產(chǎn)品活動(dòng)方案13篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
產(chǎn)品活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題:愛她就送她----我魅女人,迷你微笑
活動(dòng)時(shí)間:xx年2月14日
活動(dòng)形式:接吻比賽
活動(dòng)目的:
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),提升超市銷量。
活動(dòng)內(nèi)容:在浪漫的`情人節(jié),利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。
操作流程:
1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口,搭臺(tái),請(qǐng)禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來。
3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽,以時(shí)間,動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來評(píng)判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
產(chǎn)品活動(dòng)方案2
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷,這本身沒錯(cuò),就看我們?cè)趺催x時(shí),在五一,十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想,在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng),大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng),在這樣的環(huán)境下做活動(dòng),第一分流客源,第二環(huán)境嘈雜不理操作,第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到(化妝品公司也是最忙時(shí),準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng))
我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期,長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高,部分都會(huì)出門旅游,這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng),以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi),身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面,最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作?梢哉f是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。
周密的前期準(zhǔn)備
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備,活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行,那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢?
1.確定時(shí)間
一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間,具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行
2.確立主題和方案
確定好具體活動(dòng)時(shí)間后,根據(jù)市場(chǎng)情況,確立最適合自己店面活動(dòng)主題,根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案,一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外,夏季多以“補(bǔ)水防曬”“靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)”“絢麗時(shí)尚脫毛”等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式(戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷)等
3.準(zhǔn)備物料
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊:
A.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請(qǐng)。
B.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu),一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
C.活動(dòng)宣傳單張制作,活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不僅要突出買贈(zèng),折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡(jiǎn)明,主題突出。
D.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。
E.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備
4.人員申請(qǐng)
活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請(qǐng)場(chǎng)地
如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪,環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地,以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行,以免活動(dòng)期間帶來不必要的麻煩,影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>
活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存,日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨;其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨,在活動(dòng)期間通過免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了,用來吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。
7.制作活動(dòng)主題橫幅
在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會(huì)員
在促銷活動(dòng)前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品,享受優(yōu)惠,保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量,一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高,產(chǎn)品接受會(huì)更容易,這樣在促銷活動(dòng)開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單
活動(dòng)前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā),街面,企事業(yè)單位,小區(qū)等等,最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等,這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇,增強(qiáng)宣傳單的`傳播效果。君不見宣傳單滿街飛,結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛
在促銷活動(dòng)前一天主要開始營(yíng)造店面氣氛,用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面,并合理布置柜臺(tái),分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺(tái),在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目的小POP促銷牌;“買一送一”“店長(zhǎng)推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強(qiáng)效補(bǔ)水”“應(yīng)季產(chǎn)品”“原價(jià)*特價(jià)*”等等。
在促銷活動(dòng)中店面氛圍的營(yíng)造和柜臺(tái)合理布置是非常重要的,店面氛圍的營(yíng)造會(huì)從視覺上吸引顧客進(jìn)店,柜臺(tái)的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設(shè)定促銷銷售目標(biāo)
促銷活動(dòng)前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)人。
在做好前期周密的準(zhǔn)備后就進(jìn)入有序的活動(dòng)過程中,一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)不光有人氣還要有銷量,而有的日化店總是走不出這樣得到困境,有人氣就是銷量上不去,有的就干脆沒人氣,沒銷量。那怎么樣才能在促銷活動(dòng)中做到既有人氣又有高銷量?在實(shí)操中應(yīng)該注意些什么呢?
互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)
為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)?真是這樣,只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變,各種問題都會(huì)出來,而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要;要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:
1.形象統(tǒng)一 體現(xiàn)專業(yè)
在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。
2.分工明確 相互配合
在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn),能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī);促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分,各組之間緊密配合。
3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)
促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。
4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送
在促銷活動(dòng)中為了吸引客源,一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦,會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進(jìn)勿急大單
在促銷活動(dòng)中一定要先購(gòu)買再壓?jiǎn)危陬櫩唾I單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,購(gòu)得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果,當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結(jié)伴而來一定拆開
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。
7.人多起量人少加單
促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00 下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速?zèng)Q,快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動(dòng)氛圍,國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
8.詳細(xì)登記顧客資料
促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī),也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時(shí)總結(jié)及時(shí)打氣
在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會(huì),開開玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時(shí)整理柜臺(tái),補(bǔ)貨
在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái),補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來的損失。
11.實(shí)行競(jìng)賽制 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)
在促銷活動(dòng)中可以設(shè)立小組間競(jìng)賽制,實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,有效調(diào)動(dòng)促銷人員積極性,發(fā)揮最大潛能,這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。
一場(chǎng)促銷活動(dòng)就這樣進(jìn)行了,當(dāng)我們呢做好一場(chǎng)活動(dòng)時(shí),其實(shí),活動(dòng)結(jié)束后的工作也要銜接好,這樣會(huì)帶來持續(xù)的影響。我們?cè)趺礃幼龊没顒?dòng)后期的銜接工作呢?
