- 如何在創(chuàng)業(yè)之初獲得一個(gè)漂亮的開(kāi)始 推薦度：
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創(chuàng)業(yè)如何開(kāi)始？
據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，中國(guó)2013年迎來(lái)了700萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)的又一高峰，面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。為了解決就業(yè)困難的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)也成為了一個(gè)創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會(huì)，而提 倡創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)越來(lái)越低，之前還有投資人在微博上公開(kāi)支持學(xué)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)引起一場(chǎng)論戰(zhàn)。與此同時(shí)，身邊也有不少三到五年工作經(jīng)驗(yàn)的朋友，厭倦了大公司里壓力大 且枯燥的工作，放棄穩(wěn)定的收入投身到創(chuàng)業(yè)之中，藉此希望能夠嘗試事業(yè)發(fā)展的另一條路。筆者自去年從大公司辭職后，投入到一個(gè)軟硬件結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，至今 已有將近一年。這次受雷鋒網(wǎng)邀請(qǐng)寫(xiě)一下自己的體會(huì)，希望結(jié)合現(xiàn)實(shí)談一談自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法，讓有志于創(chuàng)業(yè)的朋友更好地認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是個(gè)什么樣的選擇。
創(chuàng)業(yè)是一件嚴(yán)肅的事
盡管我們有許多理由讓我們走到?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)這一步，但開(kāi)始之前，最好先想清楚自己的動(dòng)機(jī)是什么。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過(guò)程是很艱苦的，如果沒(méi)有持久的動(dòng)力去支持，很可能 過(guò)一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)熱情消退或不如預(yù)期就放棄了。與其這樣耗時(shí)耗錢(qián)，還不如參加一下“創(chuàng)業(yè)周末”或者“創(chuàng)客馬拉松”之類(lèi)的活動(dòng)，既可以在幾天時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)一 下創(chuàng)業(yè)過(guò)程的興奮與挫折，在比賽結(jié)束后又可以心安理得地回到日常的生活中去，這樣便省去測(cè)試自己是不是適合創(chuàng)業(yè)的成本。
我曾經(jīng)參加過(guò)一次“創(chuàng)業(yè)周末”的活動(dòng)，在活動(dòng)里提出一個(gè)希望收集整理家族資料的想法，是一件我認(rèn)為很有意義并值得去花時(shí)間去做的事情，在兩天的團(tuán)隊(duì)討論中 整理出來(lái)了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃并展示。最后的結(jié)果是，盡管我們的項(xiàng)目在比賽中獲得第二名，但之后團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都覺(jué)得并不值得放棄自己目前的高薪工作去做這樣一個(gè)項(xiàng) 目，而作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的我也只是單純地想滿(mǎn)足自身需求的這樣一個(gè)動(dòng)機(jī)，在為自己的家族完成了資料整理之后，就沒(méi)有動(dòng)力把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展下去了。
因此，明確自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是很重要的。在開(kāi)始之前先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：你想解決的是一個(gè)什么問(wèn)題?你所關(guān)注的是一個(gè)什么群體?你解決這個(gè)問(wèn)題的策略和商業(yè)模 式是什么?它有沒(méi)有足夠的商業(yè)價(jià)值?這些問(wèn)題就像是給你激動(dòng)的頭腦潑一盤(pán)冷水，讓你可以冷靜下來(lái)去考慮現(xiàn)實(shí)的情況。有許多人在問(wèn)了自己這些問(wèn)題之后，說(shuō)不 定就打消了念頭了，那樣很好，省去了許多無(wú)謂的時(shí)間，還是踏踏實(shí)實(shí)做好手頭上的工作吧。
