)不同國(guó)家有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售的全過(guò)程嚴(yán)格要求。有機(jī)乳牛在成長(zhǎng)過(guò)程中完全在無(wú)污染的天然環(huán)境中長(zhǎng)大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質(zhì)和化學(xué)農(nóng)藥及合成肥料，天然純正。
2、特點(diǎn)二：富含純天然營(yíng)養(yǎng)成份—有機(jī)乳牛的生長(zhǎng)過(guò)程符合生物自然法則，其產(chǎn)出的牛奶富含天然營(yíng)養(yǎng)成份如鐵質(zhì)、礦物質(zhì)及維他命等成份;有機(jī)奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等�？谖肚宕�。
3、特點(diǎn)三：環(huán)�！袡C(jī)農(nóng)業(yè)采取“輪作法”，一方面使用有機(jī)肥料、農(nóng)作物殘余、動(dòng)物和植物堆肥，來(lái)維持土壤生產(chǎn)力，提供植物養(yǎng)份；另一方面采用生物害蟲(chóng)防止方法，防治病蟲(chóng)、害蟲(chóng)和雜草；這都要求更多的人力、更良好的技術(shù)及天然的肥料和方法，以達(dá)至節(jié)省能源、保護(hù)土壤、空氣和水源，實(shí)行可持續(xù)農(nóng)業(yè)，保護(hù)地球植被和環(huán)境！
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全11
感謝您對(duì)的關(guān)心，支持和厚愛(ài)!感謝總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助�？傇诒驹虏晦o辛勞的來(lái)到指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的`溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的PK賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2，在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨。已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是10萬(wàn)，5萬(wàn)，5萬(wàn)�？h5萬(wàn)，在剩下的和以及將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4，加強(qiáng)對(duì)xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，xx最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
1，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。
2，控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào)：確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào)：奶粉補(bǔ)貨，上奶粉。
24號(hào)：簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。
25號(hào)：奶粉壓貨
26號(hào)：壓貨，奶粉上貨
27號(hào)：回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全12
一 、近段時(shí)間工作總結(jié)
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售閱歷不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深化，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我簡(jiǎn)單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等，這些都是阻礙我在工作的道路上連續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二、下半年工作方案
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，常常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售方案。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的.狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的仆人翁意識(shí)。培育促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。
3、敏捷運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下敏捷的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板樂(lè)觀性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素削減了，加上我們的銷(xiāo)售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、我的建議
1、制造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的氛圍，能提高工作的樂(lè)觀性，不要相互貶低，相互利用。
2、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
奶粉銷(xiāo)售工作總結(jié)大全13
第一名:佳貝艾特
佳貝艾特（kabrita ）嬰幼兒配方羊奶粉是中國(guó)市場(chǎng)惟一添加opo結(jié)構(gòu)油脂的嬰幼兒配方羊奶粉，從收奶、加工、包裝到銷(xiāo)售都隸屬同一乳業(yè)集團(tuán)的羊奶產(chǎn)品，具有從牧場(chǎng)到貨架完整的可追溯性。
佳貝艾特羊奶粉不僅能提高寶寶的消化能力，而且對(duì)寶寶的腸胃很好，它不添加蔗糖、麥芽糊精和香料香精的，完全沒(méi)有副作用，還可以提高寶寶的抵抗能力，egf是羊奶中富含的一種的保健因子，能夠促進(jìn)上皮組織和黏膜的生長(zhǎng)，對(duì)于提高寶寶抵御外界病菌的侵襲有很好的作用。但牛乳中是不含egf因子的。因此羊奶粉是冬季提高寶寶免疫力的最佳營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
第二名: 多美滋
多美滋源自1896年始創(chuàng)于荷蘭的皇家紐密科集團(tuán)，作為世界上較早生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)之一，專注于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)遍及世界100多個(gè)國(guó)家。創(chuàng)新金裝多美滋添加了國(guó)際專利益生元組合。它是真正能夠模擬母乳中天然存在的益生元的獨(dú)特配方，經(jīng)多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威醫(yī)學(xué)和臨床研究證明，能天然增強(qiáng)嬰兒的抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。
多美滋是國(guó)際配方，在外國(guó)多年，配方挺好，總體來(lái)說(shuō)多美定位的是高端客戶，也就是說(shuō)雖然貴但確實(shí)不錯(cuò)，1段3奶粉定位的是0--6個(gè)月的小孩，奶粉就是在母乳不足的情況下的一個(gè)替代品。