活動(dòng)結(jié)束新的開始
促銷活動(dòng)結(jié)束給日化店帶來的不僅是業(yè)績(jī)還有強(qiáng)大的宣傳影響力,和新的客源,我們只有做好活動(dòng)后的銜接工作,才能給日化店的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一場(chǎng)活動(dòng)后我們主要作如下的工作:
1. 整理庫(kù)存
促銷活動(dòng)結(jié)束一定有很多貨會(huì)缺貨或少貨,我們首先要及時(shí)整理庫(kù)存,及時(shí)補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源,保證庫(kù)存的良性。
2. 整理客戶資料
在促銷活動(dòng)中會(huì)有很多新的客戶資料,在活動(dòng)后及時(shí)按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理,并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話,問產(chǎn)品使用情況,急需要提供的咨詢服務(wù),以示重視。
3. 做好售后
在促銷活動(dòng)中(特別是前店后院)一般都會(huì)在活動(dòng)中送幾次免費(fèi)護(hù)理和免費(fèi)化妝券,要合理利用好這些機(jī)會(huì),拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗(yàn)的心理來的,一定要周到熱情接待,這樣才能留住顧客,讓此成為忠實(shí)的會(huì)員顧客。
產(chǎn)品活動(dòng)方案3
活動(dòng)背景:
為迎接520中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題:
了解營(yíng)養(yǎng),關(guān)注健康
主辦單位:
吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)
承辦單位:
吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:
5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn):
吉首大學(xué)新校區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容策劃:
一,食品展
時(shí)間:5月24日
地點(diǎn):新校區(qū)籃球場(chǎng)
內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)
1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)
糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜
保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評(píng)出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作:
a 、到各種廠家拉贊助
包括商品和現(xiàn)金
b、制作評(píng)價(jià)表
2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)
參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。
附:
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營(yíng)養(yǎng)健康10分
c、評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。
d、根據(jù)的`分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
準(zhǔn)備工作:
a、收集報(bào)名資料
b、購(gòu)買證書水果與刀具
c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜
d 、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則
3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)
知識(shí)問答、默契配合投球等
二,參觀老爹公司
時(shí)間:5月17日
地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)
參加者:營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者
準(zhǔn)備工作:
a、與老爹公司協(xié)商
b、召集志愿者
c、聯(lián)系校車
d 、購(gòu)買紀(jì)念品
三,健康意識(shí)宣傳活動(dòng)
目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐
時(shí)間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口
準(zhǔn)備工作:a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報(bào)10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金、150元
水果200元、紀(jì)念品300元、校車100元、場(chǎng)地100元、音響200元
其他200元
共計(jì):3680元
產(chǎn)品活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題:
將是我們永久的紀(jì)念。
二、活動(dòng)思路:
1、展示學(xué)生幾年里的作品,以展現(xiàn)他們的智慧和毅力。
2、希望帶著這種優(yōu)秀品質(zhì)在新的學(xué)習(xí)環(huán)境里有更好的創(chuàng)造。
三、實(shí)施對(duì)象:
小學(xué)畢業(yè)生
四、活動(dòng)方法:
1、以學(xué)生為主角,展現(xiàn)學(xué)生的各種能力。諸如撰寫方案能力,主持活動(dòng)能力及活動(dòng)表現(xiàn)能力等。以教師為配角,重在幕后指導(dǎo),為學(xué)生搭建展示平臺(tái)。
2、畢業(yè)典禮由家長(zhǎng)參加觀摩。一方面以鼓勵(lì)學(xué)生積極參與活動(dòng),另一方面讓家長(zhǎng)見識(shí)孩子在校的能力和見證孩子成長(zhǎng)的足跡。
五、活動(dòng)過程
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月4日
2、活動(dòng)地點(diǎn):六(3)班教室
3、主持人:A B C D F E
4、組委會(huì)組長(zhǎng):
5、組委會(huì)組員:
6、課件控制:
7、方案執(zhí)筆:
8、方案審核:
(二)活動(dòng)流程
1、活動(dòng)開場(chǎng)白
合:畢業(yè)典禮暨贈(zèng)送禮物儀式現(xiàn)在開始!這個(gè)活動(dòng)將是我們永久的紀(jì)念。
A:輕輕地我走了,正如我輕輕地來。
B:輕輕地臨走之際,我要深情地向你傾訴。
C:那些過去了的,將會(huì)成為親切的懷戀。
D:一分耕耘,一分收獲。
E:花開花敗,光陰荏苒。
F:離別的鐘聲醞釀著復(fù)雜的情愫。
合:我們畢業(yè)了!我們畢業(yè)了!
