電話營銷人員如何提高汽車銷售技巧和話術(shù)

　　想要成為一名合格的汽車銷售業(yè)務(wù)員并不是一件容易的事，因?yàn)槌�了掌握良好的汽車知識外，還要懂得把握客戶的心理，熟練運(yùn)用各種銷售技巧和話術(shù)，這樣汽車銷售業(yè)務(wù)員才能脫穎而出，這樣汽車銷售業(yè)務(wù)員才能大有所為，那么電話營銷人員如何提高汽車銷售技巧和話術(shù)呢?

　　1、克服自我的心理恐懼

　　如何做好汽車電話營銷員?剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什么好恐懼的，打一百個(gè)兩百個(gè)電話你可能沒啥感覺，要是這一百個(gè)兩百個(gè)都拒絕你呢?要是讓汽車電話營銷員天天都打一百兩百個(gè)多數(shù)會拒絕你的電話呢?那到時(shí)候我們就會害怕看見電話了。等這一系列反應(yīng)過后，汽車電話營銷員就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什么這個(gè)行業(yè)這么難做，為什么客戶都不接受我?其實(shí)不光你個(gè)人會有這種想法，人人都有，只要你堅(jiān)持打下去，成交的就可能是下一個(gè)。這時(shí)你要做的是克服自我的心理恐懼。

　　2、提高電話營銷技巧和話術(shù)

　　如果汽車電話營銷員已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經(jīng)比60%的電話營銷員優(yōu)秀了。下面就是要提高自己的電話營銷技巧和話術(shù)了。汽車電話營銷員需要做的，找前輩討教經(jīng)驗(yàn)，整理他們的客戶疑異處理話術(shù)，提煉出適合自己的的營銷技巧和話術(shù)，勤加練習(xí)，熟記于心，在實(shí)戰(zhàn)中不間斷的進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，時(shí)間一長，自己的電話營銷技巧也是會提高很多的。

　　3、和客戶面對面交流

　　電話只是一個(gè)工具，如果汽車電話營銷員覺得你和你的客戶發(fā)展的不錯(cuò)了，那完全可以面談，可是很多汽車電話營銷員到了客戶面前就和電話里判若兩人了�？蛻魡柺裁�，他就答什么，完全變?yōu)榱艘粋�(gè)解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什么了。這個(gè)時(shí)候汽車電話營銷員們還是要多練，當(dāng)然了，如果你的客戶快成交了，或者已經(jīng)成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。

　　4、客戶成交

　　當(dāng)客戶表露了購買意向時(shí)，汽車電話營銷人員要及時(shí)跟進(jìn)，堅(jiān)持不懈，積極面對，不需要對客戶不好意思，如果汽車電話營銷人員賣的產(chǎn)品確實(shí)對客戶有益，那就果斷促單和逼單，汽車電話營銷人員千萬不能放任客戶不管，或者等著客戶再聯(lián)系你，要想成為好的汽車電話營銷員，一定要以為結(jié)果為導(dǎo)向，要以成交為目的，要知道你所有的汽車銷售技巧和話術(shù)都是為了成交而設(shè)計(jì)，而存在的，所以只要客戶沒成交，汽車電話營銷員就要不斷的跟進(jìn)，再跟進(jìn)，只要客戶成交后沒有再成交或者轉(zhuǎn)介紹，就要不斷的進(jìn)行售后服務(wù)售后詢問。

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