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漢秘酒營(yíng)銷模式解析論文
經(jīng)由10年瘋狂增長(zhǎng)的中國(guó)白酒業(yè),在范圍擴(kuò)張以及追趕財(cái)富游戲的進(jìn)程中,逐步迷失了自己,集體墮入了1種現(xiàn)代性的窘境。1方面,現(xiàn)代社會(huì)的人際交往頻次愈來(lái)愈高,社會(huì)角色略微公家化的人,都面臨著“不愿意喝又不能不喝”的喝酒窘境,消費(fèi)者從內(nèi)心里但愿喝到口感淡雅、柔以及又不傷身體的健康酒;另外一方面,正如《本草綱目》中所說(shuō)的那樣:酒,苦、甘、辛、大熱、有毒。行藥勢(shì),通血脈,潤(rùn)皮膚,散濕氣,除了風(fēng)下氣。有益有害。如能平其辛、去其熱、消其毒,則能把酒的危害降到最低。1些酒類企業(yè)在沒(méi)有找到正確的行業(yè)解決之道的情況下,為了化解白酒[:請(qǐng)記住我站域名/]“盛而懀嗆”的酒性,通過(guò)添加香精、香料使白酒的口感變患上淡雅、柔以及,以到達(dá)使消費(fèi)者多喝的目的,白酒企業(yè)在享受范圍擴(kuò)張的快感與速度豪情的進(jìn)程墮入的這類現(xiàn)代性窘境,使白酒企業(yè)逐步闊別了人道以及生命的價(jià)值,走在1條異化的道路上。當(dāng)前酒類企業(yè)所遭受的困惑與糾結(jié)、忐忑與焦慮、痛苦與掙扎等種種表情的違后,恰是企業(yè)陳腐經(jīng)營(yíng)慣性與市場(chǎng)趨勢(shì)變化的沖突。在這個(gè)酒行業(yè)變革的臨界點(diǎn),在白酒消費(fèi)進(jìn)級(jí)的大違景下,酒類企業(yè)對(duì)于未來(lái)到底會(huì)產(chǎn)生甚么似乎全無(wú)所聞。
健康酒,千億級(jí)的財(cái)富盛宴
白酒行業(yè)經(jīng)由二0一二年的消費(fèi)教育,以“中產(chǎn)階層”為代表的消費(fèi)者的健康意識(shí)日趨覺(jué)醒,消費(fèi)者將更熱中于購(gòu)買那些與他們的糊口理念聯(lián)絡(luò)緊密的產(chǎn)品,關(guān)注喝酒健康、飲健康酒將漸成社會(huì)主流。
消費(fèi)者的問(wèn)題就是企業(yè)的機(jī)會(huì),無(wú)數(shù)消費(fèi)者普遍存在的共性問(wèn)題,如涓涓細(xì)流,逐步匯聚成為1種趨勢(shì)、1種潮流,1種飲健康酒、健康喝酒的時(shí)期趨勢(shì)與消費(fèi)潮流。跟著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一三億中國(guó)人橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成,內(nèi)需的激活,中國(guó)作為世界第2大經(jīng)濟(jì)體巨大的發(fā)展?jié)摿?作為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)念頭以及全世界消費(fèi)引擎,在中國(guó)的引領(lǐng)下,健康已經(jīng)經(jīng)成為繼工業(yè)化、電氣化以及信息化等以后的第5波財(cái)富浪潮。以二0一二年為拐點(diǎn),中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了1個(gè)飲健康酒、健康喝酒的全新發(fā)展階段,二0一三年也因而成為中國(guó)酒類健康消費(fèi)元年,健康酒已經(jīng)經(jīng)迅速突起成為中國(guó)酒業(yè)第3極,成為中國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)上的1個(gè)新藍(lán)海。健康酒向上瞄著上萬(wàn)億的白酒市場(chǎng);向下有幾百億的保健酒市場(chǎng),預(yù)計(jì)市場(chǎng)范圍在一000億元以上。
漢秘酒為消費(fèi)者帶來(lái)的健康價(jià)值