2、概述展示作品《慧本》與《文集》
A B:我們當(dāng)上了小小作家。
C D:我們擁有《慧本》與《文集》。
E F:這是我們智慧的結(jié)晶,成長(zhǎng)的見證。
合:這是我們共同的紀(jì)念,共同的紀(jì)念!
3、詳細(xì)介紹《文集》
C:我們的《文集》五彩繽紛。(轉(zhuǎn)身拿起《文集》)大家看--
《文集》共五冊(cè),分別是《生活樂園》、《放飛夢(mèng)想》、《詩(shī)韻賽區(qū)》、《主題旋律》、《留住童年》。(轉(zhuǎn)身放回)
C:那一篇篇文章都是我們辛勤勞動(dòng)的果實(shí);那一段段文字都是我們筆下最優(yōu)美的樂章;那一個(gè)個(gè)修辭都是我們絞盡腦汁的成就。
合:《文集》中的那題目、卷首語(yǔ)、目錄、詩(shī)詞文,是我們?cè)跍I與汗之后最美的回憶。(AB上前一步,CDEF回去)
A:記得五年級(jí)那冊(cè)《文集》的題目是我們一個(gè)接力作文小組命名的。
B:是啊。
A:是哪個(gè)小組,請(qǐng)舉起你們光榮的手來。
B:噢,是傅鑫輝小組。來來,我想問問,當(dāng)時(shí)你們是怎么想的?(由傅鑫輝組說)
A:想得真好,掌聲送給他們。我還記得,文集中的卷首語(yǔ)都是同學(xué)們自己創(chuàng)作的。
B:是啊。趁此機(jī)會(huì)和大家一起分享吧!先請(qǐng)羅夙淇小組。(主持人坐在一邊去,四個(gè)小組分別朗誦。)
羅:我們組創(chuàng)作的卷首語(yǔ),題目是《群星曲》,被編在四年級(jí)的文集里,現(xiàn)在朗誦。
楊:我們組創(chuàng)作的卷首語(yǔ),題目是《一段燭光》,被編在五年級(jí)的文集里,現(xiàn)在朗誦。
陳:我們組創(chuàng)作的卷首語(yǔ),題目是《心語(yǔ)》,被編在六年級(jí)的文集里,現(xiàn)在朗誦。
王:我們組創(chuàng)作的卷首語(yǔ),題目是《茫然回首》,被編在六年級(jí)的文集里,現(xiàn)在朗誦。
C:在此,我們要感謝每一組同學(xué)為《文集》做出的貢獻(xiàn)。(鼓掌)
D:感謝朱老師每天廢寢忘食地為《文集》的無私奉獻(xiàn)。(鼓掌)
C:感謝媽媽幫我們把10多萬字輸入電腦。(鼓掌)
D:感謝媽媽幫我們修改校對(duì)。讓我們的文章錦上添花。(鼓掌)也感謝鐘老師,柴老師,樓老師為我們修改校對(duì)!段募返葧(huì)兒發(fā)給大家。
4、詳細(xì)介紹《慧本》
F:《慧本》,一個(gè)多么有凝聚力的名詞。
E:同學(xué)們,大家看這是什么?--(指向《慧本》)
F:它們匯聚了在座每一位同學(xué)的心血。
E:它如一個(gè)稚嫩的花苞,經(jīng)過六冊(cè)《慧本》的培育,開放成了一朵潔白的玉蘭花。
F:它如一曲五線譜,經(jīng)過六冊(cè)《慧本》的譜寫,成為了一首韻律悠長(zhǎng)的鋼琴曲。
E:每當(dāng)我們寫成一篇佳作,就將其抄到文稿紙上。
F:臨近期末,我們畫名片,繪扉頁(yè),制封面。
E:每一筆、每一畫,可以說都是我們自己的努力。
C:俗話說得好,實(shí)踐出真知。
D:在制作《慧本》過程中,誕生了許多很優(yōu)秀作品,請(qǐng)欣賞四至六年級(jí)的代表作品,請(qǐng)看大屏幕。(課件)
《童年記事》 《通向作文的小路》 《作文足跡》
《風(fēng)清云淡》 《春的畫卷》 《灰色離別》
《燈火闌珊處》
D:制作《慧本》的過程中,智慧的火化不斷擦亮,同學(xué)們居然做成了“一套一套”的,請(qǐng)欣賞--(課件)
《童之憶》《童年憶》 《春風(fēng)綠源》《夏日驕陽(yáng)》
《天蘊(yùn)之作》《天韻之屋》 《繁星春水》《月色荷塘》
《放逐天際》《眾神歸來》 《寧?kù)o致遠(yuǎn)》《匯享墨痕》
C:三年來,制作《慧本》中,進(jìn)步的同學(xué)也有不少。請(qǐng)欣賞他們的作品,來見證他們的進(jìn)步。(課件)
如從整體美化上,四年級(jí)《絢彩之門》和六年級(jí)的《丟失的翼》。
從封面設(shè)計(jì)上,的四年級(jí)《作文種子開花》五年級(jí)《秋的果實(shí)》。
從取題上,的四年級(jí)《作文天地》六年級(jí)《心聲的故鄉(xiāng)》。
從扉頁(yè)制作上,的'四年級(jí)《個(gè)人檔案》和六年級(jí)的《個(gè)人檔案》。
謝謝!
5、班主任、家長(zhǎng)代表、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言
A.B.C:看著這精美的《慧本》,記憶閘門就此打開。
D.E.F:昔日的酸甜苦辣,喜怒哀樂浮現(xiàn)腦海。
合:讓我們?yōu)樽约旱某晒恼瓢?
A.B:活動(dòng)進(jìn)程到現(xiàn)在,我們將依依不舍地告別小學(xué)生涯(深情地)。
C D:在告別之際,我們邀請(qǐng)朱老師給我們畢業(yè)贈(zèng)言。
朱老師贈(zèng)言--
合:讓我們向敬愛的老師敬禮!
E.F:親愛的家長(zhǎng)一直是我們培育我們成長(zhǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,由請(qǐng)媽媽給我們講幾句吧。
家長(zhǎng)發(fā)言--
合:在此也向我們一關(guān)支持呵護(hù)我們的家長(zhǎng)敬禮!
A.B:有請(qǐng)政教主任趙老師發(fā)言。
發(fā)言--
合:謝謝趙老師對(duì)我們的鼓勵(lì),讓我們向未來的美好生活出發(fā)吧!
6、結(jié)語(yǔ)
A.B:尊敬的家長(zhǎng)
C D:敬愛的老師
E.F:親愛的同學(xué)
A.B:小學(xué)畢業(yè)是我們?nèi)松牡谝徽尽?/p>
C D:今天這個(gè)活動(dòng)將是我們永久的紀(jì)念。
合: 畢業(yè)典禮暨贈(zèng)送禮物儀式到此結(jié)束!謝謝。
7、分發(fā)畢業(yè)禮物
E.F:接下來分發(fā)禮物,請(qǐng)同學(xué)們安靜有序。聽報(bào)學(xué)號(hào)上來領(lǐng)去。
注意事項(xiàng):
1、《慧本》按學(xué)號(hào)排放。要展示的另放一邊。
2、《文集》按次序疊放成五摞。
3、分發(fā)時(shí)的秩序:
(1)監(jiān)管隊(duì)伍,1-5號(hào)先來。
(2)監(jiān)管分發(fā)《慧本》。
(3)監(jiān)管分發(fā)《文集》。
(4)監(jiān)管禮品袋。
4、相機(jī)
5、錄像(機(jī)動(dòng))
產(chǎn)品活動(dòng)方案5
活動(dòng)主題:
新聞竹炭黑牙膏,以舊換新八折大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:
5月1日---5月30日
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)內(nèi)容:
在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購(gòu)2支,換完即止。
實(shí)施步驟:
1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部。5月1日正式實(shí)施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量。
產(chǎn)品活動(dòng)方案6
一.活動(dòng)目的:
針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng),打響品牌聲譽(yù),搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。
二.活動(dòng)策略:
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
二.活動(dòng)主題:
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三.活動(dòng)內(nèi)容:
1.進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物);顒(dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依次類推。
