如何選店鋪地址

　　想開(kāi)家飾品店,選址最重要了.選得好了就算是成功的一半了.那怎樣才能選到好的地址呢?以下幾點(diǎn)可供大家參考:

　　一、繁華商業(yè)街

　　選擇在這種位置開(kāi)店,因?yàn)榉孔夂芨?所以面積不宜過(guò)大,建議不超過(guò)40平米.面積不大,一般又是步行街,所以經(jīng)營(yíng)的貨品也不宜過(guò)大,應(yīng)以小件為主.這種位置客流大,所以一定要利用好,這就決定了店內(nèi)貨品價(jià)格不宜過(guò)高,最好是不用太猶豫就可以購(gòu)買(mǎi)的,也就是100元以內(nèi),甚至是30-50元以內(nèi)較實(shí)用的、較新奇的貨品為主.在這類(lèi)地段因?yàn)槲恢煤?無(wú)需投入太多甚至可以減免廣告資金,經(jīng)營(yíng)最重要的就是促銷(xiāo),一定要有各種層出不窮的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客,需要比較用心.建議兼職開(kāi)店的朋友盡量不選擇;

　　二、次繁華商業(yè)街

　　我個(gè)人比較支持在這種位置開(kāi)店,最好是門(mén)口有停車(chē)位的.這種地段一般房租便宜的多但客流不大,所以最好店面不要太小,如果資金比較充足,建議開(kāi)辦50-150平米的店鋪.裝修可以稍好一些,這樣如果經(jīng)營(yíng)的好,可以迅速建立起在本地的影響,為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ).

　　這種店因?yàn)槊娣e大,可以多經(jīng)營(yíng)較大件的貨品,例如:裝飾畫(huà)、陶瓷擺件、藤草編織類(lèi)等等.因?yàn)榭土魃俚枚?所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營(yíng),多做利潤(rùn)高、價(jià)格高的產(chǎn)品.可以考慮把其中一類(lèi)做得全一些,比如裝飾畫(huà)、花藝等,吸引餐飲、娛樂(lè)等場(chǎng)所的配飾采購(gòu),逐漸走“貨品引人氣,配飾見(jiàn)效益”的路子.

　　這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種選擇,大多開(kāi)店失敗的朋友都是選擇在這種地段,原因是客流無(wú)法保障.所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街,避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn),造成損失.在這種地段經(jīng)營(yíng),最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù).口碑相傳是比較現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段.做廣告一定要慎重,要先把店做好,否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值,甚至得不償失.

　　三、超市外租區(qū)

　　這類(lèi)位置和第一類(lèi)非常象.好處是一般裝修費(fèi)用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門(mén)打交道也少、節(jié)省購(gòu)置空調(diào)的費(fèi)用、每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、客流有保證等等.另外每逢過(guò)節(jié)可以想辦法吸引手持購(gòu)物券的客人們,然后再想辦法兌換現(xiàn)錢(qián),這是一筆不容忽視的財(cái)富來(lái)源. 缺點(diǎn)是房租費(fèi)偏高、店面一般偏小、因?yàn)榻?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營(yíng)的貨品種類(lèi)有時(shí)需要聽(tīng)從超市管理不能自主等等.來(lái)超市購(gòu)物的顧客一般不愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的商品,所以在這種位置更是需要經(jīng)營(yíng)價(jià)格較易為大家接受的貨品,要追求每天開(kāi)張的頻率.一個(gè)好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了.如果售貨員敷衍了事,每天的業(yè)績(jī)會(huì)差不少,賠錢(qián)也就是在所難免的了.

　　四、大型商場(chǎng)

　　這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但一般進(jìn)場(chǎng)困難,很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料.在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一般面積不大,不用備太多貨,一般扣點(diǎn)結(jié)款的多,這樣就不用一次交納大筆房租.因?yàn)楹芏嗖挥醚b修門(mén)頭、墻面和地板,裝修費(fèi)用也不多.

　　售貨員一般是商場(chǎng)管理,工商稅務(wù)等一般也由商場(chǎng)出面,管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng).在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以以較快較高的起點(diǎn)建立起品牌的影響力,這將為以后在其他地段開(kāi)設(shè)分店打下很好的基礎(chǔ).如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營(yíng)是非常理想的,價(jià)格、對(duì)公銷(xiāo)售都可以很靈活.這種地段除了新商場(chǎng)基本沒(méi)有招租廣告,所以要經(jīng)常向商場(chǎng)管理部門(mén)打聽(tīng)有無(wú)合適的地段.

