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大學(xué)生段振江,裴永強(qiáng)和胡峰IT創(chuàng)業(yè)案例分析
段振江(以下簡(jiǎn)稱段)：男，出生于1983年，新疆大學(xué)畢業(yè)；
裴永強(qiáng)(以下簡(jiǎn)稱裴)：男，出生于1983年，新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)；
胡峰(以下簡(jiǎn)稱胡)：男，出生于1984年，新疆教育學(xué)院畢業(yè)。
他們年齡相近，熱情、奔放，都執(zhí)著、沉迷于IT業(yè)，為了一個(gè)共同的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他們走到了一起，用他們年輕的肩膀撐起了紅旗路電腦城里的一塊天地--恒華世紀(jì)。
同樣的夢(mèng)想讓他們走在一起
“若干年前，當(dāng)我還讀初中的時(shí)候，我就對(duì)IT業(yè)充滿了美好的憧憬，總感覺IT業(yè)是多么的神圣，及至上了高中、大學(xué)后，很多IT創(chuàng)業(yè)的故事給了我很多的啟迪，多少年來(lái)，IT業(yè)不僅創(chuàng)造了無(wú)數(shù)富豪，而且其中不乏年輕的學(xué)生，他們推動(dòng)了IT業(yè)的發(fā)展，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話……”這是段振江向記者表達(dá)自己熱愛IT的第一個(gè)理由。
“那現(xiàn)在呢，你已經(jīng)和同學(xué)、朋友一起打拼，成立了屬于自己的IT公司，現(xiàn)在還有和以前一樣對(duì)IT業(yè)的憧憬和暢想嗎?”
段：“沒有了，我們現(xiàn)在進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)IT也沒有那么神秘。以前看到聽到的成功IT創(chuàng)業(yè)畢竟已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話，那就更是難上加難�！闭f到這里，段振江顯得無(wú)助和無(wú)奈。
遭遇創(chuàng)業(yè)瓶頸 拔劍四顧心茫然
段表示：“其實(shí)我們現(xiàn)在的恒華最初是別人的公司，因?yàn)榇饲拔疫�在上大學(xué)的時(shí)候就總喜歡來(lái)紅旗路轉(zhuǎn)悠，時(shí)間久了，也就認(rèn)識(shí)了不少的朋友，這其中就包括恒華世紀(jì)的經(jīng)理，也在他們的幫助下我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的技術(shù)和知識(shí)。等我畢業(yè)的時(shí)候，恒華表示讓我管理現(xiàn)在新華電腦城這個(gè)分店，當(dāng)時(shí)，我考慮很久，最終和同學(xué)裴永強(qiáng)、胡峰商量決定，與其給別人管理，還不如我們最近轉(zhuǎn)過來(lái)做老板，為自己創(chuàng)一番事業(yè)。基于這個(gè)想法，后來(lái)通過交涉，我們?nèi)司蛷暮闳A世紀(jì)把現(xiàn)在這個(gè)店面轉(zhuǎn)在了我們的名下，9月初新華電腦城開業(yè)了，我們?nèi)司烷_始了我們的創(chuàng)業(yè)之路，雖然，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)不是很好，但也許，這僅僅是個(gè)開始!”
“IT業(yè)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且相當(dāng)殘酷，優(yōu)勝劣汰，對(duì)于你們大學(xué)生而言，首先沒有成熟的管理和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；其次，資金也是個(gè)問題；再者，沒有相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源和產(chǎn)品資源�；谶@些，你們是怎么考慮的？”
“有利潤(rùn)才是競(jìng)爭(zhēng)激烈的原動(dòng)力，既然有利潤(rùn)，那怕是微薄一些，為了我們的創(chuàng)業(yè)理想，我也會(huì)拼一拼的！”段和胡表示：“其實(shí)自公司9月1日開張以來(lái)，我們的業(yè)績(jī)還不算太差，在這不到2個(gè)月的時(shí)間里，我們平均每天有一臺(tái)機(jī)器出庫(kù)，比我們預(yù)期的要好一些呢！不過，誠(chéng)如你所說的，我們現(xiàn)在非常的茫然，感覺在進(jìn)一步的發(fā)展上很難進(jìn)步：一方面，客戶資源。我們的客戶資源很少，以前總覺得可以依靠同學(xué)、朋友等的人脈關(guān)系可以把我們的事業(yè)做的有聲有色，可是現(xiàn)實(shí)畢竟和理想是有差距的，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠在學(xué)校建立的關(guān)系網(wǎng)是很難得到更大的發(fā)展的，所以，我們現(xiàn)在遭遇的第一個(gè)瓶頸就是客戶資源匱乏；第二，產(chǎn)品資源。因?yàn)槲覀兊某鲐浟吭诙唐趦?nèi)始終無(wú)法與其他公司比較，所以在產(chǎn)品調(diào)貨價(jià)格上爭(zhēng)取不到很好的資源，也沒有那個(gè)品牌愿意把代理權(quán)輕易的交給我們。雖然自公司成立起一直得到代理訊景產(chǎn)品張攀、INTEL的張江、AMD的鞠近男、富士康的張峰等眾多前輩的幫助和指導(dǎo)，但是總感覺力不從心。所以在萬(wàn)分茫然的同時(shí)，我們?nèi)撕嫌?jì)，在今后短期的發(fā)展中，我們會(huì)把積累客戶資源和代理品牌產(chǎn)品這兩個(gè)重點(diǎn)落到實(shí)處，也同時(shí)希望所有的IT界前輩能給我們提出一些寶貴的意見，實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！”
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