第三名: 美贊臣
美贊臣匯聚全球科研資源，持續(xù)地進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)研究，為寶寶成長(zhǎng)每一階段量身定造卓越營(yíng)養(yǎng)。此外，研發(fā)出26種特殊配方奶粉，為有特殊營(yíng)養(yǎng)需求的孩子提供合適的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，把關(guān)愛(ài)傳達(dá)給每一個(gè)孩子，給他們帶來(lái)一生最好的開(kāi)始。 在原料投產(chǎn)前，美贊臣對(duì)其有多重檢驗(yàn)保障，包括：供應(yīng)商檢驗(yàn)報(bào)告的評(píng)審；每批進(jìn)口原料需經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)嚴(yán)格的檢驗(yàn)；按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每批原輔材料進(jìn)行內(nèi)部檢驗(yàn)；對(duì)每批次原料的包裝、衛(wèi)生蟲(chóng)害檢查，100%經(jīng)過(guò)金屬探測(cè)。
第四名: 雅培
從原料進(jìn)廠之后開(kāi)始，生產(chǎn)就會(huì)一直在無(wú)菌環(huán)境中進(jìn)行，任何人進(jìn)入工廠都需要"全副武裝"，如同進(jìn)入醫(yī)院的icu病房。原料基粉被倒入一個(gè)巨大的'倒圓錐形大塔--噴粉塔，這意味著進(jìn)入了濕混工序，各種原材料會(huì)先被液化，并進(jìn)行混合，確保各種營(yíng)養(yǎng)元素混合的均勻，這是先進(jìn)的"濕混"工藝最關(guān)鍵的設(shè)備。 不添加棕櫚油，寶寶消化吸收好，便便也軟糊。促進(jìn)dha、葉黃素和鈣質(zhì)的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止寶寶齲齒。high q：高質(zhì)藻油dha+葉黃素，有助于大腦和眼睛的發(fā)育high shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保護(hù)系統(tǒng)，幫助增強(qiáng)保護(hù)力。
第五名: 惠氏
惠氏奶粉是全進(jìn)口的奶粉，從配方到包裝都在國(guó)外完成，惠氏奶粉以母愛(ài)的標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)配而成的最接近母乳營(yíng)養(yǎng)成分的嬰幼兒配方奶粉，深受廣大媽媽的喜愛(ài)。 美國(guó)惠氏藥廠制造，惠氏是全球第一個(gè)最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和保健品公司之一。其在嬰兒配方奶粉方面技術(shù)領(lǐng)先。
惠氏奶粉是屬于美國(guó)惠氏藥廠其他的上�；菔蠣I(yíng)養(yǎng)品有限公司和惠氏（上海）貿(mào)易有限公司生產(chǎn)的。
第六名: 味全
味全奶粉在控制產(chǎn)品質(zhì)量上面，不僅要依據(jù)國(guó)家的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)，而且在味全奶粉還擴(kuò)大了檢驗(yàn)的范圍和項(xiàng)目。我國(guó)的乳制品行業(yè)一直存在加工強(qiáng)，奶源和售后服務(wù)弱的問(wèn)題，尤其是在乳品的奶源上面，奶源是乳品品質(zhì)的關(guān)鍵。味全奶粉對(duì)品質(zhì)的把關(guān)，是用了味全奶粉人100%的心意。對(duì)于一個(gè)有良心的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)比他們的生命還重要。
第七名: 明治
明治乳業(yè)在日本小田原成立了研究總部，包括食品開(kāi)發(fā)研究所、食機(jī)能科學(xué)探究所與技術(shù)開(kāi)發(fā)研究所，專門(mén)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)與健康機(jī)能研究。
除了日本國(guó)內(nèi)的事業(yè)發(fā)展外，明治乳業(yè)同時(shí)以獨(dú)有的技術(shù)與產(chǎn)品力，進(jìn)入中國(guó)與東南亞市場(chǎng)，積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。明治有獨(dú)特的半開(kāi)蓋設(shè)計(jì)，每次取奶粉，不用把蓋子全拿下來(lái)，只需掀開(kāi)一半，就可舀取奶粉，更衛(wèi)生，更方便。勺子舀出奶粉后在蓋子的結(jié)合處輕輕刮平即可。
第八名: 森永
1994年11月，森永與中國(guó)哈爾濱綜合乳品廠合資成立了哈爾濱森永乳品有限公司，并且從人類(lèi)的健康與營(yíng)養(yǎng)需求角度出發(fā)，使用世界先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)適合各年齡層享用的系列營(yíng)養(yǎng)乳制品。森永愿竭盡全力為廣大的消費(fèi)者提供盡善盡美、精益求精的服務(wù)。以“乳”的天然優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)造新的飲食文化，為增進(jìn)消費(fèi)者的健康及社會(huì)的繁榮做出貢獻(xiàn)。
第九名: 安滿
恒天然集團(tuán)注重品質(zhì)、創(chuàng)新以及研發(fā)。公司擁有全球最大的乳品原料研發(fā)團(tuán)隊(duì)之一，位于新西蘭的乳品研究所，是世界最為先進(jìn)的乳品研究機(jī)構(gòu)之一，致力于提高業(yè)界對(duì)于牧場(chǎng)到終用戶的各個(gè)環(huán)節(jié)的乳制 品知識(shí)，促進(jìn)乳制品行業(yè)的健康發(fā)展。公司在全球包括新西蘭、德國(guó)、墨西哥及澳大利亞設(shè)立了七個(gè)區(qū)域科研中心，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。安滿有著雄厚的科學(xué)力量后盾，擁有國(guó)際性的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，由孕期營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和婦產(chǎn)科專家組成。他們?yōu)榘矟M提供科學(xué)研發(fā)支持，從而保證安滿的奶粉配方始終處于世界領(lǐng)先水平。
第十名: 完達(dá)山
在生產(chǎn)管理上，完達(dá)山從原料驗(yàn)收到成品出廠有一整套完善的管理制度，制定的質(zhì)量與食品安全標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)1155項(xiàng)100多萬(wàn)字，堪稱吉尼斯世界紀(jì)錄。為了在產(chǎn)品質(zhì)量管理上與國(guó)際接軌，完達(dá)山乳業(yè)實(shí)施并通過(guò)了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，haccp（危害分析及關(guān)鍵控制點(diǎn)—乳制品生產(chǎn)企業(yè)要求）食品安全管理體系認(rèn)證，引進(jìn)gmp乳制品企業(yè)良好生產(chǎn)規(guī)范，導(dǎo)入“5s”現(xiàn)場(chǎng)管理等國(guó)際先進(jìn)的管理方法，實(shí)行嚴(yán)格的可追溯體系。通過(guò)實(shí)施食品安全管理體系, 保證了產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和安全，做到有效地預(yù)防食品安全危害的發(fā)生......
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