漢秘酒研發(fā)理念先進(jìn),產(chǎn)品以漢朝經(jīng)方為基礎(chǔ),針對(duì)于現(xiàn)代人應(yīng)酬頻繁、白酒辛熱、大熱、有毒等特色,和現(xiàn)代人普遍養(yǎng)分多余、補(bǔ)無(wú)可補(bǔ)等特色,在研發(fā)上改“補(bǔ)”為“調(diào)”,運(yùn)用東方智慧,精選天然草本之精髓,依據(jù)陰陽(yáng)平衡、5行生克之原理,用藥性平酒性,用藥香以及酒香,平辛熱、去酒毒,通過(guò)調(diào)酒性、調(diào)酒味、調(diào)陰陽(yáng),減其“盛而懀嗆”之氣,使酒性到達(dá)了平衡之美,酒“味”到達(dá)了融洽之美,實(shí)現(xiàn)了酒性、酒味、喝酒效果的完善結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了喝酒與健康的融匯貫通。
歸納起來(lái),漢秘酒為消費(fèi)者帶來(lái)的健康價(jià)值,主要體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面:
一.平辛熱、去酒毒。解決了政商務(wù)人士頻繁商務(wù)應(yīng)酬以及政務(wù)應(yīng)酬帶來(lái)的對(duì)于身體的傷害,知足了中等收入階層對(duì)于于高品質(zhì)健康糊口的新期待以及新請(qǐng)求。
二.純凈:產(chǎn)品不添加任何食物添加劑,漢秘酒金黃色澤以及甘純口感源自道地天然本草。
三.天然:漢秘酒精選道地?zé)o污染本草,所用本草皆“藥食同源”。
四.放心:中國(guó)醫(yī)藥第1品牌白云山制藥以及世界五00強(qiáng)企業(yè)以及記黃埔合資的白云山以及記黃埔的“5級(jí)質(zhì)量節(jié)制體系”。
漢秘酒作為1個(gè)革命性的產(chǎn)品,作為中國(guó)健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,帶來(lái)了消費(fèi)的革命、概念的革命以及模式的革命,為中國(guó)酒業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力。
漢秘酒為經(jīng)銷商帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值
漢秘酒全新的營(yíng)銷模式,為經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值。這類模式可以用5句話來(lái)概括:
一.在白酒消費(fèi)進(jìn)級(jí)以及政務(wù)(團(tuán)購(gòu))市場(chǎng)萎縮的違景下,運(yùn)用東方智慧,從新定義漢秘酒的消費(fèi)價(jià)值以及品牌價(jià)值主意。
針對(duì)于當(dāng)前中國(guó)日趨壯大的以“中產(chǎn)階層”為核心的橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu),和中國(guó)酒類市場(chǎng)由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)以及民用消費(fèi)的特色,公司對(duì)于漢秘酒的目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,主要面向那些頻繁應(yīng)酬的中高端商務(wù)以及政務(wù)人群,延伸籠蓋那些理念先進(jìn)、尋求健康的中等收入以上的廣普人群日常自飲(小酌)酒 ;婚宴、壽宴、親朋好友集會(huì)的首選用酒;“送禮送健康”,送禮以及單位福利首選。價(jià)格上緊扣目標(biāo)人群的消費(fèi)能力以及商務(wù)消費(fèi)特色,以向消費(fèi)者創(chuàng)造以及提供價(jià)值為核心,中高端價(jià)位,真正做到了物超所值。
二.在社會(huì)化已經(jīng)經(jīng)成為1種全新的糊口方式的違景下,重構(gòu)漢秘酒的品牌建設(shè)模式,立異漢秘酒的品牌傳布方式。
在市場(chǎng)操作進(jìn)程中優(yōu)先進(jìn)行市場(chǎng)布局而不是單純的尋求利潤(rùn),逐漸確立“漢秘酒=健康酒”的品類代表,將漢秘酒打造成為中國(guó)健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。傳布上以公關(guān)起步為主,充沛運(yùn)用社會(huì)化媒體以及全國(guó)性權(quán)威媒體,通過(guò)1波接1波的公關(guān)、推行以及綿密的品牌傳布,不斷沉淀以及累積漢秘酒本身的健康價(jià)值。
三.在電商渠道突起、渠道碎片化以及渠道交錯(cuò)的違景下,重構(gòu)漢秘酒的渠道模式。
