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感性訴求廣告創(chuàng)意新思維
摘要 感性訴求廣告是現(xiàn)代商業(yè)廣告策略中的一把利劍,本文闡述了現(xiàn)代感性訴求廣告的形成、創(chuàng)作的新思維及其應(yīng)遵守的一般原則,以期在今后進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作中起到一定的指導(dǎo)作用。
關(guān)鍵詞 廣告 理性 感性訴求 消費(fèi)者 原則
“現(xiàn)代乃至將來都是一個(gè)過剩的消費(fèi)時(shí)代,在一個(gè)相對(duì)富裕的社會(huì)里,消費(fèi)者的目的,不再是只為需要而消費(fèi),而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi),為感覺而消費(fèi)”。這是在一次國際廣告研討會(huì)上某位專家提出來的一個(gè)觀點(diǎn),這樣的話聽起來似乎有點(diǎn)詭言眾聽,但仔細(xì)想一想這也并非沒有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里,人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上,正是在這樣的情形下,人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、,事業(yè)的成就感、地位的榮譽(yù)感等,都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費(fèi)上容易體現(xiàn)出來,也正因?yàn)檫@樣,感性訴求廣告在現(xiàn)代社會(huì)得以誕生,廣告商通過感性訴求廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn),通過人們的感情過程來控制人們的消費(fèi)行為,從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告促銷的目的。
1.感性訴求廣告抬頭的年代
何謂感性訴求廣告?這必須從人的情感和商業(yè)廣告的目的說起。我們知道,人的情感是最豐富的,也是最容易激發(fā)的,而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買行為,而人們購買行為的發(fā)生往往是和情感活動(dòng)一起。一般來說,情感活動(dòng)越強(qiáng)烈,購買行為就越容易產(chǎn)生,甚至可以說相當(dāng)程度上購買行為的產(chǎn)生根本就是取決于個(gè)人的情感,感性訴求廣告就是在這樣的條件下產(chǎn)生的。它并不完全從商品本身固有的特點(diǎn)出發(fā),而是更多地研究消費(fèi)者的心理需求,運(yùn)用合理的藝術(shù)表現(xiàn)手法進(jìn)行廣告創(chuàng)作,尋求最能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的出發(fā)點(diǎn),從而促使消費(fèi)者在動(dòng)情之中接受廣告,激發(fā)購買。
感性訴求廣告是相對(duì)于理性廣告而言的,在過去很長的一段時(shí)間里,由于多方面的緣故,商品之間沒有多大的競(jìng)爭。在進(jìn)行廣告宣傳時(shí),只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導(dǎo)消費(fèi)者即可,如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準(zhǔn)時(shí)等,這種我們稱為理性廣告。當(dāng)然,理性和感性是相對(duì)的,理性廣告仍然是現(xiàn)今廣告的重要訴求手段之一,比如在耐用消費(fèi)品的廣告當(dāng)中就比較多用。但相對(duì)于過去而言,感性訴求廣告越來越得到人們的重視,大有后來居上之勢(shì),它們一改以往過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌特點(diǎn)和在媒體展開強(qiáng)大廣告攻勢(shì)的硬性手法,代之以親切、柔和的廣告語言,以及自然流暢的廣告風(fēng)格,老實(shí)誠懇的廣告訴求,讓你有所感觸,令你著迷,左右你的情緒,使你達(dá)到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情,使你向它靠近并對(duì)它產(chǎn)生好感,最后從感性上被它征服,最終達(dá)到銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在消費(fèi)者的需求和期日益提高的今天,情感訴求廣告更是得以逢勃發(fā)展。
2.現(xiàn)代感
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