首先，樹(shù)立春節(jié)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)
你不做，別人做，阿里的年貨節(jié)一定要從你這里分走客群，從價(jià)格、品類(lèi)、服務(wù)三方面對(duì)實(shí)體商超構(gòu)成威脅。所以，今年超市商場(chǎng)應(yīng)該做好計(jì)劃，加大投入，不能盲目完全寄希望于節(jié)日自然銷(xiāo)售。
其次，促銷(xiāo)不等于營(yíng)銷(xiāo)
2016年春節(jié)，注定是零售重啟春節(jié)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年份，所以，我們不僅要做促銷(xiāo)，還要做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)。電商一來(lái)，顧客不再好“糊弄”了，人人都高喊什么“回歸零售本質(zhì)”，那我們就從回歸價(jià)格、回歸誠(chéng)信做起吧!
第三，做好服務(wù)，提升品牌形象
有很多商場(chǎng)超市，一到春節(jié)遇忙，只顧賺錢(qián)，衛(wèi)生、服務(wù)、商品質(zhì)量、價(jià)格控制全都放松了，企業(yè)要借助春節(jié)人流高峰持續(xù)周期最長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，做好服務(wù)，注重品質(zhì)，對(duì)外傳播自己好的企業(yè)元素，逐步形成自己正面、陽(yáng)光的企業(yè)形象。
第四，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，線上線下聯(lián)動(dòng)
開(kāi)發(fā)各種互聯(lián)網(wǎng)工具、社交工具，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)自媒體資源，通過(guò)新媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，不僅把促銷(xiāo)信息、門(mén)店活動(dòng)傳導(dǎo)給顧客，還要引導(dǎo)他們積極參與其中，強(qiáng)化與他們密切互動(dòng)。門(mén)店或商場(chǎng)要借鑒電商的做法，不斷推出爆款、好評(píng)商品，推出特價(jià)、低價(jià)組合，借以吸引顧客興趣到門(mén)店，另外突出微信公眾平臺(tái)等自媒體和社交圈等線上工具，通過(guò)主題活動(dòng)設(shè)計(jì)，促動(dòng)線上互動(dòng)、門(mén)店活動(dòng)，達(dá)到增強(qiáng)集客引流效果的目的。
第五，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售力
門(mén)店要根據(jù)自身所處商圈環(huán)境、客觀條件、顧客興趣、地域文化、自身能力設(shè)計(jì)策劃一系列活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方案，以拉動(dòng)客流。同時(shí)，要在活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)要有意識(shí)融入自己企業(yè)的特點(diǎn)，強(qiáng)化顧客印象。不管是線上還是線下活動(dòng)，一定要與自身業(yè)態(tài)定位、自身情況相匹配，形成自身鮮明的特征，營(yíng)造深刻、自然、諧調(diào)的印記。
第六，全員動(dòng)員
門(mén)店要實(shí)現(xiàn)部門(mén)聯(lián)動(dòng)、合理分工、全員參與，設(shè)計(jì)活動(dòng)主題，策劃活動(dòng)方案、門(mén)店形象推廣方案，以企劃部門(mén)為主導(dǎo);商品促銷(xiāo)，以商品采購(gòu)部門(mén)為主導(dǎo)。
第七，足量備貨與安全庫(kù)存有機(jī)統(tǒng)一
春節(jié)期間生鮮、服裝兩大類(lèi)商品尤其不好控制采購(gòu)與庫(kù)存量，生鮮商品要采取勤進(jìn)少進(jìn)的原則，以保持鮮度、避免缺貨、滿足銷(xiāo)售為前提，后期要集中清理冷庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)，盡量備足，一是要防止批發(fā)市場(chǎng)閉市、供應(yīng)商提前放假，二是要考慮初一至初五這段時(shí)期的采購(gòu)盲期。
另外，在春節(jié)銷(xiāo)售檔期籌備之前一定要搞清楚兩件事：一是摸清本地外出務(wù)工人員總數(shù)，外出務(wù)工人員一般不會(huì)返鄉(xiāng)太早，這就要求合理安排備貨周期，一旦外出務(wù)工群體過(guò)大，采購(gòu)就要調(diào)整慣常的備貨計(jì)劃。第二件事是要搞清企業(yè)放假時(shí)間，和上述情況類(lèi)似，早做應(yīng)對(duì)，適時(shí)調(diào)整。