2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)
3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物
4.特價(jià)書柜(需形象照片)
6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎(jiǎng)另定;其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
四.活動(dòng)促銷流程:
。ㄒ唬.活動(dòng)期間操作(可于活動(dòng)前三天)
1.短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:*******店鋪地址:*******電話:
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
。ǘ.中期操作:物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
。ㄈ.后期延續(xù):
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。
五.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放;以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的`清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
4.攝影組;顒(dòng)期間的拍攝工作
5.管理組:設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案
六.促銷活動(dòng):
賣場(chǎng)氣氛:據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
產(chǎn)品活動(dòng)方案7
分析當(dāng)前得營(yíng)銷環(huán)境狀況。
對(duì)同類品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷策略,采取正確得營(yíng)銷手段提供依據(jù)得!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
、倨放飘a(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。
、巯M(fèi)者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析,品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:
①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
、诹硪煌惼放飘a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
1、針對(duì)品牌產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在得具體問題,表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。
·品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在得問題。
2、針對(duì)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品活動(dòng)方案8
一、策劃目的
簡(jiǎn)單說明策劃目的。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷策劃方案模板
1、市場(chǎng)形勢(shì):描述市場(chǎng)基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場(chǎng)情況,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。
3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤(rùn)等。
4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):指出主要競(jìng)爭(zhēng)者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。
5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。
6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。
三、S郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)
4、小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)
5、32輛公交車車前kt板制作小條幅,宣傳感恩節(jié)活動(dòng);
6、電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;
7、拱形門2個(gè),xx前一個(gè),新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);
四、假如我是xx購(gòu)物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_始啦
尊敬的`顧客您好購(gòu)物廣場(chǎng)真誠(chéng)感謝您多年來的支持與厚愛,在您的關(guān)心和支持下一步一步的健康發(fā)展,為了讓我們更好的為您服務(wù),請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方,您的寶貴建議一旦被我們采納,我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!
禮品設(shè)置:
特等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)600元禮品
一等獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)400元禮品
二等獎(jiǎng):3名獎(jiǎng)300元禮品
三等獎(jiǎng):8名獎(jiǎng)100元禮品
公司賣場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!吸引顧客,拉人氣。
例如:襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條(每天限100條)
可樂0.5元/聽(每天限200聽)
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè),每天100斤,不定時(shí)推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
產(chǎn)品活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題:新聞竹炭黑牙膏,以舊換新八折大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:5月1日---5月30日
活動(dòng)地點(diǎn):xx
活動(dòng)內(nèi)容:在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購(gòu)2支,換完即止。
實(shí)施步驟:
1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部。5月1日正式實(shí)施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量。
產(chǎn)品活動(dòng)方案10