在我和搭檔高磊認(rèn)識(shí)的時(shí)候，我還在大公司工作，他也正在探索自己的方向，從一個(gè)web應(yīng)用開(kāi)始嘗試，幾個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)并不理想，用戶(hù)粘性不高，也沒(méi)有商業(yè)模 式，后來(lái)我離開(kāi)大公司加入團(tuán)隊(duì)，我們兩個(gè)探討了相互的興趣，覺(jué)得對(duì)關(guān)心我們這一代和上一代的生活問(wèn)題比較有意義，于是才開(kāi)始了探索健康管理的方向。
如果只是為了偶然所得的想法而創(chuàng)業(yè)，可能很快就會(huì)從想法走到產(chǎn)品的那一步，但實(shí)際上我們先做了許多調(diào)查分析，尋找一個(gè)合適的切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有明確想做硬件 還是軟件，更多的是從問(wèn)題出發(fā)而不是技術(shù)出發(fā)。實(shí)際上在真正動(dòng)手做之前就否決了許多方向，比如說(shuō)覺(jué)得人們可能是缺乏管理方法，或者工具，但最后發(fā)現(xiàn)根本原 因都不是這樣，而是缺乏激勵(lì)。在確定問(wèn)題的切入點(diǎn)之后才開(kāi)始選擇技術(shù)解決方案，以及相應(yīng)的商業(yè)模式。選擇做硬件產(chǎn)品是出于我搭檔本身的偏好，以及我自己也 感興趣嘗試的原因，當(dāng)然，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)“硬件+軟件+服務(wù)器”涉及的鏈條非常長(zhǎng)，還好我們都樂(lè)觀地去迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。
最近一段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)源硬件這么熱，又有很多人做可穿戴設(shè)備，硬件+app應(yīng)該是一條出路，然后問(wèn)我覺(jué)得哪個(gè)方向好?我苦笑著答，其實(shí)我 們的思考方式根本不是這樣的。你把眼光都放在流行概念和技術(shù)層面的東西，我們考慮更多的是如何做一件有意義的事情。今天流行的手機(jī)游戲，你有多少個(gè)會(huì)在三 個(gè)月之后仍然在玩?每個(gè)季度都在更新?lián)Q代的電子產(chǎn)品，你能說(shuō)得出它們的差別嗎?我們消費(fèi)的那么多東西，到底有哪些是真的被利用了?我們希望做出來(lái)的東西是 能夠解決問(wèn)題的，是有意義的。說(shuō)到底，我覺(jué)得無(wú)論有沒(méi)有人抄襲，只要是能夠解決實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品都應(yīng)該是有價(jià)值的，而有價(jià)值的東西應(yīng)該是有人會(huì)買(mǎi)賬的，我們 沒(méi)有必要談什么都放在百萬(wàn)用戶(hù)級(jí)的市場(chǎng)上面，可能找到一個(gè)小切入點(diǎn)，用一個(gè)優(yōu)雅的方式解決個(gè)幾千人的普遍問(wèn)題，就已經(jīng)是一種成功了。舉個(gè)簡(jiǎn)單的一個(gè)生活例 子，假如我在陽(yáng)臺(tái)上裝個(gè)濕度傳感器，如果監(jiān)測(cè)到天要下雨了自動(dòng)幫我收衣服，那不也很有用嗎?為什么不做呢?
創(chuàng)業(yè)是一件專(zhuān)業(yè)的事
不管你在大學(xué)里學(xué)的是什么專(zhuān)業(yè)，每一個(gè)領(lǐng)域都有其獨(dú)特的思考問(wèn)題方式和做事情的方法流程。在剛畢業(yè)的時(shí)候我們往往對(duì)此都沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得自己在大學(xué)里 學(xué)的東西沒(méi)有用，實(shí)際上需要在工作中接觸廣泛的實(shí)踐，才可以把這些這些知識(shí)點(diǎn)打通，對(duì)自己所從事的事業(yè)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。
我第一份工在大公司里工作，發(fā)現(xiàn)自己做的東西很小，很窄，學(xué)校里學(xué)的東西只有很少一部分用得上，一直很迷茫;做了幾年之后，自己業(yè)余時(shí)間也學(xué)習(xí)很多跟這個(gè) 專(zhuān)業(yè)相關(guān)的技術(shù)，越來(lái)越了解自己所處的這個(gè)行業(yè);在幾間公司做過(guò)不同崗位之后，才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到軟件項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程是如何運(yùn)作的，同時(shí)也練就了自己快速學(xué)習(xí)的能 力，即使對(duì)于一個(gè)新的領(lǐng)域，都有把握知道如何入手和解決問(wèn)題。
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，會(huì)有各種各樣的坑，因此需要能解決問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)人才。不管是平面設(shè)計(jì)，交互設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)，還是項(xiàng)目管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者系統(tǒng)分析，硬件工 程師，軟件工程師等等，每一個(gè)角色在其分工環(huán)節(jié)上都需要有一定的經(jīng)驗(yàn)和技能，能把分內(nèi)的工作做好;同時(shí)由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小而精的特點(diǎn)，這要求成員不僅僅是能獨(dú) 擋一面，而且同時(shí)有整體的大局觀，能隨時(shí)切換到不同的角色中完成不同的任務(wù)。