　　一旦取得位置后,開(kāi)始要注意上的貨品不要雜,以防別人投訴,商場(chǎng)對(duì)你關(guān)注并限制你的品種.可以日后慢慢試探著增加品種,并注意處理好和管理層的關(guān)系;

　　五、建材市場(chǎng)

　　在這種地段開(kāi)店,基本可以證明是錯(cuò)誤,我及很多朋友都有深刻體會(huì).顧客在裝修前去的地方和裝修好后去的地方差別巨大,如果不是這種店扎堆或是建材市場(chǎng)位于市內(nèi)較中心地段,賠錢(qián)的可能性很大.

　　六、家具城

　　這個(gè)地段較有爭(zhēng)議,在我看來(lái)要么會(huì)做得非常好,要么就比較糟糕.非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力,這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面,家具、布藝、床上用品、家飾一起上,打造整體家飾概念,形成幾種風(fēng)格,例如歐式田園風(fēng)格.顧客一次性會(huì)花大錢(qián)購(gòu)置一整套來(lái)裝點(diǎn)新房.如果只是單單開(kāi)個(gè)小店,又沒(méi)有別的店扎堆,生意不好也就是理所當(dāng)然的了.

　　七、小區(qū)內(nèi)

　　我一直不看好這類(lèi)選址,因?yàn)樵诂F(xiàn)階段家飾品還屬于小眾消費(fèi),即便是偏實(shí)用的家飾,也還不是可以馬上走入每個(gè)家庭的.除非是特大城市的特大小區(qū),我覺(jué)得基本難以成功.

　　八、批發(fā)市場(chǎng)

　　又是一個(gè)理想選擇.在一般城市的這種地段房租也不是很高,店面無(wú)需太大,貨品種類(lèi)無(wú)需太多,裝修費(fèi)用無(wú)需多少,客流一般也不錯(cuò),可以說(shuō)非常理想.現(xiàn)在顧客很精明,他們很多都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品,可他們大多并不知道批發(fā)市場(chǎng)的零售價(jià)并不一定便宜.既可能賣(mài)上價(jià)去,又可能吸引較大的買(mǎi)家,何樂(lè)不為! 在這里開(kāi)店難就難在貨品選擇和競(jìng)爭(zhēng)上.這里一般強(qiáng)手很多,同行不少.如果產(chǎn)品沒(méi)有特色、價(jià)格比較高、不能很快網(wǎng)羅一幫長(zhǎng)期客戶,經(jīng)營(yíng)就會(huì)比較艱難.另外也需要多備一些貨,經(jīng)常要外出尋找新貨源,壓力會(huì)比較大.另外好的大的店面也不容易獲得.

　　地址選好了,我們就要找貨源了.貨源就像是你的后勤部吧,你在前面打仗,后勤最重要了.直接決定這場(chǎng)仗的勝負(fù)了.有些網(wǎng)友經(jīng)常問(wèn):開(kāi)網(wǎng)店如何找貨源 ? 開(kāi)店怎么找貨源?

　　1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

　　密切關(guān)注市場(chǎng)變化,充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源.拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非常火的名牌衣物來(lái)說(shuō),賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn).網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家,與高檔化妝品專(zhuān)柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然后在網(wǎng)上按專(zhuān)柜9折的價(jià)格賣(mài)出,因化妝品售價(jià)較高,利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚.

　　2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

　　外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì),一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種.很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品,網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣,使眾多買(mǎi)家對(duì)此趨之若鶩.淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作,由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品,送了一部分給親友后,仍有大量剩余.在朋友的推薦下,張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷(xiāo)售,沒(méi)想登出不久就銷(xiāo)售一空,現(xiàn)在,她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人.

　　新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商,可以直接從工廠拿貨.在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西,這部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的,而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折,很有市場(chǎng).

　　3、買(mǎi)入品牌積壓庫(kù)存

　　有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多,一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)家.品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類(lèi)之一,很多買(mǎi)家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品.而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品.如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng),能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái),一定能獲得豐厚的利潤(rùn).

　　4、拿到國(guó)外打折商品

　　國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價(jià)格非常便宜.如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友,可請(qǐng)他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售,即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折,也還有10%至40%的利潤(rùn)空間.這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注,日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品,通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家,目前在淘寶和**都有店鋪.因?yàn)槠浠瘖y品新鮮,而且比國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜上市更快,更便宜,因而受到追捧.此外,一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品,其利潤(rùn)均在30%以上.

　　5、批發(fā)商品

　　一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng),如義烏小商品市場(chǎng),不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格.也可以通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系,能夠拿到第一手的流行貨品,而且能夠保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位.

　　找到貨源后,可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下,如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量.在網(wǎng)上,有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好,往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨,這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓.總之,不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素.找到了物美價(jià)廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ).

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