活動(dòng)主題:新聞口腔 慶國(guó)慶,迎重陽(yáng),感恩父母輩,人老不掉牙
活動(dòng)時(shí)間:xx年10月1日—xx年10月30日
活動(dòng)形式:買贈(zèng)活動(dòng)
活動(dòng)目的:
利用國(guó)慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的'銷量有更大的突破。
活動(dòng)內(nèi)容:
買贈(zèng)優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。
操作流程:
1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。
2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷。達(dá)到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。
產(chǎn)品活動(dòng)方案11
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央關(guān)于道德領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)教育治理活動(dòng)的有關(guān)部署和要求,擬在全區(qū)工業(yè)企業(yè)組織開展“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
以培養(yǎng)企業(yè)的誠(chéng)敬觀念、規(guī)則意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)為目的,通過廣泛開展“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng),對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行誠(chéng)信、責(zé)任、敬畏教育,強(qiáng)化員工誠(chéng)敬行為引導(dǎo),全面加強(qiáng)企業(yè)的誠(chéng)信制度建設(shè),促使企業(yè)能夠負(fù)責(zé)任的做產(chǎn)品,在全社會(huì)倡導(dǎo)和形成誠(chéng)實(shí)守信的良好社會(huì)風(fēng)尚。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展“道德講堂”育人作用。全區(qū)工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)要設(shè)有“道德講堂”并設(shè)有醒目標(biāo)識(shí),布置濃厚道德文化氛圍(道德格言、修身經(jīng)典等)!暗赖轮v堂”有誠(chéng)敬教育內(nèi)容,并經(jīng)常開展活動(dòng),活動(dòng)情況要有記錄。要圍繞誠(chéng)敬內(nèi)容,通過聽一堂課、看一個(gè)短片、參加一場(chǎng)討論、撰寫一段感悟等多種形式,引導(dǎo)從業(yè)人員感悟誠(chéng)敬理念,形成誠(chéng)敬自覺。
。ǘ╅_展“誠(chéng)敬修身”文化活動(dòng)。借助互聯(lián)網(wǎng)開辟道德書籍專區(qū),制定個(gè)人讀書計(jì)劃,組織讀書沙龍會(huì)。開展道德經(jīng)典誦讀或讀書交流、演講比賽、圖文征集等活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)誠(chéng)敬文化理念培育、誠(chéng)敬文化素養(yǎng)提升、誠(chéng)敬文化制度建設(shè)的研討交流。進(jìn)一步強(qiáng)化誠(chéng)敬文化建設(shè),形成獨(dú)具特色的`企業(yè)文化,提升員工的文化素養(yǎng)和誠(chéng)敬境界。
(三)開展“誠(chéng)敬示范”創(chuàng)建活動(dòng)。在企業(yè)內(nèi)部征集和提煉各具崗位特色的誠(chéng)敬格言,制定具有約束力的各個(gè)崗位員工行為守則,并在顯要位置張貼公示,不斷強(qiáng)化企業(yè)員工的“誠(chéng)敬”規(guī)范。通過座談會(huì)、演講會(huì)、表彰會(huì)等形式,大張旗鼓地宣傳表彰身邊的誠(chéng)敬典型,發(fā)揮榜樣的正能量。
。ㄋ模╅_展“誠(chéng)敬立德”踐行活動(dòng)。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn),開展“立德修身”、“愛崗敬業(yè)”、“盡職履責(zé)”、“創(chuàng)新超越”等實(shí)踐活動(dòng),組織員工公開承諾、履約踐諾,將誠(chéng)敬理念融入到每一位員工的工作、生活中去。建立“誠(chéng)敬立德”筆記,通過晨會(huì)、工作例會(huì)等開展形式多樣的點(diǎn)評(píng)活動(dòng),不斷深化“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)開展。
三、工作要求
。ㄒ唬└叨戎匾暎訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng),是深化全區(qū)道德領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)教育和治理的有效載體,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)要高度重視,充分認(rèn)識(shí)該活動(dòng)的重要性和必要性,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
。ǘ┬麄鞯湫,營(yíng)造氛圍。在創(chuàng)建工作中,要及時(shí)宣傳“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)情況,對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型要進(jìn)一步加大宣傳力度,營(yíng)造濃厚的誠(chéng)敬氛圍,推動(dòng)活動(dòng)深入開展。
。ㄈ┏种院悖Wゲ恍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)要督促全區(qū)工業(yè)企業(yè)把深入開展“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)作為一項(xiàng)日常工作始終擺上位置,堅(jiān)持內(nèi)化于心,外化于行,切實(shí)把此項(xiàng)活動(dòng)與企業(yè)日常生產(chǎn)結(jié)合起來,不斷提高企業(yè)的敬畏意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)。
。ㄋ模┓e極參與,確保達(dá)標(biāo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)要指導(dǎo)全區(qū)工業(yè)企業(yè)積極主動(dòng)參與活動(dòng),并做好活動(dòng)全過程的文件、簡(jiǎn)報(bào)、圖片收集整理,確保迎檢達(dá)標(biāo)。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)9月前至少要開展一次活動(dòng),8月30日前要將有關(guān)活動(dòng)情況上報(bào)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、區(qū)總工會(huì)、區(qū)工商聯(lián)。
產(chǎn)品活動(dòng)方案12
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)概況:
日前,IDC發(fā)布研究報(bào)告,預(yù)計(jì)20xx年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最艱難的一年,市場(chǎng)銷售量為4,061萬臺(tái)左右,增長(zhǎng)率僅為3%,到20xx年會(huì)觸底反彈,呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