在我和設(shè)計(jì)師配合的時(shí)候，我們有良好的技能互補(bǔ)。當(dāng)設(shè)計(jì)師做用戶(hù)調(diào)研和想法驗(yàn)證，借助我的編程能力，即使我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)Arduino，都馬上可以 理解并上手制作出設(shè)計(jì)師想要的高精度原型，原本可能要花設(shè)計(jì)師兩周時(shí)間去調(diào)試的東西，有工程師的輔助一兩天就弄出來(lái)了。其后要進(jìn)入產(chǎn)品的硬件設(shè)計(jì)，我的軟 件知識(shí)能做的很有限，這時(shí)就需要硬件工程師來(lái)補(bǔ)充這個(gè)角色。在這樣的緊密合作當(dāng)中，每個(gè)人的知識(shí)背景和經(jīng)驗(yàn)都很重要，而每一個(gè)環(huán)節(jié)之間的交接又需要互相良 好的理解才能暢順。
做一件有品質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)，是有許多細(xì)節(jié)的地方要調(diào)優(yōu)的。這不僅要求我們有專(zhuān)業(yè)的技能，還要有專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。把一個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)做好對(duì)我們每個(gè)人都是個(gè)考 驗(yàn)?zāi)土Φ奶魬?zhàn)。如果要注重設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感，要在每一個(gè)環(huán)節(jié)做優(yōu)化，比如通過(guò)用戶(hù)測(cè)試去發(fā)現(xiàn)許多使用上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，不斷地反復(fù)修改現(xiàn)有的設(shè)計(jì)精益求精，有許 多環(huán)節(jié)需要設(shè)計(jì)師、工程師、制造商之間緊密的配合，每個(gè)人把自己的專(zhuān)業(yè)精神傾注自己的角色之中才能保證最終的產(chǎn)品符合當(dāng)初所想——這也是為什么光看渲染圖 是不能作為產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)的。
創(chuàng)業(yè)的成本與收益
這個(gè)世界上固然有許多有趣的想法，等待著人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)出來(lái)，但自己是否真的合適做這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)該理性地去分析這里的得與失。
創(chuàng)業(yè)的成本主要包括“機(jī)會(huì)成本”和“風(fēng)險(xiǎn)成本”這兩種。機(jī)會(huì)成本指的是選擇了走創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候，意味著你要放棄其的他選項(xiàng)，如高工資的職位，優(yōu)厚的福利 待遇，穩(wěn)定的鐵飯碗都可能要離你而去，創(chuàng)業(yè)階段可能會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有收入，甚至還要不斷支出。風(fēng)險(xiǎn)成本指的是做最壞打算萬(wàn)一這個(gè)項(xiàng)目失敗了，你將會(huì) 失去什么，可能是自己投入的資金，可能是自己投入的時(shí)間，也許有可能是自己的聲譽(yù)，合作伙伴或者自己的家庭朋友。
每個(gè)人根據(jù)自己的情況不同，能夠付出的成本和風(fēng)險(xiǎn)承受能力各不相同，應(yīng)該結(jié)合自己的需要和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃來(lái)作打算。比如說(shuō)自己有家庭的話，可能會(huì)有房貸和家庭 的開(kāi)支，就必須要有穩(wěn)定收入來(lái)支持長(zhǎng)期走下去，另一方面也有可能另一半能夠幫助承擔(dān)這些成本，使自己可以不計(jì)收入而無(wú)后顧之憂(yōu)地完全投入到項(xiàng)目之中。而對(duì) 于許多單身的工程師來(lái)說(shuō)，也要考慮自己投入的時(shí)間是否值得，自己能夠承受多長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)收入狀態(tài)等。
