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國產(chǎn)手機(jī)須警惕廣告之累
做廣告固然好，但別因此影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展后勁，別讓廣告費(fèi)成為了企業(yè)的負(fù)擔(dān)
據(jù)媒體報(bào)道，中央電視臺(tái)2005年廣告競標(biāo)已經(jīng)部分確定，據(jù)了解，中國電信、中國移動(dòng)以及夏新、波導(dǎo)、一家貼牌手機(jī)廠商等5家國內(nèi)通信企業(yè)各自奪得自己滿意標(biāo)段。
中國電信和中國移動(dòng)兩家運(yùn)營商的參與，表明運(yùn)營商開始注重宣傳自己的品牌、業(yè)務(wù)，是個(gè)很好的事情。畢竟，運(yùn)營商的資金實(shí)力很雄厚，而在央視的廣告將能使其企業(yè)品牌和電信業(yè)務(wù)讓更多的人了解。但幾家國內(nèi)手機(jī)廠商的中標(biāo)卻不免讓筆者有些擔(dān)心起來。
筆者之所以有點(diǎn)擔(dān)心，完全是出于對(duì)國內(nèi)手機(jī)廠商的發(fā)展考慮的.大家知道，一個(gè)不容回避的事實(shí)是，國內(nèi)手機(jī)廠商生產(chǎn)銷售的手機(jī)大都沒有自己的核心技術(shù)，有的甚至只是把國外廠商的產(chǎn)品拿來貼上自己的牌子。在這種現(xiàn)狀下，國內(nèi)手機(jī)廠商同樣生產(chǎn)＿部手機(jī)，材料成本就比國外廠商的產(chǎn)品高出很多；另外，國外廠商經(jīng)過幾年的本地化，人員成本和渠道成本也都在大幅度下降。這就使得國產(chǎn)手機(jī)原本還有一點(diǎn)的成本優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡。加之國產(chǎn)手機(jī)為了搶市場，﹁般都會(huì)將價(jià)格壓得很低，這就造成一部手機(jī)的利潤很低。
上電視做廣告，讓消費(fèi)者熟悉自己的手機(jī)產(chǎn)品，本是件好事。但央視就是央視，它的覆蓋范圍很廣，影響力也大，但廣告費(fèi)用也是高得令人咋舌。筆者以為，不管是一個(gè)人還是一個(gè)企業(yè)，做任何一件事情，都應(yīng)該量力而行。并不是說此次在中央電視臺(tái)做廣告的幾家國內(nèi)手機(jī)企業(yè)沒有這個(gè)實(shí)力，但同電信和移動(dòng)相比，說它們?nèi)跻恍┎⒉粊G人。國內(nèi)手機(jī)廠商在微薄利潤的支撐下苦苦支撐的市場正在被洋品牌奪了去，想用廣告這種手段提高銷售量的想法也是可以理解的，但事情往往是事與愿違。不知道人們還記不記得前些年的幾家央視廣告標(biāo)王，在一年的合同期還沒有滿的情況下，有的企業(yè)已經(jīng)不能支撐下去了。不能說這種結(jié)果是中央電視臺(tái)造成的，中央臺(tái)是國家級(jí)大臺(tái)，它的廣告定價(jià)高是改變不了的，但企業(yè)卻去愣充那個(gè)冤大頭，誰又能奈何得了呢？我不知道這幾家國內(nèi)手機(jī)廠商中標(biāo)的是什么標(biāo)段，是什么價(jià)位，但可以想象的是他們將送給中央電視臺(tái)的肯定不是個(gè)小數(shù)目。
這幾家廠商的手機(jī)產(chǎn)品可能會(huì)從央視的廣告上獲取收益，擴(kuò)大市場份額，給企業(yè)帶來更多利潤。但我還是希望企業(yè)能從長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，從根本上解決企業(yè)面臨的實(shí)質(zhì)問題。
首先，擠點(diǎn)錢出來，搞搞研發(fā)，倘若真能掌握了一些核心技術(shù)，企業(yè)就不會(huì)再受別人的盤剝了；其次，挖掘自己作為本土企業(yè)的優(yōu)勢，和國外企業(yè)拼對(duì)市場的了解，對(duì)用戶心理的了解，開發(fā)適銷對(duì)路和產(chǎn)品；再次，好好抓抓產(chǎn)品的質(zhì)量，不能抓住了表象的東西，而丟失了影響全局的東西。
廣告做出去了，有人來買產(chǎn)品了，固然好，但自已的產(chǎn)品假如不爭氣，讓消費(fèi)者一生氣，下次不再買了，失去了他們的信任，這種損失可就大了。所以，做廣告固然好，但別因此影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展后勁，別讓廣告費(fèi)成為了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
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