對(duì)此,中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示:“還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論,但有一點(diǎn),金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了,我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段!薄20xx年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)!盜DC中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對(duì)和中立態(tài)度。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素:
(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多,競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件,令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買一體機(jī)。
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
、僭趶V藥,大部分同學(xué)都來自普通家庭,基本上都是純消費(fèi)者,在購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí),都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。
、谧鳛閺V藥的學(xué)生,都苦于網(wǎng)速慢,對(duì)電腦的性能有一定的要求。
、郜F(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)
、茏鳛榇髮W(xué)生,思想比較前衛(wèi),特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué),追求的不僅僅只是性能,還有時(shí)尚的外觀,以突顯個(gè)性。
、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。
2、潛在消費(fèi)者分析
、俅笠恍律
、跍(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生
、凵形促(gòu)買電腦的學(xué)生
3、消費(fèi)者分析總結(jié)
大學(xué)生是以后的`主要消費(fèi)人群,讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,能讓聯(lián)想在未來的幾十年,甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品分析
1。聯(lián)想天驕i370(售價(jià):6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的,省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式,女生見了一定會(huì)怦然心動(dòng)。
一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的,將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方,可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身,主機(jī)容量?jī)H為3。5升、重量更輕便,并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu),方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器,7。1音頻環(huán)繞,并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口,為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面,聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器,核心頻率1。8GHz,2GB內(nèi)存,250GB硬盤,16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面,英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。
2。聯(lián)想ideaCentreKx6520
聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞,作為聯(lián)想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娛樂系列,該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚,性能上非常不錯(cuò),很適合年輕用戶的選擇。
四、營(yíng)銷策略
(一)每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格,每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī),不但朋友可享受優(yōu)惠,本人也可獲得禮物,如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷,所謂情感營(yíng)銷呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候,這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查,聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下:第一是性價(jià)好,第二是口碑好。還有其他方面因素,但比重不大。據(jù)調(diào)查,在被調(diào)查的人群里,大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購(gòu)買聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。(二)參與有影響力的活動(dòng),如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì);提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體,讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng),樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上,這樣有利于給企業(yè)推銷,樹立良好的企業(yè)形象,并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。
(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡,將來購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。
(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡,將來購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,經(jīng)常短信問候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到限度的預(yù)售效果。
