首先，賣保險柜導(dǎo)購人員一定要懂的消費者心理：“顧客來買保險柜其實并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什么呢？因為那么多牌子的保險柜，那么眼花繚亂。如果不是家里缺保險柜的話，我想沒有人愿意來逛家具城。所以導(dǎo)購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務(wù)”�！� 其次，做家具銷售，一定會用到的家具銷售技巧和話術(shù)！下面就是小編整理的保險柜的銷售技巧，一起來看一下吧。
1、如何回答異議：（肯定認同法）
有先認同，再反問，認同不是贊同。動作上時刻保持點頭，微笑。
處理異議時要用熱詞，忌用“冷詞”
熱詞：
我很了解（理解）┈┈同時┈┈
我很感謝（尊重）┈┈事實上┈┈
我很同意（認同）┈┈其實┈┈冷詞：但是、就是、可是。
反問技巧練習(xí)：這個保險柜多少錢�。�
反問：多少錢并不是最重要的，最重要的是您喜不喜歡，適不適合，您說呢？有深色的嗎？
反問：您喜歡深色的嗎？
多快能到貨��？
反問：您希望我們在什么時候到最合適？
回答價錢不能接受的方法：
�、俣嗌馘X？
多少錢并不是最重要的，這個保險柜您喜歡嗎？如果保險柜不適合您，價錢再便宜您會買嗎？
您有聽說過綠色通道嗎？所以我們來看看這個適不適合，如果適合我會給您最優(yōu)惠的價格。
尺寸合適嗎？放不放得下，除了這個還要其他的嗎？我先幫您記下來，一起算，一定給您一個最滿意的價格。（轉(zhuǎn)移焦點）
�、谔F了
a。太貴了是口頭禪。（可以裝作沒聽見，是最好的方法）
b。反問：您認為什么樣的價格叫不貴。
c。您知道便宜保險柜與貴的保險柜差別在哪里嗎？
d。塑造價值，從生產(chǎn)流程上講來之不易，說明產(chǎn)品本身貴
e。以高襯低（找出商場內(nèi)同類產(chǎn)品，他更貴，所以覺得低。）
2、肯定認同的技巧：
�、倌f的很有道理，我理解您的心情。
②我了解您的意思，感謝您的建議
�、畚艺J同您的觀點，您這個問題問的很好。
這套肯定認同的方法，既可以應(yīng)用在現(xiàn)場銷售中的認同顧客的說法，又可以在處理顧客售后服務(wù)、投訴過程中應(yīng)用。
3、成交的語言信號：
a。注意力集中在一件商品上時，并且詢問有無配套產(chǎn)品或贈品時。
b。開始關(guān)心售后工作，總是反復(fù)問可送貨，是否原包裝，售后服務(wù)可及時，有問題可包換等。除此之外還有一些問話信號：
a。這種保險柜銷量怎么樣？最低折扣是多少？
b。你們將如何進行售后服務(wù)？現(xiàn)在有促銷嗎？有贈品嗎？
c。還有更詳細的資料嗎？訂貨什么時候可以送貨？
d。我想問一下家人的意見？
成交的行為信號：
a。顧客眼睛發(fā)亮?xí)r，看到某件產(chǎn)品突然眼睛發(fā)亮，面露喜色。
b。突然停止發(fā)問時，顧客對商品東摸西看，問來問去，突然中斷略有所思時，是在考慮是否購買。
c。幾個產(chǎn)品比較時，顧客把某個產(chǎn)品同其他產(chǎn)品比來比去，或者同竟品比較時。
d。仔細看使用手冊，對產(chǎn)品說明或宣傳資料閱讀仔細，并提出問題。
e。顧客非常注重導(dǎo)購員時，顧客眼睛非常銳利，不放過導(dǎo)購員一個細小動作、眼神、談話的語氣和內(nèi)容，生怕上當(dāng)。
成交的方法和技巧：
a。大膽成交（反正不會死）
b。問成交
c。遞單法（點頭、微笑、閉嘴）
d。沉默法（關(guān)鍵時刻，他在憂郁時，千萬不要搶說，誰搶說就占下風(fēng)，等他下決定）
e。成交后，轉(zhuǎn)移話題。
[保險柜的銷售技巧]