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大學(xué)生通過開賣山貨網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)
在一個(gè)三居室的各個(gè)角落里碼放了成箱成箱的木耳和銀耳，俯身細(xì)嗅，清香撲鼻�！斑@就是山的味道�！眮碜陨絽^(qū)的馬永生，對山貨有著非一般特殊的情感。
馬永生2012年大學(xué)畢業(yè)，年底他就開了家賣山貨的淘寶店。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，馬永生認(rèn)為自己并不是一時(shí)的沖動(dòng)�！拔业男愿癫贿m合做中規(guī)中矩的上班族，我有我自己的路�！�
現(xiàn)在，他的網(wǎng)店年銷售額已經(jīng)近百萬元。
因?yàn)檗o職開網(wǎng)店 父親不讓回家過年
通江縣位于四川的北部山區(qū)，是國家級貧困縣。馬永生則來自這個(gè)貧困縣最窮的村——?jiǎng)倮l(xiāng)方城山村。在村里，高中生已算是“文化人”，大學(xué)生更是好幾年才出那么一個(gè)。誰家的孩子考上大學(xué)，全村人都會(huì)來道賀，沾沾“才氣”。
當(dāng)年馬永生考上中國政法大學(xué)的時(shí)候，可謂是轟動(dòng)全村。村里人都說“馬家出了舉人”，認(rèn)定他在北京讀完名牌大學(xué)后，將來非富即貴。馬永生的父親也堅(jiān)信，兒子不久就會(huì)跳出“農(nóng)門”，成為端著“金飯碗”的國家干部。
然而讓全家人意想不到的是，馬永生竟決定辭職開網(wǎng)店賣山貨�！百u山貨跟當(dāng)農(nóng)民有啥區(qū)別？枉費(fèi)我辛辛苦苦的供你上大學(xué)！”父親的這句狠話，讓馬永生久久不能忘懷。
但是馬永生心意已決。那時(shí)的他，畢業(yè)剛數(shù)月，卻已嘗試過好幾份工作，編輯、文案、記者……頻繁跳槽，月薪微薄。后來，有一位曾是白領(lǐng)、現(xiàn)在年入50多萬元的賣菜大姐，給了馬永生賣山貨的靈感和啟發(fā)。“靠山吃山，我就開網(wǎng)店賣土特產(chǎn)！”
說干就干。馬永生辭去工作，開始托老家的朋友收購?fù)ńh的山貨。但是啟動(dòng)資金卻難住了他：進(jìn)貨、運(yùn)費(fèi)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)，少說也得要上萬元。他無奈下向父親“求援”，父親是又急又氣。但馬父也擔(dān)心兒子愁壞了自己的身體，還是東拼西湊，給兒子湊了1萬元。
馬父總覺得兒子賣山貨難免會(huì)被鄰里鄉(xiāng)親笑話，打電話“建議”兒子不要回家過年。就這樣，2013年2月，馬永生畢業(yè)后的第一個(gè)春節(jié)，他獨(dú)自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度過，心情低落到了冰點(diǎn)。
曾經(jīng)造假刷人氣 交易記錄慘遭清零
由于缺乏資金，馬永生只能自己設(shè)計(jì)網(wǎng)店。他不分晝夜地忙碌，屋內(nèi)逐漸堆滿了成箱的貨物。“除了床就是貨，插只腳都很難�！闭〉某鲎馕堇铮褪邱R永生夢想啟程的地方。2013年3月，他的網(wǎng)店正式開張了。
但經(jīng)營網(wǎng)店并沒有想象中那樣輕松。開張好幾天，網(wǎng)店都一直無人問津。如何才能吸引人氣？他想到了同學(xué)們，便開始在各種社交平臺(tái)上發(fā)布網(wǎng)店的信息。很快，馬永生接到了來自同學(xué)的訂單�！巴瑢W(xué)來我這里都是幫忙捧人氣，收了貨馬上就給好評。”
