村姑創(chuàng)業(yè)故事(2)
開始第一次創(chuàng)業(yè)想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎?振動棒這個行業(yè)市場很大，我深深認定了振動棒這個行業(yè)，我知道這個行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�，而我現在差的就是啟動資金，也就幾萬塊而已。
本來想自己開廠希望家里人支持，但得到強烈反對，沒有辦法，看著手里6000塊錢，我拿什么開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽干眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動棒廠，但我沒有資金，能不能合伙你6成，我4成，他們清楚我振動棒技術很過硬，肯定能掙錢，所以馬上就答應了。
一個女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對方老婆對我也多存了幾個心眼，有時遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經常晚上一個人加班做到10點。一天工作10幾個小時，回到住處，腰痛的經常直不起來。
我的努力，卻沒有得到合伙人的認同，在他們眼里，他們認為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已，他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個月，他老婆就想自己單干，按4成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結果我知道遲早會有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場我不能再踏足，他們才把5萬塊現金分給我。我當然不答應，又不是我提出要分的，憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣，結果我分了4成，是我找來的客戶的提成都歸我，欠帳的客戶也得我去要回。
我開始一家一家去客戶那要帳，一個月時間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點錢對我當時來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機會來了，他提出要求，要我教他們做振動棒產品，欠我的錢他們全部還給我，每個月還給我?guī)浊K錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應了他。
這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓確讓我受益終生。
終于決定自己創(chuàng)業(yè)了
2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。
因為我們公司是在做組裝，材料有了，但對組裝技術的要求確是很高的，技術不過關，做出的產品就不合格，我深知這個行業(yè)產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的認可。開始技術都是我自己掌握，產品多做一點，沒有什么資金，產品書也沒有，經常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。
對于一個新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產品給他們試用，感覺好在付錢。很多客戶開始都會執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個小女人的產品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進貨，就這樣我們用質量敲開了市場，我們的產品得到了客戶的認可。
但問題又出現，旁邊店看到他們好賣，就經常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會賣給他們，看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場，我們廠到現在一直保證一個市場只給一家賣我們產品，除非不賣我們產品，才會再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。
現在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當是自己（m.dameics.com）廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時候一起逛街，就象一個大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應該做什么產品，需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機件，都是包月算工資，到月底那天工資就會給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。
我用自己以前打工的時候心情對待員工，小事情多關心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會放他一天假，因為我經常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔心，所有的員工我都把他們當朋友，我們都在為一個目標而奮斗，因為這個目標和我們所有人的利益掛鉤，大家都會去努力把這個事情做好。
要想做強做大，只有不斷超越自已
2006年對我我來說是個良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時，致力于發(fā)展新客戶。為了長遠發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅持一個地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護了代理商的利益，他們和我們達成了長期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場，這或許就是我們堅持下來的結果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員，同時，公司開始走上了輝煌的旅程。
通過阿里巴巴這個平臺，我們廣發(fā)信息，充分利用阿里博客，論壇，也使用付費競價排名，一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業(yè)績從100多萬提升到了600萬，這個結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時，更應該感謝阿里這個平臺，是阿里把我們的市場推向了全國。目前，有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產品代理。在2008年第五屆全球網商大會我們公司獲得內貿30強。
公司從一點點做到現在的規(guī)模，就象一個小孩子長大一樣，我的一點一滴的心血沒有白費，我用最真誠的心對待任何人，經過幾年的經營，申鑫振動棒得到客戶一致的好評，大家的認可是我最大的鼓舞和動力，我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者，質量就象我的生命一樣重要，誠信是申鑫永遠不變的宗旨，我要讓高質量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌，我會一直朝這個目標前進。
我經常聽到客戶說用你的產品我很放心，只要新客戶試用過一條振動棒，下次一定會成為我的老客戶，從開始對我持有的懷疑到現在的完全信任，他們對我說：你讓我佩服，我賣過市場上那么多品牌的振動棒產品，還真沒想到質量這么好的產品會是出自你一個毫不起眼小女人之手，產品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質，品質塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。
更多的時候，我會認識和反省自己的不足之處 ，為了提高自身的業(yè)務素質和業(yè)務水平，平時只要一有空，我就會跑到附近書店，閱讀大量有關銷售方面的書籍，因為我認識到，二十一世紀的文盲不是那些沒有學歷，沒有文憑的人，而是那些不思進取，不去學習的人。
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