硬件創(chuàng)業(yè)需要投入的成本比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的要高。做互聯(lián)網(wǎng)的，搭個(gè)服務(wù)器自己就可以寫(xiě)代碼調(diào)試了，但是硬件每一個(gè)材料都是成本，做原型時(shí)用的Arduino， 模塊封裝得好，不用費(fèi)很多時(shí)間調(diào)試硬件可以實(shí)現(xiàn)功能做原型測(cè)試;之后要做PCB電路板的設(shè)計(jì)，打板、焊接、調(diào)整設(shè)計(jì)反復(fù)許多次，每一次都必須花錢(qián)，為了節(jié) 省成本可能人們更愿意選擇“公版”的設(shè)計(jì)，從已有的方案中借來(lái)用;硬件之后還有工業(yè)設(shè)計(jì)，需要在結(jié)構(gòu)上跟硬件配合，每次做“首版”也要花上一筆。這些實(shí)實(shí) 在在的“材料成本”，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所沒(méi)有的。因此，在項(xiàng)目開(kāi)始之前最好先估算一下研發(fā)的成本，預(yù)留足夠的啟動(dòng)資金做緩沖以免半途而廢。
投入的成本如此大，回報(bào)往往是會(huì)跟風(fēng)險(xiǎn)相輔相成的。如果只有高風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有高回報(bào)的話，那這無(wú)需置疑絕對(duì)是個(gè)愚蠢的決定。做硬件產(chǎn)品的好處是消費(fèi)者容易產(chǎn)生價(jià) 格認(rèn)同，互聯(lián)網(wǎng)和軟件由于太容易獲得了，消費(fèi)者一般喜歡免費(fèi)的，而對(duì)收費(fèi)的服務(wù)難以估算其實(shí)際價(jià)值，而硬件產(chǎn)品會(huì)讓人有一種擁有的感覺(jué)，更容易作為付費(fèi)的 產(chǎn)品而被接受。在考慮回報(bào)的時(shí)候要盡量避免把希望寄托在“假設(shè)”之上，使預(yù)期過(guò)分樂(lè)觀。比如說(shuō)，假如我要做一個(gè)網(wǎng)站，我覺(jué)得我們用戶(hù)數(shù)量達(dá)到十萬(wàn)的時(shí)候， 就可以盈利了，那么“用戶(hù)數(shù)量達(dá)到十萬(wàn)”這是一個(gè)假設(shè)，需要到市場(chǎng)里去驗(yàn)證，越早驗(yàn)證越好。
從項(xiàng)目參與來(lái)說(shuō)，有些人是為了興趣，有些人是為了學(xué)習(xí)，有些人為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值，有些人為了實(shí)現(xiàn)高額回報(bào)，也有些人可能只是想換個(gè)更好的工作氛圍。我們?cè)趯ふ?合適的伙伴時(shí)，會(huì)結(jié)合每個(gè)人的需要，決定各人符合自己的短期和長(zhǎng)期的回報(bào)方案，有些人可能對(duì)現(xiàn)金的需求迫切一點(diǎn)，有些人可能更在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)更多的回報(bào)，我們會(huì) 設(shè)定幾種不同的方案供人選擇，通過(guò)這些彈性的方案設(shè)計(jì)，希望有共同志向的所有成員都能夠盡可能長(zhǎng)久地參與這個(gè)項(xiàng)目。
當(dāng)然，考慮回報(bào)的時(shí)候不應(yīng)僅僅著眼于錢(qián)，在創(chuàng)業(yè)公司里成長(zhǎng)本身就是一種很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。在我自己的參與過(guò)程中，就有許多無(wú)形的收獲：
1. 認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的人，一起共事并從他們身上學(xué)習(xí)，是一件非�？炝说氖虑�;
2. 認(rèn)識(shí)了許多同行，社交圈子比原來(lái)在大公司項(xiàng)目房的小圈子要廣闊很多;
3. 自己可以嘗試許多新技術(shù)，也接受來(lái)自方方面面的挑戰(zhàn)，不再像在公司里重復(fù)的細(xì)分任務(wù)那樣枯燥;
4. 所做的事情得到別人的認(rèn)同，在公司里的認(rèn)同感要么來(lái)自上司、同事或者客戶(hù)，但創(chuàng)業(yè)的意義要寬廣很多，它解決一群人的問(wèn)題，可以得到社會(huì)的認(rèn)同，其次是大公 司里面做得再好也不會(huì)有你的名字，有麻煩的時(shí)候反倒找上了你，但是在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里每做一分都是屬于自己的成績(jī)。
創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是一份工作，而是一份事業(yè)，在這條路上走得越久，越有這種感覺(jué)。在大公司里雖然也可以讓自己成長(zhǎng)很多，但是畢竟那是公司的愿景，而且自己 無(wú)法分享到公司成長(zhǎng)所帶來(lái)的好處;創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的道路，每一步都步履維艱，但是一步一腳印，堅(jiān)持走下去卻可以走出自己的道路，到達(dá)屬于自己的一片天地。 年青一代的大學(xué)畢業(yè)生許多都是沒(méi)什么背景，靠自己的勤奮和知識(shí)在大城市里拼搏，雖然有許多自己的想法卻苦于生活條件的限制而無(wú)法去嘗試，但當(dāng)他們的根基打 穩(wěn)了以后，相信會(huì)有更多的人走出來(lái)去實(shí)現(xiàn)這些想法，解決身邊的問(wèn)題，改善我們的生活環(huán)境，拉近人與人的距離，建立互助的社區(qū)，把我們現(xiàn)在寄托在理想之上的 希望，落實(shí)到社會(huì)當(dāng)中。
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