漢秘酒履行渠道扁平化策略,以地(市)級(jí)為單位發(fā)展經(jīng)銷商;經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以縣(區(qū))級(jí)市場(chǎng)為單位發(fā)展經(jīng)銷商。結(jié)合渠道碎片化的現(xiàn)狀,發(fā)展1些擁有特定資源的專業(yè)渠道商以及構(gòu)建有獨(dú)特市場(chǎng)能力的跨區(qū)域大商。對(duì)于縣(區(qū))級(jí)經(jīng)銷商和地(市)級(jí)經(jīng)銷商重在提供保母式的服務(wù),對(duì)于區(qū)域大商以及專業(yè)渠道商重在進(jìn)行營(yíng)銷能力的構(gòu)建與晉升,為經(jīng)銷商引進(jìn)全新的管理模式,協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)對(duì)于市場(chǎng)以及銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理。
四.整合公司的戰(zhàn)略性資源,立異漢秘酒經(jīng)銷商的贏利模式以及漢秘酒市場(chǎng)推行模式。
結(jié)合經(jīng)銷商的資源特色,對(duì)于1些樣板客戶,通過(guò)為經(jīng)銷商注入公司的戰(zhàn)略性資源,快速協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)漢秘酒的動(dòng)銷,并進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。
五.在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入挪動(dòng)互聯(lián)時(shí)期的違景下,立異漢秘酒的銷售管理模式。
借助挪動(dòng)互聯(lián)技術(shù),以智能手機(jī)為終端,降低管理本錢,全面晉升漢秘酒的市場(chǎng)管理水祥和服務(wù)質(zhì)量,晉升經(jīng)銷商的滿意度以及虔誠(chéng)度。
漢秘酒經(jīng)銷商護(hù)城河贏利模式
漢秘酒作為李嘉誠(chéng)旗下白云山以及記黃埔“大健康產(chǎn)業(yè)”的龍頭產(chǎn)品,強(qiáng)大的品牌違書(shū),使?jié)h秘酒擁有巨大的投資價(jià)值。為維護(hù)漢秘酒作為中國(guó)健康酒品類代表的長(zhǎng)時(shí)間未來(lái),通過(guò)降低市場(chǎng)的不肯定性,化解經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),為經(jīng)銷商帶來(lái)肯定的市場(chǎng)回報(bào),公司為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了護(hù)城河式的贏利模式。
公司將為漢秘酒提供強(qiáng)大的央視以及全國(guó)性的權(quán)威媒體廣告支撐,每一年2次的全國(guó)性主題推行流動(dòng),以社會(huì)化媒體為依靠的品牌傳布方式,豐厚的終端配套用品,經(jīng)銷商將可輕松具有產(chǎn)品正常銷售所患上的利潤(rùn)。另外,保證金享受
銀行按期利息、退換貨保障罷黜了經(jīng)銷商的后顧之憂;公司以游覽地產(chǎn)為核心的戰(zhàn)略性資源,則為經(jīng)銷商提供了更多的投資渠道以及收益保障。
漢秘酒是華人首富、愛(ài)國(guó)商人李嘉誠(chéng)中醫(yī)藥情節(jié)以及社會(huì)責(zé)任的承載者,作為1款順應(yīng)時(shí)期潮流的健康酒,在當(dāng)前白酒業(yè)墮入現(xiàn)代性窘境的違景下,肩負(fù)著為中國(guó)酒業(yè)探索轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)路徑的歷史使命。漢秘酒結(jié)合現(xiàn)代人的需乞降時(shí)期發(fā)展潮流,通太重構(gòu)以及立異,突破了傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式,首創(chuàng)了結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng),極大地提振了行業(yè)信念,在我國(guó)酒業(yè)發(fā)展史上邁出了里程碑式的1步。
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