可是，老做熟人的生意，并非長久之計(jì)。馬永生在電腦旁“望穿秋水”，總算等來了第一個(gè)真正的自然顧客。馬永生熱情洋溢地向顧客介紹產(chǎn)品，終于賣出了幾包木耳和銀耳。
“有一就有二，從那以后顧客就越來越多了。”很快，馬永生的生意步上了正軌，銷售額從一開始的每月千把塊，上升到了兩三千元。但在同類的網(wǎng)店中，馬永生店鋪銷售額的排名還是很靠后。2013年12月，一家“淘寶刷鉆”公司找到他，聲稱可以通過增加賬面交易額的方式，幫他“刷鉆攢人氣”。
盡管明知是弄虛作假，但馬永生卻沒能抵住誘惑。他花了近千元，讓自己成為了有高交易額、高信譽(yù)的賣家。然而沒過多久，他就被淘寶監(jiān)管員給揪了出來。所有的交易記錄被清了零，所有涉及虛假交易的商品被強(qiáng)制下架。“之前的真實(shí)交易記錄也被清零了，架上的商品只剩下三款，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就要放棄了�！瘪R永生追悔莫及。
學(xué)會(huì)細(xì)致保質(zhì)量 山貨照樣能高大上
交易記錄被清零后，這對苦心經(jīng)營大半年的馬永生來說，實(shí)在是太殘酷，打擊太大了�！俺砸粔q長一智，選了這條路，跪著走都要走下去�！瘪R永生從此也認(rèn)識到：“誠信和質(zhì)量是最重要的。”
為了“嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)”，馬永生不放過從采購到發(fā)貨的所有細(xì)節(jié)。每年重陽節(jié)前后正是蜂蜜收獲的季節(jié)，馬永生都會(huì)挨家挨戶地去收購蜂蜜，親自檢驗(yàn)質(zhì)量。“從過濾到裝桶，我都在現(xiàn)場盯著，還用手機(jī)錄像，保證蜂蜜絕不摻假�！本瓦@樣，蜂蜜、木耳等山貨成為了馬永生網(wǎng)店的“拳頭產(chǎn)品”。
由于物美價(jià)廉，馬永生贏得了不少回頭客，他的網(wǎng)店重新積聚起了良好的信用和可觀的交易額�！百u山貨雖然‘土’，但只要質(zhì)量有保障，照樣賣得俏。”今年6月，網(wǎng)店的月銷售額已達(dá)到8萬多元。
馬永生在成都租下新的貨倉，并聘請了一位大姐當(dāng)貨倉管理員。經(jīng)過通江縣當(dāng)?shù)卣臓烤�搭橋，縣里幾家銀耳合作社與馬永生建立了合作關(guān)系�！柏浽床挥贸睿|(zhì)量上更要講究。”每次木耳、銀耳到貨，馬永生都會(huì)一朵一朵的挑選、修剪，丁點(diǎn)兒都不敢馬虎。
每天數(shù)十筆交易，讓馬永生有點(diǎn)忙不過來了。今年9月，他的父母來到成都，見到兒子生意紅火，主動(dòng)提出留下來幫忙。此時(shí)的馬父，對兒子賣山貨一事仍然沒有完全不能釋懷。但看到兒子全身心的投入，他也不好再反對。
銷售規(guī)模的急劇擴(kuò)大，讓馬永生喜憂參半�！耙院笠少彽呢浳锪繒�(huì)成倍的翻番，我恐怕沒時(shí)間和精力去一一細(xì)致的檢查�！彼麤Q定，添置人手前，暫時(shí)限量交易，每天只做50筆單，確保質(zhì)量。
好在通江縣的木耳、銀耳等山貨，如今已名聲在外�！爱�(dāng)?shù)氐暮献魃鐚Ξa(chǎn)品質(zhì)量有所把關(guān)，跟他們合作省了不少力氣�！瘪R永生打算繼續(xù)開拓貨源，寧夏枸杞、陜北粉條等山貨，已經(jīng)被列入下一步的計(jì)劃。“幫高品質(zhì)的山貨走出大山，也是有學(xué)問的，誰說我們賣山貨的不能‘高大上’？”
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