(五)贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購(gòu)買X,心理上得到了滿足感,就會(huì)覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。
(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力,同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),同時(shí)還能提高宣傳力度。
(七)電子媒介:利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站),校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等,供大家交流切磋。
(八)平面媒介:利用宣傳板,張貼海報(bào),發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙,學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。
(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì):與學(xué)校的社團(tuán),特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作,聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng);
(十)利用校園促銷活動(dòng),優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)等等);
(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng),校園精品欄目,團(tuán)日活動(dòng),加深其影響力。
(十二)人際傳播:良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響,特別是身邊親近的人,一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人,有口皆碑。
(十三)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,積極做好校園信息的及時(shí)反饋,增強(qiáng)售后服務(wù),做好“無形”廣告。
五、成本控制
通過對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用,做到資金流的節(jié)流。
產(chǎn)品活動(dòng)方案13
一、行業(yè)環(huán)境分析
1、行業(yè)環(huán)境分析
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng),天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大,前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查,人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美,不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高
速增長(zhǎng),女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。
2、消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們的`消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性,對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前,化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,比如說雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等,這些化妝品要么過于昂貴,很多人都消費(fèi)不起,要么金屬含量過高,對(duì)身體和皮膚不好,因此并不適用于青年女性。
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出,純天然,對(duì)身體和皮膚都無傷害,這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司,對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2、劣勢(shì)
公司成立時(shí)間較短,知名度低,社會(huì)影響小,消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少,認(rèn)可度很低,這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3、機(jī)會(huì)
當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少,這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。
4、威脅
“紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的,不但要防止化妝品興起的過多,淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓,還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。
三、銷售戰(zhàn)略
1、廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字,多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。
還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等,使品牌的知名度得到提高;蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”
等文章,建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買需求。效果也比較明顯。
2、合作宣傳
這點(diǎn)很重要,既然做網(wǎng)絡(luò)銷售,就要建立合作宣傳,不禁要建立公司的官方旗艦店,也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng),使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系,合作后,網(wǎng)站幫公司宣傳,這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3、銷售促銷
網(wǎng)絡(luò)銷售,價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定,不能朝令夕改,那樣會(huì)顯得不正規(guī),也要多做促銷,例如節(jié)日促銷,廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷,還有網(wǎng)站的促銷日,如淘寶的雙十二、雙十一等促銷,這都是銷售的策略。
還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定,消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí),從而享受不同的折扣待遇,這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了,這是極好的一種銷售手段。
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